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九千岁-第28部分
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“当然！”
第七十三章风卷残云（1）
小姑娘转头看了一眼身边的大婶大妈，见大婶大妈都点头鼓励她，她这才开口：“我娘这两天生病了，爹爹和大哥又忙于农活，家中无人做饭。若是三餐我吃不了的话，可否带回去给家中的人吃？”
浪费粮食是最可耻的行为！反正她们吃不完也会倒掉，倒不如做个顺水人情。卫宏不假思索的言道：“当然可以！不过，咱们供应的食物都是定量的，你哪怕吃的再少，剩下的也绝对不够你家人吃。你若是担心家里人吃饭有困难的话，不如回家跟你父亲和兄长商量一下，让他们每天忙完农活，来这帮忙干半个时辰的活，帮着修缮厂房。虽然只干半个时辰的活没有工钱，但饭管饱。”卫宏这个决定，一方面不耽误修缮厂房，另一方面还能帮助那些有困难的家庭，可谓是一举两得。
小姑娘闻言，甚是高兴：“多谢卫公子，等今天回家，我便和父亲还有兄长商量商量。”
绣娘中还有很多和这小姑娘的家庭情况一样，毕竟这年头除了厨子，没几个男人会做饭。若是家里的女人出来工作，男人就必须等着女人回家才有东西吃。本来就干了一天活，回家还要饿肚子，男人心里肯定会有怨念，到时候家庭和谐就是个问题了。在听到卫宏这个两全其美的办法后，很多绣娘都准备回家商量一下。只干半个时辰就有饭吃，还管饱，这种好事上哪找去？
解决完这个问题，又有一个二十岁左右的姑娘站了出来，问了一个很严肃的问题：“卫公子，我和几位姐妹离家远，每日不能往返两地，只能在这住下。若是住下的话，安全问题如何保障？”其实姑娘想问的是，大姑娘家家的在这住下，万一被别的男人给惦记上了怎么办？这个问题对于这个时代的女人来说，是重中之重。
卫宏明白姑娘的意思，轻言道：“这一点不用担心，咱们厂房最安全的地方不是放缝纫机的棚子，而是你们住的宿舍。你们这些女子抛家舍业来这上工，我自然要全方位的保护你们的安全。”说到这，卫宏停顿了一下，为了让绣娘们更加安心，卫宏开始详细的解答：“咱们厂房加上我，总共有二十个男人。除了我和周大力，其余的十八个男人都是李家的仆人或者护院，来此地的目的只有两个。一个是照顾大家的饮食，另一个则是保护大家的安全。凡事厂房外的男人，没有事先通知，一律不得靠近厂房。当然了，俗话说，千方万方家贼难防。咱们厂房内部的男人，我都会特别交代他们，若是胆敢对你们无礼，绝不姑息！为了安全起见，此番与我同行的还有李家的二小姐，你们若是遭到非礼对待，又羞于启齿，则可以直接告诉李二小姐。然后我们暗地里对事件进行核实，只要查出来，绝不姑息！并且一切事宜都会暗中进行，绝不会坏了诸位的名声。”
听了如此详细的保护策略，众绣娘们都深深地松了口气。女人家在外最害怕的就是坏了名声，现在有了卫宏的担保，她们就可以高枕无忧，尽心尽力的做工了。
打消了绣娘们的后顾之忧后，卫宏就开始分配工作了，第一波三十个绣娘即可开工。其余的六十个绣娘则在宿舍等候，只有干完活才能回家或者休息。厂房内总共有四个护卫，护卫的职责就是保护安全，因此卫宏没有给他们分配工作。再除去四个做饭的，其余的是个仆人则担任了运输工的任务。将一包包坯布送到绣娘们的脚边，让绣娘们开始无缝接的缝制衣裳。至于周大力，卫宏给他安排了个管理阶层的任务，虽说周大力不会缝制衣裳，但对缝纫机却十分了解。有他在，不仅可以帮绣娘们解决问题，还能即时维修缝纫机，避免耽误工期。现在的周大力，可谓是身兼多职，又是卫宏的保镖，又是首席工匠，还是车间主任、维修工，可周大力却没有丝毫怨言。看着周大力勤勤恳恳的模样，卫宏在心里打定主意，等缝纫机的试营业结束后，一进入正轨，就再给周大力涨一次工钱。
