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左脸比右脸诚实-第5部分
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谎言利用人们的恐惧进行欺诈
谎言解读：人处于恐惧状态的时候，思维判断力都降低，更容易轻信别人，甚至把某些别有用心的人当作救命的稻草。
《聊斋志异》有一篇文章叫《胭脂》，此篇正是利用激起罪犯强烈恐惧而破案的典型故事。
一个二流子青年冒充胭脂姑娘的情郎偷偷来找她，胭脂的父亲抓到了这个流氓。在两人厮打中胭脂父亲被流氓杀死了，然后流氓跑掉。但胭脂并不知道那天夜里在花园里的人到底是谁，悲痛情急中她说出了那个她心里思念的年轻人。
年轻人被判为死刑，但到复核案件时县官发现了某些疑点，于是重新进行侦查。找到了真凶——二流子，因为没有直接、确凿的证据证实此人与这件凶杀案有关。所以此人一直抵赖，不肯认罪。
县官想到了一个计策：所有的疑犯都被带到一个不见光的城隍庙里，命令他们面墙站立，并告诉他们，神灵会在犯罪人的背上写上有罪记号。过了一会儿，把所有的疑犯带到亮处，查验他们的背上，真正的罪犯后背粘满了黑色。
“你是凶手！”官员厉声喝道。事实上，因为害怕被揭露，内心强烈的恐惧，有罪的那个人把背紧紧地贴在墙上，生怕神灵在他的背部写上记号，因此粘上了黑色。
恐吓能成为识破真相的手段，也可以成为欺诈的原因。有时候骗子会针对自己未来“猎物”的具体恐慌和顾虑设计他们的“方案”。
一些诈骗分子为了对犹豫不定的“猎物”在恐吓意识方面施加影响，可能采取诸如晚上突然断掉他家的照明电源，或者往家里抛蛇或者老鼠，或者发送低频无线电信号以引起他人不明原因的恐惧。媒体曾报道，某开发商“投蛇逼迁”的恶性事件，在网上被炒得沸沸扬扬。
一些开发商为了自己的利益，各种招数都搬了上来。书包 网 。 想看书来
谎言利用人们的联想进行欺诈
曾有开发商先是在居民区周围放一些毒蛇，让居民产生恐惧。另外附加一些更为恶劣的手段。比如一家小诊所就多次遭遇剪电线、502胶封堵卷闸门锁。诊所主人还曾遭到不明身份的人棍棒殴打，将两袋大便往就诊台上泼等等。
这些开发商为什么这样做，他们无非是想先利用恐吓的手段把居民吓“傻”，然后达到自己的目的。
绑架犯多是利用人们的恐惧心理进行犯罪诈骗的。对此，有些人会冷静地对待这些把戏，同时小心地看好自己的钱，有的人却选择的是破财免灾，这正是骗子想要的结果。
利用恐吓手段让人恐惧是很容易使人受骗。我们所能做的就是遇事冷静，消除内心的恐惧。
谎言利用人们的联想进行欺诈
谎言解读：联想将人的思维拉长，有了联想我们脑海中的世界就更加的丰富多彩了。然而谎言有时候却在人们的联想中游走起来。
亚里士多德将联想的概念引入到心理学。有时候我们会将相似联想、因果联想、接近联想与对比联想这些概念相混，而骗子可以利用这些概念找到他们行骗的欺骗点。
G先生，想买一条金项链，而又一心希望以更低的价格买入，恰巧珠宝店门口外有一位上年纪妇人拿着“金项链”在兜售，G先生走上前，进行讨价还价。
G先生认为自己不是“土老帽”，而且事前还就黄金制品成色的检验进行过咨询，自认为有一定的储备知识了。
