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商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第5部分
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无论从十几岁开始创业，到现在奥康的发展，王振滔始终都给自己树立了一个标准——“做到最好”：
在卖米时，一定要让自己的米是村子里最好的；
在做木匠时，一定要让自己亲手做出来的家具有所创新，与众不同；
在卖健美裤时，要求自己的生意是最好的；
在卖鞋子时，要求服务是商场最好的，最能满足顾客需求的；
后来，做鞋子了，在质量、服务、诚信、创新上的要求就更高了，不仅要求自己做到最好，也要求所有员工都做到最好……
当奥康还是奥林时，他就想着将工厂做大，后来又成立了奥康集团，当时他对自己说：
‘一定让奥康在行业内成为第一。’”
“现在的奥康确实也实现了自己的目标，一路下来，殊荣不断，并且已经成为了‘中国鞋王’。”
可见，只有当我们有了“要当第一”、“只当第一”的想法后，才会为此而奋斗下去，企业才有可能成为行业中的领头羊。
奥康正是在这种理念的引导下，才走到了今天。而纵观中国一些著名企业，之所以能够获得大发展，其实同样是因为把握了“争当第一”的理念，比如格兰仕。
格兰仕集团的创始人梁庆德，从做鸡毛掸子起家，将格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业，连续数年蝉联了全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。在他的身上，时时刻刻透露出一种永争第一的霸气。
梁庆德高中毕业后就进入了供销社，成为了新中国最早的商人。这个在稻田里土生土长的顺德农民，却有着国际化的超前目光。
在1998年，他创办的格兰仕当上了全球的行业第一。然而，这个全球最大的微波炉制造中心险些被1994年的一场洪水所扼杀。
当时梁庆德已经是61岁的人了。他大半生的基业已经淹没在近3米深的水下。面对汪洋，梁庆德只用了3 个月的时间就恢复了生产。
从洪灾后稀软的滩涂上，他重建了中国最坚硬的微波炉民营企业。
然而，不到一年，另一场冲击再次威胁着格兰仕的生存。日韩两国同行放出风声，不惜亏损5年也要挤垮格兰仕。当时的报纸都为梁庆德捏把汗——“格兰仕，你的红旗还能打多久？”
面对危机，梁庆德一点也不惧怕，而是信心十足地说：
“综合看他们的实力很强，但是如果把它分解到一个产品来说，也不见得它的实力有多大。”
梁庆德的底气源于他国际化的思维。他算了一笔账：欧美同行每周开工20小时，每台成本800元，格兰仕开工160小时，成本是400元。你来做，不如我替你做。
梁庆德利用劳动力优势，迫使欧洲对手将设备投放到中国进行生产，完成了对国际资本的实物化整合。在车间，我们可以看到来自各国的设备和品牌，格兰仕已经被人戏称为微波炉的联合国。
欧洲同行结盟格兰仕，使日韩企业遭受重创。在绝对成本优势的挤压下，韩国、日本除了关停了本国的工厂，与梁庆德合作外，已别无选择。
“我们永远只当珠穆朗玛”（2）
身材不高的梁庆德彻底赢了。在车间，他指着生产线说，这是德国的，那是英国的，甚至有的品牌他自己也不认识，因为格兰仕已经为100多国家和地区生产200多个品牌的产品。
梁庆德老人今年已经69岁了，本该颐养天年的他仍然霸气不减，他已经瞄准了空调和电冰箱，在未来几年要做“全球最大的家电生产制造中心”，在微波炉产量保持世界第一的同时，在空调、电冰箱等行业也要做到全球最大。
奥康也好，格兰仕也好，其实都演绎了中国民营企业在近20年来发展的历程。他们能够走到今天的这一步，十分关键的一点是，永远不要甘于平庸，永远自我超越，敢争第一，永争第一！
这样，就能创造出自己都想象不到的奇迹！
那么，如何才有成为“珠穆朗玛”呢？我们认为：
（一） ，要有成为“珠穆朗玛”的决心。
有了这种决心后，就会产生只当第一的霸气，做事情时就不会胆怯，就能放开手脚去做。
（二），勇于开拓潜能，时刻超越。
不论是企业，还是企业家，或者是普通员工，都应该相信自己具有没有开发的潜能，都应该逼迫自己进行不断的超越。在这种不断开发和超越的过程中，你就会一步步逼近自己“珠穆朗玛”。
（三），“我们只当珠穆朗玛”并非要贪大求全，而要扎扎实实从点滴的事情做起。
“我们只当珠穆朗玛”充满了豪情。对此，容易让人产生一个认识的误区：只有做伟大的事业，才能体现这种精神。但是，大部分的工作，都是平凡的。
然而，最了不起的“珠穆朗玛”，恰恰是在平凡岗位上显示的一流品质。
我们不妨看一个《没有理由做不大》中讲到的故事：
在日本的战国时期，有一个人给一个大将军当小兵，刚开始的时候他的职责是为将军保管草鞋。
