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商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第11部分
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这就将政治家和企业家的角色做了比较：他们都要重视政治和经济，但是政治家是政治经济学，政治在经济之前；企业家则必须记住自己的角色首先是将经济搞好，但经济要搞好，必须格外重视政治、政策的因素。
众所周知，温州人被誉为“中国的犹太人”，即是最会做生意的商人。的确，温州人是最会做生意的商人之一。但许多外地人不太熟悉的一点是：温州人做生意有一绝招，就是特别政治与政策。
那么，为什么要重视政治和政策呢？
我们认为有如下原因：
（一）企业不能不重视生存环境。
奥康重视经济政治学，绝对不是偶然。如果我们把目光放到整个世界，也会发现：不仅仅只有奥康，众多成功企业和著名的企业家都非常重视经济政治学。
比如，美国著名的企业家哈默，是第一个与苏联做生意的人，并由此而获得极大的商机。他的核心理念是：
“企业就像树，而政治就是环境，树的好坏，与环境密切相关。哪有企业家能够不关心环境的呢？”
奔驰公司的创始人卡尔？本茨，也曾经讲过这样依据名言：
“与政府修好，是最大的公关。把握政策，是最大的效益。这是企业保证自己生存环境的必然”
（二）学好政治、用好政策，企业才不会碰到“雷区”。
有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：
“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做大，必须有一个好的政治环境。”
在南存辉看来，正泰的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策，就是天时，就是企业最大的政治。
我们不妨往更深一层分析：企业的发展离不开良好的政治与政策背景。只有充分学好政治、利用好政策，企业才不会碰到“雷区”，也才能得到最理想的发展。
一流企业家要懂得经济政治学（2）
（三）从政治和政策的需求中，可以挖掘出很好的市场商机。
一位温州企业家曾说过：
“我不会指望这样就能让政府违反原则替我办事，但有时候，他们把我当作朋友的话，就能提供给我很多信息，这些信息看起来是似乎与经济无关的政治需求，但是如果利用得好，会拓展为很好的商业机会。”
而信息正是企业抓住机遇的关系因素，在信息社会，信息就是机遇，信息就是资源，信息就是财富。
还有一位企业家也讲过这样的话：
“企业家对于政治应该非常敏感。因为要在商场上站稳脚跟，抓住市场机遇，就需要把握好与政府的关系。与政府搞好关系，可以及时从他们那了解到相关的政策与规划等，指导自己的商业活动。”
我们且再来看一个温州人的故事。
在一本关于温州商人创业的书中，讲述了把生意做到天安门城楼上去的温州商人——范鸣强。这就是一个非常重视经济政治学的人，并因此赚取了大笔财富。
在天安门城楼对游人开放、允许上楼参观以后，温州人范鸣强带着妻子和孩子到北京旅游。
在玩了长城、故宫、颐和园等风景名胜以后，他们来到了天安门城楼。站在天安门城楼上，范鸣强思绪万千、激动不已。
然而，他回头四处张望，只见城楼上有些空空荡荡，只有四处参观游览的人们。此时，他觉得这个具有历史意义的城楼上仿佛缺少些什么。
突然，一个大胆的念头浮现在他的脑海：为什么不能在城楼上开一家“马列书店”呢？店内以红黄的“国旗色”为主色调，四处高挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像，店里所卖书籍都是伟人的经典著作。
当范鸣强把想法告诉朋友时，朋友用嘲笑地口吻对他说：
“别开玩笑了，那种地方会让你开书店吗？你以为是你家呢？想开什么就可以开什么。”
可范鸣强认为自己的眼光肯定没错，既能自己赚钱，还能帮助政府宣传马列主义精神。所以，他坚定地说：
“我相信我自己，你们看我的，肯定没问题。”
可当时，天安门广场以及天安门城楼是一不做广告、二不做生意。这该怎么办呢？
刚好，1999年是新中国成立50周年，也马克思主义传入中国的100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他毅然拿起自己做的策划方案，敲开了管理处的大门。叩开了天安门城楼管理处的大门。
谁知管理处的人看了他的策划书以后，当即拍板同意范鸣强的方案。为了表示对“马列书店”的支持，还免收租金。从此，城楼上有了营业性的商业网点。
