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紫气东来-第12部分
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较之前一阶段各品牌之间的无线大战，“真人秀”的魅力恰恰在于摒弃了传统的产业推力，转而采用一种完全透明的方式，为用户演示和阐述无线网络技术为现代生活带来的改变。在一个完全透明的“玻璃屋”里面，人的生活可以一目了然。从备受瞩目的志愿者身上，由无线网络技术构建起来的网上消费、交际、娱乐、学习和商务工作是如何实现的，皆可展现在人们眼前。从某种意义上讲，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”将成为一个透明的“标本”。
与四年前的网络生存活动不同，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”被誉为勇敢者的游戏，也被赋予了浓厚的“产业导向”色彩，但是人们毫不怀疑这场新奇的“玻璃屋”会在概念、价格战满天飞的信息产品市场上造成反响。
SARS成就了网上购物，一系列购物网站在那场灾难中赚了个盆满钵满。因此在人们的头脑中刚刚μ漠掉SARS的威胁之后，如何在一个狭小的个人空间里，依靠无线网络和移动设备来生活，的确是一个令人兴奋的假设。较之枯涩的概念和产品，人们更希望从最直观的角度看到无线网络应用究竟可以带来什么。
“100小时无线网络生活挑战”在五天中将分别进行网络生存、网络交际、网络游戏、网络学习和网络商务五个不同的生活主题，完全超越了四年前“网络生存”活动的形式和内涵。这五个不同的主题，代表了无线网络状态下个人生活所包含的多方面需求。人们透过自己的观察和经历，可以清晰地了解到“玻璃屋”参加者的生活。在它的帮助下，厂商最前端的产品技术与用户之间只有一道完全透明的玻璃墙相隔，原本复杂的技术环境被转变为触手可及的真实生活，打消了技术与用户之间的距离。
第四章 挑战营销（3）
被关在一座特别建造的完全封闭的玻璃屋里，只有一台笔记本电脑与外界保持联络，五天的生活实践里，要完成在无线网络中的生存、找朋友、获取知识和享受快乐等任务。？能轻松地度过100小时？紫光面向全国招募一男一女两名挑战者。2003年9月17日至10月9日是征集玻璃屋主角的日子，主要是通过门户网站及北京赛博数码广场现场征集。凡是23…30岁的男性和23…28岁的女性，自信自己是熟悉电脑及网络应用的高手，都可以报名角逐这一勇敢者的游戏。
构想是完美的，但在实际操作中，仅凭一道透明玻璃墙的阻隔，志愿者的心理能否承受来自自身和外界的种种压力，能否真的运用网络满足日常生活的种种需求，五天漫长的100小时将如何渡过？？这些问题都真实地摆在了人们的面前。
第二节 不破不立除积弊
2001年紫光净亏2362万元的“遭遇”让人感觉企业就像站在悬崖边，一失足就会掉入万丈深渊。至今令投资者“耿耿于怀”的是，这个曾经以每股元上市，后来一跃成为中国股市每股高达106元的“百元股王”，由于快速发展产生了很多“富贵病”。在内部管理上，传统国有企业粗放式经营的“沉疴积弊”积重难返；在外部环境上，整个IT行业遭遇严冬，由高速增长转为缓慢扩容；加上会计核算制度的变化。。。。。。总之，那时的紫光“时运不济”。
扭亏的突破口究竟在哪里？紫光怎样才能有新活力？天天思考这样的问题，终于有一天，仿佛醍醐灌顶般地悟出“变革”两字。从外表上看，变革也许会带来若干矛盾、冲突，但是，从本质上看，变革与和谐绝不是一对天生的矛盾。
企业和人一样也会生病。比如，人有近视眼，企业也会“短视”——只注重眼前的赚钱，倒点小东西捞点小钱；人有肝硬化，企业也有——资产质量越来越差，有限的资金被库存积压产品所硬化；人有败血症，企业也有，如果管理不善，跑冒滴漏，资产流失的例子不胜枚举；人有软骨病，企业若没有核心技术支撑，就会在市场上缺乏竞争力和生命力，患企业“软骨病”。做企业如做人，关键是没病（详见真经二十）。企业要基业常青，就要走健康可持续发展之道。
在紫光快速发展过程中，由于管理的多层次，滋生了各种各样的“富贵病”，造成了企业管理复杂，反应迟钝，效率低下，而达不到企业的赢利目标。
