友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
废铁王老五-第2部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不会出卖朋友，十万或许也不会，但一百万、一千万甚至是一亿的时候，是不是依然坚持原来的原则呢？
这个问题当时老五仅用了不到三十秒的时间就给出答案：绝对出卖。老五不觉得这是冷血无情的表现，反之若真的有这样的选择，相信一百个正常人中，有99％会如此选择，同时认为这是自己正确的选择。
老五打小适应能力挺强的，不管到任何一个陌生的地方，用不了三天就可以完全融入其中。新的工作环境，老五在这边熟悉的人没一个，甚至连认识的人亦没有。周洋把他带到商场报道后，办好进场的手续，就让他自生自灭了。
公司不包吃不包住，住的房子是老五刚到这城市托中价公司找的，一个单间，有独立卫通过间，水电费自付，租金谈不上贵。不过给中价费还是让老五有点肉疼，后来想想，房产中介公司也是要吃饭的，这样释然很多。
工作上的各种程序，以及商品开单出仓，老五用了两天功夫才弄懂。比之在前一家公司老五觉得这速度快了。
同事几乎是本地人，在他们眼里老五算是外地人了，不过除了仅仅户口所在地不同以外，在沟通方面没任何障碍。
商场分三个部分，家电部，黑电部，白电部，规模在当地同行中面积是最大一间。家电部和黑白电部是两开的，一个在一楼，一个在二楼。
老五的那个品牌在他未来之前，产品销售得并不理想这可以了解。无论哪个场都一样，没有促销员的品牌，哪怕像西门子，松下，飞利浦这样的国际品牌，但没人去推销，一个月能销出的数量，可想而知。
老五进场后把所有的产品统计一遍，发现从产品进驻商场到目前为止，销售量不到二十件。其中这二十件产品有十几件能够销出的原因，是由于卖厨具的一个女的和卖小家电一个男的有矛盾，那女的凡是客人想要买小家电，一律不推销那男的产品。
对于两人之间有矛盾冲突，老五心里有点窃喜，要是所有同事都和那男的有矛盾老五会更窃喜，理由明摆着。可惜老五心里恨不得如此，事实是不会发生这种状况的。
上班是分早班和晚班两班倒，然后一星期上早班和晚班转换一次上班时间。老五觉得这样的上班时间比之前的上一天早又上一天晚的制定好。
整个家电部只有两个男促销员，老五一个，那个男的一个。说事实老五并不太想和他上同一班，在和他做同事一个星期后，这个人给老五的印象就是非常的小气。老五心里想，女的小气倒挺正常，不小气反而不正常，可一个男的凡事都斤斤计较，确实有点不正常。
这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。
一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。
把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。
周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。
其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。
但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。
“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”
“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”
“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”
建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。
商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。 最好的txt下载网
第四章 为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。
发工资那天周洋过来找老五吃饭。
饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”
“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”
“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”
“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”
“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”
老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”
老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。
“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”
“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”
顿了下老五接着说：“我看不如让代理商弄点赠品。”
“赠品？”周洋不解问道。
“是的，消费者的心理估计我们当消费者时是可能理解的，多多少少喜欢占点小便宜。虽然说有便宜莫贪，但有来拿没有人嫌少的。若是顾客想买我们的产品，又犹豫拿不定注意，这时跟他们说，买我们的产品有赠品附送。如此一来可能会吸引到他们下定主意。而且大多数买小家电之类的都是妇女多，见过有几个男的去买电饭煲，尽管我们是卖这个产品，可一斤米下多少升水，估计也不太懂。”
周洋听了笑笑，随即问：“要是每件商品都附着赠品，那赠品不是要很多，有些促销的产品，肯定没钱赚，再送赠品岂不是蚀了？”
“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消费者提出要赠品，我们可以说唯有指定型号商品才有得送，当然若是碰上一定要赠品的消费者，送一件又何妨。”
