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废铁王老五-第5部分
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拍拍头额回想在醉倒之前做过什么事，却想不起来。老五倒不怕丑态百出，他对自己喝酒后有什么表现还是有经验的。不会出现在电视上常见的情节，借酒行凶，大吵大闹，往往都是倒头就睡。
为此他常常沾沾自喜：醉酒醉到有我这样酒品的人，确实是很少见。
在家玩了四天老五接到周洋的电话说该是时候去报到了。周洋早在两天前就去报到了，老五不准备这么早去，难得有个长假期当然想玩多几天。
“快点爬上来，现在人手不够，再怎么说我们俩人是黄金搭档，少了你工作开展不起来。”
“我就把这话听成是在赞扬我的能力了”老五笑道：“可能明天12点左右会到，到时要记得给我洗尘。”
“你大爷的，总不忘要宰我一顿。”
新的工作地方是在广州，对于广州这名字老五不陌生，相信很多人都不感到陌生。但有绝大一部分人只是听其名，就如同很多人知道北京天安门一样。老五对广州的熟悉只有短短的一个月。这短短一个月给老五的印象是车多，人多，交通拥挤。
大城市交通拥护这是在所难免的，然而像广州这样拥挤的情况相信绝不多见。
当汽车到了省站，老五走出站门口时在心里大喊一声：“广州，我又来了。”
和周洋到饭馆吃了一顿，然后把行礼丢到他住的地方后周洋就领老五去公司报到。
新东家叫张平研，三十出头，身材和老五的差不多，人长得倒挺胖，一般胖的人都有一个引人注目的啤酒肚。从周洋口中得知他也是当业务员出身的。周洋说前两年见他那啤酒肚还没有这么明显，现在居然像十月怀胎了。而且那时也没有像现在这么胖。不知是不是当了老板，人一闲下来，肉就长上去了。
老五感到惊悚，要怎么吃才能一下子胖这么多，像老五这种瘦猴般身材的人自然是羡慕那些连喝水都可以长肉的人。当然肥胖的人一样有他们肥胖的烦恼。
张平研开的这家公司叫PML，主要是经销美容美发产品，
他本人很好说话，没老板架子，和员工相处得很融洽，大家聊天时，若没女员工在场常常会说他以前的*史。
由于老五和周洋刚来对一些业务不太熟悉，黄平研就先让他们负责广州这一带的业务。其它省份的业务暂时让其他员工跟进。
从黄平研的话中老五知道，广州不会是他们的长驻地，满中国跑才是主要的。老五当时就想，到时候算不算拿着公款去旅游呢。
在上班了一个星期后老五大概对公司的业务有点了解，因为公司产品并不像潘婷、海飞丝、霸王这样的大品牌，名声在外。每谈的一笔生意都不容易，品牌不响，加上很多*以及一些门面店都不想要。门面店还好说，有些本来是不想要货的，但坐下来多谈几次，还是可以让他们下点订单的。而*的订单就有点难，因为每家*之前一直都有合作的品牌，想要一下子换另一个品牌进大量货，没有人会这样做的。大多数都是订一千几百的产品试一下看好不好用。
其实美容美发这种产品难做还有一个原因是，往往经销商给不了“三包”的承诺。这种产品不同于电器，一件电器坏了起码有保修期，就算过了保修期，要是觉得还能用的话，换零件的钱没有贵到让消费者买一个新的划算，还有零件可换。可美容美发产品是用在客人身上的，要是在质量上出问题，有什么冬瓜豆腐的闪失，这责任谁也背不起。
往往一些大的连锁机构在选择洗发水、洗面奶之类的产品都比较慎重。
目前老五他们所要推销的产品，大的连锁机构是打不进去的，都是到一些门面店比较小的店和*推销。先一点一点的把牌子打响，这样才有机会进军连锁机构。
虽说规模不大的*每次下的订单不算多，但撇开全中国这么广大范围的不说，单单是广州都不知有多少家*。如果这样的小企业都肯试用他们的产品，哪怕就是小订单一千几百的加起来也是很厉害的数据的。
想倒是可以想，还是要回到现实的。
老五和周洋在广州天河一带跑了一个星期，才谈到一万多的订单。如果除开之前用开他们的产品的*，真正属于他们俩人拿下的订阅不到两千。 。 想看书来
第十二章 接手新领域
“一个星期有两千订阅，这也是一个好的开始。”黄平研鼓励他们：“要知道天河这一带这两个月来都是维持在以前的客户订单，现在你们可是多打开了几个新市场。”
广州这么大的市场，业务肯定要分开来跑。刚接手周洋去谈业务时会带上老五，想让他从中熟悉流程快点上手。一个星期后周洋见老五在这方面确实有过人之处，有好几张订单本来是拿不下来的，连周洋都准备放弃这一千几百块的订单时，老五却突然跟他说搞定了，准备明天发货就OK了。
问他用什么方法说服那些商家的，老五伸出四根手指说：“不外乎四个字，死、缠、烂、打。”
所以准确来说，天河这个星期多出来的两千订单功劳全部属于老五的。于是周洋跟黄平研建议让老五去负责越秀区和白云区这两个区域的业务。