在绣娘们的努力下，从当天傍晚，物美价廉的衣裳便源源不断的从厂房向杭州城内流动。李协和已经在杭州城内打点好了，各类杂货铺、商铺、布行，只要卖和衣服相关的商铺，皆留出一个空位，专门卖宏远商行的衣服。
由于第一天天色已晚，衣裳并没有卖出去几件，全都在囤货。第二天一大早，随着宏远商行的衣裳映入消费者的眼帘，立刻引发了汹涌的抢购潮。宏远商行的衣服有三大优势，第一质量好，缝纫机缝制的衣裳接缝处结实，且做工工整，比手工缝制要好上一个档次。第二价格便宜，由于手工缝制费时，因此手工费很高，而缝纫机缝制的速度奇快，除了原料钱，工费平摊在每一件衣服上就显得很便宜，市面上宏远商行的衣服要比纯手工缝制的衣服便宜将近二十文。第三宏远商行衣服的样式多，由于有缝纫机缝制，样式不受限制，再加上卫宏超前卫的认知大脑，因此衣裳的款式极多，其中最热门的就要属中山装。
许多杭州城知道内幕的人，早就期待着宏远商行的衣裳上市，等一上市立马就抢购几件，有的甚至大包小包的往家搬，生怕抢的慢了就没有了。
整个杭州城最红火的布行要属长胜布行，门脸不大，但服务态度极好，深受消费者的钟爱。宏远商行也知道长胜布行的名气，因此给长胜布行供的货最多。长胜布行的掌柜高进，为了依附宏远商行这棵大树，且获得更多的衣裳，因此格外卖力的推销宏远商行的衣服：“哟，王婶儿，您又来了，今天要买件什么衣裳啊？”
穿着还算精致的王婶儿，用十分精明的眼睛不断的扫视着柜台上的衣裳，心不在焉的言道：“我家老爷明天要去见几位故友，让我来给他挑一件体面的衣裳，不知道什么衣裳符合我家老爷的身份啊？”
第七十四章风卷残云（2）
高进做了多年买卖，口才十分了得，随后取来两件衣服，摆在王婶儿的面前。自卖自夸道：“王婶儿，您瞧这件衣服，是宏远商行出的货。大蓝色，配得上尊老爷的文人气质。您再瞧这布料，都是一水儿的棉布，绝对耐穿。还有这做工，咱杭州城哪家裁缝铺比得上？”
王婶儿点点头，又摇摇头，犹豫不定道：“做工好是好，人家宏远商行是大买卖人家，用料咱也信得过。不过这我家老爷不喜欢大蓝色，有没有别的颜色的？”
“哟，不巧，这种款式的长衫，只有大蓝色和淡蓝色两种。不如您瞧瞧这件衣裳？”高进将蓝色长衫随手扔到一边，又开始夸赞起另一件衣裳：“这件也是宏远商行的货，里外有两层，做工也是没的说，且颜色淡薄，是文人最喜欢的素白色，不知王婶儿意下如何？”
王婶儿还是提不起兴趣：“素白色是年轻人穿的，我家老爷今年都六十了，不合适，不合适。”
说完，王婶儿便自顾自的打量起其余挂在架子上的衣裳，左看一遍，又看一遍，突然她看见一件十分奇特的衣裳，眼前一亮，问道：“这件衣裳好生奇怪，以前怎么没见过？莫非是胡服？”
顺着王婶儿的指示，高进看到挂在最中央的中山装，连忙将其取了下来：“哟，王婶儿啊，您眼睛可真厉害，一眼便瞧见了我这布行里最好的一件衣裳。这件衣裳名叫中山装，不是胡服，是卫宏卫公子所创。以贴身舒适、彰显身份为主，深受杭州城各类人士所追捧，就连卫公子都一直穿着它。”
“卫公子？那个宏远商行的卫宏？”王婶儿一边打量着中山装，一边若有所思的问道。
