再婚女律师遗爱深圳:银质青春-第37部分

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　　说实话，他就是冲着招聘广告上“业务主管”这个职位去的。“业务”和“主管”是两个不同的概念，“业务”现在成了他的本行，他想，既然我能够卖糖果饼干，而且卖得不错，那么化妆品也完全可以试一试。吃的东西面向的是老百姓，而牙齿保洁用品也是面向老百姓，这两者之间太有共同之处了。而“主管”，则是他需要的一个身份，在深圳混了这么些年，连总经理助理都干过了，谋个主管职位是必须的，也是当然的。这不仅是人往高处走的标志，而且也事关工资待遇这个现实问题，招聘广告上写明的是“主管薪酬优厚，月薪加佣金、奖励，享受外出培训旅游计划”。

　　而人家决定录用李大和，却是冲着他的牙齿，这让他哭笑不得。负责招聘面试的家伙对李大和说，你浑身都没有一个化妆品业务人员所具备的特质，但你的牙齿替你拿下了高分，“你一张口，我都快要叫妈了，你的牙齿怎么这样白啊，白得几乎就是我们的品牌代言人！”　

　　面对这样的夸奖，李大和真是想谦虚一番都难，因为他的牙齿就那么白。类似的赞美以前刘晓梅也没有吝啬过，只要他一发脾气，漏出几句臭话，刘晓梅就会作狐疑状：奇了怪了，一口洁白的牙齿怎么就受得了这么多屁话！

　　在任命主管之前，李大和跟所有新入员工一样，必须通过试用，试用不设期限，以业务量考核。李大和跟所有新业务员一道，被安排到公司旁边一家旅馆暂住，每天住宿费、伙食费十五元，然后缴纳两百元服装费，穿上了公司统一制服。

　　接着是两天的封闭式培训，就是听公司的初级讲师、中级讲师、高级讲师讲授业务技巧、牙齿护理知识什么的。培训结束，按要求购买了两千元产品，然后独立出去销售。如果这些产品能够在三天内卖出去，不仅可以获得三百元提成，还可以上升为主任，主任考核过关后，即提升至主管。李大和觉得，这个过程很有挑战性，领到一箱产品，马不停蹄就开始跑。

　　李大和的优秀潜质立马就体现出来了，仅仅半天，手里的两千元产品就销售一空！这无异于在公司上百名业务人员中扔下了一枚重磅炸弹！当天晚上，公司举行分享讲评会，李大和被推举为主讲人，讲述一个新员工的展业体会。

　　【。。。。今天将继续更新本章节之2、3。。。。。】
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白牙黑齿2
其实，李大和没有按照培训要求去“跑街拜访”，也没有做社区展示，他直接就带着产品找到过去的糖果饼干客户，告诉他们自己跳槽转行了，请他们帮忙。不消怎么说，就有两个客户买下了几百元的产品。李大和最后来到黄记超市，跟老板喝了一壶功夫茶。老板一家六口人，除他是黑牙外，全都是黄牙，听了李大和的介绍，大喜过望，一口气把剩下的产品全给买了下来。

　　面对群情激昂的场面，李大和故意编造了一个贯穿一天的艰难而又智慧的行程，谈了深刻体会，博得了全场热烈的掌声。公司分管业务的总经理现场给他支付了三百元提成，并且给予两百元的奖励，宣布提升为分级主任！

　　所有的业务员都一样，抱着两千元的产品挑战自我，挑战未来，挑战深圳给他们的青春岁月设置的咒语。有了李大和初战告捷的案例，大家信心倍增。要知道，三天后卖不出去，他们只能带着这些珍贵的护齿用品离开。

　　有的人跑了一天，一件也没有卖出去，有的则通过熟人，送出了零星的几件，而有些人则按照跑街原理，一家家去敲门，被一次次地骂了出来……现在，台上的李大和的现身说法，无疑给大家打了一枚强心针。

　　在会场上，李大和像明星一样被簇拥着，有人请他留下联系方式，有人跟他攀老乡关系，有人干脆提出要请他吃宵夜。

　　公司办公场地装饰简单，按高层说法，现在是创业阶段，临时租借地方，作为一个新品牌，公司注进了很大的希望，不出三个月就要拿下深圳化妆品市场的绝对份额，目前公司已经在地王大厦挑选了写字楼，正在装修，不日可以进驻。每天前来应聘的人排成了长龙，小旅馆里已经挤得满满的了。李大和计划，等一段时间，自己的团队成熟了，业务一旦打开，马上就到外面租个房子，大展一番拳脚。

