友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
羊皮卷全书-第8部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
爱尔哈德的EST培训班与那些不负责任，追赶潮流，所谓自我帮助的闹剧截然不同。EST之所以大受欢迎，原因之一就是对参加者加强了纪律管理：不许抽烟，不许讨论，规定上厕所的时间，坐硬板凳，等等。然而大多数学员却欣然同意。自律（在EST叫“协议”）是必须的，它帮助学员避免出现自我逃避的倾向。
当对话太过尖锐而残酷，就像当头一棒，难以接受；当学员感到人性的弱点要发作时，他们很自然地会想起拿根烟，跟别人搭讪，或者出去上个厕所——做什么都行，就是不能对
自己的缺陷。而EST强调“责任”，强调把每个学员想要逃避的机会剥夺干净，并强迫每个人正视自己的内心世界，毫无保留，毫不羞愧。简言之，EST是强迫学员自己对自己负责。
我们时常在生活中走神，以避免直接触及心灵的深处，避免思考难以解决的问题。例如，我是谁？想做什么样的事情？这样的行为正是前文所讲的“改造外部”的方式：我们不是努力协调自己内心正在发生的活动，而是处处插手安排我们周围的世界。
在离婚夫妇中经常见到的一个现象是：他们有的最近刚装修了房子，有的是刚刚生了一个孩子。当然我并不是说装修房子的，或生了孩子的夫妇就是下一对离婚候选人。我只想说，那些不幸福的夫妇用装修房子、生孩子来分散面对自己问题的注意力。人很容易认为问题出在别人身上，答案在别的什么地方，这样想当然不切合实际。古老的寓言说，智慧河上渡船船长在两个小镇之间开渡船，偶尔会有一边镇上的人过来问他：“那边镇上的人怎么样？我想搬到那边去。”
聪明的船长就会反问：“你觉得现在你住的这个镇上的人怎么样？”如果这人回答说，这里的人热情、善良、友好，那么船长也会说那边镇上的人们也热情、善良、友好。但是如果这人说，这边镇上的人残酷、冷漠、无情，那么船长也会描述说那边镇上的人也是一样。
这则寓言强调的是，我们如何看待别人也就是如何看待自己的，所以要对自己负责。
你配成功吗？
当然了，你不比任何人差。
你会一直等待，直到世界向你走来吗？
我们都会做白日梦，也许最常见的就是：总有一天，不论怎样，世界会把一条大路铺到我的门口。要是下次你还梦见有什么人、什么事向你走来，马上停止做梦，去竭尽全力得到它们。也许世界真的会在你门口铺上一条大路，但肯定是世界发现了你是谁。不过，你必须发展到一定程度之后，世界才会那么做。一定要让世界知道你就在这里，渴望干事业，而且会给它带来荣耀。
我们必须抛弃这样的想法：世界会青睐我们，成功一定会从天而降。我们必须树立这样的思想：向成功走去，促成成功的机会。再也没有比一个人在水中挣扎却只等着船来接自己更悲惨的了，因为他迟迟不肯向船游去。千万不要把生命浪费在盼望时来运转的等待上，不要光靠运气，而要靠自己去创造未来。
你的潜力可能是巨大的，你的天赋是独一无二的。然而没有向世界展示的天赋和潜力终将白白浪费，没有利用的潜力和天赋也终将毫无价值。
你现在打算行动了吗？
明天再开始吧——这是最容易的。
世界上这种活在明天里的人还少吗？永远有人说：我明天一定开始。明日复明日，明日何其多。事实上，无论做什么，在哪儿做，什么时候开始，我们都不可能一下子做得尽善尽美。永远不可能有最合适的时机、最恰当的组合让我们的每次努力都完美无缺。
作家写出畅销书之前，肯定也写过几本不畅销的书；演说家让听众崇拜景仰之前，也肯定有几次成为众人嘲笑的对象；销售员在签下巨额合同之前，肯定遭受了几十次失败、挫折和拒绝。
不论你是谁、做什么，永远不可能一直完美。但我们可以一直坚持不懈的是尽最大努力去做。努力去实现一个目标，就算得到一个不完美的结果，也比不努力强得多。正像人们常说的那样：“我宁可在争取成功中失败，也不愿什么也没尝试就成功。”
现在，我们要扬起风帆，发掘潜能，就不会被周围那些好事的评论家们所干扰。总会有那么一小部分人，以挑剔别人的缺陷为乐趣。我们只需要记住，我们生来就不是完美的，我们奋斗的结果自然就不一定是完美的。尽管结果不完美，也总比没有结果要好。
实际上，没多少人有资格去挑剔别人。只有那些和我们在同一个战壕里，一同在挑战和困苦中煎熬的人，才有资格批评我们。西奥多·罗斯福说过：这些人和我们一起在角斗场，双手充满了血渍，额头淌满了汗水，但都有坚定的奋斗目标，充满了勇气和奉献精神，只有他们才有资格批评我们。
我们仅剩的时间就是“现在”，这是我们惟一可以兑现的“货币”。就在今天，我们要付出努力，运用上帝所赋予的所有赐福。
