紫气东来-第27部分

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　　海伦·凯勒有句名言：“对于凌驾命运之上的人来说，信心就是生命的主宰。”在每一个成功者的背后都有一股巨大的力量——信心！是信心支持和推动着他们向目标迈进。
　　信心能够激发人的潜意识，让人释放出超常的热情、精力和智慧；给人以勇气和力量，得以突破重重困难，抵达成功的彼岸。信心与目标相随，无论目标是现实的还是高远的，整个社会就是在人类战胜各种各样困难的实践中不断前进。在困难面前，是以困难为借口黯然退去，还是以必胜的信心勇敢面对？这反映了现实中处世的态度。在现实生活中，困难和办法是一对孪生兄弟，面对困难的态度是决定成功与否的关键。面对困难要科学分析找出内在规律，变不利为有利，超越自我、主动解决是惟一的出路。成功者的理念是：不找借口找办法，办法总比困难多！这就是充满自信的理念，也是更具建设性、创造性的理念。世上无难事，只怕有心人。
　　在紫光，信心是企业持续发展的精神动力。积聚信心，积聚力量，用信心坚决的表达来充分地感染全体员工，齐心携力，共渡难关，发展突破，再创辉煌。紫光的每个人都在充满信心的环境中备受鼓舞，同时也积极地影响环境，使达成目标的信心成为一种场效应。充满信心，成为紫光员工的工作态度和生活态度。信心来源于充分的准备，信心来源于对目标精准的分析，信心来源于对规律的学习和掌握，不打无准备的战，少做无用功，让信心与目标相随相长，让困难与办法相生相克。
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真经十一
狩猎民族要发展畜牧业
　　“科技成果产品化”是创新发展的永恒主题。科技成果走向现实应用是一个多层次多阶段的发展过程，从科技成果不断成熟、完善到应用于产品化，最终产业化的全过程来看，科技成果产品化是科技产业发展的关键，也是国内目前各企业面临的一个重要课题。
　　面对激烈的市场竞争，企业都希望能在技术领先性上占据优势，但好的技术不一定能生产出好的产品，更不一定能实现好的收益。坐拥最新的科研成果却没有转化成现实生产力的例子不胜枚举。企业要生存、要发展必须具备将科技成果转化为市场认可的产品的能力并努力形成产业规模。这就如同人类最初是靠采集和狩猎为生，随人口增加，采集狩猎不足以糊口；即使狩猎本领增强，但环境变化常常使狩猎所得不足保障长期供给，使人类的生存出现危机，改进的结果就是形成并促进畜牧业的发展。
　　面对优胜劣汰的市场竞争，面对多层次、多样化的用户需求，企业如何将科技成果产品化，完成从实验室到大规模应用的转化，这是非常重要的。科技成果的产品化不可能是从实验室到产品化两点之间的“惊险一跳”，实质在于它必须动态地完善科技研发对市场的适应程度，市场不断反馈对科技成果的需求、接纳程度。这都需要企业积极跟进，特别是在以企业为主体的技术研发方面，企业不仅要有能力、有眼光抓准好技术，搞出好项目，还要真正推出适销对路的好产品，只有这样，科研成果的产品才能真正满足社会需求，实现商业价值，创造效益。
　　紫光紧密跟踪大学实验室的新技术成果，按照“狩猎民族要发展畜牧业”的市场原则来运作，推动并实现了多项高校科研成果、先进技术的产品化和市场化，实现产业链上各环节的多赢。
　　

真经十二
有所不为才能有所为
　　一个人的精力和能力是有限的。俗话说：浑身是铁能打几颗钉？企业经营也是如此。只有放弃一些不重要的或者做不到的事情，才能调动有限的资源做好相对更重要的事情，甚至集中全部精力做好最重要的事情。
　　对于企业来说，只有学会放弃，有所不为才能有所作为。如果一味地“铺摊子”、“撒胡椒面”，势必把企业战线拉得太长，把有限的力量分散，握不紧拳头，形不成合力，最终是哪头都顾不过来，哪片庄稼都没有好收成。每一行都有每一行的道，每一项业务的做法都不尽相同。没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业，不能这山望着那山高，什么都想做。为了让企业更健康、更有活力，必须明确主营业务方向，打造核心竞争力，放弃与主营业务无关的其他业务，特别是条件不具备、能力达不到的业务。哪怕利润再高，诱惑再大，都要学会主动放弃。
　　做企业就应该做自己擅长的，要做好一行就得在做深做精上下工夫，集中力量抓主要矛盾，深耕细作，专心专注。紫光扇形拓展的发展模式就是以大科技战略为核心，在发展方向上砍掉与主业无关的业务，放弃自己不擅长的业务，深挖现有成熟业务，培育有潜力的业务，整合优势资源，合并业务同类项。肥水要浇高产田，虽然有所放弃，但得到的远比放弃的多。这样有所不为，才能真正有所作为。
　　

