谋生计 作者宇阳-第3部分

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　　刘备说：“重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授、老师聘请过来，就能驰骋于商场了。所以，我认为一个真正有理想的公司，该烧掉所有人的简历，完全按照能力来录取升迁。”

　　听到这儿，有的面试官开始朝刘备点头赞许。

　　刘备继续说道：“一个企业，每天都会遇见陌生的困难，需要的不正是像我一样，能勇于突破自身资历的局限，来解决问题的人吗？”

　　“很好！”陶潜情不自禁鼓起掌来，他笑容可掬地看着刘备说，“互联网是一个想法最值钱的行业，我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站，正在筹备人才。借用你的原话——　吹牛不如杀牛，相马不如赛马，你就站在人事经理的角度，写一篇文章给我吧。”

　　“体裁呢？”

　　“不限。”

　　“内容呢？”

　　“不限。”

　　刘备拿笔记了下来，结束了这场面试。

　　在出公司门口的一刹那，陶潜忽然走到刘备面前，说道：“我有点好奇，你没有做过人事，为什么偏偏要应聘人事呢？”

　　刘备一脸认真道：“因为没有做过，所以才来做。”

　　陶潜问：“可是，如果我不给你机会呢？”

　　“我会总结教训，忘掉过去，寻找下一个机会。”

　　“下一次又失败了呢？”

　　“重新开始。就算失败了100次，我想100后边还有一个叫做101的数字，我要毫不犹豫地选择它。”

　　“难道你不害怕被人拒绝吗？”

　　“当然怕，但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情，我们只能做到两点：努力改变或者努力忘掉，我不能改变就选择立即忘掉。”

　　“那你不会感到伤心、沮丧吗？”

　　“绝对不！因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞，而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的，我自认为自己是个很吝啬的人，不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。”

　　陶潜被刘备的回答深深吸引了，他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才，缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人，于是，他决定给这个年轻人一个机会。txt电子书分享平台　

能让鲸鱼为你跳舞吗
这天上午，刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章，皱了皱眉头，估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行，忽然拿起稿子，指着其中一个字问刘备：“这是什么字？”刘备拿过手稿，也看了半天，尴尬道：“好像是认得的‘得’字”。陶谦哈哈大笑：“你这些字，连它的妈都不认得了，我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧！”

　　刘备点头道：“好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性，第二部分讲述了鲸鱼的生活习性，第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞，第四部分讲述怎样留住鲸鱼，第五部分讲述怎么……”

　　陶潜皱了皱眉，反问道：“让鲸鱼来小溪跳舞？这跟‘怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布’、‘怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套’没有什么区别。你这说法有点夸张。”

　　
　　刘备说：“鲸鱼就像美女中的美女，追求者众多，谁最能满足她的物质和精神需求，她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求，他们也愿意换尿布和跑龙套。”

　　陶谦问：“按你的理解，怎么满足他们的需求呢？”

　　刘备说：“这要从鲸鱼的需求分析起……”

　　陶谦打断问：“鲸鱼的需求？你说的是马斯洛需求理论吧？”

　　刘备说：“我不习惯套用别人的理论，我把人的需求分成了两类，物质需求和精神需求。”

　　“有个性，接着说。”陶潜一边说，一边转身给刘备倒了一杯茶。

　　刘备继续说：“能不能请来鲸鱼或者留住人才，取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候，对需求的渴望就像韩信点兵——　多多益善。哪个企业更能满足它的要求，它就会为哪个企业跳舞。这些需求，最主要的一条就是提升待遇……”

　　“说来说去还是钱。”陶潜打断刘备的话，“有高尚一点的鲸鱼吗？”

　　刘备问：“您说的高尚是只负责赚钱，不负责领工资吗？”

　　陶潜答道：“大概就这个意思吧。”

　　刘备打趣笑道：“那么，我只能建议您改行做猎头了。据我所知，这种高尚的鲸鱼很抢手，做这样的猎头肯定一夜暴富。”说完，做了个可爱的鬼脸。

　　陶潜哈哈笑了起来：“按理说，开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力，这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万，我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱，员工的职责是老实长久地帮老板赚钱，你的职责是帮我找到这样的员工。”

