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一代家丁-第16部分
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“走自己的路，让别人说去。”钱晓星给兰小翠打着伞，两人依偎着一路走去。
第35章 奇怪算术题
兰小翠顶着街上群众奇怪的眼神，低头问道：“你说有办法卖空调，是什么法子呢？”
“其实也没什么办法，不过呆在家里更加想不出办法。那些达官贵人我们也没人认识，想去推销也进不去。我想那些街上做生意的人一定有钱，所以想去问问。”
“呵呵，那不是和逛街一样了，那好玩。”
“对，就是逛街。”钱晓星想不到，古代女子和现代女子倒有个相同之处，就是爱逛街。
钱晓星看路边有一家首饰店，摆满了各类首饰，钱晓星进去问道：“老板，你们这里可否需要空调，就是能让夏天不热的东西，要吗？”
“夏天不热的东西？”柜台内瘦小的老板问道：“什么样的，多少钱？”
“一百两。”
“小哥开什么玩笑，别说一百两，十两都不要，一两我还考虑考虑。”老板笑道道。
“一两？你卖个我好了。”钱晓星见差距太多，没办法谈成，无奈的走出了店门，不过看到兰小翠对店内的首饰看来看去，就问到：“小翠喜欢那个，我给你买。”
兰小翠怕钱晓星乱花钱，回答道：“不，我不喜欢的，家里有很多呢。”
“恩，这些首饰太一般，那配得上我们漂亮的小翠呢，以后见到好的我再给你买。”钱晓星想着，等自己赚钱了，要买就买贵重的送给小翠。钱赚来是要花的，花的是要让人开心的。
两人接着又到其他店里问了下，老板对空调是很有兴趣，一听到一百两，马上把头摇的和拨浪鼓似的。
看来这些开店的老板也不是很有钱啊，钱晓星想到自己的推销策略是不是有问题了。
两人又顶着被老板嘲笑的眼神，继续问了几家，还是一样的答案，钱晓星看到前面的一家食品店，就问最后一家，推销不出去就回家吧。
食品店里放着米，面，油盐酱醋等各类食品，钱晓星见店中还有张桌子，人也走乏了，就和兰小翠坐到凳子上歇歇脚。
店内老板，是个中年男子，肥头大耳，还留着两撇八字胡。钱晓星把意图一说，老板就说不买了。
虽然这个结果钱晓星早料到了，还是失望的叹了口气。人也走乏了，口也说渴了，这个店中倒还阴凉，钱晓星忍不住多坐了会。
老板见两人坐着不走，问道：“两位可是买东西？”
“不买。”
“不买坐这里干嘛，别妨碍我做生意，快走！”店老板就催促道。
“现在店里也没人，让我们坐下有什么关系，你这老板，不买东西就不能坐了吗？”钱晓星听他口气不爽，答道。
兰小翠坐一旁拉着钱晓星袖子，轻轻说道：“我们还是走吧。”
“本店只招待买东西的顾客，不买的请滚蛋！”店老板见两人还想赖着不走，不禁口气越来越难听起来。
“我说你这个老板，会不会做生意，有没有脑子的，一加一等于几你都算不来吧！”钱晓星听他这么一说，还真要赖着不走了。
“你个穷小子才算不来，我可是这街上最好的账房了，我算术数，都不用筹码。不用和你多说，快给我滚蛋，否则不客气了。”老板说着走出柜台，就要动手哄人。
“哟呵，还最好的账房，那我出一题，看你能不能算出来！你要是算出来，我们立马走人，而且买你店中一两银子的东西。”钱晓星口袋里只有一两银子了，为了争口气，豁出去了，再说买的都是吃的，也不亏。
“什么题目，你倒说来听听！”老板对自己管账，术数还是非常用信心的。
