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黄梁异梦-第18部分
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杨立新提出了一个解决方向，但也想不出具体解决办法。不过这种算是前进了一步，问题的解决就是这么一步一步的抽丝剥茧般完成的。
“杨立新的意见很好，我们就是要在顾客的心智中打下这么个烙印，想到租车时，会认为天源比联运更好。可怎么达到这个目标呢？”梁静茹沉呤着。
“我的老师讲过，现在美国以把4PS发展成为5PS，加入了一个服务。你们看是不是能把服务作为一个利益点呢？”梁静茹想了会说道。
“可现在出租汽车行业服务同质化严重，每个公司提供的服务都不外是那几样，这样能把天源同其它公司区分开来吗？”杨立新提出疑问所在。
“我们可以把天源定位成服务取胜。同样的价格，用户当然更愿意享受更好的服务。只要天源能把服务水平提高一个层次，提供档次更高的汽车，再加上我们的宣传，在人们心目中树立天源的良好形象是很有可能的。就象海尔一样，让人想到租车就得先考虑服务问题，考虑服务就首先想到天源。”梁静茹越说越兴奋。
众同事也都认可了她的这种想法。
“黄梁，你怎么看呢？”梁静茹征求着黄梁的意见。
“嗯……我觉得我们的立意点首先就有问题。省城出租汽车行业的市场形势是联运占居不可动摇的老大地位，我们就不要总是考虑如何去动摇它这种地位。”黄梁组织着词句，委婉的表达不同意见。
“现在天源是出租车行业的老二，不超越第一的联运那怎样去发展呢？邹城市的孟子地位不及孔子，你可以把这个问题转移到孟子的母亲方面，但现在两个出租汽车公司之间的竞争，你能做什么转移呢？”梁静茹问道。
“这……”黄梁也想过这些问题，不过这么短的时间内也想不出个好的答案。他本能觉得跟联运公司下面对抗是不理智是行为。
“这个问题我也没想好，不过我认为就这么直接跟联运对抗是会冒很大的风险的。你提升服务，他联运也可以提升服务；你提汽车的档次，他也可以这么做……这样下去，会形成一种恶性的竞争循环。而天源本身实力不济，长此以往天源要么惨淡收场，最好也就是和联运闹得两败俱伤。中国彩电的竞争可是活生生的例子。”黄梁想了想，还是把自己的担忧说了出来。
“可是不能因为这样就否定竞争，只有竞争才能有更大的发展。”梁静茹道。
“不错，市场经济是需要竞争，但这种竞争应该是双赢的，竞争双方都应该共同维护目前的市场。目前省城的市场价格适应目前的汽车档次，天源引进新的车型，肯定会增大成本，减少利润，即使暂时占有一定的市场，但肯定会引起其它出租车公司的效仿，最后损失的也许就是实力稍逊的天源。”黄梁说道。
“竞争还能双赢吗？”一位同事问道。
“良性的竞争当然能够双赢。田径比赛中，选手能发挥出优异的成绩，肯定是有一个强大的对手，同样在经济中，有一个强大的对手两样能促使双方的发展。可口可乐与百氏可乐，百当劳与肯德基，都是在相互竞争中越来越强大的。当然这种竞争与中国某些行业相互抨击的恶性竞争是不一样的。”梁静茹替黄梁回答道。
众人仿然。一时间也没能有什么更好的主意。
“黄梁说的也很有道理，这样，今天是星期五，大家都回去好好思考思考，周一我们再来讨论。”梁静茹见众人再也想不出什么新的主意，交待了下，宣布散会。
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正文 第四十四章 天源策划（三）
临下班时，秘书小丽通知黄梁去梁经理办公室。（紫气阁 。zIqiGe。）
黄梁暗想，难道梁静茹又想找我什么麻烦？
来到经理办公室，梁静茹却出乎黄梁意料，并没有找他麻烦。只是告诉他说：“黄梁，我和你之间是有些个人恩怨，但我希望你我都不要把这种感情带入工作中。”
黄梁本来是有些这种心思，不过当然不能说出来，当下道：“我说出的只是个人的看法，只要梁总你不在工作上对我有想法就万事大吉了。”
“今天你提出的意见很好，我承认之前在考验你上做得是有些过份了，但调你进策划部来决不是为了报复你，你要是没有能力我才不会要你呢。你放心，今天我决不会对你在工作上有任务为难。”梁静茹特地加重了工作上这三个字。
黄梁也没注意他语音的变化，心里只是想道，你不再找我麻烦最好，不然还真只有走人了。
“希望你周一的时候能有好的点子，给我们一个惊喜。”临走前梁静茹对黄梁说道。
