黄梁异梦-第33部分

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　　　有了3721这个前车之鉴，互联紫*气*阁信息中心的通用紫*气*阁址想要有所作为自然是困难重重。
　
　　　企业一听，从地址栏直接输入中文直达紫*气*阁站，第一反应都是问，要不要使用插件。一听说要使用，都是大摇其头，毫不作考虑。
　
　　　现在的企业都变得更为理性，对互联紫*气*阁知识也更为了解，他们要在紫*气*阁上宣传企业，都选择搜索引掣，而不去使用这种看似很美妙，实际效果却大打折扣的广告方式。
　
　　　在如此情况下，互联紫*气*阁信息中心的通用紫*气*阁址市场情况很不理想，与他们预计的销售量有很大出入，更不用说用3721的紫*气*阁络实名辉煌时期相比。
　
　　　为了挽回这一颓势，互联紫*气*阁信息中心决定在全国征招一名总代理，把通用紫*气*阁址这一产品交由总代理全权销售，当然作为总代理必须保证完成他所规定的最低销售量。
　
　　　黄梁了解到这一信息，本能的觉得通用紫*气*阁址有很大的发展潜力，只是需要避开3721的紫*气*阁络实名造成的恶性影响。
　
　　　黄梁召集众员工商议如何解决这个问题。
　
　　　“黄总，我们有必要做这个通用紫*气*阁址的总代理吗，这个产品的销售现在并不乐观。”林发山说道，现在公司代理的站台广告效果不错，他不明白这个年青的老板不继续做大站台广告，怎么又做这种看似毫无利润可图的产品。
　
　　　“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着具大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用紫*气*阁址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。
　
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　正文　第九十五章　地址栏之争（二）
　
　　　“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着巨大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用紫*气*阁址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。（紫气阁　。ZIQige。）
　
　　　黄梁表示赞赏的点了点头。
　
　　　“那怎么操作呢？”林发山问。
　
　　　这是个大问题，没有利润的产品太多，可好的操作方法可寥寥无几，如果这种方法是拈之及来，那么可以说是遍地是黄金了。
　
　　　“怎么操作需要我们大家来讨论下，我们都要有信心，上次的烟草广告不也是貌似无解的难题吗！”黄梁鼓励道。
　
　　　众人都不知道从哪方面着手讨论，也就没人发言。
　
　　　“我们先从一个产品的属性入手分析，一个产品首先要有其使用价值才能称其为商品，同时它还具有附加价值，我们来看看通用紫*气*阁址这个产品的价值属性。”黄梁见众人有些冷场，开导着。
　
　　　“通用紫*气*阁址的使用价值当然是方便用户使用，作为企业的一种宣传手段。比如，我要访问咱们公司的紫*气*阁站，就不用输入这种繁锁的英文域名，而仅输入‘点石’这两个字就行了，这很符合中国人的文字习惯。”于军说道。
　
　　　“那么通用紫*气*阁址的附加价值呢？”黄梁问道。
　
　　　“这……”于军有些回答不出了。
　
　　　“那我们来看看最近比较红火的一个，个也是一个最俗气的广告，但它带来的产品销量却是惊人的。”黄梁边说边打开放映机。
　
　　　放映机播放的是“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金产品的广告。
　
　　　脑白金的广告被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，就靠着这在紫*气*阁上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。
　
　　　众人看完广告片后，只能是感叹于广告的狂轰乱炸对受众产生潜移默化的影响，都不明白黄梁为什么在讨论通用紫*气*阁址这个产品的时候，扯上这个毫不相干的广告。
　
　　　看着众人迷惑的表情，黄梁笑道：“脑白金是什么东西？”
　
　　　“保健品哇！”
　
　　　“那它的广告把它宣传成什么？”黄梁接着问道。
　
　　　“礼品！”
　
