谋生计 作者宇阳-第2部分

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　　三人大吃一惊，瞪大眼睛问：“不会吧？难道有人把报纸卖给了乞丐？”

　　“废话！”刘焉生气地说，“不是有人，而是所有的人。”

　　张飞问：“他们是怎么卖的呀？”

　　刘焉说：“像曹操和蔡文姬‘乞丐买报’专题组，就提出了政府订购的方案，说只要动用政府关系，搞个‘乞丐扫盲运作’、‘给乞丐送温暖’活动，这样既能提高民众的整体文化素质修养，又能让政府为乞丐订报买单，这个主意乐得董总的嘴巴歪了两周。”

　　张飞不服气地说：“这怎么说也带点政府行为，跟往狐狸的嘴里塞辣椒差不多，人家乞丐未必心甘情愿。”

　　“政府行为怎么啦？”刘焉更加生气了，“报社不是请你们来拿工资，而是来赚钱！董卓出题是假，想靠报纸圈钱是真，若能圈钱，哪管什么政府行为？你们再看看父女黄金搭档组王允和貂蝉，想出了‘美人连环计’，主张在报纸首页开设*连载的栏目，说是满足未婚乞丐对于人性的基本需求，以此减少社会*犯罪率，这样既增强了社会安全，又能让乞丐过上文化人的生活。董总称此计划若能实施，中国的*犯罪率将会排在世界最末，其贡献比爱因斯坦还要大。”

　　关羽忿忿道：“这分明是打着文明的幌子，包着*的辣椒嘛！这和把辣椒包在肉里，骗狐狸吃下有什么区别呀？”

　　“你们怎么都是榆木脑袋呀！”刘焉似乎有些不耐烦地说，“是*好，还是爱情好？我看能赚钱的最好。王允妙计一出，立即升为《大汉画报》主编。当然，最聪明的数吕布，他一不强买强卖，二不靠*，完美地体现了董总的核心理念——　让乞丐高高兴兴、心甘情愿排队买报纸，被“研究生”直接晋升到“干儿子”一职。

　　三人异口同声地问：“他是怎么做到的？”

　　刘焉说：“吕布的方案是把报纸与彩票有机地结合起来了，他让乞丐在读报的过程中创造财富，甚至让他们一夜暴富。广告语是‘机不可失，时不再来’。具体操作方法是在报纸上设置许多编号，再根据编号开设大小不一的奖项。张张报纸有编号，个个编号藏大奖。整个过程就像卖体育彩票，迎合了人性中的好赌和投机心理，大大地刺激了乞丐不劳而获的本性。这样一来，乞丐们还不高高兴兴地来排着长队，像买手纸一样买报纸？”

　　刘备说：“这就像在狐狸的屁股上涂辣椒，狐狸心甘情愿，但事实上却是在摧残狐狸的屁股！吕布如此卖报，其实是在摧残民心！”

　　刘焉待了待说：“我也知道这样做有点像赌博，腐蚀民心。可董卓就等着广告像洪水一样泛滥，收钱像收纸一样快。我们这些拿人钱财替人打工的人，除了执行，还能有什么办法呢？”

　　刘备叹了口气道：“可是，这样会给乞丐带来更大的不幸啊！”

　　刘焉说：“你们还是多考虑考虑自己的不幸吧！按照报社的规定，你们要被自然淘汰，这次我也帮不了你们呀！正式的解除试用期合同就在你们的桌面上，大家节哀顺变吧！”

董卓事件的结局
说来也是后话，改版后的《大汉都市报》如飙风般席卷了大汉江山，一些乞丐早早地起了床，乐颠颠地排着长队买起了报纸，等兑完奖品再来到自己的工作地点，开始一天的乞讨工作。据“乞丐买报”的后续新闻报道，很多乞丐一夜暴富彻底改变了悲惨命运，住上了别墅，开上了奔驰，也有报道称“乞丐买报”导致更多人成为乞丐，于是乞丐越来越多，董卓的钱也越来越多，并一度排进了福布斯财富榜世界前一百位。