“如果你说的没有一个能对得上号，凯文，”工程师说：“恐怕，我得……”
“不，等等！”凯文说：“先请等等！”
凯文并没有看工程师，而是迷茫地直瞪着远处。
“我明白了，”他说：“我想我明白了。事实是，让我到地球上走一遭，肯定是让我来成功的。我获得成功或努力去成功，是用不着向任何人抱歉的，因为我有义务、有责任把我所有的能力最大限度地发挥出来。我懂了！财富只要是正当索取，合理消费，本该是好事，不是什么邪恶的事。不必用吃苦受罪以证明我该有权利获得永久的幸福。如果还要什么的话，我需要运用我的经验去实践，学会幸福，让我的灵魂为生命的精彩绚丽而欢喜雀跃。
“我的存在就是获得成功的惟一许可！我必须把握生命，因为我不是生来该听天由命的，一点也不！我喜欢优秀，讨厌平庸。我要承担起对自己的全部责任。我不会阻挡自己的成功，不会的！我应该得到成功，因为成功需要我做的就是最大限度地运用自己的天赋。我要把自己的声音带到这个世界，而不是等着世界青睐我。我要从现在就开始行动，不管等待多么方便，不论结果多么不尽人意，我都不在乎，我要行动！”
工程师的眼中充满泪水，微笑爬上嘴角。
“当然了，”工程师说：“当然了，凯文。你还是有希望的呀！一定要回到你来的地方去，充分发挥赐予你的天赋；带着对你的爱给你的力量、才智和希望，和大家一同分享。把这些也分给你见到的每一个人，直到你再也没什么可以给予的时候为止。可当你觉得已经耗尽了所有，我保证你会发现你拥有了的东西会更多更好……
“你的前途不可限量，凯文。你的潜力超乎寻常，上帝希望你知道，你面临的惟一限制是你对自己的束缚。”
第七课 如何给自己一个梦想成真的机会
在这个世界上最容易听见的是有人告诉你：你什么也不行。
你的口头禅里肯定会有这三个字：我不行。它们给你的生活制造的麻烦比所有的敌人加起来制造的还要多。经常说，是吧？小时候，只要尖叫一声“我不行！”，“办不到！”也许就能推开自己不想做的事，比如吃点菠菜，吃片治咳嗽的药，干点家务什么的。
到如今还是老样子，是吧？过去五年或十年里，有多少次你说了这么简简单单的一句话，就打发掉了众多的任务、挑战和机遇。
没关系，别耷拉脑袋。我们每个人都有过这种愧疚，都干过相同的蠢事。实际上，也许我们愿意承认的仅仅是很少一部分。但对你而言，这种做法应该成为过去了。其实在你开始本课之前，你早已在前一课学到了另一个真理：你所面临的惟一限制，是你对自己的束缚。在本课，安利公司的总裁理查德·德沃斯将会在鼓舞人心的书《相信》中和你侃侃而谈——
从“我不行”的枷锁中挣脱出来吧，你就能达到期望的高度。没有什么办不到，只要相信自己能行。就这么简单？当然不是。生活中值得获得的东西没有什么是随随便便的。那到底能不能办到呢？要是你不努力，而且不是努力再努力，那你永远也不会知道。短浅的目标很容易命中，可生活中我们不能如此鼠目寸光。我相信世界上最坚不可摧的力量就是相信自己的意志，敢于瞄准远大目标的决心，以及坚定追寻梦想的信心。
“我行”是非常有力的一句话。现实中很多人运用这句话。对大多数人来说，这句话具有特别重要的意义，还非常实用。人们相信自己能做什么，就一定可以做到。有人说，世界上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正实现之间的距离其实很小很小。但首要的是他一定要相信自己能行。
安利迅速成长，已经发展了50万个个体分销商，自然常常有人问我对激励成功的看法。他们总想知道怎么有的人总会成功而有人就会失败；也有的人想知道，我有什么激励方面的“秘密”，好像我能有什么克敌制胜的法宝，能解释为什么有人会连创销售业绩，而有的人就只好打道回府。我真不想让他们失望，可是我的确没有什么窍门能让人成功。对于如何激励别人，我懂得一点也不比别人多。不过我却有一个一成不变的信念：只要真正相信自己能行，就一定能心想事成。
我小时候就有一份野心，要自己创业，闯出一番事业，获得成功。就像现在人们常说的那样，这就是“我打定了主意。”对于上完大学我并不是特别感兴趣，也不太在意是不是能到处旅行，或在职业高尔夫巡回赛上成为冠军，更不用说成为密歇根州立法院、州议会的领军人物。当然上面的这些追求并没什么错，它们都是非常好的目标，只不过那个时候对我来说没什么吸引力。我的目标是在自己的事业上获得成功，而且我也相信自己能够办到。我相信不管我设定的目标是什么，最终的结果肯定和它们差不了多少。目标的实质不会有多大区别，生活中没有哪个地方能够对信心和努力的组合免疫。个人哲学意义上的“我行”并不是只针对生意，而不针对政治、教育、宗教、体育、艺术等各个领域。不论在多么迥异的成就中，这种想法都是一个最普遍的事实，不管你是拿个博士学位，赚了100万美金，当了五星上将，或在丘吉尔马会上获胜，目标、信心和努力的组合都普遍适用。
