重生之拾遗补憾-第110部分

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　　　　蔡阳一摊手，不无感触地说道：“在技术领域里，大部分人都只适合守成，比如在产品各个方面都相对很成熟的情况下，进行售后服务和技术支持。这就如同已经有人画好了表格，照着往上填就行了。可我现在需要的就是画表格的人，尤其是目前处于模仿国外产品的阶段，千头万绪，没有两个骨干提纲领地把握方向，项目研发很容易陷入到只有投入而没有产出的泥潭中。”

　　　　钱长友深有同感地点了点头，牛齐则在一旁笑道：“蔡阳，我看你是因为自己的那两位同学迟迟没有从美国回来，便急晕了头，到处挖人。长友目前在边贸这一块做的非常好，你开的条件根本请不动人家。”

　　　　蔡阳被说得尴尬地笑了起来，“老牛，你是不是怕我把长友撬走了，你少了一位合作伙伴啊。”

　　　　牛齐还真就点了点头。“我派到绥芬河的业务员，给我反馈回来的报告非常好，钢材的品种和质量先不说了。那些木材粗得一个人都抱不过来，呵呵，眼瞅着又可以大捞一笔了，不比你弄高科技差。”

　　　　蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业，拥有自己地技术，意义非常重大，你这样的传统商人眼界，太狭隘了。你看看人家马老爷子，当初那笔风险资金投的多痛快。”

　　　　马良突然一本正经地插进话来：“蔡阳。跟你实话说吧，我爹可没有那么高地觉悟，他只是一直认为。鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。”

　　　　蔡阳一下子有些哑口无言，牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。

　　　　钱长友微笑不语。看来，范、牛、马、蔡四人，不光是少年时代的交情深。而且在事业上也互有支撑。

　　　　粗略地回想一下。在当前阶段。国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。

　　　　电话普及率还不到百分之零点五的国内市场，其中所蕴含的巨大商机。吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金，从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。七个国家，八种制式，在国内地电信地图上涂满了各种颜色，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。

　　　　这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了国内通信市场的一片混乱。

　　　　但也正因为这个巨大市场地诱惑，吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域，蔡阳便是其中地光荣一员。

　　　　钱长友正想着这方面的信息，蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光，那等一会儿吃饭地时候，我亲自问问他老人家地真实想法是什么。”

　　　　马良赶紧拿起烟盒，恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟，亏你已经是一位高科技企业地大老板了，怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢，千万别跟老爷子提这个话茬啊。”

　　　　蔡阳切了一声，推开马良的手，拿起茶几上地一部大哥大，掂量了几下，然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意，得给外国多少钱么？”

　　　　接着，他又指了指客厅里的固定电话，“随着技术的发展，现在电话都通过数字程控交换机转接。你们知道什么是七国八制么？那就是日本的NEC和富士通、美国的？西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。七个国家，八种制式，现在国内程控交换机市场，完全被它们占据，而且已经基本完成了整个电信网的布局。这里面没有我们

　　　　市场份额，正常么？”

　　　　牛齐和马良面面相觑，最后牛齐摆了摆手，“蔡阳，不要那么严肃么，知道你在国外生活的那段时间里，思想觉悟提高了很多，可我们也不差呀。但国情毕竟在这儿摆着呢，目前只能是以市场换技术，不能操之过急。”

　　　　蔡阳哼了一声，挥了挥手，“技术的发展日新月异，没有危机意识，只能是越落越远，时不我待啊。算了，懒得跟你说，我们在事业上缺乏共同的语言，”

　　　　牛齐失笑道：“是，是，我们的蔡阳兄弟志向远大，肯定会最终亲手结束那个什么七国八制，一统天下的。”

　　　　马良忽然振臂高呼，“蔡阳教主，文成武德，千秋万载，一统江湖。”

　　　　蔡阳扶了扶眼镜，颇为意气风发地说道：“别看咱们总这么拌嘴，可还真就说对我的心思了，咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。”

　　　　牛齐敲了敲茶几，冷静地问道：“那你现在拼死拼活，卖的是那个厂商的产品？”

　　　　蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的，可研发部已经成立半年多了。”

　　　　牛齐拖长了声音，“所以么，以市场换技术这个方针，无论是汽车产业，还是高科技产业，同样适用嘛。”

　　　　蔡阳看了看一脸严肃的牛齐，又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良，突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我，是不是还在嫉妒没我聪明啊，我在美国见过各种各样的洋妞，不像你们猫在家里。”

　　　　说着，他猛地扑向了马良，挥拳就打。

　　　　猝不及防的马良一边还着手，一边骂道：“操，你小子不叫聪明，那叫奸诈，看我没当过兵，就来招惹我，有能耐你去动老牛啊。”

　　　　蔡阳摁住了马良，嘿嘿笑道，“收拾的就是你，谁让你荒淫酒色，掏空了身体呢。”