　　最后一次听到董卓和“乞丐买报”的消息是在三年以后，那时的刘备已经是开心集团徐州开心音乐网的CEO。刘备、关羽、张飞三人边吃饭边看当天的《大汉新闻》，新闻里边提到董卓被双规。在《大汉新闻》的后边是《吕布焦点专访》，三人从电视里了解到了“乞丐买报”的最终结局。

　　主持人问吕布：“董卓不仅事业支持你，生活上照顾你，而且对员工的家属也照顾有加，这么一个好上司、好领导，是什么让您决定揭发他呢？”

　　吕布狠狠地答道：“我揭发他，就是因为他对我太照顾了！”

　　主持人：“此话怎讲？”

　　吕布说：“人家照顾家属，最多也就是送点礼品，打个电话慰问慰问。董卓呢？他照顾我老婆，时间一般是晚上，地点一般是卧室。本来，一个能想到把报纸卖给乞丐的人，本非常人，他的这种独特照顾方式也能理解，直到有乞丐向我告密……”

　　吕布忽然不讲了，主持人一脸天真地问：“乞丐怎么告密？”

　　吕布有点难为情：“自从我把彩票跟报纸有机结合以后，少数乞丐一夜暴富，于是，乞丐们纷纷给我送礼，希望从我这里得到第一手情报，而我呢，人也比较善良，这乞丐赚点钱真不容易啊！他们的一片真心，我哪能辜负呢？也就收下了。这天，一个老想巴结我又巴结不上的穷乞丐跑来找我，说是要告诉我一个惊天动地的秘密。于是，我们来到凤仪亭，看到了我终生难忘的一幕。”

　　主持人：“董卓被双规时曾叹道，成也乞丐，败也乞丐！如果时光可以倒流，一定把报纸卖给瞎子——　瞎子比乞丐安全，并在头版郑重写道：拒售乞丐！”

　　看到这里，三个人陷入了沉思，董卓的事件给他们带来了灵魂的震撼。在董卓的故事里，他们想到了自己的未来，一个属于董卓的“乞丐买报”年代结束了，那么，属于他们的奋斗时代，又将从何开始呢？　电子书　分享网站

新版《和尚喝水》
话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开，这天上午，刘备在镜子面前做了几下微笑练习，检查了脸部的零部件搭配，信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门，只见硕大的圆桌边，齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋，还以为进了动物园呢，又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子，便愈发觉得奇怪了。

　　“我们推崇开心面试，”一位扎着长辫子的男人开始说话了，“一边嗑瓜子一边交流，是我们面试的一大特色，来，嗑起瓜子，讲起你的经历吧！”

　　刘备说：“我毕业三个月，但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业，不仅赚足了学费、生活费，还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。”说到这里，故意停了下来，看了看面试官，果然，开场白引起了面试官的兴趣。

　　一位胖阿姨惊问：“为什么想到创业呢？”

　　刘备说：“我幼时丧父，与母亲相依为命，所以不得不从高中开始卖报养活自己，后来考了个三流院校，自然没能借到助学贷款，母亲就送了我一句话，‘你是一个公民，你必须用智慧解决学费，而且我不该剥夺你吃苦受累的权利，并给我讲了一个和尚喝水的故事，就这样，我拉开了创业的帷幕’。”

　　销售总监陈登说：“你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？”

　　刘备应道：“当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫‘老板式的和尚喝水’。”

　　总裁陶谦饶有兴致道：“嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！”刘备应允，缓缓地讲了起来——　

　　新版《和尚喝水》

　　有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。

　　这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。“他们是不是病了？还是不用挑水啦？”带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。

　　他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。

　　和尚惊奇地问：“难道你不用挑水吗？”

　　山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：“这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。”

　　和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。

　　和尚惊奇地问：“莫非你也挖了一口水井？”

　　和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：“你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。”

　　“妙哉！”和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！

　　和尚好奇地问：“难道你不用挑水吗？”

　　山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：“你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课以后就会下山去招募小和尚，然后给他们制定庙规，安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管，后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志，为了培养和尚的身心素质，我就委屈自己，把吃苦受累的机会奖励给了他们，我便开堂讲授佛法、普渡众生了。”