真经十三
勤奋、敬业；激情、创新；责任、公平！
　　勤奋、敬业；激情、创新；责任、公平！这是紫光以人为本的核心价值观，也是为员工不同的成长阶段提出的具体要求。作为员工一定要勤奋、敬业；成为骨干还要有激情、能创新；当好领导必须要有责任感、讲公平。
　　在紫光，不管是什么岗位职务，最基本的要做到勤奋、敬业，才能成为紫光合格的员工。只有热爱这个企业，热爱这个职业，只有脚踏实地的勤奋工作，充满热情地专注于自己的本职工作，精益求精于企业的各项工作，兢兢业业，一丝不苟，才能享受工作的乐趣，在企业发展中得到锻炼和成长。
　　要做紫光的干部，仅有勤奋敬业是不够的，还要有激情和创新，只有满怀激情，充满信心，才能带领出一支充满活力和创造力的团队。紫光的干部必须要有创新意识，这样才能从上到下培育创新机制，寻找创新机遇，提高创新能力，促进企业不断开拓，创新发展。
　　作为企业领导，要对整个企业负责，要对全体员工负责，要对股东负责，要对社会负责。在紫光，做个好领导，必须要有责任感，勇于承担，不断探索和超越；做个好领导，还必须一碗水端平，平等对待每位员工；做个好领导，还必须廉政奉公，积极维护社会利益和企业利益。
　　正是把勤奋、敬业；激情、创新；责任、公平做到位，紫光从中锤炼出一支积极向上、团结合作、高效稳定的优秀团队。
　　

真经十四
开新车好：学会放弃
　　开车的人都有这样一个体会，开新车好。新车，技术领先，引擎设备功能先进，看着养眼，开着舒服。随着开的时间长，车旧了，技术落后了，设备也旧了，噪音大了，毛病多了，开着越来越不舒服。
　　对于企业来说，每项业务都像是一辆车。新业务就像一辆新车，技术好，利润高，发展速度快，市场前景好；但等发展了几年，技术领先性逐渐丧失了，市场饱和了，利润被摊薄了，业务就开始走下坡路了。就像新车变成了旧车，开着不舒服了。面对这种情况，很多企业还是坚持开旧车，不舍得放弃，不舍得投入。等旧车突然在路上抛锚，实在没法开了，不仅耽误正事，还必须花时间花大钱处理的时候，才后悔；这就像业务，也往往是在市场萎缩、形成库存堆积、产品卖不出去时，才不得已放弃这块业务。
　　怎样保持爱车常新，让业务能老树发新芽？紫光的秘诀是在发展中寻找新机会，在发展中解决历史遗留问题。抓住机遇，放弃一些，整合一些，培育一些。车旧了，该保养的做保养，该修理的要修理，该换的要舍得换！保持业务的状态，该投入的要舍得投入，必须放弃的要放弃！主动放弃会把损失减少到最小，不要等付出更大的代价之后再被动放弃。
　　新的优势是没包袱，小的优势是负担轻，这样看来，做业务如开车，不怕做小，勇于出新，这样做企业才能常开新车，轻松上路。
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真经十五
企业家三代论
　　每个时代有每个时代的特征，每个时代也有每个时代的代表性人物，从改革开放以来中国经济迅猛发展，看中国企业领导人的风格，不难得出“企业家三代论”，即第一代领导人具有军人风格，是打天下的，第二代领导人是经营人才，是盖房子的，第三代领导人是管理人才，是装修房子的。
　　第一代是打天下的。放眼中国IT界较早的企业领导，他们普遍具有军人气质，抓住改革开放初期的大好机会，选择创业打天下。目前，随着改革开放的深入，市场竞争越来越充分，企业进入了第二代领导人时代，这一代领导人失去了前辈的历史机遇，他们多是学工科出身，更善于构建。当老一辈企业家把地盘圈下来建立企业后，第二代领导人就要盖房子，要经营好企业。不久，第三代领导人必将大批涌现，他们更多的应该是学管理，去装修房子，管理好企业。
　　企业领导人是一代一代成长起来的，是站在前人的肩膀上成就事业的，必须一代更比一代强。无论从政策、市场还是社会环境，现在的条件都要优于过去，我们没理由做不好。前辈给我们打下了一个很好的基础，留下了宝贵的财富，我们钦佩他们、感激他们。同时，我们必须要比上一代做得更好，盖一个好房子，打个好基础传给下一代，这是对当代领导人的要求。我们提出“企业呼唤第三代领导人”，紫光现在正处在第二代领导人的建设时期，更应该在前辈打下的基础上努力经营好企业，这样传承下去，希望下一代更强，紫光明天能更好。
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真经十六
企业要提升段位：商场不是战场
　　“人是社会中的一分子，人与人之间相互依存、相互作用，共同推动人类社会的发展。”作为企业，某种意义上说也是社会公民，从企业的社会属性来看，企业在社会上得到发展的同时必须为社会发展做贡献。
　　如何看待人与人之间的关系？如何对待企业与企业的关系？很多人在讨论类似的问题时，常常爱用军事术语，把企业比喻成军队，把商场比做战场，似乎只有战胜对手才能赚钱，不是你死就是我亡。其实，这种思路是片面的。紫光的企业宗旨就明确提出：“承担历史责任，推动社会进步”，因为任何一个企业的存在都不是孤立的，应该在产业链中明确自己的定位，在社会角色中提升自己的段位。不是只想小家不想大家，不是只有竞争血拼没有合作共赢，真正的胜者是尊重客观规律的可持续发展。
　　万物归一、大道守恒，如果有一天企业不再反复谈论军事术语，不再是市场竞争中耸人听闻的“打打杀杀”，而是谈和谐、共赢、多赢，这个企业应该是上了段位的。企业要努力提升段位，这也是紫光追求的境界：在激烈的市场环境下，竞争求生存、合作求发展。
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真经十七
每个单元都要成为发动机
　　发动机是将某一形式的能量（如热能、电能、太阳能等）转变为机械能的机器，是机械设备的动力来源。机器设备运转需要有强劲的动力。企业的持续稳定发展，需要有持续增长的利润支撑，这同样是企业前进的动力。
　　在紫光，整个公司形成了“三纵四横五大板块”的管理架构。每个单元都要成为发动机。在专业化经营，在科技领域扇形拓展的基础上，将股份公司及各参控股子公司按战略管理的原则划分为多个业务单元，并对每个单元进行授权管理、单独考核。每个单元的责、权、利更加明晰，更能有效地调动自身的积极性、主动性与创造性，形成一个整体有效联动系统。各单元均可对自身业务实行有效监控，随时检验业务状况，及时了解企业发展态势，从而准确调整经营策略，达到良性、健康发展。企业中每个单元的业绩提升了，企业整体的业绩自然提升了，单发不如多发，群动、共动，整体快速提升。
　　推行全面预算管理就是将战略目标通过分解落实到每个业务部门，最终落实到每个人，从而使全体人员在清楚自己任务目标的前提下，为实现总目标而共同努力。划分核算单位，就是让紫光的每个人、每个业务部、每个子公司都要成为发动机，全员努力，共同发展。
　　

