1908大军阀-第35部分

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“奇女子？第一位？真的吗真的吗？”张小雅露出了天真的样子，掩饰不住的高兴了起来，“你快说说，我在你心中是怎么一个奇法？”

“我深为张小姐年纪尚幼，却胸怀爱国之心感到佩服，这是诛心之话，绝无戏言。”吴绍霆郑重其事的说道。

“嘿嘿，我就最看不起洋人，他们仗着船坚炮利，有本事在商业上咱们公平竞争，我就不相信泱泱大中国比不过这些鹰钩鼻子的蛮夷！”张小雅神气活现的说道。

“是，我相信只要全中国都能像张小姐这样雄心壮志，早晚就一天会把这些列强全部打倒。”吴绍霆附和的说道。

“所以呢，你现在赶紧教我那些做生意的道理。虽然我性子比较急，可是我还是明白的，要从小事业做到大事业，一步一步的来。我愿意白手起家。但是时不我待，我早一点开始行动，就能早一天成功。”张小雅叽叽喳喳说了一堆，不过说话的样子很可爱。

“既然如此，我愿意一尽绵薄之力。另外，如果张小姐不介意的话，我也愿意出资一千块与张小姐合作。如何？”吴绍霆顺势把自己的想法说了出来。

“咦，你一个守城门的怎么会有一千块钱呢？你骗我的吧！”张小雅小孩子似的嘟着小嘴，半信半疑的问了道。

“呃……张小姐，你也太小看人了。我现在已经不是担任守城门的职务了，我是二十四镇第一标二等参谋官。至于一千块钱，我一定说得出做得到。”吴绍霆哭笑不得的说道。

“真的呀！嘿嘿，这太好了。那我就勉为其难，算你入股吧。我们两个有钱一起赚，有福一起享！”张小雅笑嘻嘻的说道。

吴绍霆无可奈何的笑了笑。

很快他们两个就进入了正题。吴绍霆先让张小雅把她一开始打理的农庄情况详详细细告诉了自己。在听完了张小雅的描述之后，他肯定确定张小雅开办农庄、生产水果、制造果汁是一个非常好的创意，毕竟放眼晚清时期，果汁饮料还是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之类，并没有新鲜的纯果汁。

不过虽然这个点子很好，但张小雅几乎没有任何运作方式。按照她原来的做法，就是果子成熟之后，把果子压榨成果汁，装在玻璃瓶子里面，然后再从乡下运送到城里来贩售。至于贩售给什么人也没有固定，有时候是卖给洋人，有时候是用移动摊位零售。

除此之外，农庄没有配备先进的压榨极其，或者说这个年代根本没什么像样的榨汁机。因此在生产过程中造成了许多不必要的浪费，这种浪费变相的提高了生产成本，所以生产出来的果汁售价很不亲民。

经过一番梳理，吴绍霆向张小雅做出了总结。

他认为，首先是建立一套科学的生产线，按照农庄现在的规模，裁掉多余的人手，精简运营的城门。同时让张小雅主动去找她的哥哥张志诚，让张志诚提供一些搅拌机，或者最好能发明一些简易的榨汁机来。利用这些机器提高生产效率，同时也间接的节省了人力。

其次，按照目前的成本和生产能力，制订一系列果汁的价格。果汁的价格可以根据不同的口味、不同的包装来订制，当然还可以产生一些品牌附加值。

接着就是销售环节了。大致分两个大方面。第一方面是销售方向，因为张小雅的果汁都是新鲜果汁，保质期的限制很大，所以每天生产的数量要得到控制。最好的办法就是事先取得订单，然后再开始生产，这样就不会导致果汁生产出来没人卖而过期浪费。

对于普通的中国人来说，新鲜与不新鲜的果汁并没有什么特殊区分，只要能解渴就行。

因此这新鲜果汁要想卖得好，就必须选择一个会享受生活的消费人群。比如达官显贵，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

“干嘛要卖给洋人，我才不给他们喝呢，暴殄天物！哼！”听到这里，张小雅忽然不屑的抱起了胳膊，显得很生气的样子。

“张小姐，你这么想就不对了。你可以换个角度来想想，洋人把他们的商品卖给我们中国人，赚我们中国人钱，多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身，狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是？”吴绍霆心平气和的说了道。

“咦，你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化，但并不是不明白事理，她缓缓的点了点头，喃喃的说道，“对，对，咱们赚洋人的钱。”

吴绍霆呵呵笑了笑，接着又介绍了起来。

既然市场人群定位了，那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系，向洋人的银行、领事馆，以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系，让这些地方以每天订购的方式来下单，然后农庄按照订单来生产，在规定时间把果汁送过去。

销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜，因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天，但广州天气依然热的要命，正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广，可以用发传单，登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了，还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。

其实，在晚清时期崇洋之风盛行之际，只要能在洋人当中取得口碑，这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的，大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅，又多么尊贵。

张小雅在听完这些之后，俏脸上有几分不情愿的样子，弱弱的说道：“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力，靠他帮忙不光彩的嘛。”