“题目简单的很，你且听好了：说有三个人去住旅馆，一晚上十文，三人各自付钱给老板十文，老板一共收到了三十文。”钱晓星看了眼老板。
“没错，一共三十文。”老板也在心中默记着。
“老板拿钱回去后，忽然想到今天有优惠，于是拿出五文，让伙计去还给三个人。这个伙计拿到五文钱，也不好分还给三个人，于是自己偷偷的藏了两文，给每个人还了一文钱。”
“恩，那题目是什么呢？”老板把这些数字清晰的记着，问道。
“好，题目出来了，三个人原本每人给了十文，现在伙计还他们一文，也就是各自出了九文，三九二十七文，加上伙计贪污了两文，总共是二十九文，可是一开始他们三人是各自拿出十文，总的应该是三十文，问：这一文那里去了？”钱晓星问道。
这个题目钱晓星还没穿越的时候就看到过，当时自己也是想了半天，也没有算明白过来，今天就拿来考考他，看看这个古代的账房这个智商如何了。
“三九二十七，二十七加二文，怎么不是三十文？”老板轻轻的默念道，摸着小胡须，走来走去踱步走了半天，又到柜台里拿出了筹码推算起来，所谓的筹码，也就是小竹签，一些代表百，一些代表十，还有一些是一。
钱晓星见他们居然连算盘都没有发明，九九乘法表是不是会背，还很难说吧。
“怎么样，算出来了没，这么简单的题目，都算不对，还做账房！”钱晓星笑着想到，虽然自己说简单，自己都还是没做出来，后来去百度一下才知道答案呢，不过这口气是出了。
“没，在等会。”老板一边把筹码放来放去，一边说道。
“在等就天黑了，我们也坐够了，你这样的账房老板都没把你开了，还真算你运气了，小翠，我们走吧。”钱晓星也歇够了，站起来就要走人。
“两位留步！”这个时候从店后面走出来一位男子，只见这位男子头发梳了个发髻，整洁油亮，剑眉下一双明亮的大眼，高鼻梁，薄嘴唇，却是帅气的很。
那男子穿着一件米白色长袍，手拿一把扇子，弯腰轻轻一鞠。
哟呵，居然还有还有和我一样帅的男人，钱晓星不禁有点诧异。
“你是什么人？”钱晓星好奇的问道。
“我是本店老板，方才账房多有得罪，还请海涵。”男子回答道。
“唉，我们不买你店里东西，你留我们做什么，你们这个店不买东西的就不能进的，我还是走吧。”钱晓星拉着兰小翠就要走人。
“小兄弟莫怪了，账房，快和小兄弟赔罪。”男子眼神示意了下。
“是是，”站在柜台中的账房算了半天，也没算出来，对于钱晓星的问题，确实是自己没这个能力，所以也是有点服气，走到钱晓星面前，诚心的说道：“方才是我不对，还请小兄弟原谅。”说完，深深的一拜了下去。
第36章 一文钱没了
“行了，我也是好说话的人，既然账房知道自己错了，我还是建议老板再让你做下去吧，老板是吧？”钱晓星气出了，心情大好，开玩笑道。
“那是，听小兄弟的。”男子也哈哈笑起来：“小兄弟，鄙姓凌，单名一个毅字，敢问小兄弟贵姓？”
“我姓钱，名晓星，春晓的晓，星星的星。”钱晓星介绍道：“这位是兰小翠。”
“钱晓星，呵呵，好记的名字，请坐。”凌毅伸手请了，众人坐下后，凌毅开口道：“方才我在后面听到钱兄出的题目，心中也默算了下，确实算不出来，那一文钱到底去哪里了？”
原来叫我们不要走，是为了解这个题目，钱晓星还以为是空调的事情，不过见凌毅还算客气，告诉他也无妨，不过开口说道：“小翠，你是不是口渴了？”
“是有些。”兰小翠如实答道。
“账房，快给大家上茶！”凌毅听出话中意思，忙吩咐道。
账房急忙从后面端上茶来，恭敬的放好，钱晓星和兰小翠也不客气，喝了几口。
“这个一文钱哪里去了呢，当然不会平白消失，只是这个算法不对，不过如果能想明白，确实也比较难。”钱晓星解释道。