真经十八
文化高于管理：改变要从观念开始
　　文化高于管理！在企业的经营中管理是重要的，比企业管理更重要的是企业文化。企业中最根深蒂固的是什么？是文化、思想和观念。
　　从紫光来看，紫光源自于清华大学，紫光的企业文化必然会受到校园文化的影响。“自强不息、厚德载物”——择于华夏文明之初的《易经》，是清华大学的校训；“文行忠信、恭宽敏惠”辑于中华文化之师的《论语》，是紫光的企业格言。清华校训的为人之道，紫光格言的经商之理，都源于文脉相承、亘古不移的中华传统美德，是紫光的文化之源。
　　紫光的企业文化偏重于做事，企业如果没有做事的文化，再好的管理也是枉然。紫光在管理变革的实践中深深体会到变革的实质是文化变革先行。一个企业的变革是不是能取得实效，首先要从改变观念开始，然后才是如何有效的管理与经营。只有观念转变了，正确的理念形成了，管理措施才有根基，才会被真正的理解和有效的执行。
　　紫光的企业文化反映了紫光做企业的理念和方法。只有形成了一致的思想观念，企业才能通过文化的传承，实现上下顺达、大步向前。
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真经十九
弯道超越
　　企业经营与跑接力赛是有些类似的过程，总结起来是四棒：第一棒，要抢跑。发令枪一响，最好早跑半步。企业也一样，要有远见、抢先机。第二棒是跟随战略。要跑到第一阵营里去，不掉队，抓住与一线企业同台竞技的机会。第三棒是弯道超越，出现机会的时候跑切线，改变方向，可能有风险，但也是机会。最后一棒是冲刺，竭尽全力跑第一！这就像创新过程，每次创新结合起来就形成了螺旋式提升。
　　在整个接力过程中，弯道超越是关键。要积蓄力量，找准时机，快步转变，实现超越。怎样积蓄力量呢？在行业整体触底，步入低谷期时就是弯道。很多人看到的是疲软，有战略思维的人则是看到了机遇。行业低谷期是战略建仓的最佳时期，这就像是资本市场，抓住市场低迷的时机，把握市场走势，深耕细作，养精蓄锐，稳妥地解决历史遗留问题，在发展中寻找新机会，为未来的发展打好基础。怎样更好地超越呢？如果与竞争对手同在直道上，就很难超越。只有在遇到弯道，也就是出现新机会或产生新的游戏规则时才有机会超越。这时的企业要快速调整，在对手还没有来得及反应时，充分利用之前积蓄的力量确立发展方向实现超越，由跟从变成了领跑。
　　低谷建仓、弯道超越是企业经营的有效策略。紫光正是充分抓住了IT低谷期的机遇，战略性地建仓，深挖洞，广积粮，在IT发展的拐点，顺利实现弯道超越，再创辉煌。
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真经二十
做企业如做人，关键是没病
　　企业是先做大？还是先做强？这是管理界经常争论的问题。做企业如做人，做大相当于长“个儿”，做强相当于长“劲儿”，不管是先长“个儿”，还是先长“劲儿”，关键是健康，没病！