“正是卫宏。这中山装好虽好，不过呢，只适合腰板挺拔的人穿。王婶儿你刚才说尊老爷已经六十岁高寿了，不知腰板可还直溜？”高进面带笑容的问道，生怕王婶儿的老爷是个佝偻成虾的糟老头子，撑不起这中山装。
一听这话，王婶儿不乐意了，一把抢过中山装，甚是傲气道：“别看我家老爷六十岁了，腰板比你还直！要撑起这中山装，自然不在话下！既然连卫公子都时常穿着中山装，这中山装自然是有身份的人才穿的，正合我家老爷的身份。就这中山装了，给我包起来！”
“好嘞好嘞，王婶儿您可真有眼光。”高进连忙从货柜下面取出一件崭新的中山装为王婶儿包好，恭恭敬敬的递到王婶儿的手中。刚送走王婶儿，又迎来一位贵妇，高进依旧不厌其烦的介绍起来。
傍晚时分，李家的书房里，李协和静静的听着李烨的汇报。
“东家，第一日营业，厂房那边总共制出各类长衫三百件，女性衣裳六百件，中山装二百件。所制衣裳，全都供应杭州城内的各类商铺。仅仅中午时分，厂房所制的全部衣裳就尽数销售一空。杭州城内近百家商铺都出现了缺货现象，联名向商行催货。其中需求催货最多的是卫公子所创的中山装。似乎……”
“似乎什么？”李协和轻言问道。
“似乎，中山装成了杭州城文人追捧的新风尚。”李烨咽了口吐沫言道。
李协和缓缓站起身来，站在窗口，背着手，脸上洋溢着微笑。自始至终他都坚定不移的信任卫宏，他的无条件信任带给了宏远商行巨大的利润。作为一名久经风雨的商人，李协和意识到让卫宏成为合伙人，是他这辈子做过最英明的决定，也是回报最丰硕的一比买卖。仅仅一个上午，一千件衣裳就销售一空，这是什么概念？现在由于是试验阶段，销售规模仅仅停留在城内，若是扩展到杭州全境，或者整个南部，乃是整个大唐，岂不是成衣市场都要被宏远商行攻占下来？或许一件成衣的利润并不大，但需求的猛增，巨大的数量带来的利益将会是一个天文数字。
李协和虽然没说话，但李烨却像是看透了李协和的心思一样，知道李协和现在的心情极度愉悦：“东家，当初您四顾茅庐去请卫公子，说句心里话，烨十分怀疑东家的决定以及卫公子的能力。现在看来，烨的眼光不足东家的万分之一！当初若是没有东家的英明决策，咱们宏远商行恐怕要将这巨大的利益拱手让与他人。”
“先生，前些日子雷楚寒来找卫宏的时候，我与他在门口闲聊了几句。雷楚寒说，卫宏曾经说过一句话，真正的商人，真正的谋略家，永远不是见招拆招，而是要具有前瞻性的长远目光以及预判性！仅此一言，便可断定卫宏的才能，整个大唐也没几个人比得上他。”李协和转过身来，眼神中绽放出炙热的光芒。其实这次让李若华和卫宏一起住到葛家村，李协和心里多多少少还是有些担忧的，但现在看到了缝纫机大放异彩，李协和已经没有任何的担忧了。现在他只想一件事，让卫宏成为他李协和的女婿，永远的和宏远商行绑在一起！
“前瞻性，预判性？两个简单的词，却蕴含了大道理。烨真是对卫公子佩服的五体投地！”李烨由衷的说道。
李烨点点头，稍微想了一下，言道：“缝纫机咱们还要继续造！否则根本无法供应庞大的市场需求量。原来制造缝纫机的那些能工巧匠，全都花重金将他们买入府中，一定要严格的保证缝纫机制造的保密性！另外咱们以前供应裁缝铺的那些坯布就不要给裁缝铺了，全都供应给厂房那边，现在缝纫机还太少，吃不下那么多的坯布，剩余的坯布就全都囤积到仓库里！一定要保证厂房那边有足够的坯布供应！对了，我去金陵的时候，卫宏不是发明出了制冰的方法了吗？这也是个利润不小的大买卖，今年夏天已经进入尾声了，咱们就不筹备了，等明年夏天，咱们再将制冰的生意做大。呵呵，这个卫宏还真是个全才，天底下就没他弄不出来的东西！”
第七十五章风卷残云（3）
