孙子兵法说什么-第13部分

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　　他说，“善守者藏于九地之下”，即：擅长从事保护、潜伏工作的人玩捉迷藏的功夫了得，每天都在上演《蒸发密令》。推荐人物：本？拉登。提名理由：生不见人，死不见尸，世界上隐藏潜伏工作的楷模。“善攻者动于九天之上”，通俗翻译就是，擅长组织、发动进攻的人，他的进攻声势就像从天而降的天兵。推荐楷模：美国航母远程打击系统。推荐理由：遥隔千里，不用登陆，空中打击从天而降，活脱脱的天兵天将。
　　比喻完攻守，孙圣人总结道：“故能自保而全胜也。”正因为隐藏、进攻工作做到了家，所以，才能实现保全自己，同时战胜敌人。
　　上天入地的高难度动作刚结束，本篇的高潮开始了。孙圣人紧跟着推出了一个令全世界瞠目结舌的论断——谁是最会打仗的高人。
　　关于这次大论断，历史上没有任何记载，估计孙圣人当时是带着几分激动、几分醉意的，要知道那气势、那思辨、那文采，令今人观止。
　　原文说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。”
　　本段文字除了文笔好，思维颠覆方面更强烈。圣人的思维达到了令人匪夷所思的地步。特别是，究竟谁是真正会打仗的人，大胆另类，令人惊叹。
　　为此，笔者斗胆翻译如下：
　　孙圣人当时可能是举着酒杯，似醉非醉，逢人就说：“你知道谁是真正会打仗的人吗？你肯定不知道，因为你是普通人的逻辑。”
　　普通人的逻辑就是：能预见明摆着的胜利，那不算高明；打完仗，如果天下人都说打得好，那也不算最好的。为什么这么说？就好像你把羽毛举起来，能说你有力气吗？你看到了太阳、月亮，能说你有眼光吗？你听到雷声，能说你听力好吗？都不能！这就是普通人的逻辑。所以，可惜了那些古时候最能打仗的人，他们都没有留下什么名字，也没人会盛赞他们。道理很简单，古时候那些最会打仗的人，每次打仗都是柿子专找软的捏，专门打那些老弱残兵，专门打那些比自己弱的人。所以，古时候最会打仗的人只要一开打，毫无悬念，一打就胜！因为他们专打那些没实力、注定失败的敌人！
　　孙圣人的这段话，要在今天，有点像我们常说的——谁是真正的英雄？真正的英雄绝对不是那些电视里、网络上整天表彰的人；不是那些位高权重、高薪高官高压力的精英。英雄是那些整天就知道苦哈哈干活、默默无闻的平凡人。因为他们只做力所能及、最分内的工作。所以，他们没名气，他们最平凡，也最伟大，他们才是真正的英雄。
　　更现实点，涨工资的时候，我们常争论公司里谁的贡献最大？用孙圣人的话，不是什么CEO，不是某某高管，而是作了真贡献、工资上浮最小的普通人。他们只做好分内的工作，做好自己的本分！就是这本分创造了真正的企业价值，这才是根本。核心竞争力高了，竞争优势升了，绝不是少数骨干促进的，而是那些普通人提升的，根基靠的是他们，发展、稳定更是靠他们，他们才是真正的英雄。
　　普通人是英雄是好理解的，但理解谁是最会打仗的人却有难度。专门欺负弱者算什么本事？所以，为了增加说服力，笔者还要强调两个概念：第一，“无智名，无勇功”；第二，“胜于易胜”。
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“无智名，无勇功”，医生也分上中下
