商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第8部分

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　　在奥康开发步行街的过程中，不少人担心：房价高了，也许老百姓的生活就会受到冲击。但是当他们看到步行街给当地经济带来了繁荣，他们的生活质量没有下降，反而升高了，担忧的声音逐渐被赞成的声音代替了。
　　因为，奥康要做的不是住宅地产，而是商业地产。
　　商业地产是活的“地皮”，它重点不是一次性为奥康带来多少收益，而是搞活一个地区的经济，带来多方面的收益。奥康种下了梧桐树，引来更多的金凤凰在此繁衍生息。
　　因此，黄冈奥康商业步行街的建成，不但带动了当地经济的发展，方便了当地老百姓的生活，而且还为众多知名品牌提供了新的市场。
　　面对这样“多赢”的结果，当地的老百姓哪有不喜欢的道理，政府更是愿意支持，店铺的经营者们也笑开了怀，奥康本身更是获得了丰厚的回报。
　　黄冈奥康商业步行街只是一个起步。据悉，现在奥康的计划是打造100条步行街。全国不少城市的领导，纷纷邀请奥康去开设同样的商业步行街。
　　

引进一个人，繁荣一座城（2）
黄冈市委书记刘善桥对黄冈奥康商业步行街有一句更高的评价：
　　“引进一个人，繁荣一座城。”
　　王振滔被誉为“中国营销大师”和“温州商神”，在奥康做活黄冈商业步行街后，这一个名号被叫得越来越响了。
　　

大脑决定一切（1）
近年来，对奥康的评论很多。其中一点就是：奥康似乎有那种“点石成金”的能力。不管什么项目，别人做不好的，一到奥康手上，就立即变活了，而且最后竟然发现是做得极为成功。
　　黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问：
　　第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做。或者认为做不好，为何奥康就做好了呢？
　　第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这又是怎么做到的呢？
　　对此，本书作者之一王振滔的回答是：
　　“做生意，最关键的不是资源，而是思路。思路不对，再好的资源也会沉睡；思路好了，死资源也会变为活资源，而且是最能赚钱的资源。
　　“做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通过对商机的独特发现和挖掘，并充分经营好，让各方得利，人人叫好。”
　　这是一个朴实的总结，但立即引起本书另一作者吴甘霖的强烈共鸣。作为一个研究创新思维20年的专家，他特别赞赏世界首富比尔？盖茨的一句格言：
　　“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”
　　现在，让我们通过对王振滔创业过程的分析，来领略为何“大脑决定一切”吧——
　　（一）要赚体力钱，更要赚脑力钱。
　　对这一点，王振滔深有体会，自己和奥康每一步的发展，都是“大脑决定一切”的产物：
　　“我从小不管做什么生意，都能赚到钱，而且往往比别人赚得多，这不是因为我运气好，而是因为我只赚脑力钱，不赚体力钱。”
　　当年，他十几岁就跟着师傅到武汉做木匠，每天起早贪黑，非常辛苦。
　　他一边干，一边琢磨：怎么样才能做出点新花样，让更多人认可？
　　他发现，很多请他们去做家具的家庭，房子都不大，住的人却不少，很多都是子孙三代挤在一套两居室里。
　　于是他想，如果将一种家具，开发出好几种用途，这样一来，不就可以大大节省空间吗？
　　于是，他在做家具的时候，就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子，既可以当饭桌，又可以当书桌，晚上将两边拉开，还可以当床用；一个电视机柜，下面有抽屉可以放杂物，中间的板子拉出来，又是一个小桌子……
　　结果，他们的生意一下子火了起来，这家还没有做完，下一家就早早开始邀请了。
　　他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”，不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活，而只需要找活，出思路，出点子。
　　但他并不甘心当一辈子木匠，于是又回到了温州老家，看有没有别的生意可做。
　　当时温州最流行的工作就是跑供销了。那些人每天都拿着一个笔记本，上面写着一些商品目录，然后推销给别人，拿到订单后，再回到工厂下单、生产，赚些中间费用。
　　虽然当时跑供销的人很多，可是真正赚钱的没有几个。
　　尽管如此，他还是想试一试。不过，他并没有像其他人一样，将推销地点放在温州，而是坐上了开往湖北的汽车。
　　更让人想不到的是，当别人还在为跑不到业务发愁时，他却只在湖北呆了短短几天，就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。
　　同样是做销售，为什么会有这么大的差别？
　　这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别！
　　是王振滔运气好吗？
　　当然不是！是因为他动了脑筋。
　　首先，温州做供销的太多了，市场已经饱和，没什么利润；
　　其次，当时湖北市场还没有被开发，利润空间比较大，而且他在湖北呆过，不仅了解那里市场，而且还有一些朋友可以帮忙。
　　所以，他去了没呆几天，就跑了几十万的业务回来。
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大脑决定一切（2）
“赚脑力钱”，就可以以小搏大，就会以最小投入获得最大的回报！
　　赚体力钱，有时候尽管也需要，但是一般不会有那么好的回报，有时还会吃力不讨好。
　　我们并不否定赚体力钱的重要，但是更强调一点—
　　勤劳的双脚，也要站在高效的位置上！
　　（二）从来不存在有没有商机，只存在有没有发现商机的眼睛。
　　在业界，流传着这样一个笑话：
　　一个外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：
　　北京人会问他户口在哪里；
　　上海人会建一座博物馆，开始收门票；
　　而温州人呢，则会这么干：
　　先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友，然后问他：火星上有什么商机，可不可以一起合作来开发……
　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。
　　商机不是天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只存在你有没有发现商机的眼睛。
　　对此，王振滔深有体会。
　　跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总在想，能不能做点别的生意。
　　有一次他回温州老家，发现当地的小商品市场发展得非常快，尤其是扣子，几乎家家户户都在做。
　　于是他开始琢磨在扣子上做点文章。
　　刚好这时候，他到了福州，在一户人家做家具。这家的女主人，刚好是当地一家罐头厂的会计。
　　在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做扣子的最好原料吗？
　　一问之下，对方立即说：
　　“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”
　　“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”
　　“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”
　　可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。
　　可他却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。
　　果然不出他所料，那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜，一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝，一吨要卖四五百元钱。
　　就这样来来回回跑了几趟，他就轻轻松松赚了几万元钱。
　　一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。
　　但实际上，可能最大的问题不在物品，而在于我们把它放错了位置。这个世界上，没有废品，只有放错了位置的东西。
　　只要有一双善于发现商机的眼睛，那么，即使是一堆废品，最终也能变成黄金！
　　（三）超常的财富，来自智慧的深挖。
　　那么，怎样才能获得超常的财富呢？
　　这就需要对智慧进行深挖。
　　当我们刚刚对话进行到这里时，正好经过温州市最繁华最有名的五马街。王振滔指着靠近五马街路口的一家店说：
　　“看，那是我们奥康在这条街上开的第一条专卖店。之前是别人开的店面，生意不好，但是到了奥康的手上，很快成了最赚钱的店，甚至创造出了年销售额400万元的奇迹。在这条街上，绝对是名列前茅的。”
　　奥康的这家专卖店，就是对智慧深挖的结果。一家在别人手里经营不下去的店面，到了奥康手里，就被点石成金。
　　当时，为了给这家专卖店选址，王振滔在车水马龙的五马街上，站了整整一天，不断地观察来来往往的人群。
　　经过反复的观察、比较，到了黄昏的时候，他的心中已经有了定论：选择靠近路口的那家店。
　　这家店面的位置非常好，很抢眼。　但他也发现，这家店的老板很不善于经营，无论是外观设计、内部摆设还是服务质量，都很不到位，因此生意显得冷冷清清。
　　　。。