　　　“对！脑白金本来是一种保健品，也就是说他的使用价值是给消费者以健康。但为什么要把它宣传成礼品呢？保健品无疑可以作为礼品送人，这是它的附属价值，而礼品市场无疑是巨大的。最关键的是保健品市场竞争激烈，而以保健品作礼品的市场呢，几乎是空白，全力进军毫无竞争的空白市场，取得成功自是理所当然的。所以我们不要脑白金的成功仅仅是靠广告的狂轰乱炸才取得的成功，它的定位首先就决定了它肯定会成功，广告只是锦上添花而以。”黄梁对脑白金成功进行了一翻分析。
　
　　　众人都受教的点着头，他们以前确是没想到这么深入，只是对脑白金的俗不可奈的广告轰炸印象深刻，不自觉的就把功劳归功于广告了。
　
　　　众人还是搞不明白黄梁把脑白金的成功分析这么透彻，和今天要讨论的通用紫*气*阁址这两个毫不相干的产品有什么联系。
　
　　　“脑白金的成功在于定位，避开竞争激烈的保健品市场，进军礼品市场。同样的，现在地址栏直达，已经被插件这个‘流氓软件’搞得人人报怨，那么我们就要避开这些不利因素，重新发掘它的附属价值，给它以新的定位。”黄梁继续说着自己的想法。
　
　　　他本来只是有些朦朦胧胧的想法，在给员工们讲解的时候，这种想法越来越清楚。那种呼之欲出，却又不可得的感觉，让他心里痒痒的，又让他充满期待，只要有所突破这必然又是一个优秀的策划。
　
　　　“通用紫*气*阁址有什么属性呢？”
　
　　　“使用中文，符合中国用户习惯！”
　
　　　“地址栏直达，使用方便！”
　
　　　“便于记忆！”
　
　　　……
　
　　　黄梁提出了问题的方向，众人也就找到了发言的内容。一个好的部门领导，就是要带领这个部门找出解决问题的总体方向，问题的基本基调决定后，那么解决问题的方法就不难讨论出来了。
　
　　　要做一个称职的领导就得谋大势，为员工们的努力指出具体方向。
　
　　　黄梁听着众人七嘴八舌的说着通用紫*气*阁址的特点，不停的摇着头，这些特点都没能超脱出3721公司宣传的紫*气*阁络实名的功能。
　
　　　众人也看出了老板的不满意，都纷纷停下来。
　
　　　“没有其它特点了吗？我们需要的显著的区别于紫*气*阁络实名的特点，要让用户让为通用紫*气*阁址和紫*气*阁络实名是两个截然不同的产品，而不是功能相似的竞争产品。”黄梁进一步说出自己的要求。
　
　　　“本来这两个东西都是一样的，我们怎么能把它宣传成不样的嘛？紫*气*阁络实名宣传的时候，都把所有的优势都宣传遍了！”于军有些泄气道。
　
　　　“保健品可以分为男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分为城市年青人用和农村年青人用；城市年青人用，又可以分为大城市年青人和中小城市年青人……一个产品的特点，可以细分为数个，这数个细分特点又可以细分为数个，这样算下来每个产品都有无数个特点，每个产品都有其独特性，他一个紫*气*阁络实名能把所有的特点都宣传遍！我们要用脑子，仔细的过滤！作为一个策划人员，我们不仅要有发散的思维，还得有坚持不懈的态度。”黄梁有些严厉的说。
　
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　正文　第九十五章　地址栏之争（三）
　
　　　“本来这两个东西都是一样的，我们怎么能把它宣传成不样的嘛？紫*气*阁络实名宣传的时候，都把所有的优势都宣传遍了！”于军有些泄气道。（紫气阁　。ZIqigE。）
　
　　　“保健品可以分为男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分为城市年青人用和农村年青人用；城市年青人用，又可以分为大城市年青人和中小城市年青人……一个产品的特点，可以细分为数个，这数个细分特点又可以细分为数个，这样算下来每个产品都有无数个特点，每个产品都有其独特性，他一个紫*气*阁络实名能把所有的特点都宣传遍！我们要用脑子，仔细的过滤！作为一个策划人员，我们不仅要有发散的思维，还得有坚持不懈的态度。”黄梁有些严厉的说。
　
　　　“通用紫*气*阁址和紫*气*阁络实名都可以投机，这个倒没人宣传。”于军嘀咕着。
　
　　　“哦，为什么？”黄梁问道。
　
　　　“有人抢先注册下一些知名的品牌，让后再转手卖给其公司，赚取利润，你想想那家公司愿意自己的名称品牌被别人使用，即使在紫*气*阁络上。一些小的公司倒还罢了，可那些大公司发生这种事对公司形象有很大影响。因此，一般都回高于注册价赎回被注册的品牌。”于军说道。
　
　　　“这倒是个新的利益点。”黄梁说。
　
　　　“这个怎么行呢，都是一些业务代表为了业绩，私低下怂恿一些投机者这么做的，一时因为规则存在漏洞，二是那些公司也不愿意为了这么点钱与人斤斤计较，一般都是出些钱，息事宁人。”于军说。
　
　　　“规则有什么漏洞？”黄梁问。
　
　　　“一个通用紫*气*阁址或紫*气*阁络实名注册权是谁先注册谁先得到，现实商标拥有者在几人同时注册同一个词时有优先注册权；再就是一个词只能有一个人注册，具有唯一性。”于军解释说。