这在我们看来是一个何等卑微的工作，可是这个仆人不这么想，他认为自己虽然是帮将军背草鞋的，可是背草鞋也要做到全世界最好。
他是怎么做的呢？在天寒地冻的冬天，草鞋很凉，这个小兵就在早晨的时候把将军的草鞋藏在怀里，用体温暖热，这样将军穿的时候就不会冻脚了。
后来，将军看到这个小兵非常尽职，就让他去当马夫，照顾马匹，这个小兵就发誓要做全世界最好的马夫。
当时他已经有了妻室，两人只靠他微薄的薪水勉强度日。可是他非常疼爱他饲养的马，除了日常的饲草之外，还自己掏腰包，给马买最喜欢吃的胡萝卜。
这样，拿回去的钱自然就少了很多，他的妻子为此非常不满，厉声喝问：
“为什么只有这么一点钱？”
小兵只好老老实实地把事情说给了妻子听。知道真相以后，他妻子大骂道：
“主人的马要吃胡萝卜，应该由他自己掏钱来买，我要的衣服你都不买给我，却为马买那些胡萝卜，你还爱不爱我？”
最后她终于抛弃自己的丈夫远走高飞了。
尽管这样，这个小兵一点儿也没有放弃，仍是不断地把所有的事做得最好。将军临死的时候，就让这个小兵接了他的班。后来这个小兵成为了一名赫赫有名的大将军，他就是统一了日本的著名人物丰臣秀吉。
回首奥康创始者王振滔的创业历程，和丰臣秀吉的发展，我们是否能够找到某种共同点呢？
当回首往事的时候，王振滔的确充满感慨：
“不经历风雨怎么见彩虹，没有一个人随随便便成功！”
谁说自己的每一步，无论是卖米、做木匠，还是做鞋子，乃至打造“西部鞋都”和“步行街”等等，不都是在力求超越命运、“永争第一”的拼搏中走过来的呢？
“永争第一”、“我们只当珠穆朗玛”，并非是后来做成大事业时候的写照，更是一步一个脚印的总结！
中国著名企业家、海尔的首席执行官张瑞敏说得好：
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“我们永远只当珠穆朗玛”（3）
“什么叫做不简单，能将一件件简单的事做好就不简单！”
让我们在人生的每一个阶段都培养“我们只当珠穆朗玛”的精神吧！
让我们在事业的每一个方面，在工作的每一个岗位都创造一流的境界吧！
只有一流的境界，才可创造一流的事业！
只有伟大的境界，才能创造出伟大的奇迹！
。。
一把火烧出一个中国名牌
当奥康经过10年的发展，具有了相当的规模和实力的时候，王振滔开始思考一个问题：
“怎样才能让奥康一炮打响？让全国人民都知道呢？”
这时，一个绝佳的机会摆在了他的面前。
1987年，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。南京、上海、湖北等地查抄的假冒伪劣温州鞋堆积成山。
为此，有关部门在杭州武林门广场上，燃起了一把火，集中烧掉了5000多双温州鞋……温州鞋成了人见人躲的“瘟鞋”。
在那次围剿中，王振滔也未能幸免，丢了饭碗。之后，他回到了家乡，发誓要为温州皮鞋雪耻，并创办了奥林鞋厂。
让人想不到的是，十年前遭到所有人拒绝的温州鞋，十年后因为质量好、款式新，竟然成了被人仿冒的对象。
奥康在评为“中国真皮鞋王”后，全国各地出现了很多假冒的奥康鞋。
为此，奥康组织了大量的人力、物力，联合有关部门，对几个重点省份，开展了一次全面的打假，没收了2000多双假冒奥康鞋。
面对堆得像小山一样的鞋子，王振滔并没有像很多企业一样，“无声无息”地销毁了事，而是冒出了一个大胆的想法：
十年前，一把火烧臭了温州鞋的名声，那么十年后，为什么不再烧一把火，重新树立温州鞋的形象呢？这难道不是为温州鞋雪耻的最好时机吗？
这样一来，不仅能为温州鞋雪耻，而且能警示那些假冒自己的厂家，还会让更多人知道奥康。
于是，经过精心策划和准备，1999年12月15日，同样在杭州，奥康又燃起了一把火，将2000多双仿冒奥康鞋付之一炬。
大火噼里啪啦地愈燃愈烈，2000多双仿冒皮鞋很快化为乌有。这火是胜利的呼唤，是惊天动地的宣言书！
为了这一天，王振滔等了整整12年，这把火，不仅烧掉了他久积心中的委屈，也驱散了多年挥之不去、笼罩在温州鞋头上的阴云。
和王振滔一起亲手点燃这把火的，除了温州市的一位副市长，还有一位有关部门的科长。
非常有意思的是，这位科长，12年前的武林门的那把火，也是由他点燃的。
看着熊熊燃烧的大火，他无限感慨又非常幽默地说了一句话：
“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的是假冒温州鞋，一切都在变，惟一不变的是我的职位，12年前我是科长，12年后我还是科长。”
这第二把火，也点燃了媒体的极度 “热情”，当时，300多家媒体对此进行了采访。
随后的几天，有关奥康烧第二把火的报道铺天盖地，“奥康点燃第二把火为温州鞋雪耻”、“十年前烧温州假冒鞋，十年后烧假冒温州鞋”……
一时间，全国人民都知道了奥康这个品牌。
对于这一壮举，时任温州市长钱兴中评价说：
“奥康的这把火可以写进温州的历史。”