大脑决定一切（3）
于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判，不出他所料，老板果然有将铺面转让的意思，但仗着优越的地理位置，老板开出了一个很高的价格：一年租金万。但他丝毫没有犹豫，就答应下来了。
　　他之所以选择这家店，原因有两点：首先，这家店处于五马街的入口处，是惟一可以停车的店面，再往里走，就是步行街；另外，经过观察，他发现，路口店面的客流量往往比里面的大。
　　于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。
　　这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。
　　而且不仅如此，在第一家专卖店开出来后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。
　　当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。
　　确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店，可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。
　　首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。
　　其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。
　　这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果，他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。
　　结果，这3家店开出了后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。
　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。
　　在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；
　　而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。
　　奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。
　　因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。
　　

思路一改，财路就宽（1）
“思路决定出路。”
　　这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。
　　《思路决定财路》。
　　这是本书另一位作者吴甘霖一本书的标题。
　　我们都很重视思路，尤其在提升思维水平以创造经营奇迹方面。
　　我们认为，企业要经营得好，思路至关重要。
　　许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。
　　但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？
　　著名的成功学家拿破仑？希尔曾经说过：
　　“思考创造财富。”
　　只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！
　　（一）思路要突破，心灵先突破。
　　这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。
　　在自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。
　　尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。
　　他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。
　　但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名商场的经理，非常诚恳地对他说：
　　“经理，我们想进入商场可以吗？”
　　“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”
　　“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”
　　可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：
　　“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”
　　当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。
　　但他却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？
　　于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，并且实行管理，而他们则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。
　　这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。
　　由于改变了经营思路，他找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。
　　谈到这里，王振滔不由地感叹道：
　　“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。
　　但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”
　　对此，吴甘霖也非常认同：
　　“的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。
　　我曾经提过一个成功学的公式：成功=心力×（智力＋办事力）。
　　这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。
　　这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。
　　心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不