凌毅客气的拱手说道：“愿闻高见。”
“那好，我就给你解下，三人实际拿出三九二十七文，这二十七文旅馆老板收了二十五文，店伙计贪污了二文，没有错啊。”
“可是，方才不是说三十文吗？”凌毅还是没太明白。
“三十文的，就应该这样算，老板收二十五文，退还三文，伙计贪污两文，也没错啊。”
“可是，你方才算二十九文，是怎么回事呢？”
“呵呵，这个只是故意混淆，把两个算法各自取了半个，那当然算不对了。所以这个题目关键是不能混淆，能把算法分清楚。”钱晓星耐心的解释道。
凌毅低头思考了一下，终于明白过来，拍手说道：“果然，原来是把题目搞混了，一开始怎么就没发觉呢，钱兄智慧果然出类拔萃，我非常佩服。”
“过奖，过奖，全国第三。茶我们也喝了，那我们就先告辞了。”钱晓星站起要走人。
“稍等，方才见钱兄开始推销什么空调来着，可真有此物？”凌毅现在也开始相信，钱晓星不是信口开河了。
“当然有，我们都造好了，你有兴趣？”
“能否先让我看下？”凌毅问道。
“当然，我带你去。”
三人由兰小翠带路，回到了四合院中。钱晓星把凌毅带到了小姐房中，这次倒敲了敲门，小姐正坐在房中，仔细的研究着麻将。
房内温度比较低，而且不时的有风吹来，方迎还批着件衣服，才不会感觉太冷。
方迎问了下原因，一听说是来看空调的，也客气的起身迎接起来。
“这个房间果然凉快多了。”凌毅进房后，感觉了一下。
“你到这里站下，还有风呢。”钱晓星拖着凌毅站到了出风口。
“这个风真的好清爽，让人心旷神怡。”凌毅赞口不绝。
“那凌老板，可是有意向购买？”钱晓星问道。
“不知道这个东西是怎么运作的，能否带我一看？”凌毅并没有拍板。
“成，我带你去看。”
钱晓星带着凌毅从水车看去，一路看回来直到水轮，风道等。凌毅看完，心中更加佩服不已。
“钱兄，这个都是你想出来的吗？这些东西都巧夺天工，不用花一丝力气，就能运转不停，实在是高妙。”凌毅伸出大拇指，诚心的说道。
“好了，凌兄就不用夸我了，我都愁着呢，东西是做好了，但是没人买，你先给我买一个，开个张。”
“确实，这么好的东西卖不掉，简直是浪费钱兄的聪明才智。”
“那凌兄是答应买一个了？”钱晓星听到凌毅话有些松口，不禁眼睛放亮，问道。
“恩，确实不错……”凌毅没有直接回答，却开始思考起来。
“9527，可以吃饭了。”兰小翠在饭厅门口叫道。
“哦，你们吃饭了，那我先告辞了，这个我在考虑下，考虑清楚了再来找你。”凌毅拱手就要走人。
钱晓星可不想放过这个机会，说不定人家一走，就再也不回来了，自己两天内卖一台空调，压力可大的很，小姐的无影脚可不是这么好惹的，于是拉住凌毅说道：“不介意的话，留下来吃个便饭吧。”
“这，多有打扰，怎么好意思。”凌毅对空调也非常好奇，而且对钱晓星这个人也非常好奇，本来就想结交下，听到也没有过多推辞，在钱晓星挽留下，就跟着钱晓星进到了饭厅坐下。
“这是你家小姐吗，长的国色天香，确实标致的很，那小翠是小姐的丫环吗？人也可爱的很，在大一些也是个美女哦。”凌毅轻声和钱晓星说道。
“凌兄对我家小姐有意思啊，我给你搓合搓合。”钱晓星想到方迎这个火爆脾气，要是谁取了她，还不知道会过成什么日子。
“呵呵，窈窕淑女，君子好逑，难道钱兄不动心吗？”凌毅反问道。
“我动心？谁要是取了她就算积德行善了。”钱晓星回忆起被小姐多次刁难，还炒那个咸菜加盐这些菜，心里就非常郁闷。
“在那里说什么悄悄话，谁娶了她就算积德行善，说谁呢？”方迎听到后面几句问道。