他用放大镜仔细地查看商标、成色，商标有，成色也满意。又用硝酸银铅笔在金属表面划了一下，上面没有留下痕迹，G先生满意了，项链是金的，于是付了钱。
回到家后，G先生却发现上当了，他买的这条“金项链”，只有一小部分是金的，其他的部分都是冒充货色。这能怪谁呢，只能怪G先生的接近联想起的作用。
顾客开始购买时，有时候吃亏就吃亏在自己下意识地接近联想：“如果我检验过的项链部分是金的，那么其余部分也一定是金的。”可惜，事实并不是这样。
接近联想把我们引入歧途，而因果联想却会让我们自食恶果。
一个美丽的晚上，一男子走进酒吧消遣，很快发现餐桌旁边并排坐着两个姑娘。她们嘴里嚼着口香糖，浓妆艳抹，穿着暴露而*。于是该男子想入非非，坐在她们的旁边开始动手动脚。
突然，卫生间里冒出来的一位“丈夫”，用椅子朝男子狠狠砸来。
最后的结果是该男子不但得为毁坏了的家具付钱，还得支付对方一定的精神赔偿。
该男子上当受骗的原因就是因果联想混淆的结果。因为是酒吧，所以可以消遣。因为付了钱，所以开始放开玩。一切好像理所当然，而骗子正是顺着这一思路，设计了一个局。
谎言利用人们的思维定势欺诈
谎言解读：思维定势容易使我们产生思想上的呆板、千篇一律的解题习惯。而有时，成为欺诈对象的并不是因为某些人的品质弱点，而是其思维定势。
你伸出一根手指问：“这是几？”
别人会说：“1。”
然后伸出两根手指问：“这是几？”
别人会说：“2。”
然后你伸出三个手指，问他：“1加1等于几？”
多数人会不假思索地说：“3。”
——脑筋急转弯
利用思维定势解决问题既有积极的一面，也有消极的一面，它容易使我们产生思想上的情性，养成一种呆板、机械、千篇一律的思维习惯。
你可以用这样的手法对待入室窃贼：在门口安装一个连有导线的小盒子。当小偷不清楚这玩艺儿是怎么回事时，他会尽量从各方面来打量这家人的房子，最后得出的判断可能就是，这家人安有专业监控设备。
一个胆小的女孩总是害怕男朋友出差，因为她自己在家的时候总是怕有异性闯进来。于是有人建议，即使男朋友不在家，也和往常一样，晚上在门口摆放一双男性的鞋，这样就可以让坏人误以为，屋子里有男人。
心理学家将这一现象归入“模式化”范畴，即个人对某一形式的固定反应。这反应会促使人的活动和行为根据完全固定的形式进行，结果是实际上减少了在行为选择方面的不确定性。
大量日常意识的思维模式中都能发现“定势”这一心理学机制的影子。生活中利用人们的思维定势行骗的例子很多。某报纸曾经刊载过以下报道：
星期一在“光荣纪念像”站，5路电车上来一位小伙子。他一副不耐烦的面孔开始向乘客卖票收钱，但并不撕票给客人，说票用完了。车快到终点时，一位“好事”的老人终于忍耐不住要“售票员”出示他的证件，小伙子友善地笑一笑，然后下了车。
人们的习惯思维，上车要钱的一定是售票员，即使他不给撕票，人们甚至也不会多想。如果再加上骗子厚颜无耻和不善的面孔，多数人就更不去深究了。
有的人上当受骗，是因为发生在大脑皮层的这一稳定兴奋灶，好像要把别的刺激因素也“拉向”自己。盗贼常会利用这点进行作案。
第三章 一分钟捕捉谎言的线索
一天早上，丈夫上班去了，过了几分钟门铃响了，妻子以为一定是丈夫把什么东西落在家里了，于是毫不犹豫地开了门，门口站的却是持枪蒙面歹徒。接下来，事情就是人们常说的过程：金银、钻石、钞票、数码相机等，悉数被劫入袋子里，盗贼就无影无踪了。