吴绍霆无可奈何的笑了笑，苦笑道：“张小姐，你有骨气是好事。不过在这个时候，请令尊出面并不是寻常的帮忙，而是一种经营的学问。”

张小雅不信的问道：“这算哪门子学问呀。”

吴绍霆说道：“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源，而且还是很重要的资源。你想想，有令尊出面，让洋人的银行、领事馆订购果汁，成功率绝对很大。只要打开了第一步，日后销售就会越走越顺利。”

张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶，表情还是一副不乐意。

卷一：广州风云　第71章，商业同盟

吴绍霆只好进一步说道：“张小姐，如果你打算利用令尊这份资源，那咱们起步会很困难。你想想，我们只有一千块钱，不可能做那么多的推广，没有人介绍的话哪里会有销量呢？求人不丢人，失败才丢人呢。”

张小雅叹了一口气，很无奈的点了点头，说道：“那好吧，我会去找我爹的。你说的很好，失败才丢人，这次只要我成功了，我爹肯定会对我刮目相待的。”

吴绍霆笑着说道：“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话，也可以请令尊入股，就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了，等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”

张小雅眼前一亮，连连点了点头，笑着说道：“对呀对呀，你这个办法真好。”

最后，吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划，等到赚了足够多的钱，可以在城内开设连锁的专营店，这样不仅能提高市场占有率，还能开发一些周边的产品，比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用，一次性把果汁都运进城里面保管，节省了物流成本。

张小雅听完了吴绍霆未来的计划，大大的眼睛里闪烁出了憧憬，她叹息道：“太好了太好了，我一定要在半年之内，在广州城内开设十家店铺，全部是我一个人的店铺。哦，不对，还算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吴绍霆笑了笑，他对商业不是很在行，之前说的一大堆话，仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺，这就得开前期运营的效果了。

突然，张小雅又想到了一些难题，她赶紧向吴绍霆问了道：“可是，我觉得果汁只能在夏天才能做嘛，那到了冬天没果子了怎么办？”

吴绍霆笑道：“怎么会呢？你觉得广州一年四季什么时候缺果子了？春天是少一些，不过有枣子，那个时候我们可以生产红枣茶；夏天和秋天就不用说了；冬天有橙子、柑子，这些都可以做成热饮来销售呢。”

张小雅嘿嘿笑了笑，连忙说道：“哎呀呀，瞧我这记性……”

吴绍霆又道：“不过，为了你说服令尊让你重新经营农庄，我觉得你应该请一个人代为去乡下打理，你身为大老板就留在城里面比较好。就算有时候要去乡下视察，可以等我那天有空闲了，亲自护送你去才好。这样你省心，令尊也省心。”

张小雅小鸡啄米似的点了点头，兴奋的说道：“嗯嗯，我正在为这件事为难了。你的办法还真是不错，只要我不出城，或者出城的时候有你这个大参谋官陪护，我爹肯定放心。”

吴绍霆端起茶几上已经冷掉的茶碗将里面水一饮而尽，畅然的叹了一口气。他向大厅门外看了一眼，只见此时天色已经向晚了，看来一下午聊天还真是容易渡过光阴。他回过身来，对张小雅说道：“那今天我们就先商议到这里吧，天色不早了，我该会军营了，要不然等天黑了路不好走呢。”

他一边说着，一边站起身来整理一下衣服的下摆。

张小雅赶紧站了起来，急着说道：“不行，不准你走。我还有好多事情没弄清楚呢。”

吴绍霆尴尬的笑了笑，说道：“反正这件事不是一天两天就能办好的，前期准备肯定不能马虎，我们可以从长计议。那日有空，我会再来拜访张小姐的。今天实在太晚了，更何况我军中最近也很忙，还请张小姐见谅呀。”

张小雅嘟着小嘴，坚持说道：“唔好，你今日必须留落嚟。你刚才帮我出了那么多主意，最起码也要请你吃一顿晚饭才算合情合理嘛。”

吴绍霆笑道：“张小姐的好意我心领，此去西郊军营足足两个小时，我若吃了晚饭再回去，那可是很麻烦的。再说张小姐要请我，也不用急着今天嘛，等你我合资的农庄开始赚钱了再庆祝不迟。”

张小雅撒娇的跺了跺脚，依然急切的说道：“唔好，唔好，大不了等下用汽车送你回去，这样行了吧？”

吴绍霆见张小雅如此盛情，自己再推辞就显得无礼了。他叹了一口气，说道：“张小姐你还真是倔强呀！既然如此，那我就叨扰了。”

张小雅立刻露出了一个甜美的笑容，说道：“嘿嘿，这样就好了嘛。”

晚上，吴绍霆就留在张府吃了一顿便饭，吃饭期间张直还是没有回家，他只能与张小雅单独共进晚餐了。在进餐期间，他还特意询问了一下为什么张老爷不曾回家吃饭，张小雅自己也不知道为什么，反正她爹经常晚上不回家，大概又是陪洋人吃饭了。

