九千岁-第6部分

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我宏远商行之外，决不可落入其他人手中！”

李烨微微弓下腰，声音微弱：“东家，您的意思是？”

“他卫宏不是要诚意吗？我就给他诚意！先生，你且回去准备准备，从柜上支出一千两白银，明日我便亲自去会一会这个卫宏！对了，还有一事，你去明景阁挑选几个上好成色的首饰，我听说这卫宏当初制造缝纫机，便是因为帮他的夫人，想必他夫人在他心目中的地位颇高，咱们既然要拿出诚意，送礼自然要投其所好！”李协和抚摸着下巴上的小胡子，悠悠说道。

李烨在宏远商行当了大半辈子账房先生，对账上的钱财支出非常敏感：“东家，缝纫机确实有着其潜在价值，但一千两会不会太多了。”

李协和神秘一笑：“老伙计，吴达江看走眼不足为奇，怎么连你也晕了？”

李烨一脸茫然的挠挠头：“东家的意思是？”

“哈哈……老伙计啊。老夫第一次派达江前往，若是卫宏径直来了，那他的缝纫机，不过百余两纹银价值，第二次吴达江再去，已言明老夫在此设宴款待，已经在形式上给了卫宏面子，而这一次他若是来了的话，缝纫机的价值便不可能过千，第三次老伙计你亲自前去相请，卫宏依然未来，此时的焦点已经不在缝纫机上了，而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏，甚至以前从来都没听说过这个名字，但近期他最感兴趣的人，恐怕就非卫宏莫属了，一个穷秀才制造出缝纫机这种物件，不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子，还对生意之道颇有见解，李协和现在很想知道，这个卫宏到底是个什么样的人。

听了李协和的一番话，李烨这才恍然：“烨大意了，只注意到缝纫机的价值，却忽略了一个如此精通生意之道的商业奇才！”

对李烨的一点就通，李协和满意的点了点头：“不错，为商之道，无论何行何业，都会牵涉到合作方，而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人！”

李烨擦了擦额头的冷汗：“这个卫公子，好高明的一步棋！”

李协和轻轻摇了摇头，微笑道：“这还是人家给咱们让了一个台阶，他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何，老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力，财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分，实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则，咱们恐怕连怎么输的都不知道！”

闻听此言，李烨猛的想到：“若是卫宏真的找到其他人合作，比如孙家，那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑，而以此判断，卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来，倒真如卫宏所说，是宏远商行诚意不够了。”

“那现在你觉得一千两还多吗？”

李烨满脸笑意的看着李协和：“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里！”

李协和摇摇头：“不然，一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算！”

李烨若有所思的点了点头：“好在东家高明，否则……”

“哈哈……走吧老伙计，咱们去会会这个卫公子！”李协和站起身来，拍了拍李烨的肩膀。

此时婉娘和卫宏正在屋内谈及日后的生活，突然一阵敲门声响起，婉娘刚想要去开门，却被卫宏拦下，卫宏神秘兮兮的对婉娘说：“这次来的才是真正的人物。”

刚打开大门，院门外，一个五十来岁，面色红润，目放精光的老者便抱拳鞠躬。

见到这老者竟然不顾身份，对自己行此大礼，卫宏不由得一愣，一把接着对方的手，将对方扶起来，然后反抱拳鞠躬：“晚生卫宏见过李老板！”

对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪，李协和很是满意，随即面露讶异之色：“卫公子认识老夫？”

卫宏轻笑一声：“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后，不是李老板还能是别人？更何况，棋行四着，李老板还不现身，那这局棋也没有继续的必要了！”

闻言，李协和先是一愣，随即大笑：“哈哈……好，好，好！”

一连三声好，连追随李协和多年的李烨都有些震惊，从未见过东家如此兴奋。不过，卫宏才是李烨震惊的焦点，观人入微，心思缜密。局内执棋若局外，这是何等的头脑清醒？何等的境界？

