天天遇见马云-第4部分

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　　在自己的观点不被认可的情况下，马云打出了比尔？盖茨这个招牌，因为他认识到这是一个品牌时代。一个强大的个人品牌意味着巨大的话语权，会对公众和社会产生巨大的影响。马云做不到的，比尔？盖茨可以做到。
　　互联网可以改变人们的生活，从今天的角度判断，马云还是有先见之明的。
　　马氏箴言：
　　当没有人听你说话的时候，可以找块名人招牌。
　　

1月19日　希望走得更远
“不管是谁，不管你从哪里来，要到哪里去，你想做什么，该做什么，关键是要有梦想。我在香港有个朋友跟我说，‘马云，一个企业不能成功50年，50年以后的成功才是真正的成功’，中国互联网才有几年的时间，阿里巴巴整个企业才8年，我们走过的很多路可以和很多人分享探讨。我们未必走得很远，但是我们全心全意走得更远，能够把这个行业（互联网行业）做好，把互联网的精神，把互联网的创新不仅带给中国，也带给全世界。”
　　——2007年12月1日“IT两会”演讲
　　深度解析：
　　互联网也有冬天，在互联网最萧条的时候，马云经常对员工讲的一个词就是“活着”，当时阿里巴巴的口号也是“活着”。当周围的竞争对手们都轰然倒下的时候，马云发现阿里巴巴还“跪着”——阿里巴巴活了下来，马云成功了。
　　但马云并没有被暂时的成功冲昏头脑，他知道，阿里巴巴拼命挣扎还不到10年，离建立102年企业的目标还有很远，还有很长的路要走。“冬天不一定死掉”，但是“春天未必发芽”。阿里巴巴在先求得生存之后，面临的挑战就是追求后续的发展。
　　企业不能掌控的因素很多，但却能把握自己的今天。一步步将自己的今天走好，相信阿里巴巴会走得更远，不仅能将中国互联网的创新带给中国，而且带给全世界。
　　马氏箴言：
　　企业要发展不容易，但要活下来更难。
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1月20日　少说多做
“我以前说过，从1995年开始创业，经历的失败很多，所以已经养成这种习惯——不会担心失败，（更）不害怕失败。我们已经吃过那么多苦，就不在乎吃更多的苦。所以，今天我想少讲一些，多做一点，（为未来）打下一个很好的基础。”
　　——2007年12月1日“IT两会”演讲
　　深度解析：
　　失败是什么？其实，失败是走上成功的第一阶段。
　　很多人之所以成功，恰恰是得益于先前的种种失败。如果之前没有遭遇过失败，反而可能不会取得大的成功。对于有成功梦想的人，想有所作为的人，失败会增加他的决心与勇气。
　　有伟大人格的人，对于自己的成败，不会太介意。失望、背叛、困难虽频频出现，他却总能超越并克服它们。当失败的暴风骤雨袭来时，可能会有人束手待毙，但他不会。他不会担心失败，更不会害怕失败，而是以自信的精神，镇定的气概，克服外界一切的境遇。
　　创业会有风险，创业会有失败，很多人在刚开始做自己事业的时候，每遇到一点挫折、一点失败，就开始摇摆不定，一会儿想做这个，一会儿想做那个，总是蜻蜓点水，不能深入。最后，他也就看不到成功的结果。
　　一定要知道，做任何事情都不会像你想得那么简单。如果真的渴望成功，就要在良好习惯的指引下坚持到底。
　　成功的道路是漫长而又艰辛的，要求你不但要有梦想，更要秉持一贯的信念：少说一点，多做一点，在一点点的坚持中渡过重重难关，走向最终的胜利。
　　马氏箴言：
　　失败并不可怕，可怕的是你对失败的恐惧。
　　