接下来的时间里，张小雅一直跟吴绍霆大谈自己未来的打算。等她赚足了钱，一定还要发展更多的产业，造小汽车、造轮船、造火车，反正只要是洋人称霸的东西，她都要去挑战。

吴绍霆只能在心中祝福这个小丫头，如果这些重工业真的那么容易发展，中国也不至于到了二十一世纪还是被洋人欺负着。

晚餐结束之后，吴绍霆喝了半盏茶，一看大厅里的座钟，都已经八点钟了。他不得不再次起身告辞。这次张小雅倒是没有强留了，她如约的让司机阿成开着小轿车送吴绍霆返回西郊。张小雅送吴绍霆来到自家前院花园的路口，等候小轿车开出来。

“唉……”小女孩忧郁的叹了一口气，说道，“如果你是我哥哥就好了，晚上你就住在我家里，我们可以继续研究开农庄卖果汁的计划。”

吴绍霆怔了怔，这细妹丁到底在想什么呢。

月光照在了张小雅的身上，她洁白的脸颊在这个时候有几分红晕，却衬托着她的容貌美轮美奂。在这一刻，原本应该是一个小小的女孩子，竟然散发出了一股诱人的味道来了。她带着微笑，恬静又天真，大大的眼睛如同天上的繁星，总是充满了可爱的幻想。

就在这个时候，张家大门外忽然来了两辆马车，门房赶紧打开了大门。

马车就这样轻车熟路的走进了前院。

张小雅看到那马车，立刻说了道：“我爹回来了。”

吴绍霆微微有几分发怔，这张老先生真是的太不巧了，早不回来晚不回来，现在看到自己多多少少会有点唐突吧。

马车经过花园路过时停了下来，车厢的窗户打了开，张直坐在车内没有出来的意思。他先有疑惑的目光打量了一下吴绍霆，又转向张小雅问了道：“这么晚了你在外面做什么？还不回屋子里去。”

张小雅不高兴的哼了一声，没有听父亲的话，她说道：“爹，今天请吴大人来我们吃饭了，现在我送他出去，不行吗？”

张直脸上露出了一副恍然的样子，他的目光再次落在了吴绍霆身上，笑呵呵的说道：“原来是吴震之吴大人呀，瞧我这眼神，吴大人换了一身装扮，一时没有认出来。罪过罪过。”

吴绍霆心中暗暗冷笑：这老家伙还真能装蒜，果然是一个地地道道的商人。不过他还是恭恭敬敬的行了一礼，微笑道：“张大人客气了，张大人整日公务繁忙，起早贪黑，下官卑微，哪里敢有劳张大人记挂在心上呢。”

张直干笑了一阵，说道：“吴大人，不妨进屋小坐，我与你好好叙一叙。多亏你救了小女，这份恩情我还没有回报完呢。”

吴绍霆谦虚的笑道：“不敢当不敢当。下官已经叨扰多时了，明日公务又繁忙，张大人盛情实难从命呀。”

张直遗憾的叹了一口气，说道：“原来这样呀，既然是公务，那老夫也就不好多强留了。”说到这里，他又转向张小雅，“小雅，好好送吴将军出去，不可怠慢了。”

张小雅一点也没有高兴的意思，就连她这个小女孩都看出父亲假惺惺的态度。

张直又与吴绍霆简单的聊了两句，还说有空常来府上坐坐，然后乘坐着马车进去了。

等两辆马车都开进后院之后，张小雅下意识的看了吴绍霆一眼，却见吴绍霆一副坦然自若的样子，心中不禁猜测：这吴大人好像傻乎乎的，我爹那种态度他还真当一回事了，唉，看来以后我要对吴大人多加照顾一下，免得这傻子总是让人骗！

吴绍霆当然不知道张小雅心里在想什么，如果不巧他有读心术的话，只怕今天一晚上肯定会笑到肚子的疼睡不着觉了。

很快，小轿车开了出来。

张小雅送吴绍霆上了车，甜甜的对吴绍霆笑了笑，挥了挥小手说道：“吴大人你要答应我，有空一定来找我呀，我还等着我们两个人的大事呢。”

吴绍霆愕然不已，这小丫头的话怎么听上去那么别扭呢？他呵呵的笑了笑，只好尽量不向歪处去想，颔首说道：“好的，我也期望能与张小姐合作，闯出一番大事业。”

张小雅喜道：“嗯嗯，今后你我就是盟友。”

卷一：广州风云　第72章，誓师大会

十月一日一大早，在西郊大校场上，二十四镇第一标三个步兵营按照营级单位分成三个方阵列队集合。一千四百多名官兵着装整齐，队列清晰，看上去要远远比旧军精神多了。在三个方阵的最前面，事先早就搭建好了一个检阅台，第一标司令处的所有军官此时都位列于检阅台上，准备召开整军训练之前的誓师大会。

在大校场周边跑道的外围，还有许多闲其无聊的旧军士兵，他们或站或蹲，看戏似的等待着誓师大会的召开。

这次第一标除了司令处的警卫排是在检阅台附近候命，其他所用战斗序列都集合了起来，包括各营级单位的后勤部队