并且，由于这一事件和此后一系列经典策划，王振滔荣获了“中国十大策划风云人物”的称号。
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超凡发展必有超凡策划（1）
在奥康，你会发现一个非常有意思的现象：
大到一个战略项目出台，中到一个专卖店开业，小到一场文艺晚会，都会听到管理者或员工们说：“我们好好策划一下。”
很少有企业像奥康如此重视策划。时时、刻刻、处处都有策划，已经成为了奥康的最大特点之一。
对此，奥康的领导者认为，企业要有超常规的发展，就不能按部就班，必须有超凡的策划能力。而且只有大手笔才会有大策划！这也是奥康能够高速发展的原因之一。
奥康策划的这把火，让奥康一炮打响，知名度迅速得到提升。
回顾奥康的发展，每隔一段时间，就会有一个重大策划出台，这也是奥康一个重要的“保鲜术”：不断制造热点，不断吸引消费者的眼球。
这样，企业才能不断保持活力，赢得更大的发展。
除了上面所说的那把火，在奥康的历史上，还有很多经典策划，其中之一是2000年“”节推出的“钱要翻倍花”。
“”节一直被商家们誉为“黄金假日”，在假期到来之前的很长一段时间内，各个商家都在摩拳擦掌，准备了各式各样的打折促销活动，以此来吸引顾客。
但在奥康的领导看来，这种千篇一律的活动缺乏新意，他们要用与众不同的方法来吸引更多消费者的目光。
于是，奥康在温州策划了一次“”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“”的100元的人民币，均可以翻倍使用。
这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。
买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。
有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。
到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。
奥康人笑着说：
“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”
尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：
“节日的生意都让奥康做了。”
从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。
这一策划至今都为奥康人津津乐道。
对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：
‘那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。’
现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“”钱要翻倍花，都堪称经典。
纵观世界一流企业的成长，其发展无一不和超凡的策划紧密相连。
为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？
总结起来，我们认为有以下几点：
第一，能够迅速提升企业知名度和品牌形象。
在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业，好的品牌，更需要宣传，更需要大手笔的策划。
因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。
要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。
奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。
超凡发展必有超凡策划（2）
第二，能够让资源发挥最大的效用。
同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。
很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。
“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满？这就是策划的作用，将资源做了最充分最有效的利用。
那么，怎样才能做出超凡的策划呢？
我们认为有以下几点值得借鉴：
（一），借用历史背景。
奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历�
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