　　　　马良赶紧向刚才的盟友呼救，可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的，正好借着这个机会锻炼一下。”

　　　　钱长友见两个三十好几岁的大男人，像小孩子似的扭打在一起，还不时地大呼小叫，心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。

　　　　处于劣势的马良突然一蹬腿，踢到了茶几，钱长友赶紧伸手去扶，可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。

　　　　眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的，另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。

　　　　随着响声，蔡阳松开马良，“你小子可真够无耻的，茶几是你家的不心疼，可电话是我们自己的啊，尤其我这个还是刚刚借来的。”

　　　　马良愤愤地呸了一口，“我的大哥大不也在上面么？操，属老牛不仗义，挑拨咱们俩斗起来，还只管接住他自己的电话。”

　　　　钱长友把地上的东西都捡起来，那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。

　　　　牛齐挥舞着手里的大哥大，“你们别乱来啊，我身上的功夫可没有扔下。

　　　　马良你想想，前几天和秦高扬狭路相逢的时候，谁最先出的手？再说了，我媳妇还在楼上呢。”

　　　　马良和蔡阳相互看了一眼，都笑了起来，然后一起坐回沙发。

　　　　蔡阳比了一下中指，“今天就给你这个面子。”

　　　　钱长友见大家都消停了下来，便开口问蔡阳：“蔡哥的研发部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”

　　　　蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的起点是5000门

　　　　钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门用于C5话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机，则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。

　　　　马良看了两人一眼，“什么叫5000，＋=我们解释一下。”

　　　　蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000的意思就是5000用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。”

　　　　见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？”



………【第六十八章　为蔡阳支招】………

　　　　钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。如果选错了方向，那么停止就是进步。”

　　　　蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”

　　　　钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。

　　　　“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”

　　　　蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”

　　　　钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”

　　　　蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”

　　　　钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”

　　　　蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。

　　　　马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”

　　　　钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”

　　　　马良摸了摸下巴，“看你说得这么头头是道，要不我挤点儿私房钱，参与一下那个汉卡项目。”

　　　　钱长友无所谓地耸耸肩膀，心中思付，现在大家只是看自己在边贸上有些眉目，其它方面都处于观望状态。

　　　　朋友之间，也是需要成绩来赢得信任和尊重的。

　　　　那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。

　　　　又过了一会儿，范世豪一脸轻松地回到客厅，坐在了钱长友身旁。

　　　　牛齐端详了一下范世豪，“事情谈妥了？”

　　　　范世豪点了点头，然后对马良说道：“听马老说，鑫隆大厦那边地物业归你具体管理，能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处，也需要一个地方。”

　　　　马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了，我还有啥能不能的，在大厦四楼和七楼应该还空着几处，到时候你们自己去看看吧。”

　　　　牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处，完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”

　　　　钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构，而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”

　　　　牛齐哦了一声，点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用，跑到鑫隆大厦，倒也真是自立门户了。”

　　　　钱长友对牛齐的说法颇为赞同，要知道，不管表面上怎么样，范世豪实际上是在与家族合作啊。

　　　　范世豪呵呵一笑，“既然独立自主，有时候，表面上地文章，还是必须做的。”

　　　　直到开饭地时候，蔡阳才似乎缓过神来，硬挤到钱长友身边坐下，“兄弟，什么时候有时间，到上海去转转吧，我来招待你。”

　　　　被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼，“想要拉人的话，把你的公司搬到沈阳来。”

　　　　蔡阳反唇相讥，“我和长友商量事儿呢，你少打岔，还是陪嫂子聊天去吧。”

　　　　徐爱华颇有须眉之风，主动为桌上各位倒上酒，“我和牛齐老夫老妻的，早就没有什么好说的了，还是你们兄弟自己聊吧。”

　　　　钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多，近期可能不行。”

　　　　见蔡阳脸上露出失望的神色，钱长友不禁暗自得意，看来蔡阳已经把自己的建议，认真地听了进去。

　　　　既然大家开始动筷子了，便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。

　　　　因为吃饭的人很多，而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便，所以便分成了两拨，只有马良同桌陪着客人。

　　　　钱长友不经意间发现，马家众人的饭菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。

　　　　反观客人这桌，鸡鸭鱼肉，倒是样样俱全。

　　　　钱长友心中琢磨，马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。

　　　　这是个纯粹的家宴，大家想吃就吃，想喝便喝，丝毫没有拘束，充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。

　　　　饭后也就一杯茶的功夫，大家便纷纷起身告辞。

　　　　离开马家地时候，蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上，拽着钱长友，一起坐到了后面。

　　　　范世豪好奇地问道，“你不是坐老牛的车么？”

　　　　蔡阳打了个哈哈，“我可不去妨碍人家两口子，坐你的车多自由武动乾坤　圣王　造神