　　刘备想了想，说：“如果您真的舍不得钱，就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备，就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。”

　　陶潜眼睛一亮：“这招真实惠，我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪，还有更便宜的诱惑办法吗？”

　　“有，比如像企业氛围等。您看……”刘备一边说着，一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道&；#8226；感情诱鲸》，指给陶潜看。

　　诱鲸之道 诱　鲸　表　现

　　高薪诱鲸 看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项

　　看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

　　高职诱鲸 看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心

　　看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职

　　感情诱鲸 企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉

　　管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事

　　老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物

　　个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

　　刘备说：“在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。”

　　“董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？”

　　刘备微微笑道：“您听过矛和盾的故事吗？”

　　陶潜说：“小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。”

　　刘备说：“这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫‘舍不得矛就卖不了盾’。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？”。　最好的txt下载网

跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说：“《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？”

　　刘备答道：“我打算用‘自荐式’来寻找。”

　　陶潜打趣道：“我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过‘自剑式’，你这个‘自剑式’也很厉害吗？”

　　“当然”刘备微微笑道，“企业招聘人才，一般都是发布招聘广告，或者找招聘代理机构合作，但这些都只能网到虾兵蟹将，而网不到鲸鱼。而‘自荐式’呢，即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书，招聘效果厉害着呢！”

　　“主动推荐，岂不是很没面子？”

　　“何止没面子，必要时可以不要面子——　企业核心竞争力是人才，人才决定企业成败……”刘备顿了顿，说：“所以呢，遇见优秀的鲸鱼，哪怕被拒绝，也要像追求女友一样反复‘动之以情，晓之以利’，直到对方加盟为止。”

　　陶谦说：“我们是大企业，招聘广告会体面点。”　

　　刘备立即否定道：“招聘广告只适合找人，而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才，他们从来不需要找工作，只需要被工作找，哪里还会去看招聘广告呢？你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志，才能发现他们惊魂一瞥的魅影。”

　　“人才市场呢？”

　　“人才市场，层次更低了！那往往是应届毕业生出没的场所。至少，您也得找专业的猎头公司。”

　　“嗯”陶潜想了一会儿说，“你讲的都有道理，但杀牛不等于吹牛，我给你两个月时间，让你组建团队，然后用效果说话，如何？”刘备点头，随后双方签订试用期合同。

刘备三让徐州
刘备干劲十足，不到七周，北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司，微软技术总监简雍倒戈跳槽，关羽、张飞辞职，纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜，又与刘备签订一份正式期合同，称两年之内，网站如果成功融资，开心集团将成立新公司，刘备将任新公司CEO，团队占股20％。

　　网站做的是思路，牛人加盟，徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年，获得风险投资亿人民币。陶潜十分高兴，组织高层打了一场高尔夫友谊赛，球赛过后，陶潜找到刘备说：“根据先前协议，我打算独立运作音乐网，你做新公司的CEO。不过，我想就此事炒作一番，以此提高网站知名度和访问量。”

　　刘备道：“愿闻其详。”

　　陶潜说：“我已经联系好了全国的财经媒体，为你做了一个新闻发布会，主题是——　白送CEO不要？刘备三让CEO，定能带来眼球经济，网站的知名度和访问量必将大幅度提高！你看如何？”

　　刘备苦笑道：“您看我还有别的选择吗？”

　　陶潜哈哈大笑，说：“为了公司的效益，这事就这么定了。”接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是——《白送CEO不要，傻男人誓死拒绝为哪般？》那些拿了红包的记者们大肆报道，各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动；第二次新闻发布会的主题是——《我那义薄云天的老板啊，情动天地把位让！》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条；第三次新闻发布会的主题是——《浪子回头金不换，几番劝导刘备终任CEO》，于是开心音乐网便伴随着刘备的“贤德”家喻户晓了。书　包　网　txt小说上传分享

