一代家丁-第17部分

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“二十两？行，我也愿意结交钱兄，就不和钱兄多做还价。”

“好，太好了，小翠有没有酒，今天开心，要和凌兄干几杯，祝贺一下。”钱晓星能谈成这笔生意，心中非常开心，省得自己到处推销出售忙前忙后，这样不仅落得个轻松，还有额外的分成可拿。

“恩，我去拿来。”

“祝我们合作愉快，生意兴荣，干杯！”众人端酒，相互碰杯。

“那明天我们就写份契约，到时候请人做个见证。”凌毅说道。

“还要写那做啥，我相信凌兄。”钱晓星接触了一下凌毅，感觉这个人还是很诚实守信，不然以他的能力，买了一台模仿出来，赚的钱会更多，之所以会让利和自己合作，无非是做人的本份。

“亲兄弟也要明算账，这个明天我安排好，钱兄来签个字就成。”凌毅却还是坚持道。

“成，那就听凌兄的。”

后来两人有对一些细节问题讨论了一下，凌毅的想法是，为了避免别人模仿制作，在珊都有能力做的木匠，铜匠等都先招收过来，这样，就算别人想去模仿，也找不到人做。

钱晓星告诉了凌毅做样品空调的工匠，家中位置等情况，让凌毅明天就去商量招收。

而且，安装速度必须加快，因此各个空调部件需要先做好，有人购买了立即去安装，保证能最多的安装完成，因为过了夏天，就没有生意了，当然这些问题，已经不需要钱晓星去烦恼了。

其他人都已经吃好饭，只有钱晓星和凌毅两人还在不停的商量着，两人见面可谓一见如故，各自都毫不隐瞒，以诚相待。

凌毅对钱晓星的看法是这个人想法奇特，而且想法超前，人品也不错，不仅仅是因为合作能赚钱，能结交到这样的朋友，就已经非常值得了。

方迎见钱晓星吃个没完，着急催促道：“快吃，有什么话明天也可以说，要麻将了！”

方迎看来已经对麻将入迷，钱晓星想到，还好白天没拖自己打，因为钱晓星已经感觉自己打不过方迎了，而且没有点刺激的麻将，打起来无趣的很。

“什么是麻将？”凌毅对于陌生的名称，非常好奇，是不是和空调一样，也是能赚钱的玩意呢？

“就是方才小姐房中，你看到的哪个。是个娱乐工具，没事情了打打麻将，消磨的时间而已。”钱晓星介绍道。

“这个也是钱兄发明的吧，是否能让在下也尝试下呢？”

“成啊，我教你。”

众人吃完收拾好，就摆上了麻将开打。钱晓星坐在凌毅边上，教着他怎么打。凌毅也是个聪明人，几把过后，对麻将的基本玩法已经有些了解。

众人一边聊天，一边麻将，也是其乐融融。

第38章　和尚买梳子

“9527，你上次说那些题目不是每天出一个的吗，出一个让我们猜猜？”方迎问道。

“钱兄还有奇怪的题目啊，是不是和今天那个三十文题目一样，可真有趣的很。”凌毅也好奇的说道。

“什么三十文？”方迎就问道。

凌毅就把钱晓星今天出的题目说了下，方迎和陆管家也想了下，也是算不过来，凌毅才把答案告诉他们。

方迎也把钱晓星出的脑筋急转弯说了下，同样，凌毅也一个答不上来。不过说到那个脚底有个大洞的问题，方迎还是忍不住笑了起来。

“钱兄果然智慧超人，这些古怪的题目也想的出来，而且答案却又是这么贴切，确实好玩的很。”凌毅听完佩服的说道。

“这个不叫古怪的题目，我们那里叫脑筋急转弯，看大家这么有兴致，我今天再出一个，大家听好：说四个人打麻将，还有一个在看，但是官家却带走了六个人，为什么？”