　　提升为主任的李大和，按要求购买六千元个人任务产品，此外任意挑选六名新员工组成“火炬小组”，带领他们开展业务。

　　作为一个成功典型，报名参加李大和火炬小组的新人呼啦啦就有三十多个，他差不多把眼睛都挑花了，最后确定六人，三男三女，其中有两个女孩是应届大学毕业生。李大和照搬公司招聘理念，从牙齿着眼挑人，站在他面前的火炬成员，无一不是一口洁白靓丽的牙齿。卖牙齿保洁产品的人，牙齿就是最好的宣传海报，这个通俗的道理他当然深信不疑。

　　现在，火炬小组除了主任李大和个人的六千元，其余六个核心成员每人两千元，总共是一万八千元的产品，他要带领大家把这些高科技产品连同公司的“美齿计划”，带进深圳的千家万户，让深圳人的牙齿白起来，亮起来。

　　【。。。。今天将继续更新本章节之3。。。。。】
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白牙黑齿3
他首先召集火炬成员进行小范围的培训，请来高级讲师开小灶，给大家打气鼓劲。讲师向大家提问：“请大家实话实说，你们现在想得最多的是什么？”

　　一个成员站起来说：“我现在想得最多的是，如何让深圳市民提高爱护牙齿、保护牙齿的意识，一个现代化的特区都市，必须有较高层次的牙齿健康水平！”

　　“有高度，但是，不是最真实的想法！”讲师道。

　　“我现在想得最多的是，如何尽快把手里两千元的产品卖出去，”讲师话音刚落，一个女孩子站起来说。

　　“为什么？”讲师微笑着走到她的面前。

　　“因为，我妈妈住院了，本来我准备带这笔钱回去给她治病，但是，我不愿意放弃这个挑战自我的机会，我要让两千元变得更多！”女孩子的脸红得像上了一层朱砂，胸脯一起一伏道。

　　“好！”讲师朝空中挥舞着手臂，说：“让我们全体祝贺你，你已经成功一半了！”

　　李大和一边鼓掌，一边注视这个女孩子，他看见了她眼里两枚闪动的泪花。

　　第二天，踌躇满志的李大和把火炬小组成员分成三个小分队，开始向深圳的大街小巷进发。他自己则继续联系走访过去的客户，这是他目前唯一可以指望的资源，他觉得，只要凭着诚信的态度，完全可以通过他们打开一个潜在的市场。

　　公司所在的位置是福田区，从这里到南山区，走的是深圳最长的深南大道。过去，深南大道对于他就像一个传说，而现在成为他日常的现实。坐在公共汽车上，透过车窗，他看到的是香蜜湖、华侨城、世界之窗、锦绣中华、科技园、深圳大学……这些地理标识，在他的脑海里汇聚成一张全新的深圳版图。

　　可是，连续两天下来，李大和只卖出了不到三百元的产品，而他可以拜访的客户也基本上走了一遍。就像畅游之中的人，忽然遇上一个猝不及防的浪头，使他不禁心虚起来。每天回到公司，火炬小组的成员们都要汇报展业情况，他们的情形更加糟糕，除了其中一人通过亲戚卖出一套产品，其他一无所获。大家都眼巴巴地看着李大和，期待从他那里得到振奋人心的消息。李大和哪敢如实将自己的情况告诉他们，只能说“情况铺垫得很好”。

　　第三天，这是小组成员们的最后冲刺，李大和早早召集大家，互相说了些激励斗志的话，然后分头出发。

　　李大和再次把自己扔到南山的街道上，这时他才猛然感觉，在熟悉的地盘上，已经没有可以拜访的人了，就像一个临阵的战士，忽然发现弹夹空无一物。不论对一个战士还是对一个业务员来说，这都是最悲情的现实。

　　【。。。。明天将继续更新下一章节《大骗局》。。。。】
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大骗局1
虽然身处熟悉无比的街区，此刻的李大和却有点像人地两生的过路客，他找了个小店子，在门口的冷饮摊上坐了下来。看着大街上来来往往的人流，开始回想这些天的事，总感觉心里发慌。他怎么也想不清楚，自己这些天里不顾一切的热情是从哪里来的？公司密密麻麻的“展业计划”，那些西装革履的“高层”，振臂高呼的“讲师”，渴望成功的业务员，排成长队交钱取货的人群……一幕幕在他的脑海里掠过，与眼前一张张过往行人的脸重叠交错。

　　几乎是在李大和断定自己受骗的同时，挂在腰间的传呼机响了，他一看，是火炬小组那个“要把两千元变得更多”的女孩的留言——“请速回，出大事了！”

　　李大和没让自己有一秒钟的迟疑，拔腿就往公共汽车站台跑，可越是焦急，车就越是不来，只好拦了部的士直飞福田。坐在车上，他的腿肚子直抖，窗外的景色成片成片地暗淡下去。

　　车子到达公司楼下，李大和的嗓子眼已经冒出了青烟。门口人山人海，五六辆警车闪烁着警灯，一大群穿着警服、工商制服、保安服的人忙进忙出，现场一片混乱，街上的车辆堵成了长龙。