“无智名，无勇功”——真正会打仗的高人，不是那些历史上大名鼎鼎的将军，不是那些以少胜多、屡立奇功高人。为什么？因为他们打得太累。相反，孙圣人倒是认为真正会打仗的高人是那些技不出众、名不惊人的普通人。为了理解，我们举例说明。
　　第一个例子，话说有个村子，村子里有兄弟俩两个大夫。
　　远近传闻兄弟俩医术都很了得，但即使是兄弟，还是略有不同。两人谁的医术更高还真不好回答。这时我们的常人逻辑就来了，这容易，数人头就能看出来，还用动脑子？不错，数人头确实能看出区别。从东看，老大的诊所在村东，每天找老大看病的并不多，一天也就十几个，门可罗雀，冷清！老大看的也都是小病，什么头痛脑热，没什么稀罕之处。往西看，小弟的诊所在村西，每天看病的人络绎不绝。而且远近村民都知道，有了疑难怪病找小弟准行。事情似乎明摆着了，病人多的胜，小弟的医术高。
　　可惜你错了，孙圣人说得明明白白，高手都是“无智名，无勇功”。别看小弟的诊所每天门庭若市，看病者都是闻名而来，越是这样越算不上高手。也别小瞧老大，人家门前虽然人少得可怜，但真正的高手在这里。
　　很多人不信，但有好事者曾暗访逼供，小弟自己也承认了：论医术，大哥治未病，远在自己之上，当世大医也。了解中医的人都知道，中医最厉害的是推崇治未病，也就是擅治亚健康。你还没生病，人家就看出来了，几服药下去，将疾病扼杀于摇篮之中，将来的病没了，你却还不知道感谢谁。所以，这种高人自然也被中医称为上工。至于那些只能病来药挡、亡羊补牢的医生，中医称为下工。所以，水平高低看的不是谁名气大，不是谁病人多；也不是看能不能治大病，做了多少高精尖手术；更不是看发表了多少篇学术论文，而是病人的健康本身。
　　其实，类似的高人挺多。比如家喻户晓的扁雀大夫，人家就是上工。他就能对着一个健康人说你生病了，病在肌肤，吃几幅药就能好；你不听，隔数日，扁大夫再说，病在骨髓了，再不赶紧，将来病入内脏就难了……换今天，我们一定以为自己没病，匾大夫才有病。所以，非等到病入内脏了，自己看到了，庸医们借助X光终于确诊了，也难治了，非要大手术不行。这时候，谁刀工好、手脚麻利就成了名医，扁鹊大夫就没人找了。
　　说到这，相信很多人开始领悟了，想必像扁大夫这样的高人其实应该不少，人家才是真正的英雄，真正的大医。不过，可惜他们都是无名英雄，做了好事不留名，而且做的都是不起眼的小好事。我们也往往不把这样的人列为表彰对象，所以民不举、官不究，普通人的逻辑上场了，大医沉寂了，而这真正的大医才是孙圣人强调的“无智名，无勇功”！
　　

加勒比海船长的故事
说完医生，下面登台第二个例子，关于英勇船长的故事。
　　话说有3个远近闻名的船长，个个经验丰富，对海洋、救险、气象、航海等都有自己的一套。但究竟谁是当世最英勇杰出的船长？为了这个定论，人们决定让他们比一比：“为了公平，任务相同，送我们到大洋彼岸。”
　　先说第一个船长，据说从前是加勒比海盗出身，勇猛异常。什么惊险没见过，什么风浪没遇过：“我是加勒比船长我怕谁！所以，不就是带你们过去嘛，小事一桩，出航。”
　　没多久，也许任务格外眷顾加勒比船长，为了让他显显身手，风浪来了。这风浪甚大，也许换了别人，肯定栽了。只见大船左倾右倒、前后摇摆，满船的人都趴下了，唯有我们的加勒比船长，充分发扬了老到的海战技巧，任风大雨大都不怕。只见他从桅杆上忽左忽右，场面惊心动魄，颇有危难之际，英雄挺身而出、力挽狂澜的味道，令人赞叹折服。
　　当然，有这样的船长，海难是很难发生的，一船人最终化险为夷，平安靠岸，加勒比船长不辱使命。有人评价，刺激指数五星，安全指数二星。