“四个打，一个看，抓走六个？”凌毅听完题目，马上抓住了精髓，思考了起来。

“是不是一个是女人，而且怀孕了？”方迎试着回答道。

“不对，不过你能想到这个，脑筋已经开窍很多了，加油，我看好你哦！”钱晓星鼓励道。

“还有一个是房东吗？”凌毅也试着回答，不过显然答案还没有跳跃出常规思维。

钱晓星看他们也猜不对了，于是公布答案：“答案就是，麻将是一个人的名字，四个人打一个人呢，一个人在看，所以就带走了六个。”

“呵呵，答案果然超乎想象，脑筋急转弯，这个名字也不错。”凌毅笑着说道。

凌毅打完八圈，就说要回去安排明天的事情了，说有机会再来凑脚。钱晓星也没挽留，两人商量了下明天的事情，就分手了。

不知道凌毅会怎么推销这个空调呢？钱晓星还是有些好奇，不过这个问题马上会有答案，钱晓星也就没有多问。

八圈麻将，方迎还没过瘾，还要缠着钱晓星打，钱晓星无奈舍命陪君子，继续陪打，想着自己怎么有三陪的潜质。

第二天，凌毅就早早的来约钱晓星，

钱晓星还在吃早饭，刚吃完一碗，小翠的手艺就是好，还想吃一碗，于是对着厨房喊道：“小翠，再给我来一碗。”

小翠正在厨房，可能没有听到，方迎见到，大声喊了一句：“小翠快点，要饭的等急了！”

“谁是要饭的？”钱晓星听到，还想说句你才是要饭的，不过还是别惹小姐了，自己的教训够多了。

“你难道不是要饭的吗，我记得我还赏你一文钱过。”方迎哈哈的笑道。

“要饭就要饭的，英雄不怕出身低。”钱晓星自嘲的解释道。

凌毅等钱晓星吃完早饭，把羊皮写的契约带来，等钱晓星签字画押后，两人的合同就开始正式生效了。

首先，钱晓星就带着凌毅去了铜器店，然后木器店，再找到了帮忙做水车的孙木匠和李木匠等人。

和铜器店老板谈了下来，凌毅以每个四两的价钱，订做铜器店老板做的散热器，而其铜器店老板也说了，在珊都中，能做这样的散热器的，只他一家。

本着互惠互利的原则，凌毅出他四两一个，但是老板不能接别人订做的这个散热器的活，双方写好了契约。

而且凌毅还说以后会订做很多，老板忙都忙不过来，想接别人的活也没什么时间做。

凌毅于是立即订做了两个，钱晓星建议浇注的时候，加上了进出水管口。老板说两天内可以交货，看来速度也是快了不少。

后面又去了木器店，轻车熟路的，也和木器店老板做的水轮机谈好，订做了两个。

对于这个水轮机，钱晓星一直考虑着做个全密封的，不过现在等着用，等有空再研究研究。

谈好这些，钱晓星对凌毅怎么推销这个新生的空调很感兴趣，于是问道：“凌兄准备怎么卖出第一个呢，我当初可是逛了好几条街，问了很多人，都不买的。”

“呵呵，钱兄做空调这个你强，要说卖空调，你可就不如我了，你推销的人，就已经找错卖家了，街边做生意的人可享受不起哦。”凌毅分析道。

“那你说空调的客户群是什么呢，无非是达官贵人，可是我想见人家一面，人家也不一定会见我。”钱晓星也不是没想过，只是确实没人认识，要推销确实也有困难。

“你说的也没错，工、农、兵、学、商，商人地位总是排到最后的，以我目前身家，也是无法求见那些达官贵人。”凌毅如实答道。

“那如何推销啊？”钱晓星惊讶的问道，原来凌毅也是没有这个渠道，但是看他一副胸有成竹的样子，又安心了许多。

“听说过和尚庙里推销梳子的故事吗？”凌毅并没有正面回答。

“和尚庙里也能卖梳子？没听过，快和我说说。”钱晓星好奇的问道。

“从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚，有一天小和尚要老和尚讲故事听，于是老和尚就说到，从前有座庙，庙里有有个老和尚和小和尚……”凌毅调侃道。