黄梁现在渐渐喜欢上这种思想创造财富的脑力工作，以前读一些成功案例时，总是为那些奇妙的点子所倾倒，总盼望自己的奇思妙想也能有用武之地。毕业后，找工作的经历给他沉重打击，好不容易也只是在广告公司混了个做业务的。
一年多磨练下来，当初的激情早被磨灭。现在调进了策划部，有了现实自己当初心愿的机会，黄梁还是很愿意做出些成绩。并且那种经过苦思孕育出解决问题的方法后的喜悦让黄梁很是着迷。他也非常想找出天源公司的突破口。
应该怎样才能让天源公司在顾客心智中留下独特印象呢？黄梁苦苦思索着这个问题。
其实，从服务方面着手是个不错的方向，黄梁也不得不赞同这种想法，但他还是不赞同大举改革目前的服务体系，这样的代价太大。可是怎么在有限的改变下，让顾客接受并相信天源服务是最好的呢？
整个下午黄梁都在思索着这些问题，不断的查阅着资料。
黄梁隐隐感觉到一种解决的希望，就是缺乏一种突破。灵感仿佛就是那雾中花，水中月，可望而不可及；又仿佛那发自骨子里的痒，让他清楚的感受到，却怎么也不能触及。这种若有若无的憋闷感觉让黄梁快抓狂了。
整个晚上也在这种若得若失辗转反复中度过。
第二天早上黄梁感觉头昏昏浊浊的，还是没有什么突破。
“看来得好好放松下，今天上午正好去武馆训练。”黄梁用冷水让昏沉的头脑稍微清醒了些。
吃了些早点，来到宏威武馆。
现在学员们已经完成了基本动作的训练，教练安排他们成对的对打训练。由于黄梁很长一段时间没能来参加训练，自然是没有对练的对手。教练刘老师让黄梁暂时继续练习基本动作。
黄梁拿起训练器械做些基本训练。不过由于心中有所思，所以显得很是心不在焉。
“怎么，对练的同伴没来吗？”身边响起一阵清脆的声音。
正在思考着天源公司的创意点，黄梁也没注意到身边多出一个人来。听到声音黄梁抬起头来，看到一个女孩子正笑益益的看着他。
她齐耳短发，穿着白色的训练劲装，显得很是英气勃勃，有种女孩子少有的阳刚之美；那浅浅的笑容，又显得很是柔弱。给人一种方与圆，刚与柔完美融合的感觉。
“是的。”黄梁讷讷答道。
“那么我来陪你练习怎么样？”女孩子笑道。
“好。”有人陪练黄梁当然不会拒绝。
那女孩摆开架式，作了个请的姿式。
黄梁见他的姿式标准，完美，更那些学员相比简直有天壤之别。这些肯定不是短时间的训练能做到的。
黄梁收敛心神，也做了个请的姿式，摆开起手式。
黄梁的招式自不能象那女孩样标准悠美又灵活变通，但也勉强算得上中规中矩。开始应付得有些忙手忙脚，渐渐的凭着天星诀造就的眼明手快，已能勉力应付，还能偶尔还上几招；到后来，已是应付自如，游刃有余了。
“停……”女孩子气喘吁吁的跃出比试的圈子，诧异的看着黄梁。
“你是什么人，凭你的本事，应该不用来我们这种小武馆学习。”那女孩质问着黄梁，似乎是把他当作有不明目的而来的人了。
“什么意思，这些散打动作就是到武馆后才学会的，以前我不懂武术。”黄梁不解的着着眼前这个满脸戒备之色的女孩。
“你的武术真是到武馆后才学会的？”女孩半信半疑的问。
“是呀。”黄梁回答道。
“那怎么会这么厉害……”她也看出黄梁开始的时候招式很是生硬，仅比一般的学员好上一些，不过越打越好，一个人学习能力再强，也不会如此这般，武术功力可是需要经年累月的积累。女孩子疑惑的自言自语着。
黄梁明白了女孩子是因为自己武术突然变强，把自己当作来找武馆麻烦的人。笑着解释道：“我只是幼时学过一些气功，所以眼明手快一些，武术招式确实是在到武馆后才学会的。你放心，我决不是来找武馆麻烦的。”
“呵呵，原来是误会，不好意思。”女孩子不好意思的笑着道。
误会解除了，女孩子也累得不行，二人便来到休息处聊了起来。
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正文 第四十五章 天源策划（四）
黄梁得知女孩叫王歆，是宏威武馆创办人王建锋的女儿，难怪她这么在意黄梁的来意。（紫气阁 。ZIqIGE。）周未放假，正好到武馆帮父亲打理打理。
“原来你是刑警，难怪看见你……”黄梁得知她是名刑警是很是吃惊，难怪能在她身上感受到一种别的女孩子没有的刚强气质。
“看见我怎么了？是不是感觉我很凶？”王歆追问道。似乎每个女孩子都很在乎别人的看法。
“那有。怎么说呢，嗯……应该是英姿飒爽。”黄梁好不容易想起一个词来。
“有你说的那样吗！只是打小爱打打闹闹，又跟爸爸学了些拳脚，就报考了警察学校。”王歆笑着说道。
“呵呵，还真是物尽其用。”黄梁说道。
“喔，你的意思是我只会做些打打杀杀的事了。”王歆拉长着声调说着，表示着她的不满意。
“没……没……”黄梁赶紧否认。