回顾四十多年的人生，我的经历教给我，执著自信会产生多么大的价值。我人生大部分时间都是和杰·范·安德尔在一起。我们1959年创立了安利公司。
早在那之前，还在上高中的时候，我们就已经在探讨对人生的看法。正是那些探讨奠定了我们“我行”的思想基础，这既令人深思又激励人心。
二战结束后，杰和我回到家乡。我们确信，航空业必定是未来的热门行业。于是，我们想像着每个机库里装满了飞机，成千上万的人学习飞行……所以我们非常渴望加入航空业这一行。那时我们俩一共才有几百美元。我们借了一架小飞机，就敲锣打鼓准备开一家航空学校了。但还有一个小问题，那就是我们两个人都不会飞行！但我们并没有就此止步，而是马上雇用了有经验的飞行员来上飞行课，我们则忙着向大众兜售我们的课程。我们既然已经决定要经营飞行事业，就决不会让任何意外浇灭我们的热情，即使是不会飞行这样的“小事”也改变不了我们的决定。但是我们又碰上了麻烦——学员已经报了名，教师也已经请好了，可我们却发现小机场的跑道居然还没完工。除了一条条绵延横亘的泥土路之外，什么也没有。不过，我们立即又有了新主意。机场旁边有一条河，于是我们买了一些浮桶，架了个浮动码头，干脆就在水上起飞，就在浮桶上降落。以后，从我们学校毕业的两名学员居然从未在陆地上起降过飞机。在临时飞机跑道上，我们本该有个小办公室的，但直到快开业了，办公室还没盖好。那总得想点办法吧，于是我们向农民借来了大鸡笼，搁在跑道边，粉刷了一下，在门上挂了把大锁，又竖了个大牌子，写上大字：水獭飞行学校。我们曾计划着加入航空业，而现在已经入门了。
故事的结尾是，我们的事业非常成功，收入不错。后来我们又买了十几架飞机，最终成了镇上最大的航空公司。我们之所以能够成功，是因为一开头我们就认定自己能行，从骨子里感到我们一定能办到。而我们也真就办到了。尽管开始时我们也碰到了一些障碍，如果我们就那么漫不经心地实行计划，不太相信自己，总是给自己找借口歇歇，或者干脆放弃，那么我们的第一架飞机永远不可能起飞，也永远不会有“水獭飞行学校”。
这个故事说明了一个基本问题：不去尝试又不去努力，你永远不知道自己究竟能干成什么。
虽说就这么简单，而很多人却忽略了这一点。如果当初我们也听从所谓的“合理分析”，认为我们开办飞行学校是“天方夜谭”，那么我们就决不会去尝试，肯定早在开始之前就已经放弃了，就是到今天我们还会以为自己肯定干不了，办不成。那我们也许只会闲坐着，随口说说那主意听起来很宏大，但根本办不成的话。可是它却成功了，因为我们相信自己行，同时付诸努力去尝试。同样，后来我们决定在餐饮业一试身手。要知道，对餐饮业我们并不是熟门熟路；说实话，根本是一窍不通。但是我们去了一趟加州，生平第一次看到汽车餐馆。在我们那里，格兰德溪可没有那样的好东西。因此我们想，或许可以在家乡也开个那样的餐馆。于是我们又试了一把，买了一幢预制板组建的房子，在里面建了一个仅容一人的厨房，就准备开业大吉了。可就在开业当晚，电力公司没给我们接上电。这真让人着实着急了一会儿。可是我们决不允许自己有推迟开业的想法。于是在最后一刻，我们借了一台发电机，在那间又矮又小的房子里支了起来，点亮了忽明忽暗的灯光，餐馆如期开张。
那家小餐馆虽没有赚什么大钱，但却增添了不少冒险的乐趣。杰去做饭，我去招徕顾客；第二天，我们交换岗位。这样挣钱很艰难，不过，既然决定去做的事，我们就全心全意好好干了起来，而不是坐在一边聊天、吹牛，过上好几年无聊的日子。如果我们一直担心会有这样那样的问题，再想想各种各样的障碍，于是不再埋头苦干，那我们也就永远不会得知餐馆的生意到底是行还是不行。
这些都说明了什么？让梦想成真，成为现实！给成功一个实现的机会！你不努力尝试，那怎么可能成功？你不敢战斗，又怎么可能获胜？编织美梦，空怀野心，总是期待、希望奇迹发生，却从来不给它们实现的机会，这样的生活真是太悲惨了！就好像只会小心翼翼地看着梦想摇曳闪烁的火花，却从不让它成为熊熊火焰。对大家而言，获得额外的收入，拥有自己的生意，这样的生活是多少人的梦想啊！因此，我们的安利就应运而生了。很多人还在梦想：学校老师希望再拿个硕士学位；小商小贩梦想扩大自己的生意；丈夫妻子打算去欧洲旅游；家庭主妇渴望写部小说……
梦想还有很多很多，人们都爱做梦却不敢尝试，也从来不愿说“我行”，从来不相信努力和行动可以使梦想成真。�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！