　　李大和在人群中寻找火炬小组的成员，他们也在寻找主任李大和，他们彼此不停地被人群冲散。人堆里有个警察在高举着喇叭喊话：“请大家安静，等待下一步处理，请大家清点自己的物品，积极配合调查！”由于扩音设备的质量问题，年轻的声音被夸张扩散后，阔像一个患有严重哮喘的老人的叫唤。

　　那个叫王霞的女孩子终于气喘吁吁地找到了李大和，一把抓住他的手哭了起来：“我怎么办？我怎么办？我的钱全没了！”

　　“冷静点，你冷静点，我看看怎么办！”李大和顾不上她了，不住地垫起脚跟往人堆里挤。

　　“让开！让开！”喇叭里传来了警察的吆喝声，人群中很快分割出一条蜿蜒的通道。

　　荷枪实弹的警察们从楼上押下了一队人马，李大和看到，公司的高层、讲师们一个个缩着脖子，就像乌龟一样，在警察的指挥下从楼上下来，推上了警车……

　　“完了！”李大和脱口而出。仿佛这时候，他才晓得自己有多少天没吃好没睡好，脚底起了多少泡泡。一直跟在后面的王霞扯了扯他的衣袖，仰起头，泪眼汪汪地看着他：“李大哥，我们可怎么办啊？”

　　这时，又一个火炬小组的成员拔开人群，冲到李大和身边，出手抖住他的衣领，怒道：“你还不逃跑？你不是他们的同伙吗？把我们的钱还出来！”

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大骗局2
“你想干什么？！”李大和一惊，本能地扭住那人的手喝道，装满瓶瓶罐罐的袋子从肩膀上滑落下来，掉在地上，“趴”的一声脆响。半天前，眼前这张对他挂满崇拜的脸，此刻换成了一张敌对的脸。

　　“你装逼啊，你！”那家伙一巴掌就扇到了李大和的脸上。李大和只感觉到一阵火辣辣的痛，随手就还了那人一巴掌。他们的巴掌就像两副球拍，此起彼落。

　　“警察！警察！打人了！”那家伙一声呼喊，两个保安员冲了过来，以雷不及掩耳之势将李大和扑倒在地。

　　李大和像一只蛤蟆一样被摁在地上，动弹不得，他只听到那家伙在说：“他是一伙的，他是一伙的！”

　　不知道过了多久，李大和才被人从地上拎了起来，被喝令站到一边。一个警察上下打量了他一遍，问道：“你是什么级别的？！”

　　“主任。”李大和委屈、惊恐地答道，眼睛四下张望，仿佛在寻找有利于他的真理。

　　“主任？干多久了？”警察问。

　　“没几天，我也是受害者！我被骗了六千多！”李大和道。

　　“谁证明你是受害者？！”警察盯着李大和道。

　　“我证明！”王霞走了过来，带着哭腔道，“他也是刚进来的，他也是受害者！”

　　警察看看王霞，又看看李大和，说：“老老实实呆着，等会统一处理！”

　　李大和松了一口气，想起自己的袋子，赶忙弯腰寻找。袋子已经被人当作皮球一样踢出了老远，等他追到自己的袋子，整个人几乎虚脱，如果没有尚存的一点尊严需要，他肯定会跟它一块匍匐下去。

　　警车带着高管们呼啸着离开了，人群逐渐安静下来。大门一侧随即摆开了几张桌子，一队工商人员和警察要求大伙排队登记、清点货物。轮到李大和了，他按要求出示身份证，清点上交了所有的产品，然后在一份清单上按下了手印。旁边是堆积如山的“护齿”、“美齿”产品，李大和掏了六千元购买的任务产品被工作人员随手扔到“山上”，发出“哗啦啦”的一阵脆响。

　　“我们的钱能不能退回来？”李大和小心翼翼地问工作人员。

　　“退回来？等等吧，有结果我们会公告！”工作人员头也没抬道。

　　李大和茫然地往旁边的旅馆走去，走了几步，发现王霞也紧跟着来了，他停下脚步，王霞也停了下来。李大和回头问她：“你打算怎么办？”

　　王霞想也没想，或许压根就不准备想这个严峻的问题，脱口说：“你怎么办，我也怎么办。”

　　“我准备去跳楼！”李大和没好气地说。

　　“我连吃饭的钱也没有了，”王霞垂下眼睑，带着哭腔道，“我也去跳楼！”

　　李大和不再理她，咚咚跑上旅馆二楼，被几个保安员拦住，按要求填写了一份单子才放行进去，从地震废墟般的大通铺床底下拉出自己的箱子，有气无力地拖着下楼。