我们可以看出，范鸣强是一位非常懂得把握政策的人，懂得把经济与政治结合在一起来思考问题，只有这样的商人才能发现最大的商机。
（四）政策的变化更蕴育着巨大的商机。
不管是什么时候，善于捕捉信息的企业家和商人，总是跟随着政策的变化而寻找商机。
因为，某些新政策的出台，往往意味着超凡的商机。
1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。
就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。
随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。谁也不知道他们在干什么。过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。
令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟然是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。
精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。
一流企业家要懂得经济政治学（3）
经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。
事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。
通过对奥康和一系列成功企业的分析，我们进一步强调：
1。作为企业家，除了有经济头脑外，还必须有政治头脑。
2。“一要懂政策，二要懂市场。”
3。政策＋市场=超级利润！
。。
一顿“生吃”宴，打破一个小家族
在一家豪华酒店里，有27个人围成几桌，在高谈阔论。这27个人，都是有血缘关系的亲属，大家聚在一起，搞一个家庭大聚会。
这时有一个身材微胖的男人站起身来，走到了酒店前面的演讲台上，挥了挥手，示意大家安静，然后说：
“今天我们这么多亲人聚在一起很难得，我请大家吃饭也是表达自己感谢之情，感谢大家这么多年来为公司做出的贡献。”
接着他就示意酒店的服务生上菜。
大家都很高兴，准备用餐。这时，服务生端上来了第一道菜——馒头。大家看着白花花的馒头都有点纳闷，交头接耳地小声议论，怎么一开始就上馒头呢？
而服务生紧接着又上了第二道菜——象拔蚌。第三道菜是醉虾、第四道菜是三文鱼……
就这样陆陆续续一共上了十几道菜，每一道菜都是生吃的。大家看了看摆在面前的这些菜，又互相对视了一下，有的人不由地将手中的筷子放了下来。
大家心里开始打鼓，怎么全都是生吃的菜呢？这到底是什么意思？
谁也不明白这葫芦里到底卖的是什么药。
大家干脆停止了议论，齐刷刷地把眼光都投向了这次宴请大家的主人身上。只见他的脸上，不知什么时候已经没有了笑容，取而代之的是一脸的沉重与严肃。
见到这种情况，大家的心里更加没底了，谁也不知道这是一次什么样的聚会。
一看大家都不说话了，宴会的主人终于开口了：
“你们一定很奇怪，为什么我请大家吃的菜都是生吃的。生吃，生吃，因为我很生气！”
原来在温州话里，“生吃”和“生气”是谐音，读起来非常相近。看到这里，你一定已经猜到了，站在台上的，就是王振滔。而在座的27个人，都是他的亲戚。
那么为什么王振滔要请亲戚吃生菜，而且还说出“我很生气”这样的话呢？在这之前，又到底发生了些什么事情呢？
这恐怕还得从奥康成立开始说起。
自从奥康创立以来，就是一个家族企业。公司的合作伙伴，以及内部的管理层，都是王振滔的亲戚。在奥康规模还很小的时候，这些亲戚的确为公司立下了汗马功劳。
可是，随着企业规模的日益扩大，亲戚们也逐渐衍生出各自的派别，有了亲疏远近之分。
虽然俗话说“打虎不离亲兄弟，上阵不敌父子兵”，可是在现实的利益面前，就是手足的兄弟也难免心生嫌隙。
慢慢地，由于牵涉了各自的利益，大家开始暗地里较劲。而这种暗地里的较劲很快就摆上了台面，火药味逐渐升级。
终于，不可避免的争吵开始了。为了维护自己的权利，大家吵得不可开交。渐渐地，矛盾越来越大，而且严重影响到了公司的发展。
王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！
于是他约上亲戚们，请他们到酒店吃饭。这就出现了故事开头的那一幕。
王振滔继续说道：
“你们都是我的亲人，都为奥康立下了很大的功劳，可正因为你们和我都有亲戚关系，才导致了现在的局面。”
他停了停，似乎用了全部的力气一字一句地道：