丈夫出门之后，妻子头脑里的主导内容在这一时段的几分钟内都同丈夫和丈夫的外出相关，而且生活经验也告诉妻子，在大多数情况下丈夫会因健忘而返回来。所以丈夫走后几分钟门铃响，妻子没有经过仔细的思考就认为，一定是丈夫落下什么东西了。而盗贼正是掌握了她的这一心理。
什么样的人容易受骗
◎ 老人容易被骗。
◎ 从众的人容易被骗。
◎ 迷信的人容易被骗。
◎ 贪财的人容易被骗。
◎ 轻信的人容易被骗。
◎ 急于求成的人容易被骗。
◎ 常耍小聪明的人容易被骗。
◎ 防范意识弱的人容易被骗。
◎ 有思维定势的人容易被骗。
◎ 盲目相信物以稀为贵的人容易被骗。
第三章 一分钟捕捉谎言的线索
任何一个感官健全的人，
最终都会相信没有人能守得住秘密。
如果他的双唇紧闭，而他的指尖会说话。
甚至他身上的每个毛孔都会背叛他。
——西格蒙德&；#8226；弗洛伊德
谎言的线索在
说谎者的情绪变化中
谎言解读：谎言并非全都与情绪有关，但只要涉及情绪，都会对说谎者造成困扰。极力掩饰内心的真实意图，表情之中难免露出破绽。
说谎者即使一直掩饰情绪，也往往摆脱不了情绪，而情绪一旦介入，谎言穿帮的可能性就大很多，只要你够细心，任何情绪都可能使谎言泄底。
◆ 假装愤怒
有些人说谎后会假装愤怒，为了让自己看起来真的很生气，往往会再加上手和手臂的动作作为强调。这种动作像是事后的“追加”或“弥补”，不但“慢半拍”，而且显得机械化，还和说话的语气不一致。捕捉到这些信号，基本可以判定，他（她）在说谎。
◆ 表情动作不一致
如果一个女人蹙着眉头对男友说“我爱你”，这传达了矛盾的信息。表情动作与所说的话明显不一致，表示说话者撒谎。一个很好的例子：男人一边摇晃着拳头，一边开口对女友说：“我爱你。”再比如，一些人嘴上讲一些好听、令人愉悦的话，两只手却握得很紧，这也多是传递撒谎的信号。
◆ 情绪持续过久
情绪出现的时间快慢是很难作假的。只要仔细观察，你就不会被愚弄。由于作假的情绪反应不是自然发生的，所以它出现的时间会稍微延后，持续的时间也会比真诚的情绪反应要久，然后“突然”就消失了。
“惊骇、惊讶”的情绪反应是一个绝佳的例子。这种情绪来得快，去得也快，如果持续过久，表示这种反应极有可能是装出来的。当我们假装很惊骇、惊讶的时候，我们通常会保持一副害怕、恐惧的表情，这种伎俩是瞒不过精明的识谎人的。
◆ 面带恐惧
如果撒谎者，只是说了一个小谎的话，那么他的面部表情中可能没有太多恐惧。因为他心里有底，即使被抓谎者抓住了，也不会有太大的麻烦。但是，如果一个人撒得谎比较大的话，即使他极力地掩藏，一些高明的抓谎者，也能从他细微的表情中看见恐惧的信号。
说谎者恐惧表情的多寡，取决于说谎者的心理素质，更取决于面对的是怎样的一个识谎者。如果对方是个软脚虾，是个嫩角色，担心被识破的表情当然就不会多。如果对方是一个精明的抓谎者，那种时刻害怕被看穿的恐惧就会让一切暴露得更快。
◆ 敏感害羞
有些人对说谎特别敏感，说谎之后特别害羞，最常见的表情就是——脸红。这些人大多是从小被教导“说谎罪大恶极的”。要不有人曾说，一个人脸红起来，不是天真的纯情少女的话，那可能就是做了不该做的事。
◆ 皮笑肉不笑
