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黄梁异梦-第41部分
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广大企业听到“紫*气*阁络商标”便把它与“现实中的商标”对等起来，误以为注册了一个，便得注册另一个，不然还是不安全。这种感觉就仿佛感冒药白加黑似的，白片只管白天，黑片只管晚上，其实不然，只要注册了商标，不管是在紫*气*阁络上还是在现实中都是会受到法律保护的。
黄梁自从林发山提出这个问题后，并意识到这是通用紫*气*阁址软肋所在，因为随着时间推移，企业迟早会意识到这个问题，这也是他这么大大方方放弃通用紫*气*阁址的主要原因。
黄梁相信，如果他让企业提前意识到这个问题，那么通用紫*气*阁址又得被打回原形，还是一个得依靠插件的广告手段。那么显而易见的，通用紫*气*阁址的销售必要会降到冰点，甚至还大不如以前。
但要破坏掉一个自己辛辛苦苦建立起来的产品，黄梁还是有些心痛的。毕竟是自己的孩子，不管好坏，都倾注了自己大量的心血。
产品都销售不出去，到时看他们如何赚钱！哼，想攫取我的胜利果实，是要付出代价的！黄梁很有些宁为玉碎不为瓦全的心态。
全公司听说黄梁为了四千万违约金，而与互联紫*气*阁信息中心解约了，大部分都非常不满意。这是个多好的产品，销售情况如此之好，将来的赢得可想而知！老总也太短视了，为了眼前区区利益损失将来的更大利益，同时也损害了他们的利益！
要知道，公司紫*气*阁络部的那些业务代表们从来没有销售过如此好卖的产品，他们月提成最少的也有好几万块，令广告部的那些业务员们羡慕不已。现在黄梁这么一解约，他们自然也没有产品可卖了，损失倒也是不小！
当然也有少数理解的。人就应该象黄总这样，要知足。想想当初，一个二百万的公司，能在短短一个多月时间内赚上四五千万，资产翻了二十多倍，这不能不说是个奇迹，是急流勇退的时候了。
黄梁觉得很有必要招集全体公司成员开次谈心会了。
“黄总，我们有优先续约权利的，不应该这么轻易放弃！”于军首先嚷嚷起来。经过这段时间的相处，他明白这位老板是位开明的，很能接受争论的老板。
“是呀，我们是能争取过来，但你不有没有想过，争取过来我们的赢利点在哪，一年要完成一亿五千万的销售额？”黄梁反问着。
“按我们目前的销售量来看，一年一亿五千万也不太难，还是有很大的利润空间的。”黄梁认为这个于军还是比较有头脑，也比较有上进心，所以对他多有照顾，他也比较了解通用紫*气*阁址的销售情况。
“是，按我们目前销售情况来看，有还有些利润。但目前这种销售情况可以维持多久呢？我们可是一次性收取的十年费用呀！你能保证将来没有销售风险出现？”黄梁环视了众人一眼，与其这是在问于军，不如说这是在向众人发出疑问。
众人都沉默。
“这么好的产品放弃了实在可惜！”通用紫*气*阁址也有于军参与策划，可以说是他出道以来第一个成功的案例，对它有深厚的感情，当然不愿就这么轻易的放弃。
“两虎相争还有一伤。我们公司现在还很弱小，有什么实力去和别人争呢？勉力而为，只会碰得头破血流。我们不要这种看似硬气的傻瓜，我们要向毛主度他老人家学习，不在乎一城一地的得失，在运动中消耗敌人。主动权永远都是操纵在我们的手中，我相信，只要用心，我们公司一定会击败所有敌人，成就一番大事业！”
众人都纷纷叫起好来。可心中还是很有疑问：这运动战怎么打？主动权怎么牢牢掌握在自己手中？
“‘一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。’这句话说明了什么？”黄梁看着思考的众人，引导着他们去思考，只有人人都为公司的发展出谋划策，人人都有投资家的头脑，那么这个公司还愁没有新的利益点吗？
众人还是默默的等着黄梁的下文，不过目光中都流露出些许期待和心动。
“也许有人认为这段话写的是资本的血腥积累和冷酷无情。我读这段话想到的是，资本是看利润决定自己的行为的。我们现在资金有限，那么就必须投资于高利润的产品，放弃这些低利润的利益点，让那么没有眼光的人跟在我们后面赚取这些微不足道的利润！我们会创造出一个又一个的‘通用紫*气*阁址’。”黄梁越说越自信，都不由的站起死回生身上挥舞着胳膊。