　
　　　“哦……”黄梁点着头，一个隐隐的想法在他心中形成。
　
　　　众人一时间又陷入沉默。
　
　　　“还有，通用紫*气*阁址是由国家机构注册的，而紫*气*阁络实名则仅是由一家个人公司注册的，这算不算是区别！”林发山试探着问。
　
　　　“有了！”黄梁重重的拍了下桌子，把众人都吓了一跳。
　
　　　林发山的话给了他很大的提示，让他心中那隐隐的想法显现出来。
　
　　　“现在的企业才不管你是国有还是私有，不能得到利益的事他们都不卖帐的。”于军不明白的说。
　
　　　“通用紫*气*阁址具有唯一性，有国家注册，还出现过抢注，这三者联系在一起，你们没有想到什么吗？”黄梁兴奋的道。
　
　　　众人都是一脸的茫然。
　
　　　“好好想想，改革开放初期……”黄梁提醒着。
　
　　　“商标抢注！”众人几乎同口说道。
　
　　　“对，就是商标抢注。改革开放初期，中国企业不太懂商标法，在这方面吃了很大的亏，以致以后一段时间他们谈此色变。我记得最清楚的就是中国的《读者文摘》杂志因美国的《读者文搞》抢先一步注册了商标，因此不得不改名为《读者》。”黄梁说道。
　
　　　“可这和通用紫*气*阁址有什么联系？”某人说话不经大脑，问出了这个白痴问题，刚一出口，他就明白想到了答案。
　
　　　“通用紫*气*阁址就是现在这个时代的商标，就是信息时代的商标。”于军回答道。
　
　　　“对，如果我们把通用紫*气*阁址的属附价值定位于‘紫*气*阁络商标’，你们说那些吃够商标抢注苦头的企业们还会在乎那什么插件吗？”黄梁笑着说道。
　
　　　众人都设想自己如果是企业老板，听说出现了什么“紫*气*阁络商标”，而且被抢注的风险更高，虽然不怎么了解，可是注册费用才区区五百块，那么自己肯定是毫不犹豫的先注册下来以防万一。
　
　　　这个定位得到了大家的一致赞同。
　
　　　通用紫*气*阁址的卖点研究出来了，黄梁深感这个卖点一定可以带来大大的利润。
　
　　　接下来制作标书，黄梁定下了个保守的销售目标一年一千五百万元，首先签约三年，预付半年的销售金额作为保证金。
　
　　　对于自己的第一次大投资，黄梁还是比较谨慎的。投标之前，他问清风道长道：“道长，你看我这次代理这个通用紫*气*阁址能赚到钱？”
　
　　　清风道长默算良久道：“赚钱是能赚到些，不过是为他人作嫁衣裳。”
　
　　　“为他人作嫁衣裳？”黄梁疑惑的问。
　
　　　“你的胜利果实有可能让别人居心的人窃取，你得小心些。”清风道长提醒道。
　
　　　“嗯……”黄梁沉吟着。
　
　　　“先不管了，能赚到钱就行。看到有利可图，自是会有人跟进的，难免与人分些利益。”黄梁决定还是先拿下这个总代理。
　
　　　黄梁开出的条件确是众多投标商中最高的一个，他如愿以偿的拿到了通用紫*气*阁址这个产品的总代理身份。
　
　　　不过，还是出现了个小小的问题。
　
　　　要预付七百五十万的保证金，黄梁这段时间又中了一些彩票，广告公司刚步上正轨，利润少得可怜。东拼西凑也只能拿出二百五十万。
　
　　　本来打算的是，代理权拿下来后，用广告公司作保，到银行贷款。可是银行接受了他的贷款申请后，却一直没有回音。
　
　　　三番五次去打听后，人家告诉他，申请的人太多，回家等着通知。
　
　　　靠，人能等，可这生意能等吗，现在时间就是金钱，黄梁恨恨的道。
　
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　正文　第九十六章　贷款，行贿
　
　　　看到书友不满黄梁为他人做嫁衣裳，在这说明下：通用紫*气*阁址毕竟不是“紫*气*阁络商标”，开始可以以此赚钱，但时间一长，企业弄明白是怎么回事后，黄梁就会落下个骗人的结局。（紫气阁　。ZiQIGE。）而安排另一家公司抢走黄梁的代理权，黄梁正好揭露真相，让这家公司损失一笔。同时，通用紫*气*阁址没了，黄梁正好进军搜索市场，这才是紫*气*阁络真正赚钱的地方。之所以安排清风道长给黄梁预示一下，就是为了以后出现这些情节时一个缓冲，黄梁有这么长一段时间思考对策，便不会到时乱了手脚，或突然间就想到办法，让人绝得很突兀。
　
　　　黄梁本来打算的是，代理权拿下来后，用广告公司作保，到银行贷款。可是银行接受了他的贷款申请后，却一直没有回音。
　
　　　三番五次去打听后，人家告诉他，申请的人太多，回家等着通知。
　
　　　靠，人能等，可这生意能等吗，现在时间就是金钱，黄梁恨恨的道。
　
　　　看着黄梁恨恨的样子，那个信贷员在心里暗想：靠，就你这样，空空两手的来，还想凭二百万资产的企业贷五百万的款，你以为你是谁！
　
　　　黄梁也曾想到过给负责信贷的郝主任送些礼，可他从来没做过这种事，还真不知道如何着手。总不成拎着一袋钱，扔到信贷部主任前面，道：“喏，给我贷五百万的款，这些钱就全是