不等卫宏说话，李协和便再次发话：“卫公子年纪轻轻便有这等造诣，假以时日，必为我辈人杰翘楚！”

“哈哈……李老板过奖了！”真正的主角见面，客套话是在所难免的，尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话，但听完了以后，还是阳奉阴违的拱手道谢。

李协和不顾身份相差悬殊，十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀：“卫公子不必过谦！”

场面话说完了，卫宏便连忙将李协和迎入院子里：“寒舍简陋，就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘：“婉娘，把屋里的小马扎抬出来，给李老板坐！”

婉娘虽然不明白夫君为什么不让自己拿家里的凳子，却让自己拿了一个小马扎，心思驳杂，却乖巧的没有说话，而是依照卫宏的话，从屋里端来了小马扎。

待李协和坐定后，卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。

李协和喝了一口茶，然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势，李烨便将带来的千两银票放于石桌之上。

婉娘惊讶的目光中满是复杂，虽然夫君早就说过会有人送钱上门，但她怎么也没想到居然是一千两！婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好……

稳坐竹椅之上的卫宏却没有说话。

寂静片刻，卫宏轻描淡写的说了一句：“李老板好气魄啊！”

李协和能成为杭州富商，识人本领岂能弱了？眼见卫宏并不感兴趣，心下却是大喜：“哈哈……哪里，区区千两，不过是见面礼而已。”

见面礼？一千两？区区？婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方，眼前的一切都如此的虚幻。

卫宏随意的瞥了一眼桌上的银票：“李老板都已经说到点子上了，卫某再不表态，便是卫某之过了！”

李协和将手中的茶杯放到桌子上，对卫宏做了个‘请’的手势：“卫公子请讲！”

卫宏却没有说话，而是直接伸手比了个七的数字！

李协和眉目微眯：“七千两？”

卫宏依旧不说话，继续品茶。

一旁的李烨开口了，只不过语气有些尖锐：“卫公子的意思是七万两！？”

婉娘已经惊讶的找不着北了，七万两？这是什么概念？从小穷苦出身的婉娘，甚至不知道七万两究竟有多少……

卫宏摇了摇头：“非也，卫某出缝纫机制作技术，宏远商行负责制作和销售。所得利润，七三分成！”

李烨心中震惊，卫宏果然不简单，很清楚自己的位置和资本，充分的利用了自己的谈判资本，不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸，之前棋输一招，总想扳回局面：“卫公子的胃口大了些吧？”

卫宏轻笑一声：“大吗？缝纫机的问世不过三、五日，卫某相信，再有半旬，便能名扬江南，甚至是大唐天朝全境！”

第十五章请狮子大开口

“这一点，李某并不怀疑，不过卫公子与宏远商行的投入比例来算，三成，已经是天价了！”李烨知道其中的利害关系，脸色有些凝重。

卫宏品了口茶：“若是真到了那一天，怕是普天之下想请我狮子大开口的人若如牛毛。届时，雄霸杭州的宏远商行可敌天下巨贾？况且，还有个问题先生想错了！”

李烨这才心思卫宏果真不简单，很清楚自己的优势和资本，不过自己到底哪里想错了，略思无果，随即抱拳请教：“李某愚钝，请卫公子明示！”

卫宏神秘一笑：“卫某所说三七分成，是我占七成，宏远商行占三成！”

李烨惊讶的合不拢嘴，尽管知道卫宏并不简单，却不成想卫宏竟敢这般说话，可李烨对卫宏的才华，真心欣赏，斜眼偷瞄了一下依旧稳如泰山的李协和，未见任何异状，熟悉李协和的李烨心下大惊，莫非东家放弃了卫宏？随即为卫宏打起了圆场：“卫公子，一口想咬个金娃娃可不是什么好事啊！”