“呵呵，和你闹着玩的，我就喜欢做这种工作。对了，刚才看你满怀心思的样子，是不是有什么事呢？”王歆问道。
“其实也没什么，就是……”黄梁把自己在天源公司策划案中遇到的难题向王歆讲了遍。
黄梁并不希望从王歆那等到什么答案，只是遇到思考上的壁垒，很想找人倾诉下，憋在心里实在难受。
好多灵感的都是在与人交谈中突现的，这与其说是在向人倾诉，不如说是对自己思路的一种整理。
“你们做广告的就是这样，只会胡吹瞎吹。”王歆的话代表大多数人的想法。特别是听到黄梁打算把本来实力不及联运的天源公司，宣传成服务一流的出租汽车公司。
“这叫策划，广告就是变不可能为可能。”黄梁纠正着道。
“就是跟瞎吹换了个好听的名字而以，其实质还是一样的。”王歆认准了这个死理。
“这个……”黄梁也不知道怎么解释好。
“你急什么呢，我说的是广告这种行业是吹牛的，又不是说你这个人吹牛。我们做刑警的呢，恰恰相反，只有实事求是，一切从证据出发。”王歆笑道。
这个行业的人都是吹牛皮的，我属于这个行业，难道我不也是吹牛皮的了吗，黄梁苦笑着想着。不过他也不想解释了，也解释不清。他没有从事广告行业以前，看见大部分广告也认为那是在吹牛皮，当然也不排除广告业中确实存在一部分人胡吹乱吹的现象。
实事求是？我也想哇！可广告就是要把企业最好的一面展示给顾客，要是实事求是的把他们的缺点毛病都说出来，那还叫广告吗？那还不如不做广告呢。
训练完毕，黄梁利用难得的空闲来到鑫源福彩销售中心。
连续购买了八期双色球了，差不多共二百注，仅中了个十块钱的五等奖，蓝色球号码一直未能中出。
“小子，买彩票也要善于观察分析。10号明明上期出现过，你还买，下期出现在的机率当然不会太大了。你分析下历期以来的数据，会发现蓝球号码重复上期的时候是很少的，那么就应该放弃这种小机率的号。”清风道长给黄梁分析着。
“号码的出现是随机的，每个号出现的机率都是一样的，概率论你当然不懂了。”黄梁反驳道。
“从长期来说每个号出现的机率是相同的，但出短期来说就有大小之分。你看看号码走势图，为什么数字会有冷热之分，为什么有的数字频繁出现，有的却一直未出。你应该抓住这种短期趋势，就能提高中奖机率了。”清风道长俨然一个彩票专家。
“那你说应该买什么号？”黄梁见清风道长说得有些道理，就征求他的意见问道。以前，他买的号一般都是机选的，反正是靠概率去博取。
“你注意观察，把1…16个数字分成大小奇偶四项，近期总是上期出小数下期就是大数，上期大数，下期还是大数；上期出偶数，下期也大多也会出偶数。这次上期出的是10，根据这种趋势，10、12、14、16出现在的机率很大。而根据长期趋势，出上期重号的机率二十期也没有一期，所以10更应该排除。而与上期相差二以内的数出现的机率，十期也没有一期，所以12也可以排除。现在剩下的就是14、16这两个号，你只需二选一就行了，你说中奖概率是不是大增。”清风道长说道。
“这样你任何一处判断错误，买的数字都是错的。”黄梁仍是认为这种方法有很大的不足之处。
“不错，但你不想想要是有方法真能百分之一百的提高中奖率这彩票就没法办下去了。这个方法总比你在十六个数字中选一个强。”到底是活了数百年的人物，清风道长说的话可谓一针见血。
“嗯……那我们就选14。”黄梁也同意了清风道长的方法，沉呤会儿，选择了个数字。
“具体哪个数字你随便买好了。”清风道长说道。
“前面的红色球号码怎么买呢？”黄梁问道。
“红球号码和蓝球号码一样也有些规律的。比如说，每期基本都会有一组连号，每期大多会与上期重复1…3个号，更有意思的是，每期号码还会出现一组到两组个位号相同的数字。”清风道长观察的非常仔细。
“每组号出现在的机率都是一样的，这些所谓的规律只是后来强加上去的，号出得多了，怎么说都能找出证明。”黄梁对清风道长的说法很不在意。
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正文 第四十六章 天源策划（五）
（今后我尽量加快更新，尽量做到一天更新两次！！！！）
“噢，你这个人怎么有时这么固执呢。（紫气阁 。ZIQIGe。）每组号码出现在机率一样，那么这么多种彩票，开过这么多期了，你见过01、02、03、04、05、06、07；、01、03、05、07、09、11、13这样的中奖号码吗？”清风道长有些抓狂的说道。
“没有。”黄梁�
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