“这主意不错”周洋看了老五一眼，有点佩服：“你小子懂得挺多的。”
老五搔搔头不好意思说：“其实这些都是我哥教我的。”
干销售这行的大多数情况，每逢过年过节，别人放假一家大小出去玩，而他们还得守在岗位上忙里忙外。
在年二十七那天老五给家里打了电话说今年不回去过年了。早之前就给老爹老娘提过不回去的，当时老俩口子表示很理解。如今再提起回不去过年老娘有点抱怨了：别人家的孩子逢过年过节都有空回去，自家六个孩子才一半有时间回家过年。
对于老娘的不满老五不敢出声以工作没时间反驳，唯有认真的听她抱怨。直到老五答应年后尽量抽空回去她才停止抱怨，接着不停的嘱咐老五出门在外没亲人在身边要好好照顾自己，过年期间不要省，每顿多加点菜，不能饿着，晚上冷的话记得多添张被子。
老五知道每个当父母的在叮嘱孩子不免罗索得让人受不了，老五知道老娘担心他一个人出门在外，还是自己在一个人生地不熟的地方，不过耳根是忍受不了她继续唠叨，忙跟她说儿子已经长大了，懂得照顾自己了。等老娘再千叮万嘱把之前的话重复几遍才挂电话老五松了口气，在心里叹道：“老娘还是那样子。”尽管如此，心里感到很温暖。
长这么大第一次不在家过年，说不想家那是骗人的。转而一想，西方国家父母的义务只把孩子养到十八岁，以后就靠他们自己独立生活的。总要有离开家的一天的，以后会慢慢习惯的。不回去过年没什么大不了的事，等有空再回去看看家中情况，都是可以的。
其实老五还是清楚，平时回去和在家过年意义是不同的。中国人平时其它节日要是实在不能回去倒没什么，过年都是希望一家人团团圆圆在一起过的。
自从大家出了社会，已经有好些年没有一家人围在一起吃顿团圆饭了，难怪老娘有抱怨，换作哪个当父母的亦是如此。
因为是年底，买东西的人自然不少，商场安排所有员工连续加班十天。即使商场不这样安排，厂家那边也建议各销售点的促销员多多加班。老五自然清楚年底这一战只许成功不许失败。早早让厂家那边把货发到商场备着，无论哪个产品这时都要备货的。可能年二十一左右来买东西的人还挺少，到了年二十六开始来买东西的人流肯定络绎不绝。而且那个时候的顾客常常是商品合适了，在价格上也不怎么讨价还价，双方让一个折扣就拍板交货。
回去过年，每个人身上都有点钱，做大生意的自然不用说，差一百几十块不斤斤计较。做工的，一年下来除了各项开支，存了不少钱，出手也大方点。再者到了年底很多工厂都放假了，要是不提前备好货，到时拿什么卖。
周洋也让老五能往商场塞多少货就塞多少，卖不卖得了这么多是其次，关键要有货扎堆。当然进多少货并不是老五说让进就进的，商场要考虑那产品平时销售多少，然后按比例入货，不然产品销不出堆在仓库里，亏的可是他们。
不过商场方面是一定会让每个产品的库存备满的，至少不会在年底没货卖。
第五章 告捷
连续的加班老五倒不觉得辛苦，很多事情习惯了就没多少辛苦可言。商场如战场，老五把年底这一战当作是表现自己存在价值的一场战斗。
一个人的价值并不是自己认可就存在的，要别人认可了才能体现你的价值。这话是老三告诉他的，老五认同这样的说法。李白的“天生我才必有用”是没错，但若没人发觉就会成了“才会埋没”，毕竟即使是金子要发光，前提都要有人挖崛出来才行。
老五叫厂家发货时顺便弄多点赠品过来，这手准备带来的效果很明显，把格兰仕、三洋等几个品牌的产品打击不少。美的在广东这一带是老品牌，在消费者心目中是根深蒂固的，打击的程度有限。格兰仕虽说同样是老品牌，主要在微波炉的建树比较大，小家电方面的影响力和美的是没得比，受到的影响大点。
销售量在几天内有上涨趋势老五自然感到高兴，很快其它品牌的促销员见附送赠品这方法不错，效仿老五那样叫厂家弄点赠品过来。由于事先没准备好，一时情急之下能搞到的赠品有限，不过有总比没有好。
美的那边当然不会势甘落后，不用两天让厂家发送一大堆赠品过来。这样一来全场其它品牌的促销员压力感到大了。老五同样感受到压力，但在他看来，即使美的没赠品附送，对它的销售量冲击还是没影响。代理商方面同样清楚，单单靠两三年的发展和美的的销售量比，无论如何是比不过的。目前要做的是稳住自己的产品销售量，压住其它品牌的，美的放任不管——根本压不住。
周洋跟老五说公司那边发了话，年后总结销售情况，除了美的之外，我们的产品要是能挤上前五名，每个员工十二月的工资加20％，奖金加倍。
这消息很鼓舞士气，老五想即使不为了体现自己的价值而奋斗，为了那20％的工资以而言加倍的奖金都要去拼命。
如此一来，凡是有顾客踏进商场老五抢先一步把顾客带到他产品的货柜上。使用浑身解数向顾客销售，能一举拿下自然最好，要是客人认为要货比三家逛逛其它牌子，老五也不会趁机踩低其它牌子的产品来让顾客买自己的产品。
生意做不做得成是其次，同事之间的关系不能弄得太僵。朝见晚见的，关系弄僵就没必要，往后吃亏的肯定是自己。这种事老五是不会做的，商场里明摆着有一例当榜样。老五还想尽量拉好其他同事的关系，特别是对班的同事，让她们平时多帮老五推销他的产品。
谭荣的小气全公司同事都知道的，老五在上班一个星期后对他的小气也有点了解。但老五实在想不到一个男的能小气到这种程度。
因为老五勤快跟客就让他很不爽了。本来老五是没发现的，照样做好他的本份。只是每次上班老五见谭荣的脸色在看到他都很臭。老五心里想，我没哪地方得罪你，不用整天看着我的脸色向我欠你多少钱不还似的。
后来听其他同事道出原由，老五不禁哑言失笑，忍不住爆粗口：操他大爷的，我还以为什么事呢，顾客都让他一个人跟了，那还用我们干什么。他这个美的促销员这几天可赚了不少，肚子都吃得撑不下了，总得让我们这些贫穷人家赚点喝粥钱，真想把人饿死呀。
同事阿彩说：“谭荣的小气又不是不知道，我平时连正眼都懒得瞅他一下，真不明白阿琴看上他哪点。”
“呃，这个嘛，不好说，或许他有些优点我们发现不了，阿琴慧眼独巨看到呢。”
上班这么久老五和谭荣平时也没什么交谈，对于现在他的表现老五不予理会。目前最重要的是那20％的工资和加倍奖金，其它情况一概不理。
年二十一开始，来买东西的顾客虽比平时多，倒还没忙到抽不出身来。到了年二十�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！