卫宏微笑着看了看李烨，再低头看向对坐着没有说话的李协和：“若是没有野心，何来上进的动力？李老板，你说是吧？”卫宏说完继续品茶。

卫宏并没有顺着李烨的台阶下，这让李烨既着急，又尴尬。目光在卫宏与李协和之间来回，已经找不着北的婉娘，这是天真的保持着那傻傻的等待，没有给夫君添任何麻烦。场面再度陷入寂静的局面，只是此间的气氛纷杂了许多。

短暂的寂静在李协和的笑声中打破：“哈哈……就依卫公子所言！”李协和能当上杭州城的首富，说明他对生意之道的见解颇深，守财奴不是他的性格，想要谈大买卖，就不能怕花钱！

对三七分成还没有成熟概念的婉娘，自是没多少情绪，只知道自己夫君占了优势，而熟悉商业流程的李烨却是再度被亮瞎了氪金狗眼，东家，居然接受了这样的三七分成模式！？

卫宏虽然知道李协和不是泛泛之辈，可不曾想李协和竟然答应的这么痛快，连忙起身抱拳鞠躬：“卫某甘拜下风！李老板的魄力远逾七成！”

李协和也站起身来，握住卫宏双手：“哪里……宏远商行有卫公子入伙，如虎添翼！岂值区区三成？”

一直莫名其妙的李烨这才算明白了情况，简短的几句对话中，已然敲定了宏远商行与卫公子之间的分成比例，不过这期间的过程却是知之甚少：“东家，你们这是？”

李协和一边拉着卫宏的手，一边满面春风的看着旁边的李烨：“老伙计，咱们宏远商行即将名震天下！”

李烨一头雾水：“这……”

见李烨有些莫名其妙，李协和轻笑道：“莫不是还在为三七分成摸不着头脑？”

李烨没有说话，微笑略带着尴尬，毕恭毕敬地抱拳行了一礼。

李协和松开卫宏的手，对李烨解释道：“若是我不应此事，便是开出天价，这笔生意也做不成，若是我应下此事，正如你所思，宏远商行必如黄牛耕田，出的是力，吃的是草！种出来的东西尽归别人所有！”

李烨若有所思道：“可东家方才……”

“不错，我是应下了，生意讲究的就是灵活变通。若我不应，便如卫公子所言，与他人合作之日，依仗布行为主收入的宏远商行便是穷途末日之时。那么我们是该选择薄利多销还是坐以待毙？”李协和的眼光之长远，令旁边的卫宏刮目相看！

闻言，李烨拭去额头冷汗，点了点头。

李协和转头望向卫宏：“而卫公子的目的却不在此，商业合作，最重要的是合伙人必须可靠。除了明锐的商业嗅觉。还有长远的商业目光！”

李烨看了看李协和，又看了看卫宏：“东家是说，卫公子所提三七分成，是在试探东家？”

目光一直在卫宏身上的李协和点了点头：“卫公子，你说是也不是？”

尽管被李协和一语道破玄机，卫宏却没有丝毫的尴尬，说起话来云淡风轻：“如此短暂便识得其中利害，李老板果然高明！”

见卫宏承认了，李烨这才松了口气：“难道卫公子就不怕我们东家不答应吗？”

还不等卫宏说话，李协和便道“老伙计啊，若是我不答应，便连合作的机会都没有了。”

卫宏微笑依旧，看了李协和一眼，作揖行礼：“李老板看出了缝纫机的潜在价值，也具备长远的经营目光。卫某焉有将财神爷往外推的道理？”

李烨低着头思索了一下，以前他总觉得自己跟在李协和身边，学到了不少生意经，杭州城恐怕少有人能与他相比，可是今日见到了卫宏，年纪轻轻就如此老谋深算，真是令李烨大开眼界了：“公子大才，李某服了！”

卫宏颇为大气的点了点头，抱拳回礼：“先生客气！”言罢，扭头看向李协和：“还是德聚楼？”