众多职员都为黄梁的激情所鼓舞，纷纷鼓起掌来。
“那有那么多高利润产品……”于军嘀咕着，他也说出了大多数人的心声和疑问，要是真有那么多高利润行业，那不是人人都是富翁了！
辛月在旁边狠狠拧了他一把：“你这臭小子，平时挺机灵，怎么这时不开窍。现在是老总鼓舞人心的时候，不要老是泼冷水。
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正文 第三十章 公司洗脑会议（二）
辛月在旁边狠狠拧了他一把：“你这臭小子，平时挺机灵，怎么这时不开窍。（紫气阁 。ZiQIge。）现在是老总鼓舞人心的时候，不要老是泼冷水。
于军的嘀咕虽然低，黄梁还是听到了，他明白其他人估计也在心中这么想，只是没有勇气说出来而以。
“高利润的产品遍地都是，就看你有没有眼光去发现！通用紫*气*阁址，你以前敢说它是高利润？但现在是不是呢？什么是高利润产品？取得绝对领先优势的产品，就是高利润的产品！没有竞争对手的产品，就是高利润产品！”黄梁是在跟众人分享公司成功的经验，也是在整理自己的思路。我们总是能在与人交谈中完善自己的构思。
黄梁停了停，拿起茶杯喝了口茶。给众人一个短暂的时间来消化这番话。
众职员听了黄梁的话，都充满希望，也充满迷茫。自己公司的老板看样子很有头脑，很有思想，公司肯定能有很大的发展，大河有水小河满，公司发展了自己还能止步不前？同时也迷茫，怎么样才能让产品与众不同，取得绝对领先优势。要知道现在可是竞争无处不在，想要独享利润简直不可能。
但黄总既然说出这番话，肯定是有原因的。
黄梁见众人一脸疑问的看着自己，便继续说道：“你们一定在想怎么样才能让产品取得绝对领先优势，才能让产品没有竞争对手？这就要靠我们去操作，用头脑去思考！”
黄梁用手指了指脑袋。
“知识就是力量，知识就是财富。可现在却有那么多人在鼓吹什么知识无用，大学生是垃圾，大学毕业就等于失业。这都是放屁！从没有那个时代的知识比现在更值钱。记得《天下无贼》中有这么句话‘现在做贼也需要知识’。可那些人为什么还说知识为没用呢，那是他会不用利用知识！你记下一大堆化学名词，一大堆经济理论有屁用，你要把他转换成产品才能实现经济效益。这种转换很难吗？一点也不难，但又是比登天还难。不难，是因为这种转换并不需要多么高深的知识，只需要你做一个有心人。难，是因为这种转换琢磨不定，需要创造性思维！”
黄梁发了一通感慨，看到众人更加迷茫还带些烦躁的眼神。明白了，自己说理过多，这些道理他们不是不明白，他们需要的知道具体怎么做。
“不好意思，针对目前的社会状况发了一通感慨。我下面以具体的事例来说明如何去操作一个产品，让它把竞争对手永远抛在后面。”
黄梁此话一出，众人果然精神为之一振，活生生的例子比死板的理论更能让人接受。
“诸位不知道有没有听说过这个关于业务员卖梳子的小故事：一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。
负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
黄梁大概讲了讲这个故事，众人都点头表示看过这个故事，这也算是营销中比较经典的案例，无外乎是告诉众业务员，不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果，在销售中要善于发现，善于使用头脑。
“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。
但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。
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正文 第三十一章 一张百元钞票有多重？