“靠，想不到凌兄也有幽默感啊，和我比就差那么一点点了。”钱晓星笑道。

“呵呵，不开玩笑了，话说，有三个人生意人打赌，看谁能到和尚庙里卖梳子，三个人也算是商界精英，为了测试下自己的能力，三人就到和尚庙里推销了起来。”凌毅拉着钱晓星走进了路边的茶馆，找了桌子坐下来。

“恩，那结果如何？卖掉了吗？”钱晓星问道。

凌毅端起茶碗，吹了一口，说道：“卖掉了，第一人卖了一把，第二人卖了十吧，第三人却卖了一千把。”

“哦，还果真卖掉了，而且还能卖这么多，快说说都怎么卖掉的？”钱晓星茶也没喝，着急的问道。

“第一位，见到一个和尚用手挠着光头，于是上去推销，说用梳子挠头，会更舒服，那和尚试了下，果然还有些不同，就买了一个。不过去和别的和尚如此推销，别的和尚都认为多此一举，于是只卖了一把。”

“恩，按需推销，也不错了，起码能卖掉。”钱晓星总结道。

“第二个人，找到了庙里的主持，和主持说道，到庙里上香由于山风很大，把很多上香的人头发都吹乱了，蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。于是主持采纳了建议，购买了十把。”

“恩，没有需求创造需求推销，这个人很聪明。快说说怎么出售掉一千吧的？”钱晓星分析道。

第39章　这有间饭店

“第三个也找到了庙中主持，说道，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品，住持大喜，立即买下一千把木梳。”

“哇，超级厉害，这个更能忽悠，大忽悠。”钱晓星也忍不住佩服道：“不过这个故事和你推销空调有什么关系呢？”

“这个故事告诉我们两个道理，第一，和尚庙里卖梳子，也是可能的。第二，要去买梳子，不一定要到梳子店里，和尚庙里也可能买到。”凌毅总结道。

“你说的没错，可是，我还是没发现和推销空调有什么联系。”钱晓星想了会说道。

“其实，我的想法就是第二个，如果空调和梳子一样，让买的人能到平时经常去的地方买到，就可以了。”

“恩，那达官贵人除了在家里，平时都会去什么地方呢？妓院？饭店？”钱晓星猜测道。

“真正有钱的人，就算招妓也是招到家里，一般不到妓院过夜，所以比较难碰到，不过你说的饭店，倒是说对了，那些高档的饭店，达官贵人还是经常会去吃饭。”凌毅想到，钱晓星总算没太笨，不过看来他确实没做过什么生意。

“恩，那就从饭店入手，不过具体你打算怎么做呢？”

“其实简单，告诉老板装了这个空调以后，生意会更好，那老板会欣然接受，而那些来饭店吃过饭的达官贵人享受到过这个空调，自然会想着家里装一个。”凌毅答道。

“高，是在是高，不仅在饭店推销掉空调，还能让饭店免费为我们推销。凌兄做生意果然有一套，确实让我佩服，我对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。”钱晓星诚心的拱手说道。

“钱兄过奖了，我这点生意经，生意做的久了自然都会，只是钱兄造的空调，才是鬼斧神工，巧夺天工，只有钱兄你能造的出来啊。”凌毅也拱手说道。

“凌兄客气，你的好。”

“不敢当，你的好。”

“你的好！”

“你的好！”

……

“好吧，我承认我有一点比你好”钱晓星无奈的说道。

“哦，是那一点呢？”凌毅好奇的问道。

“我比你好的一点就是，我朋友凌兄比你的朋友钱兄好。”钱晓星说道。

凌毅仔细一琢磨，才明白过来：“呵呵，钱兄说话果然精妙，就凭能说出这句话，你这个朋友我交定了。”

“呵呵，彼此彼此，你这个朋友我也交定了。”钱晓星也发自肺腑的说道，自己能做的东西以后多了去了，不过要把做出来的东西变成钱，自己还嫩了点，能有凌毅这样的生意人合作，那是太好不过了，而且就为人来说，凌毅也绝对值得一交的。