猫是怎样被“择优录取”的
话说刘备离开报社的第四天，刘焉因为公开反对董卓“乞丐买报”的伟大策略，被董卓辞退。理由有两点：一是刘焉年迈，眼睛的使用寿命在报废期内，长期校对编稿会导致老年性视网膜疾病；二是刘焉普通话不标准，尚未达到国家一级甲等。刘焉接到《辞退通知书》后倒是清闲，乐呵呵地在家养起了宠物。

　　知道刘焉的事情后，刘备三兄弟决定前往探望。这天上午，三人坐了几个小时的公交车，来到了刘焉的家中。刘焉正在家逗猫玩呢，门铃按了老半天，刘焉才探出头来，一只狗就迎面扑了过来，亲热得就像生离死别后的情人见了面，恨不得顿时与刘备化为一体。刘备抱着小狗，乐呵呵问：“老师什么时候也养宠物啦？”　

　　刘焉一边准备泡茶，一边说：“我下岗后闲着没事，就从宠物市场买来了一猫一狗，每天陪着它们朗诵唐诗宋词，旨在提升宠物的综合文化素质，打造大汉的‘品牌猫’、‘名牌狗’呢！你们说说看，这个伟大的创意比董卓的‘乞丐买报’如何呀？”

　　刘备答道：“董卓是在提升乞丐的文化素质，您是在提升人类以外动物的文化涵养，这胸襟、气魄和壮举，远非董大‘研究生’所能企及的呀！只是……我倒是觉得您这阿猫阿狗改个名字就更好了。”　

　　刘焉问：“改什么名字呢？”

　　“kitty猫？史努比？……嗯，外国的没意思，还是取个符合中国国情的。”刘备学起了马路边的算命先生，故意做出一副高深的样子，掐指算道：“叫‘诸葛猫’、‘夫子狗’如何？”

　　刘焉皱了皱眉：“这名字听起来怪怪的？”

　　刘备揶揄道：“所谓凶残的主人养不出善良的狗嘛，您教猫狗熟读唐诗宋词、四书五经，它们自然就是动物界的巫婆神汉啦！”

　　“呵呵，你这小子在拿我开涮呀！不过，你还蒙对了，我的猫狗可真是博学多才呢。现在，就让我这阿猫给你们上一堂别开生面的谋生课吧！来，乖乖……”刘焉喊了一声，一只黄绒绒的花猫扑到他的怀里。刘焉摸着它的脑袋说：“在上课之前，先来个‘幸运52’娱乐气氛。三位请听题——　企业会择优录取哪种人才？”

　　“当然是高学历、重点大学、有多年工作经验者。”张飞抢答道。

　　“大错特错，扣十分。”刘焉做了一个扣分的手势，像老私塾先生跷起了二郎腿，卖起了关子，“理论上应该是这样，但理论往往是不实践的人坐在家里想出来的。”

　　关羽问：“可这猫知道吗？”

　　“当然。”刘焉看着三张诧异的脸，继续卖起了关子，那种自我陶醉的神情就像葛朗台在数金子，自豪满足感洋溢了整个屋子。他说：“我给你们讲个猫故事，你们听完故事，也就都明白了。”

　　猫是怎么被择优录取的

　　刚从学校毕业的猫，听说虎大王那里有一个鱼池管理员的空缺岗位，就准备好简历到老虎那里去面试。

　　老虎说：“我一直坚持公开、公正、公平的选拔人才理念，今天参加面试的有花猫、小狗和小豹，我将给每位三分钟的面试时间，然后优先录取能力最强的一位。”

　　老虎问小狗：“说说你的经历和应聘这个岗位的原因吧。”

　　小狗有些洋洋得意地说：“我从出生到现在，已经为主人看鱼池8年了，8年的风风雨雨让我熟悉这一岗位的所有职责，8年的实践经验让我完全能够胜任大王您的这份工作。”

　　老虎问：“那么你用什么来保证你的忠诚度呢？”

　　小狗更加得意地说：“这一点可以从我的主人那里得到答案，我们家族一直就有忠诚这一优良传统，而且您只需要像我的主人一样每个月给我几块骨头，我就心满意足了。”

　　老虎转身问小豹：“你也说说你的经历和特长