欺骗的表情常常出现在嘴部。任何表情都可以作为伪装以掩饰其他的表情，而笑容是其中最常用的。一个真诚自然的微笑会让整张脸亮起来；但如果只是硬挤出来的笑容，那么嘴巴应该是紧闭的，眼睛和前额也不会因笑容而牵动。一个不牵动整张脸的笑容，则是欺骗的信号。
极细微的表情，常常是我们识别谎言的关键。一个更为复杂也更为普遍的现象是：说大话唬人。当一个人感到他那伪装的表情失败了，通常情况下，他还会用微笑迅速将其掩盖。
谎言的线索在
说谎者的身体语言中
谎言解读：敷衍的语言和伪装的表情可以掩饰内心真实的想法，但是身体语言却会泄露你的秘密。对于一个解读身体语言的高手来讲，身体语言没有任何秘密可言。
我们的手指、手掌、手臂、腿以及它们的动作，都会泄露我们内心真正的情感。许多人都没有意识到他们的身体会说话，当他们试图用语言欺骗别人的时候，真相于身体动作中已经悄无声息地显现出来了。
◆ 瞳孔放大
女同事甲：“嘿，你是不是对副总有意思啊？”
女同事乙：“怎么可能，没有的事。”
女同事甲：“你就别装蒜了，这些都写在脸上了。”
女同事乙：“啊，什么？”
观察两人随着谈话进行眼睛的变化你会发现，当女同事乙随着谈话的深入，不由自主地瞳孔就会有些变大。一般说来，瞳孔的大小受光线明暗的影响，同时它也会随着当事人对某一问题感兴趣程度的变化而变化。
研究表明，当人们看到或被提及自己喜欢的人时，瞳孔就会放大，相反看到自己讨厌的人时，瞳孔就会缩小。
说谎者的身体语言
◆ 眼睛斜视
眼睛最容易流露人们的真实感情、性格、健康状态等。眼睛斜视，被认为是说谎时常见的标志。
说谎时人们的典型征兆是：频繁地眨眼睛、漫无目的地四处张望、眼睛贼溜溜地转动等。视线斜视是“不想让别人识破本心”的心理在起作用。因为说谎而感到不安，所以试图尽可能地收集周围的信息以求转移不安或者找回安全感。
◆ 触摸鼻子
有人在说话的时候会用手在鼻子的下沿很快地摩擦几下，有时甚至只是略微轻触。如果他不是什么花粉过敏的话，那就说明他说的话有很多水分。
说话者触摸鼻子意味着他在掩饰自己的谎话，聆听者做这个手势则说明他对说话者的话语表示怀疑。
◆ 抓挠脖子
根据观察得出的结论是，人们每次做抓挠脖子这个手势，食指通常会抓挠5次。食指运动的次数很少会少于5次或者多于5次。这个手势是疑惑和不确定的表现，等同于当事人在说：“我不太确定是否认同你的意见。”
当口头语言和这个手势不一致时，矛盾会格外明显。比如，某个人说“我非常理解你的感受”，但同时他却在抓挠脖子，那么我们可以断定，他真的没有理解。
◆ 用手遮住嘴巴
用手下意识地遮住嘴巴，表示撒谎者试图抑制自己说出那些谎话。有的人会假装咳嗽来掩饰自己遮住嘴巴的手势。有时候人们是用几个手指或紧握的拳头遮着嘴，但意思都一样。
如果你在公司召开一个会议，你发言时看到有听众捂着嘴，这个时候就要注意了。遇到这种情况，你应该停止发言并询问听众：“大家有什么问题吗？”
◆ 摩擦眼睛
一个小孩不想看见某样东西时，他会用手遮住眼睛，而我们大人不想看见什么的时候，会下意识地摩擦眼睛。大脑通过摩擦眼睛的手势企图阻止眼睛目睹欺骗、怀疑和令人不愉快的事情，或是避免面对那个正在遭受欺骗的人。电影演员们常用摩擦眼睛的手势表现人物的伪善。
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