卫宏是不是全才这个问题，李烨并不担心，李烨担心的是李协和前半部分的话：“东家，如果照这样发展下去，整个杭州城的制衣业都会被咱们垄断。那些裁缝铺顶多是夹在缝隙中生存，说句难听点的话就是苟延残喘。现在杭州城有超过六成的裁缝铺都是从咱们宏远商行进坯布，若是咱们切断了供应，岂不是将那些裁缝铺都逼上了绝路？到时候那些裁缝铺闹起来，名声传出去也不好听啊。”
李协和办事从来都是走一步看三步，裁缝铺那边的问题，李协和已经想到了：“制衣业的模式已经改变了，只能让他们迁就我们，不能让我们迁就他们。现在他们只有两条路可以走，要么放弃制衣业这块肉，要么就依附在宏远商行身上。”
“此话怎讲？”
“自从缝纫机一出现，就预示着手工制衣工艺的衰退。城中的裁缝铺只有三家是祖传的老字号，凭借纯手工高超的技艺吃饭，想必他们不会看上，甚至不会将缝纫机放在眼里，所以这三家根本就不用放在心上。至于其余的裁缝铺，都是些半路出家的野孤禅，他们不过是为了混口饭吃罢了。缝纫机的作用不止可以制衣，其本身也具有非常大的利益价值。咱们现在大批量的生产缝纫机，不光要自己用，还要卖给城中的其他裁缝铺，至少要让他们把制衣的手工费给降下来，拥有和咱们平等的竞争机会。”
听了李协和的话，李烨皱着眉头，若有所思道：“若是将缝纫机卖出去的话，有两个问题比较值得担心。第一个是缝纫机的保密性，若是被其他人学会缝纫机的制造方法，对咱们的危害可是致命性的。第二个，若是那些裁缝铺都拥有了缝纫机，岂不是要与我们平起平坐？咱们好不容易获得的竞争优势岂不是付诸东流？”
李协和微微一笑，没有丝毫担心：“保密性这点无须担心，莫说一般的人，即便连咱们请的那些能工巧匠，起初做的时候，不都是被卫宏说成一堆废品吗？连杭州城最有名的能工巧匠尚且如此，其他人更不用说了。再者，为了保密性，自然不会简简单单的将缝纫机卖出去，可以让卫宏把缝纫机做点手脚，让缝纫机无法拆解，只要一拆解就会毁坏，这样就不用担心被别人学去技术了。至于竞争优势这一点，更不用放在心上。哪怕其他裁缝铺拥有了缝纫机，但市场的格局并没有因此而改变，依旧是这些裁缝铺赚取微薄的利益，而咱们宏远商行获取大部分的利益。这是由发展规模所决定的，另外咱们是杭州城最大的制衣业霸主，所以咱们就是领头者，所有的裁缝铺都得听咱们行事。”
“东家，您英明！”李烨心中的忧虑化解开来，学着平日里卫宏的模样，冲李协和竖起大拇指来。
“千万要记住，无论那些裁缝铺怎么闹，坯布也不能供应给他们。咱们现在不仅要供应杭州的制衣业，更有金陵方面，宁可将坯布留在库里发霉，也不能需要的时候不够！”李协和再三嘱咐，这次是宏远商行打开金陵市场的唯一机会，不可有丝毫差错。
“是东家！我这就去办！”
入夜，葛家村的厂房内燃起熊熊大火，不是遭人暗算，也不是发生意外，而是卫宏为了驱赶蚊虫，而特意点起的火焰。卫宏来的时候匆忙，忘了从家里带一些驱赶蚊虫的草本植物，只要一躺下，大批大批的蚊子就像轰炸机一样，对卫宏展开狂轰滥炸的毁灭打击。卫宏本想躺在篝火旁边凑合睡一晚上，可天气本来就热，再加上火焰升温，搞得卫宏汗流浃背，睡意全无。
周大力坐在卫宏旁边，不断地用棍子戳弄火炭，时不时的扭头看一眼身后棚子里忙碌的绣娘，埋怨道：“当初碰见山匪，咱们都化险为夷，不曾想今天倒是被这小小的蚊子给逼得没了办法。”
卫宏感同身受道：“其实，人是大自然中最脆弱的生物，说句不客�
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