“没有，没有，我说是小姐你经常积德行善。”钱晓星接着把大家都介绍了一下，接着招呼大家吃饭。
“你当真要买空调吗？这个空调好的很，你快买吧！”方迎也着急的推销道。
“恩，我确实有这个想法，不过刚才听到钱兄说卖空调有点困难，我倒是想和你们谈笔生意，做个合作。”凌毅说道。
“哦，怎么合作？”钱晓星好奇的问道。
第37章 合作来销售
“说来我也是个做生意的，生意场上的一套应该比各位更了解一些，而且我在各地都有分店，所以如果要卖空调，不仅仅只是珊都，其他各地都可以用我的分店进行推销。”
”钱晓星理解了凌毅的意思，问道：“你是说，你帮我们卖？
“对，卖的掉才有钱赚，卖不掉再好的东西也没用。”
钱晓星看了下方迎，方迎示意继续听他说下去。
“那你说说看，怎么合作？”钱晓星问道。
“恩，刚才我只是有了个不成熟的想法，我先说出来，大家讨论下。我们这样，刚才听钱兄说每台出售一百两，这个价格说起来也不便宜，不过会买这样的东西享受的，也不会缺这几个钱，所以卖也能卖掉，我们就对一百两进行各分成，钱兄这个空调本钱需要多少呢？”
“大概八两左右，批量生产的话，价格可以更便宜吧。”
“好，那我们就五五分成，这个本钱还算我的，每卖掉一台，我给你们五十两，如何？”凌毅建议道。
“那，那我们要做什么呢？”方迎问道。
“只要钱兄进行技术支持，空调的安装调试等项目，就有劳钱兄。推销，负责找人造空调这些，就由我来做，诸位觉得如何？”
钱晓星和方迎交换了下眼神，这个只要钱晓星动动口，就能一台赚五十两，还是很有吸引力的。
凌毅见她们还没给出答案，继续说道：“这个东西，如果被有心之人买去，然后模仿造出来，但是人家能有渠道推销，那各位要赚钱就没这么容易了。”
钱晓星听完心中一惊，现代还有个专利保护法，古代可不吃这一套，确实自己如果实力不济，被别人模仿拿去卖，还真的只能为他人做嫁衣了。
“那如果我们合作，凌兄有办法对付别人模仿销售吗？”
“这个，我相信只要我和你合作，起码珊都这里，没有人能造第二个卖。”凌毅很有信心的说道。
“哦，那我只是动动口，你就给我五十两一台，你为什么不去买台模仿后出售呢，那你不是会赚的更多？”钱晓星有些好奇，问道。
“呵呵，第一，我是个诚信的商人，第二，我相信模仿不难，但是要超越，只有钱兄能想的出更好的法子。第三，我可以把空调推销到其他地方，当然其他地方出售掉的，因为没有钱兄指导，那就不给分成了。”凌毅分析道。
“哦，原来凌兄目光不只是珊都，而是全国各地，确实是商界精英啊。”钱晓星不禁佩服，暗想自己的眼光确实短浅。
“所以，给你们五十两一台，这个我不会吃亏。”凌毅却如实答道。
方迎听完凌毅刚才的解释，说道：“那你说来我们倒吃亏了，不行，你卖到其他地方的空调，我们也要分成！”
“恩，小姐说的没错，这个空调可是我发明的，所以应该分我们一点。”钱晓星想到现代还有专利转让，或者入股分成，这个一份也是要争取的。
“那你们认为要怎么分呢？”
“这样，我也不要你多，你在外地卖掉一台，我们要十，不，二十两一台。”钱晓星说道，自己还是有点平心的，毕竟是白拿的。而且以目前自己的实力，和凌毅合作看来是最好的途径了，可不想要的太多，把合作搞砸了。
“二十两？行，我也愿意结交钱兄，就不和钱兄多做还价。”
“好，太好了，小翠有没有酒，今天开心，要和凌兄干几杯，祝�
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