“菜色齐全，味香上乘！”李协和不假思索的回应。

卫宏将桌上的一千两银票收入囊中，身上有了钱，底气也就足了，十分豪气的吆喝了一嗓子：“我请客！”

心下愉悦的李协和哪里还有半分杭州首富模样？颇具江湖侠客之豪爽：“恭敬不如从命！”

卫宏轻笑着点了点头：“李老板客气，戌时如何？”

事情落定，李协和自是心下大快：“行，不醉不归！”

第十六章李家千金

晚饭时分，卫宏如约赶到德聚楼，一进门便唤来一个伙计：“小哥，给我炒三个你们德聚楼最有名气的菜，做好以后装入锦盒，给我送到家里，顺便帮我告诉我夫人，今天晚上就不要等我了，吃完饭就早些歇着，对了，饭钱记在李老板的账上。”卫宏是后现代人，没有那许多的思想束缚，本欲让婉娘同往，婉娘却说什么也不同意，经过婉娘的各种借口之后，卫宏依然坚持，最终却在美人泪欲下时，缴械投降。

“李老板？哪个李老板？”小伙计一脸疑问的打量着一进门就吆五喝六的卫宏。

卫宏瞥了小伙计一眼，不答反问：“今天晚上哪个老板把你们二楼的雅间给包了？”

小伙计歪着脑袋想了一下，随即身体猛地一颤：“哟，客官，您说的是宏远商行的李大老板啊？！您便是李老板今晚要宴请的贵客？”

卫宏点了点头：“怎么，不像？”

“像，像极了，客官您快楼上请，小的给您引路。”小伙计脸上陪着笑，心里却有些犯嘀咕，这人穿的如此寒酸，显然不是什么大人物，究竟有何德何能，能获得李大老板的青睐，单独宴请与他。

小伙计心里怎么想的卫宏不知道，也不想知道，只是在上楼的时候不断的催促他：“别忘了把那三个菜送回去，切莫让夫人饿了肚子。否则后果很严重！”

小伙计不敢怠慢李老板的贵客，将卫宏送上二楼雅间的门外，便匆匆下楼催促做菜去了，卫宏站在雅间门外，礼貌性的敲了敲门，敲过一遍里面没有回应，卫宏心里略有疑惑，莫不是李老板还没来？既然没来，便索性推门进去了，可一推开门，却发现屋内有一个女子正一脸奇怪的盯着他。

这女子约莫十六七岁，穿着一身素白色的衣裙，大眼睛，高鼻梁，肌肤白皙如雪，发丝黑如浓墨，如果单论姿色的话，这女子绝不输于婉娘。此时她正坐在饭桌后面，手中拿着一本名为《货殖列传》的书，出自《史记》，属于非常早期的商业类书籍。

见这女子一直盯着自己，卫宏很是尴尬的摸了摸鼻子，心想难不成走错门了？那小伙计口口声声的说是这间房，应该错不了啊，难不成是那小伙计故意刁难，存心给自己下绊，看自己出丑？

就在卫宏进退两难之际，那女子缓缓将书本合上，随手把书放到桌面上，若有所思的冲卫宏开口言道：“公子莫不就是父亲大人口中所说的卫宏，卫公子？”

闻听此言，卫宏微微一愣：“你是李老板的千金？”

女子落落大方的点了点头，站起身来，冲卫宏欠身行礼：“小女李秋兰，见过卫公子，久闻卫公子大名，今日一见，当真是器宇轩昂，风度不凡。经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。公子随口只语，就蕴含如此深厚的哲学，真是令小女敬佩至极。”

以前总听人说，越是漂亮的女人就越危险，美色是最有效的伪装，可以毁人心智，蒙蔽人的双眼，卫宏现在就有深刻的感触，竟然一点也听不出这李秋兰的话到底是发自肺腑还是阿谀奉承，卫宏不敢轻视这小丫头片子，连忙作揖行礼：“卫某见过李小姐