“以后你们凡是需要我帮助的，我照样会帮，但凡是和业务有关的事情，到今天为止，全部结束！”
王振滔的一番话，就像在烧开的油锅里猛然浇下了一瓢冷水，一下子就炸开了。大家都急了，开始吵吵嚷嚷，谁都不同意。
可不管大家怎么反对，态度怎么激烈，王振滔决心已下，怎么也不会更改。
于是1994年，在温州当地媒体的显要位置，一夜之间都出现了类似于这样的标题——“奥康向近亲繁殖的痼疾开刀，终走出家族管理”。
而奥康在一番痛苦挣扎后，也终于脱胎换骨，走上了良性的发展道路。如今的奥康，已经开始走向国际化，成为了很多企业学习、借鉴的榜样。
亲人未必就是亲信，亲信未必就是亲人（1）
放眼全球，无论是国内还是国外，家族企业都占了很大一部分比例。有一些家族企业经营得十分成功，但是，一些家族企业，却存在着很大的问题，甚至很快从辉煌走向了没落。
为什么同是家族企业，却有着截然不同的结局呢？究其原因，是因为一些企业家不能打破有血缘关系的小家族，才导致企业最终惨淡收场。
对于小家族带来的种种弊端，本书作者之一王振滔有太深的体会。
当时，家族和员工之间，自然而然分成了两大界限清晰的阵容。他清楚地记得，有一天中午，他到食堂吃饭，打完饭后，他端着餐盘环视了一下，正好看到几个员工在一张桌子上吃饭，于是就想过去和他们一起吃。
这时，他听见后面有人叫他，回头一看，原来是一个在公司任职的亲戚。
亲戚示意他坐到自己的那张桌子吃饭。他也没多想，就走了过去，坐定后，他随口说了一句：
“其实在哪里吃都是一样的。”
谁知那个亲戚一听，立即很严肃地说：
“那可不一样，那边是员工坐的，我们家人都坐在这边。”
听了这话，他心里突然“咯噔”了一下，不由自主地打量了一下四周，结果吓了一跳：包括自己坐的以及周围几桌，全部都是有血缘关系的亲人，没有一个普通员工。而员工们，则都坐在了另外几桌，其中也没有他的亲人。
他又问那个亲戚：
“你们每天中午吃饭都是这样坐的吗？我们家的人和别的员工分开坐？从来不坐在一起吗？”
亲戚听完满不在乎地摇了摇头说：
“一直都是这么坐的，别人跟我们又不是亲戚，坐在一块干吗？”
一句不经意的话，让他听了以后感觉特别不是滋味。
其实，在此之前，小家族带来的问题就已经很明显。而这顿饭，让他不得不进一步思考：在一个企业中，家人和员工都不能在同一张桌子上吃饭，一点小事都分得这么清楚，那么在管理、经营上，又怎么能够不存在更大的问题呢？
当时，公司的管理层都是亲戚，当彼此意见相左的时候，往往谁也不服谁，谁都首先只为自己考虑。
亲人之间的矛盾越来越大，争吵时常发生，火药味很浓。到了最后，矛盾已经发展到不可调和的地步了。
很长一段时间内，王振滔整天陷于处理这些琐事之中。不是哪位长辈一生气不来上班了，就是两家亲戚为了一点小事在车间里吵得不可开交。王振滔成了不折不扣的“消防员”，不是给这个赔礼，就是给那个道不是，焦头烂额之中，根本就无暇顾及管理企业。
眼看着自己辛苦经营的企业变成这个样子，他陷入了极度的痛苦之中，一次次地问自己：
“我经营这个企业到底是为什么呢？不就是想让家里人都和和睦睦，都过上好日子吗？可是现在生活富裕了，一家人却打成一锅粥，那我辛辛苦苦做这个企业，又有什么意义呢？”
这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变现在的局面？
如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听谁的呢？
他又想：要不干脆让亲人都离开公司吧。但这样恐怕也不行，情感上怎么也过不去……
就这样，他一直都犹豫不决，怎么也下不了最后的决心。就在这时，发生了两件事，促使他下定了决心，要破除家族企业。
一件事是发生在企业内部的。
在奥康，由于管理层都亲戚，因此论资排辈、倚老卖老的现象很严重。
当时，王振滔一位负责销售的长辈提出，现在市场上老太太的鞋很好卖，
不如大量生产老太太穿的棉鞋。王振滔一听，坚决不同意，因为他知道这对塑造品牌形象是极为不利的。
可这位长辈根本听不进去，而是一定要坚持自己的想法：
。 想看书来
亲人未必就是亲信，亲信未必就是亲人（2）
“我都管了这么多年销售，什么好卖什么不好卖，我难道不比你清楚？这件事你就别管了，我知道该怎么做。”
于是不容王振滔分说，这位长辈坚持生产了一大批老太太穿的棉鞋，价钱也很便宜，几十块钱一双。
当时这批鞋确实卖得很火，可同时也给奥康带来了极其不良的影响。从那以后，很长一段时间内，很多人一提起奥康就会说：
“奥�
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