“不知钱兄今年贵庚？我今年二十有一。”凌毅问道。

“哦，我今年二十少一。”

“二十少一，呵呵，那就是十九了，那我就倚老叫你一声钱弟了。”

“成，凌哥以后多加关照。”

“那事不宜迟，我们这就去，有间饭店的老板和我交情还不错。”凌毅放下几文钱，就带着钱晓星走出茶馆。

“哦，是那家？”钱晓星虽然对珊都内饭店不怎么熟悉，不过也好奇问道。

“有间饭店，你不会不知道吧，珊都内最高档的饭店。”

“就是门口挂着‘有间饭店’牌匾的那家？”钱晓星还记得上次请木匠去搓了一顿，自己还闹了不少笑话。

“对，饭店楼高三层，达官贵人经常光顾。”

不一会，两人就到了有间饭店门前，钱晓星跨进门槛，门口那只鹦鹉就叫了起来：“老板，上次要拔我毛的人来了！”

靠，这只鹦鹉还真记仇，上次恐吓鹦鹉拔毛，到现在还记得，不过也算是只聪明的鹦鹉了，钱晓星对着鹦鹉说道：“等下我点个油炸鹦鹉吃吃。”

“老板，你可千万不能只顾赚钱啊！”鹦鹉叫道。

“钱弟，这是怎么回事，这个鹦鹉是老板的招牌呢，进门都会喊欢迎光临，可是聪明的很。”凌毅不解道。

“你如果进进出出很多次，你说鹦鹉会怎么说呢？”

“是啊，这个我也想知道。”

“所以，我上次就试验了一下。”钱晓星接着把和鹦鹉的故事说给凌毅听，直听的凌毅忍不住哈哈大笑。

两人走进店内，时间已经快接近中饭，店内已经稀稀拉拉坐了一些顾客。

“哟，凌大老板来了，快请，快请。”店小二上来招呼，显然是认识凌毅。

“恩，给我们来个包厢，然后请你们王老板来下，我有事和他商量。”凌毅吩咐道。

“好嘞，这边请。”店小二把凌毅和钱晓星请到二楼的包厢中，钱晓星上次请客是坐到外面大堂，今天走进包厢才知道古代包厢做的也是非常雅致，一套高档的红木桌子和凳子，墙上挂着木雕山水，边上圆几上还放在绿色盆景。

“上次钱弟请我吃饭，今天我也回请一次。”凌毅接着就点了几个菜，让小二上来。

“对了，还有你们的特色面，麻辣粉丝面。”凌毅说道。

“好的，不过这个客官可还是要和上次点的麻辣粉丝面一样？”小二也记得钱晓星上次点了面，结果端上来的是一碗汤。

“不点这个，你们今天有牛肉和粗面了没？”钱晓星想着上次点了半天都没吃到。

“有有，那就给你来碗牛肉粗面，稍等就上菜。”小二接着就出去了。

凌毅见小二说的话有点奇怪，忍不住问钱晓星，钱晓星把上次闹的笑话一说，凌毅又哈哈大笑起来：“钱弟，你的生活可真是笑话不断，和你在一起一定每天都很开心快乐。”

“那里那里，我只是把别人的快乐建立在自己的痛苦上而已。”

“钱弟过谦了，钱弟平时都有什么爱好呢？”凌毅问道。

“哦，我的爱好很简单，一个是静的，一个动的。”钱晓星调侃道。

“静的如何，动的又如何？”

“静的就是躺在床上不动，动的就是躺在床上翻身。”

“那，那不就是睡觉吗，钱兄说话果然有趣。”凌毅听完又笑道。

第40章　八大招牌菜

这个时候，饭店王老板拱手走了进来，说道：“凌大老板，稀客稀客！”

“王老板好久不见，见你的生意是越来越好，恭喜！”

王老板坐了下来，说道：“那比的上凌大老板啊，凌大老板这次来，不光是来赏脸吃饭的吧？”

“呵呵，王老板高见，我先问王老板一个问题，夏天来了，饭店生