“王振佑对公司业务上的各种程序都熟悉了？”黄平研问道。
周洋知道黄平研这句话是在问他负责这两个区域，老五能不能胜任。老五的履历周洋向黄平研推荐时有跟他提过，当时冲着周洋的面子，黄平研没有拒绝。不过交情再好，如果和生意扯上关系，凭交情是没什么用的。
这个星期来黄平研也有留意老五的表现，虽说是刚接触这行，关键是老五肯学，凡是遇到不懂的会问。黄平研认为只要磨炼久些日子，假以时日绝对是个很出色的业务员。目前到底是欠缺点火候。
黄平研到底是不太放心这么早就让老五管辖两个区域，毕竟白云区和越秀区这两个地方已经有业务员刚打开，现在冒然调换人手不知能不能稳住每个月市场的订单。
周洋看出黄平研的犹豫。
“老黄”周洋和黄研平认识很多年了，以前都是这样称呼的，虽然现在是老板和员工的关系，然而私下里大家的称呼还是没有改变：“王振佑我也算是看着他过来的，想当初他当促销员时，我跟他搭档，那小子脑子活得很。”然后周洋把老五的各种表现跟黄平研说了一遍。
“老黄，不如这样，先让王振佑管一下那两个区，看看成绩如何。”周洋进一步说：“如果他真的在这方面有过人之处，到时锻炼他一下，再让他负责其它省份。”
周洋这话有两层意思，一、如果在老五负责期间公司生意不减反增说明老五确实有独当一面的本领，可以好好利用。二、要是那两个区域在老五接管下，老五无法处理好客户之间的关系，导致订单下降的话，到时再做具体安排。
不能怪周洋有这样的私心，周洋本来叫老五过来帮他的忙，看中他吃苦耐劳有上进心这点。关键还是周洋刚接管这一行，现在他是区域经理，而之前的一些业务员对于他这个刚来的新经理不一定服。周洋总要有属于自己的人，拉老五过来是最合适不过的。
周洋的想法老五自然不知道，对于黄平研突然让自己接手负责白云区和越秀区的业务他感到有点惊讶。这会不会早了点，按老五预计至少要一个月后才能勉强独挑大梁。老五看了周洋一眼见他没表示，想来这是他向黄平研提议的。
肚子里有多少水份老五清楚自己，不过老板任命下来，说明老板相信他有这个能力担此大任。老五不管周洋有什么私心的想法，此刻对他甚是感激。
越秀区和白云区捱得挺近的，原先由三个人负责，老五未来前有一个辞职。三个人负责这边的业务不算很忙。剩下两个人后，一个人负责一个区就有点忙了。老五过来后也是两个人负责，要调一个人负责其它地方。
和老五搭档的业务员叫孔筑凡，比老五大两岁，不过有三年跑业务的经历。在老五看来这算是前辈了。由于大家都是年轻人，很快就熟起来了。
孔筑凡把这边近几个月的订单以及公司的产品最主要的几个供销点跟老五详细说了一次。然后孔筑凡让老五主要负责白云区，越秀区一直是他跟开的，那边的客户他也比较熟，有什么情况比较好说话。
哪个区老五无所谓，反正是刚接手，所有客户都是要去熟悉的。
老五把孔筑凡交给他的一沓客户资料仔细看了一遍，发现这一区每月的订单能保持在五块以上，最主要有两个大客户。
这两家店每个月至少在PML拿的货起码占这一区的70％。换言之，这两家店如果其中有一家不再继续从PML拿货，当月的销售额要感掉30％多。
这情况有喜有忧，在这个市场竞争日益增加的社会，撇开像PML经销同样产品的同行不提。每个地方的理发店是开了一家又是一家。广州是个大城市这不假，每天来来往往的人数不胜举。理发店多了，生意竞争一样大。为了保持每个月的顾客，每家店推出不少优惠形式。
目前这两家店每个月进的货是不少，却不能保证他们每个月保持这个成绩。如果其中有一个月不下单或者进的货少很多，这一区的成绩就会下降很多了。
老五想想长期如此仅靠一两家规模大的门店保持当月的成绩是万万不行的。老五不清楚原来的那个业务员是怎么想，是觉得每个月保持这个销售成绩就足够了抑或是市场真的难做。在老五看来，既然他接手负责这一区的业务了，总要做点成绩出来给上面的人看。
老五给自己弄了一张计划表，上面详细列明怎样开拓新的市场。有没有效果是其次，有个详细的计划起码对进一步开拓新的市场有一个希望。
趁市场竞争未上演白日化的场面，多占几个市场对公司的业务只有好处而没坏处。如果仅认为产品已经在这么多同行中分到一杯羹，然后守着这点隅角之地能够高枕无忧。要是一个企业抱有这样的态度，是在自寻死路。
这种道理性的话是老三跟老五说的。
出来工作后，老五时不时会给老三打电话，有时是兄弟间闲谈，更多情况老五是向老三取经。特别现在在业务这方面的工作，老五碰到难搞定的客户，会打电话咨询一下老三的意见，看看能有什么好的办法能够说服到客户向他们公司拿货。
当然老三给出的建议不是万能的，而且和很多有经验的业务员所说的办法区别不大。老五往往是综合以往那些推销员的经验，再凭他的三尺不烂之舌去跟客户谈公司的产品。
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