紫气东来-第15部分

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　　2005年7月1日，中国国际消费电子博览会在青岛隆重开幕。至今回想起来，展会里的每一个场景，每一名员工的神情，每一个人忙碌的身影，仍然像电影放映一样，久久地在我眼前回放。
　　6月29日，我一早到达青岛。对于这个陌生的城市，我充满了好奇。雾气弥漫下的青岛像蒙着轻薄的面纱，朦朦胧胧，若隐若现。海风夹杂着海草的味道ó面吹来，让人觉得神清气爽。我们住在海预宾馆——一座紧邻大海的住所，稍事休息后，还沉醉在大海怀抱里的我就和同事一起到展会现场了解情况。紫光的展位还没有搭建好，所有已经到达的员工都在展会现场忙碌着。当时看到紫光周围的展位都设计得新颖独特，而且占地面积很大，紫光展位的优势并不是很明显，而且还没有完全搭建好，我心里难免有些担心。晚上的全体会议上，每个人都安排了工作，紧张的空气到处弥漫着，我心里暗下决心：要全力以赴，要做到最好。
　　6月30日，所有工作人员一早到达展会现场开始工作。齐联总监忙前忙后，又是监督展位的工人施工，又是亲自帮忙运送宣传资料；各部门的人员在布置各自的展位；联系了所有参展演员，筹备为所有演员进行彩排，并把所有带来的资料悉数整理好，做好最充分的准备。下午，所有演员到位，彩排很顺利，把第二天演员的具体工作和到场时间也进行了最后的确定。晚上十点左右，展会现场布置完毕，一切准备就绪，就待明天紫光一鸣惊人。我们要以技术、产品、应用充分展示最引领潮流的消费电子产品。

第四章　挑战营销（13）
7月1日一大早，所有工作人员怀着紧张的心情，提前一个小时来到展会现场，做好最充分的准备。李志强总裁也早早来到展会现场，为所有员工鼓劲，有李总在紫光展位，所有紫光人都觉得心里踏实。像紫光这样的国内知名大企业的总裁能够亲临展会现场，对每一个紫光员工来说，那都是一种最好的鼓励。前前后后忙了两个多月，大家就等待着这最有意义的一天。中国国际消费电子博览会准时开幕，此时，紫光的每一名员工都已准备就绪，大家都拿出自己最灿烂的笑脸和最热情的服务来ó接每一位参观者。
　　不出所料，我们那一面高逾7m的巨型产品墙吸引了无数参展人士的眼球，技术无限，应用无限，创意无限，亮点无限，应了那句“UNIS——生活有你更精彩”！
　　开幕式结束后，###副总理在工作人员的带领下，来到紫光展位，与紫光总裁李志强亲切交谈，并对紫光的大幅面扫描仪表现出极大兴趣。在紫光展位的表演区，来自青岛大学艺术学院的四名演员正在用古筝、扬琴、二胡和琵琶合奏中国名曲“茉莉花”，空灵优美的旋律久久地环绕在展场周围。在整个展厅里，紫光的民乐合奏是一枝独秀，突显了清华紫光作为学院派的高雅品位和文化内涵，更使紫光科技与中国传统文化巧妙地融合在一起，体现了清华紫光的独特创意。在场外，紫光特别邀请的北海舰队军乐团上演了一场气势恢宏的军乐演奏，最前面四名护旗手举起紫光旗帜，带领军乐队在广场上列队行进，场面宏大，气势十足。李志强总裁亲自到广场上观看，我带领八名模特分成两队，站在军乐队两侧发放紫光宣传资料，当时整个广场上所有人的目光都集中在一个焦点上——清华紫光。当所有人的目光都聚焦在紫光的时候，我心里有一种说不出的自豪感和满足感，随之而来的是强烈的责任感，我暗暗告诫自己全力以赴，不要出任何纰漏，让紫光在青岛的每一天都更精彩。