“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。（紫气阁 。ZiQIgE。）一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。
但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。
与此相比，通用紫*气*阁址还有个严重的缺陷。我们通过附加价值卖出了产品，获得了丰厚利益。但企业呢？他们并不非常需要这种产品，这种产品不能带给他们销售的增涨。因此这只是我们单方的赢利，在如今的市场经济环境下，任何不能多方赢利的产品都是不可能长存的。这也是我放弃通用紫*气*阁址的主要原因。”
众职员现在才明白了黄梁放弃通用紫*气*阁址决不是为了贪图眼前的蝇头小利。
“鹤蚌相争，渔翁得利。只是便宜互联紫*气*阁信息中心了！”众职员还是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。
“互联紫*气*阁信息中心能得利吗？他暂时是能多些代理收入，但马上就会明白自己是多么的错误，通用紫*气*阁址的销售如果再次陷入冰点，我看他怎么赢利。恶性的竞争，只会导致多输，没有谁会是赢家的。”黄梁冷冷的说着。
众职员都有些不明白黄梁的意思，但看着黄梁那冷冷的表情，都不敢问个清楚。
“当然，我跟你们讲这么多，不是为了跟你们解释我为什么要放弃通用紫*气*阁址。我是要你们应运这种思维去思考我们公司的下个利益点！想出点子来的，绝对有重奖哟！我可以向你们保证，违约金所得，我一定会投入到公司中，作为公司发展资金！”黄梁明白光众人拾柴火焰高的道理，光靠自己一个人去想点子谋办法，思维迟早枯竭，只有依靠众人的力量，那样好的点子才能取之不尽，用之不竭。
黄梁的话如一剂强心针注入众人心中，公司得到这么大笔资金，自是能取得更大发展，也明白了黄梁对公司前景的信心。公司发展壮大了，他们也才能得到发展。
“这段时间大家辛苦了，我赚到了钱当然也不能少了大家的。这个月每人十万奖金，从今天到周未公司放假，大家都可以好好出去乐一乐！”黄梁站起来大声宣布道，他知道这个决定一定是最受欢迎的。
果不然，众职员都欢呼起来，脸上露出喜悦的笑容，透着幸福的红光。毫不怀疑，跟着黄梁走，是最有“钱途”的。
待众人闹了一阵，黄梁伸出双手虚空压了压，众人立即鸦雀无声，可以说现在这批职员对黄梁是又敬又爱，对公司产生了真正的归属感。
“呵呵，大家玩乐之娱可要为咱们公司的将来筹划下，有好的点子我黄梁是绝不会吝啬的。我需要的是一个充满活力，充满生机的公司，我需要的是一批充满创意，充满激情的职员。好了，散会！”
在众人的欢呼鼓掌中，黄梁走出了会议室。
大伙忙着处理好手头的事务，准备痛痛快快度过这个假期。这个月人均工资有四五万，再加上奖金，足够他们愉快的了。
只是忙坏了财务，匆匆忙忙的向各人帐户上转着奖金。
不过，人人脸上都带着笑，人人都觉得公司重未有的温暖、可爱。
看着众职员发自内心的笑容，黄梁也感到无比的高兴和自得。自己能赚到钱，还能让跟随自己的人一起赚到钱，黄梁颇有独乐乐不如众乐乐之感。
看着自己帐户上的一长串零，黄梁还是不禁拍了拍额头，表白这不是在做梦。
嘴角不由露出会意的微笑。难怪那么多人即使钱无论如何都用不完，还是喜欢在自己的账户上加上一笔又一笔的数字，原来盯着这么一笔大大的数字瞧，也是蛮有趣味的。
光瞧着黄梁还是感觉不够尽意，他想看看四千万究竟有多少？老是在起点看到有人YY说，数钱数到手抽筋，自己倒要试试数四千万钱的感觉。
到银行把四千万全部取出来，黄梁打定主意。
不过黄梁基本常识还是有的，貌似在银行取款超过多少，得提前预定。不管多少，四千万肯定是超了，黄梁决定打电话先预约。
“喂，你好，这里是工商银行！”电话那边传来接线员甜美的声音。
“你好，我是点石公司，我想在今天下午取款四千万，先预约下！”黄梁淡淡的道。在他意识中，银行的钱是似是用不光的，取了有人存，存款不够似乎也能从其它行调运，四千万应该不是太难取，电视上不是�
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