　　接下来第二个船长上场，这位船长是土生土长的欧洲血统，因为家族是航海世家，所以航海技能了得。不过这人有个毛病，爱磨蹭，每次航海前都要准备半天，什么救生船、救生衣、备用救生圈、指南针、粮食、饮用水……总之，凡是海难中有用的，他都喜欢多备一份。
　　要说准备这么全面，再不遇上点风浪，老天都有些对不起人。所以，在欧裔船长的航线上，海浪来了。不过，各位要遗憾的是，因为这位仁兄准备得太充分了，风浪来了，却也有惊无险，人家一切应付自如，加勒比大片最终没有如期上映。
　　对此，有后人评价，刺激指数四星，安全指数四星。
　　现在说说第三位船长，这位船长身世非常传奇，据说祖上是东方人，很早前祖辈就跟着东方的远征军几乎绕了大半个地球，也不殖民、登岸就送礼。远征军前前后后沿着海转过7次。其中一次，一艘大船神秘失踪，后来有幸存者在当地活了下来，并成为当地有名的杰出船长，也就是第三位船长的世家。
　　也许正因为这样不同的经历，我们的东方船长，思维另类，他仔细研究了这次航海任务，没多久，作出了惊人之举，转船头、改航线。几百年来人们都走的路他不走，非要另辟蹊径。
　　不管怎么样，东方船长出航了，而且这一出航，竟然无惊无险，一起锚，一放锚，到港了。你问船上乘客有什么刺激，肯定失望，刺激指数一星，安全指数五星。
　　船长航行不是导演拍大片，坐在影院里看大片越刺激越好。但坐在船里，想必应该安全第一。你要是导演，首推加勒比船长，将来拍个大片，叫个《加勒比海盗》，帮他扬扬名，肯定大赚票房。但如果你是乘客，我劝你还是选择东方船长，人家才叫酷。虽然人家不像第一位，没有精湛表演，也没有成谁心目中的救命大英雄。但人家的船最安全，好像这才更接近航海出行的本质。
　　问题很清楚，套用孙圣人的语气做个总结。真正一流的船长，是那些一辈子平平安安、没遇过大风大浪的人，他们没有名气，没有传奇，更没有惊人壮举。相反，一流的船长，肯定不是加勒比船长。因为孙圣人说了：故善战者之胜也，无智名，无勇功啊！
　　

柿子专找软的捏
“无智名，无勇功”是一种境界，至于怎么实现，孙圣人准备了答案：“胜于易胜！”就是学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏。我不是教大家坏，为了便于理解，举例如下。
　　两个人掰腕子，一个大个子，一个小个子，大个子26岁，小个子6岁。你说这悬殊也太大了吧，还用掰？胜负明摆着！对！看到这个，就是开窍了，“胜于易胜”就是这个道理。
　　天下人都知道26岁的小伙子赢定了，实力太悬殊了！不过有个细节，你去采访一下获胜选手，人家肯定告诉你赢得没意思，没什么自豪的。赢小孩算什么本事？没人认为你了不起，也说明不了你有多强。这就对了，这叫“无智名、无勇功”啊！你说别比了，太残忍。大人赢小孩算什么能耐，一掰就能赢，毫无悬念，有本事找比自己更大的去！有道理，做人不能以强凌弱，那不是君子。但打仗就另当别论了，真正会打仗的将军，必须学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏。理解这个也不难，大人小孩掰腕子，虽然赢得不光彩，没人为你立牌坊，但是看结果，实力对抗显而易见，“胜于易胜”。
　　在商界，经常听老板们高喊要创造维护一个平等、公正的市场竞争环境。初衷是好的，但这里有个惊世骇俗的大阴谋。别人不好意思说，但孙圣人说了——这就是“胜于易胜”。什么意思？孙圣人说，竞争很残酷，真会玩的老板致力于创造不平等，专注于以强凌弱。