　　当天，紫光展位的最大亮点当属下午开始的产品拍卖。齐晓红副部长邀请了中央电视台著名主持人陈铎先生和青年演员黄晓蕾小姐担任拍卖嘉宾主持人，吸引了大批观众。有很多慕名前来参加拍卖会的观众早早就等候在紫光展位，一心想要拍得自己心仪的紫光产品，并获得陈铎老师的签名。第一天拍卖的是紫光笔记本电脑，拍卖现场热闹非凡，观众们热情很高，场面一度无法控制。整整一天，紫光展位前一直是人头攒动，我是真的忙晕了。
　　7月2日，紫光展位前依然是人潮涌动，我们为紫光的这次展会精心策划了一系列的活动。首先登台的是模特走秀，模特们上身穿着紫光的T恤，斜披紫光绶带，下身穿牛仔短裤，脚上是运动鞋，这身装扮极富动感，活力十足又不张扬，体现了紫光的企业文化。每隔一定时段，模特们都会在表演区展示各部门的产品。接下来是街舞表演，街舞演员们全部来自青岛著名舞蹈团体舞功堂，他们的舞蹈很有感染力，吸引了各个年龄段的参观者。只要街舞演员一上台，紫光的展位前马上围满了观众。有一位六十多岁的大娘也情不自禁地上台与演员们同台共舞，场面十分热烈。为了渲染展会现场气氛，我们特别制作了六块预告牌，上面写明了活动内容及活动时间。每隔半个小时，我带领六个模特手举预告牌在会场各层列队行进，宣传紫光的活动，吸引了大批媒体的关注，也引来了其他企业的效仿。事实证明，这个创意收效很好，更大范围地宣传了清华紫光。下午，产品拍卖继续进行。不用说，又是人山人海，差不多展厅里的所有观众都聚集到紫光的展位了。
　　7月3日，又是美好而忙碌的一天。除了街舞表演外，我们又增加了现代舞表演。三名现代舞演员来自青岛的艺术院校，她们的现代舞表演、印度舞表演十分精彩，很好地烘托了现场气氛，为紫光展位赢得了不少人气。为了更好地宣传紫光的产品，每个表演结束后，我们都安排了和观众互动的有奖问答环节。模特们现场发放各部门的资料，主持人针对资料向观众们提出问题，问题都很简单，目的是让更多的人了解清华紫光的产品。除了回答问题，观众还可以大声朗读紫光宣传口号：“UNIS清华紫光——生活有你更精彩”，同样可以得到礼品。现场观众都很踊跃，紫光的宣传口号响彻整个展厅。每当一名观众读出紫光的宣传口号时，现场都会响起一片热烈的掌声。每次我都会被这种场面所感染，总是和观众一起喊出：UNIS清华紫光——生活有你更精彩！书包　网　。　想看书来

第四章　挑战营销（14）
7月4日，展会接近尾声。为了节省费用，我们取消了所有表演，全天进行产品拍卖和有奖问答。场面依然热烈，有些观众为了竞拍到紫光产品竟然阻止其他观众出价，价格被一抬再抬，我们的产品太受欢ó了。下午三点，展会圆满结束。我终于长出了一口气，紧绷的神经终于可以放松下来了。在回宾馆的车上，好多同事都睡着了，我也不例外，太困了。
　　青岛展会圆满结束。回忆这四天经历的每一件事，我感触颇多。紫光各部门的人员在展会期间分工协作，真的可以说是紧紧团结在一起，有人需要帮助的时候，所有人都会出一把力，大家有一个共同的目标，那就是把这次紫光展会办好。各位领导和普通员工吃在一起，住在一起，所有问题一起解决，团结一致，携手努力，遇到困难时没有一个人抱怨，大家都在互相鼓励。我真的很感动，感动于紫光的团队精神，感动于紫光的企业文化能把这么多名员工聚集在一起，心往一处想，劲往一处使，原因是什么？因为我们都是紫光人。大家团结在一起，就没有解决不了的困难。通过这次展会，我深切地感受到清华紫光有很大的潜力有待发掘。这种感受来自于清华紫光高瞻远瞩的高层领导；来自于清华紫光勤奋敬业的优秀员工；来自于现场观众对清华紫光的热情支持；更来自于清华紫光强大的凝聚力。身为紫光人，我感到自豪，更感到一份责任。我对清华紫光充满了信心，我相信清华紫光的明天会更好。这次青岛展会我们用最少的支出换来了最大的收益，使各部门的人更紧密地凝聚在了一起。清华紫光，前途无限！