1月21日　再吃6年苦
“在互联网最冷的冬天，2001—2002年的时候，我自己说从1995年以来开始创业，已经吃了6年苦了，6年以来碌碌无为，犯了那么多的错误。反正我也没办法，后面的6年继续干下去，再吃6年苦，甚至16年苦，一直到把它做出来为止。”
　　——2007年在“我能创未来——中国青年创业活动”上的演讲
　　深度解析：
　　随着网易、搜狐等一些公司的崛起，互联网成了很多人梦中的摇钱树。但从2000年7月17日开始，这棵摇钱树就摇不下钱。在纳斯达克上市的“中国概念股”在大盘暴跌的情况下一路走低，并且数月跌势不止。同年10月3日和10月5日，网易和搜狐双双走进垃圾股行列，股价跌破5美元。12月22日，网易的股票以美元收盘，比最高的美元下降了70％以上。搜狐收盘价为美元，不及6月份价格的1/3。
　　纳斯达克的倾盆冷水浇灭了网站的圈钱美梦，中国网络的泡沫破裂，互联网开始进入“严寒的冬天”。但马云并没有就此消沉，而是看到了发展的机遇：萧条之中才有机会，生意可能越来越难做，但越难做越孕育机会，关键看企业如何把握。
　　马云曾经说，在一个人认为自己非常成功的时候，他离失败就不远了。因此，阿里巴巴只谈失败，不接受成功。何等聪明的马云！最困难的时候已经过去，还有什么可以难倒阿里巴巴？
　　马氏箴言：
　　企业也好，个人也好，千万不要陶醉于自己的成功，因为在你为成功沾沾自喜的时候，失败离你就不远了。
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1月22日　坚持自己的梦想
“在创业的过程中，我相信任何一家公司都会面临很多的抉择和机会。在每个抉择和机会的面前，你是不是能做到像不能忘记初恋一样坚持第一次的梦想，（是）至关重要（的）。在原则面前，你能不能坚守（底线）？在诱惑面前，你能不能坚持原则？在压力面前，你能不能坚持（梦想）？阿里巴巴从做电子商务（开始），这么多年以来，经受了各种各样的批评、指责。大家说中国不具备做电子商务（的环境），中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务？那你说我怎么办？等待机会？等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来？我觉得，如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系；如果没有支付体系，我们建设支付体系。我们只有这个样子，才有机会。所以我想，9年经历告诉我，（在）没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你能够走到大洋的那一岸。”
　　——2007年在“我能创未来——中国青年创业活动”上的演讲
　　深度解析：
　　能有今天的思想境界，马云是在风雨里历练出来的。创业之初没有人相信马云跟他的团队能成功，并且很多人都以为他是骗子，还有一些人以为他是疯子。刚开始的时候，马云心里多少有点不痛快。但自己好管，别人的嘴不好管，他不能限制别人说什么。
　　一来二去间，马云认识到，别人对自己的判断无关紧要，关键是自己怎么看自己。如果自己都开始怀疑自己的梦想，那就不会有实现的那天。所以，马云坚定执著于自己的梦想帝国。
　　马云经常对有创业打算的后辈们说，“如果你决心创业，一定要有为它献出所有的准备。哪怕别人都骂你，都嘲笑你，都以为你不对，你也要咬牙坚持自己的梦想。”相信这是马云的肺腑之言，因为他是从那个阶段一步步走过来的。
　　马氏箴言：
　　永不放弃，成功才会属于你。
　　

1月23日　傻坚持比不坚持好
“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人多少？当时做电子商务的多少？当时做B2B的多少？为什么人家没有了我们在？是因为我们在坚持。我们招来的人没有猎头公司找他们，他们也不知道去哪就业，所以（因为）没有地方去，也就待在公司里面了。结果稀里糊涂地成了富翁。所以，有的时候傻坚持要比不坚持好很多。这些都是实话。我们三百多个同事，那个时候有谁（是真正）愿意加入阿里巴巴的？那个时候我们把街上会走路的都招过来了，只要不是太瘸我们都要。但是（后来）聪明的人都离开了。2001年、2002年自认为聪明，想法非常好，概念很强，而且是能力也真很强的人绝对自己出去创业，他们（认为）这个电子商务不靠谱，过一两个月走掉了。”
　　——2007年第四届网商大会主题演讲
　　深度解析：
　　2000年，这个互联网“最冷的冬天”，纳斯达克股市一泻千里，风雪交加，大家都竭力保命，但还是“冻死”了不少企业，也“冻坏”不少企业，让它们短时间缓不过劲来。但马云，却以自己坚强的意志和卓越的远见力，带领阿里巴巴挺了过来。
　　已过世的克雷吉夫人说过：“美国人成功的秘诀，就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力，毫不顾及失败，即使失败也会卷土重来，并立下比以前更坚韧的决心，努力奋斗直至成功。”这个原理适用于所有国家所有的企业和个人。
　　假如一个人的一生要走完100步，那在这100步中没有任何一步是容易走的。每一步都与其他步一样，如果你没有迈过去，是因为你还不够坚强，没有坚持到底。像走路一样，无论做什么事情，只要坚强地挺一下，不轻易放弃，那些看似不可能的事，也会变为可能。
　　有人问成功的秘诀是什么，丘吉尔在剑桥大学的讲演就给了很好的答案：“我的成功秘诀有3个：一是，决不放弃；二是，决不，决不放弃；三是，决不，决不，决不放弃。”　坚持、不放弃，它来自于人的坚强毅力。
　　坚强的毅力是人最可贵的财富，在走向成功的路上，没有任何东西能代替它。在对手比你强的时候，坚持到底不一定能取得胜利，但是你不坚持就注定会失败。
　　在竞争激烈的环境中，如果双方实力相当，机会往往青睐坚持到最后的人。
　　马氏箴言：
　　聪明的人可能失败，那些“傻坚持”的笨人有可能成功。
　　