　　老板们只看关键点，也就是创造不平等、创造实力悬殊；实力悬殊了，就好以强凌弱、以大欺小了，赚钱就容易了。所以，说什么创造平等的竞争环境，那是鬼话。都平等了，实力、个头差不多了，到哪里攫取高额利润？
　　不可思议！惊世骇俗！孙圣人不是说了嘛，最高明的战略是“不战而屈人之兵”，最好的战法是“十则围之”，但这些是有前提的——实力。没实力怎么办？简单，专找容易的打！要知道，真会打的人，没实力也难不倒，人家知道创造不平等、以强凌弱，人家知道实力悬殊、打架专找弱的打，知道钱找容易的赚、柿子专找软的捏。所以，没实力不要紧，要紧的是看到不平等、学会找差距，打得过打，打不过跑——欺软怕硬虽然难听，但是他道出了善战者的本质——以强凌弱，胜于易胜。
　　

“胜于易胜”——新田忌赛马
为了加深理解“胜于易胜”的道理，笔者接着推出全新包装的古代故事——田忌赛马。
　　话说某年某月某日，齐威王兴致大发想赛马，为了赛事上点档次，精心挑选了颇有实力的参赛选手将军田忌。比赛规则很简单，各自选上中下三等马出战，三局两胜定输赢。这是一场没有悬念的比赛，因为每年上供的宝马都是齐王先挑走最好的，剩下的再发给将军。田忌的马再好，也是差马，这么一看，这比赛田忌是输定了。
　　开赛了，第一场上等马，齐王胜。但随着赛事的发展，齐王愣了，因为他输了。他输得很糊涂，而且怎么也不明白到底是怎么了。
　　原来，齐王料到了田忌的马，却没有料到田忌的人，要知道虽然田忌的马不行，但田忌有个好朋友叫孙膑，而且不是外人，据考证是孙圣人的直系后代。
　　这场比赛里面有奥妙。要说这赛马规则本来没问题，但如果就这么上了，失败肯定的。因为虽然同等马，但实力悬殊，焉有不败？这时候兵法家孙膑发挥才能了，既然三局两胜，既然实力悬殊，那就索性调整田忌的出马策略。咱们整体实力不行，局部实力还不行吗？于是，新方案如下：
　　第一场，田忌的下等马对赛齐王的上等马，实力悬殊，齐王肯定胜。
　　第二场，田忌的上等马对赛齐王的中等马。有意思了，田忌的上等马再不济，也是上等马啊，瘦死的骆驼总要比马大的。结果实施也证明，上等马再差也是上等马，跑赢下等马没问题。
　　注意了，这里不平等了。你田忌凭什么用上等马赛齐王的下等马？不是明摆着创造不平等，破坏公正、公平、公开的和谐气氛吗？这马的实力悬殊，不是很明显人欺负不起，欺负马吗？这种为了胜利，不择手段、不顾廉耻、以强凌弱的本事也太不君子了！注意：君子是君子，胜负是胜负，不能混为一谈。田忌同志再不地道，也不能否定了他的成绩，这就叫“胜于易胜”！
　　第三场，田忌的中等马对赛齐王的下等马。不用说了，又是一次破坏平等的赛事，又是一次以强凌弱的表演。马的实力悬殊，田忌的马专找小一号欺负，胜于易胜，焉有不胜。
　　三场赛事结束。我们做个总结，要说田将军在孙圣人后代的帮助下，算是耍赖了。不过，如果做君子，本着平等竞争的态度参赛，想赢门都没有！所以看结果，赖得值啊！
　　经上面这么一说，今天的老板应该明白了，不要奢望有什么平等的竞争规则，齐威王倒是出规则了，很平等，上对上、下对下，但是你注定失败。喊平等是没用的，人家不给就自己出规则了，田忌不就是嘛！
　　要知道，高明的商人首先是个合格的奸商，就算市场平等了，他们也要敲些与和谐社会不和谐的音符，他们需要趁火打劫，趁着混水赶紧摸鱼，赶紧数钱；他们总在寻找“以强凌弱”的机会，否则，市场竞争处处平等了，还怎么易胜？
　　现在的老板有哪次胜出靠的是