　　刘备说：“母亲讲这个故事，是希望我像故事里的和尚一样，一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学，我只好一心二用，一边读书一边创业了。”

　　陶潜呵呵笑了起来，连连赞道：“嘿嘿，有点意思，可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事，就连一个一心一意投入的团队也难以成功，更何况你是一边读书，一边在没有任何基础的前提下创业呢？”

　　刘备答道：“可是除了如此，我别无选择。”

怎么坐在教室里赚钱
市场总监糜竺说：“学生时代的赚钱游戏，不外乎勤工俭学、做做家教，圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花，考试季节做做枪手，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西，你是其中的哪种做法？”

　　“都不是。这些做法就像故事里第一个和尚，利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井，耗时长且效果一般。”

　　“莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？”

　　“也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。”

　　糜竺迫不及待了：“你是怎么做的？”

　　“很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。”刘备说，“赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套‘坐在教室里数钱’的营销模式。”

　　六位面试官看着刘备，那神情仿佛不是在听，而是在看千年出土的文物，或是打量造访地球的天外来客，好奇中带着一丝惊讶，严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停，长辫子就问：“你具体是怎么做的呢？”

　　刘备说：“我花40元印刷好了1000份单页，然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系，然后负责接听本系需要货品的电话，统一汇总给我，我派人送货收钱。整个过程操作简单便利，不到半年，我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意，然后向全省各个大学复制。”

　　“太有意思啦！”一位胖阿姨忍不住赞叹起来，“只是，那些学生愿意被你说服吗？”

　　刘备答道：“能不能被说服，取决于对他们有没有好处，我会给他们一定的提成。对于他们来说，轻轻松松发单页、接电话，就能赚到比勤工俭学、家教多的钱，何乐而不为呢？”

　　胖阿姨又问：“那退货问题呢？”

　　“没有退货呀！”刘备说，“我当时只是个穷学生，哪里还有时间和精力处理退货呢？我跟批发商约法三章，只充当其业务员而非零售商的角色，因此，我没有退货和库存的问题。此外，我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代，我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。”

　　“很好！”一直沉默的人力资源总监杨修发言了，“你的赚钱思路十分清晰，大学也算是小有成就。说说看，为什么不继续创业而打工呢？”　

　　刘备说：“我也不喜欢在浅水里打捞，希望年轻时能让生活充满激情与挑战，正因如此，我毛遂自荐进了《大汉都市报》，做了几个月的记者。”

　　陶谦有些惊讶地问：“你还做过记者？有文章公开发表吗？”

　　刘备点了点头。

　　陶谦侧身对糜竺说：“搜索一下，看看他的文章。”

妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了，陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天，赞道：“嗯，还不错。了解我们公司吗？”

　　“嗯。”刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。

　　“很好，知道你应聘的职位吗？”

　　“不知道。”刘备摇头道。

　　“我也不知道呢！”陶谦呵呵地笑了起来，“半年前，孔融跟我无意间谈到过你，说你是个可塑性很强的人才，我看你的文笔不错，就先从文案做起吧！”

　　刘备说：“多谢陶总赏识，不过我想试一试人事一职。”

　　人力资源总监杨修问：“人事是一个公司最为重要的部门，你过去做过人事工作吗？”

　　“没有。”

　　“大学选修了人事专业？”

　　“不是。”

　　“那你是自学过人事课程吧？”

　　刘备摇了摇头。

　　六位面试官顿时哈哈大笑了起来，一个非科班出身，没有任何相关经验的人，在常人眼里就像嘴上没毛的男人，办事肯定不牢。杨修耸耸肩说：“既然这样，我只能对你say　sorry。”

　　刘备微微笑道：“恕我冒昧，您不要问我毕业几年，不要问我学什么专业，也不要问我毕业于何校，更不要讨论我是否有类似的工作经验，因为这些都不重要。重要的是，您应该问我怎么为企业创造利润，怎样开展人事工作。”

　　杨修冷眼反问：“难道专业、学历、经历就不重要？”

　　刘备说：“重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授