　　青岛展会，给了我梦想，给了我勇气，给了我太多太多。。。。。。
　　青岛展会，我的梦在那里放飞。。。。。。
　　（摘自《紫光报》）
　　紫光是一个人生的大舞台，每一个员工都在舞台上挥洒着自己的精彩。抓住每一次历练的机会，在工作中提升能力，让我们在紫光的大舞台上尽情放飞自己的梦想！
　　第七节　　　业界看紫光
　　在赛迪集团和信产部电子信息中心联合主办的2008中国IT市场年会上，国内权威机构CCID公布了2007年度IT市场数据，清华紫光又一次风光无限，龙头产品扫描仪自是不负众望，再次名列市场销量榜首，创下了连续十年获得市场销量和市场占有率第一的佳绩；紫光股份有限公司荣膺2007—2008年度“中国扫描仪IT市场年度成功企业”的称号。清华紫光电脑也风头依旧，2005年，清华紫光电脑通过中标中心认证，荣获中国节能产品认证证书；2007年，清华紫光股份有限公司荣获CPW500“中国电脑商”500强称号；在CCID公布的2006年度IT市场数据中保持名列前十的骄人业绩。。。。。。
　　这是一个IT的严冬季节，“剩者”便以为王，而清华紫光又是如何在成为“剩者”的同时丰满自己的羽翼，并成为了鲜有的“胜者”呢？紫光用行动揭开谜底：逆向突破！
　　逆向思维一
　　台式机：你退出，我进入！
　　2004年，业界人士纷纷预测台式机的微利时代已经来临，于是我们看到有不少厂商逐渐μ出这个产业；而与此同时，清华紫光却决定进军台式机业务！
　　一时间业界炸了窝，众说纷纭、毁誉参半，共同的声音只有一个：那就是费解。别人退出还来不及，清华紫光为何重拳出击？
　　紫光管理层认为：“紫光目前实施的是大IT战略，我们希望能够做全线的IT产品，上PC是紫光的战略选择、是全线产品战略的一个组成部分。”
　　紫光PC凭借着良好的运行机制，稳健的经营模式，务实、诚信的态度，以及紫光PC良好的成长性，赢得了越来越多上游供应商的资源倾斜和支持；凭借着清华紫光的品牌影响力、号召力，很快受到了广大渠道商的关注和支持，在全国范围内吸引了一大批渠道商的加盟，迅速形成并完善了渠道建设；　紫光PC自上市之日起便以品质为本，提出了“五年保修”的全新服务理念，赢得了广大消费者的一致认可。一年多的时间过去了，紫光PC已经走完了同类厂商3？5年的路，在坚持不放账销售的情况下，销量突破16万台，库存周转仅为21天，资金的平均周转时间为天！txt电子书分享平台　

第四章　挑战营销（15）
当紫光PC在同类产品中备受推崇，当紫光PC冲进中关村十大品牌并位居第五，当紫光PC荣膺CCID2004年度台式机市场排名第十时，业界为之扼腕惊叹，并谓之“紫色奇迹”！
　　紫光赢得了业界的广泛关注和一致好评！2005年凭借出色的服务和优异的质量，紫光电脑荣获“全国用户满意产品”荣誉称号，新境界服务荣获“全国用户满意服务”荣誉称号。2006年，紫光PC荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳技术趋势台式电脑品牌奖；同时荣获《SP》杂志社和中国信息产业协会渠道委员会联合颁发的2005渠道革新奖。2007年，在中国IT渠道冠军调查评选中，荣获优秀渠道管理奖称号。满意服务、技术创新和渠道革新延续了“紫色奇迹”。至今，紫光PC在CCID2006年度台式机市场排名中仍保持名列前十的好成绩。
　　有了辉煌的业绩，有了成熟的运营管理模式和销售渠道，更有着优秀的品质和完善的服务体系，紫光PC将创造更大的奇迹。