1月24日　让天下没有难做的生意
“阿里巴巴的设想是希望让天下没有难做的生意，不仅为中国也为全世界的中小企业提供一个平台。从帮助中小企业生存、成长和发展3个阶段来说，今天阿里巴巴只做到了帮助中小企业生存。希望以后还能够帮助中小企业成长和发展。我们要做的事情还有很多很多，今天上市并不是阿里巴巴成功的开始，所以我觉得上市，既然我们能拿到更多的资源，就应承担更多的责任。”
　　——2007年11月6日接受网易科技频道采访
　　深度解析：
　　1995年，马云初下海搞“中国黄页”的时候，喊出的口号是“要做上市公司”。当时很多人觉得他就是痴人说梦。但马云做到了，阿里巴巴也成功上市了。但马云并没有就此止步，他立志要做世界上最伟大的公司。
　　很多企业都梦想自己有一天能够上市，但已经运作阿里巴巴上市的马云却清楚，上市是企业发展的需要，上市才可以为企业融得更多资金，有资金才有企业更强的竞争力，上市是一种成功，是一种游戏。但上市不是企业发展的最终目的。为其他企业提供机会，创造财富，承担社会责任，改变人们的生活方式，让他们更舒适，才是企业的使命。
　　对企业的上市，马云在看到机遇的同时，看到更多的是社会责任——这才是真正的成功企业家的气度。
　　马氏箴言：
　　企业上市是可以拥有更多的资源，但同时也承担了更多的责任。
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1月25日　进军软件，梦想了5年
“进军软件业我已经等了很久，成立这家公司（阿里软件）我已经想了5年。当时我受了一次很大的刺激，因为有人跟我说做电子商务要走美国模式，要先做企业管理软件再做网上交易，而我们正好相反，于是不断有人说要收购我们，认为阿里巴巴一定会死。我觉得他赢不了我们，可我当时也不知道能否赢他们。当时有几家公司问我一年营业额是多少，那时我们的营业额是一两万，就有人问是美金还是人民币，我说是人民币，有人竟然说‘真不错’，我知道是在讽刺我们。而今天那几家公司已经不见了，我们还在继续发展。”
　　——2007年5月23日接受《中关村》采访
　　深度解析：
　　马云经常将自己的团队比喻成“蚂蚁兵团”，还将淘宝网的吉祥物锁定为蚂蚁。马云把阿里巴巴与成熟软件公司的竞争说成是蚂蚁斗大象。阿里巴巴最需要的就是蚂蚁精神。
　　怎么来理解蚂蚁精神呢？如果将一点火星投入蚂蚁巢，刚开始蚂蚁们可能会不知所措。但很快，它们就会作出反击，纷纷向火源冲去，即使牺牲也毫不顾忌，不间断地喷射蚁酸灭火。最后，会将火扑灭。不管遇到何种敌人，即使是大象，蚂蚁们也绝不会退缩，它们只会勇往直前。
　　商场上的马云，在与实力超强的竞争对手比拼的过程中，明明知道自己的实力不够，但仍能以蚂蚁之躯斗大象之势，勇猛出击，带领阿里巴巴不断向前发展。
　　不要只看对手的强大，要发挥自己的优势，成功还是有机会的。
　　马氏箴言：
　　商场竞争就如侠客比拼，狭路相逢勇者胜。
　　

1月26日　用智慧创造财富
“（20世纪）70年代、80年代经商成功的人，大部分都是有关系的，或者是胆略非常大；80年代、90年代后期经商的人，我觉得他们靠的是资金、靠的是关系；如果（20世纪）90年代以后，中国的企业仍旧是靠关系、靠资金，而不是靠智慧、努力、勤奋取胜的话，中国企业将没有机会、没有希望。我希望有一个媒体，通过网络，用智慧来创造财富。”
　　——2006年第三届网商大会主题演讲
　　深度解析：
　　在二战时期，被希特勒认为是劣等民族的犹太家庭里，有一种特殊的教育孩子的方式。负责培训孩子生存能力的父亲们几乎都要求自己的孩子回答一个问题：“假设某一天你的家被别人烧了，所有的财产也被人抢光，你将带着什么东西逃命？”
　　少不更事的孩子几乎都会选择“钱”，因为没有钱就不会有吃的穿的玩的。可“钱”显然不是父亲所要的答案。他会进一步问孩子：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”
　　在孩子回答不出来的时候，父亲会告诉他们说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石等其他钱的代替物，而是智慧。因为智慧是别人抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”从这里可以看出，在精明的犹太人眼里，其他东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。
　　是啊，造物主在创造人类的时候，就给予他世界上最高级的计算机——大脑，人应该用智慧来创造财富。创业的条件不同，以前能凭借关系、胆略、资金致富，但在竞争环境日益完善的条件下，在全球化的进程中，中国企业最需要的是用智慧来创造财富。
　　马氏箴言：
　　别人有的关系、资金你可能没有，但你肯定有致富最有力的法宝——智慧。
　　

1月27日　不学习对不起时代
“我们今天所做的事情，30年以后也许别人就不知道是什么东西。所以（应该趁）现在（有条件）多做一些‘牛’事，将来就有吹牛的资本。人类永远是这样，几千年以来，科技发展了很多，但是智慧的积累却是一点一滴的，所以我们今天所有的努力，三四十