　　逆向思维二
　　扫描仪：你放弃，我深挖！
　　扫描仪是紫光的龙头产品。但是随着扫描仪市场整体份额历年呈现下降态势，许多厂商都不愿意继续跟进，并谓之夕阳产品。而清华紫光认为“开车别老换车道”（详见真经二十四），要充分利用好以前的优势。在别人退出的时候，紫光却要深度挖掘、重磅出击：“紫光扫描仪要以技术带动普及，致力高端产品的研发；要充分满足客户需求，准确把握市场脉搏，领先市场，超越自我！”
　　清华紫光利用清华大学及紫光研发部门的技术优势，针对市场需求开发新产品，深度挖掘扫描仪市场。清华紫光以长期积累的图形图像方面的经验，开发一体机，把复印、扫描、打印综合到一起，推出具有复合功能的新产品，抢先占领了国内市场；同时，不断开发专业扫描仪，为税务、金融、保险、公安、石油与地质勘探、教育等行业SI（系统集成商）提供专业扫描服务，成功开拓新市场；在收购和掌握了黑白技术之后，清华紫光开始进入彩色宽幅扫描仪的核心技术领域，在世界范围成为掌握这一核心技术的两家企业之一，其自主研发的紫光大幅面扫描仪更是达到世界先进水平，成为国际上OEM产品的主流供应商。如今，清华紫光已与多家扫描仪欧美厂商结为代理合作伙伴，成功走出了紫光特有的国际化合作模式第一步。
　　国内扫描仪市场仍旧不景气，众多商家若即若离，而清华紫光却依然一枝独秀，凭借自身雄厚的产品技术实力、品牌规模优势，使销售量与销售额达到同步跨越式增长，在种种冲击和竞争面前仍保持着无法撼动的市场优势，连续十年成为国内扫描仪市场销售量排名第一。随着紫光与美国ARC公司合资的紫光图文系统有限公司的成立，紫光在保持硬件产品的优势基础上，延伸到软件和服务领域，进一步深化和开拓图文市场，更加巩固了清华紫光在数码图文方面的领先地位。
　　逆向思维三
　　笔记本：你大众，我分类！
　　2004年，对于每一家国内笔记本厂商而言，都无疑是黄金发展年。只是当形势一片大好，当国产品牌日益同质化，如何突破重围、在众多商家中成功出位，也就成了每一家国内笔记本厂商头疼的主题。
　　质量，服务，速度。。。。。。　当一切都尽力做到极致时，紫光又一次逆向思维，在别的商家纷纷追寻“产业导向”时，提出了笔记本要“以4P为基础、以4C为调节，实行产业导向与用户导向并重的营销策略”，为每个特定用户群专门定制产品！
　　于是，清华紫光笔记本事业部陆续推出了女性笔记本——月光百合系列，学生笔记本——本本族系列，商务人士专用笔记本——商务经典系列，高端需求人士专用笔记本——紫光之星。。。。。。紫光又一次成功了，别具一格的产品定位赢得了越来越多业内外人士的关注，使得紫光笔记本脱颖而出。2005年，紫光一款专为电脑初级用户定制的3999元入门级产品惊暴了整个国内笔记本市场。2006年，紫光W4系列、17寸宽屏W7系列、双核旗舰机型W5系列笔记本电脑精彩上市，并荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳性价比笔记本电脑品牌奖。

第四章　挑战营销（16）
紫光不断创新开拓，研发新产品，以优质优价的产品和高效满意的服务赢得了消费者和市场。
　　逆向思维四
　　咨询服务：你先说，我先做
　　清华精神中有一条对清华人的处事风格影响至深，那便是“行胜于言”。早在几年前，业界流传着“不上ERP等死，上了ERP找死”的戏言，当大多数企业都在上与不上中犹豫时，2003年，清华紫光已经义无反顾地上ERP，“行”事在先。
　　关于ERP系统，紫光认