为了根治这些“病”，管理上狠下决心砍了“四板斧”。第一，在销售上，把子公司管理模式变成了平台式管理模式。将利润中心变成成本中心，把利益让给代理商以及最终的消费者。第二，在回款上，要求各点必须把所有款项当天结回北京总部，这样，就把原先一个个独立的经济实体、独立的利润中心，变成了现在的交易平台，“诸侯”变成了“省长”。第三，在网络上，为了防止谎报军情、做假账，引进了第三方物流系统，库存由第三方管理，这样，就消灭了“亲朋好友关系户”的“提前透购预支”，打消了内外勾结的危险性。第四，在考核上，不看你的规模，主要考核你的现金流——你赚的钱是不是能真地流进公司腰包里。不然，就是“库存”再多，没有形成真正的利润，也只能算是“死血”。
通过管理上的“四板斧”，紫光迅速将职能部门减员一半，把所有下岗人员放到一线去，充实了第一线的作战能力，使企业真正的瘦身和健身，轻装上阵，极大地提高了工作效率。在“动大手术”的同时，紫光并没有忽略人与人之间的和谐关系，而是鼓励员工和企业共渡难关。紫光在最艰难的时期，员工的淘汰率也没有超过6％。紫光迅速扭亏为盈，获得新的活力。
不仅要砍这“四板斧”，更要为紫光描绘未来三年的发展蓝图：2002年作为生存年；2003年作为管理年，年报公布的销售收入达23亿；2004年是紫光的发展年，预计销售超过30个亿。当时很多人会想，紫光十几年都这么走过来的，现在的变革到底能做些什么？事实证明，期待的变革，不单是紫光即将迎来的新面貌，而且要在整个行业掀起一场风浪。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”就是要展现紫光的魄力与实力。书包 网 。 想看书来
第四章 挑战营销（4）
第三节 海选玻璃屋的主角
不出所料，此次活动在社会上反响热烈，前来应征的志愿者在2003年国庆节前就多达2000余人，短短一个节日之后就猛增到5000余人。应征者大多数来自学生群体和一些年轻的职业人士，并且90％以上都有过网络生活的感受；50％左右的志愿者对无线网络有一定了解，并且充满兴趣；大约10％的志愿者经常使用笔记本进行网络学习、网络交流以及网络商务等活动。种种迹象表明，网络生活已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，无线网络作为网络生活的一个崭新空间，将伴随着无线应用的普及而深入千家万户。
当时的统计数据显示，在5000余名应征者中，学生接近50％；女志愿者在国庆节前夕的比例较低，只有21％，国庆节后上升到33％，占到了三分之一；从人员地理分布看，北京志愿者占，东五省的占，中部地区的占，西部地区的占，其他地区的占；从年龄结构看，20岁以下的志愿者占，21到25岁的志愿者占，26到30岁的占，30岁以上的占。
紫光在男女主角选拔的最后关头，还邀请中国人民大学公共管理学院心理学胡平博士，对20名入围志愿者进行了严格的心理测试。紫光特别重视志愿者的心理素质，因为在封闭而且透明的“玻璃屋”中连续生活100小时，人的心理承受能力、情绪稳定性和意志力都很重要，没有好的心理素质是很难坚持到底的。胡平博士表示，测试结果说明人们已经基本习惯网络生活，但普通网民比较缺乏对网络生活的适应能力，而一些职业人士表现得比较优越；现代社会高节奏的生活给人们带来了许多心理压力，无线网络的自由性和移动性可以为缓解这一压力做出一定贡献。
经过半个多月激烈竞争，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的两位男女主角终于从5000多名应征者中脱颖而出，“郎才女貌”的组合牢牢吸引住社会各界的眼球。
“玻璃屋”活动的男主角是赵斌，来自北京，毕业于北京机械工业学院，主要从事电源开关远程监控系统的设计和开发工作。由于赵斌拥有专业的网络技术背景和丰富的网络知识，熟悉笔记本和无线网络，性格开朗活泼，做事情认真负责，再加上26岁的年龄和180cm的身高，在选拔竞赛中一直是佼佼者，所以当之无愧成为“玻璃屋”里的男主角。而赵斌本人也表示，自己特别喜欢网络，对无线笔记本能够自由移动、自由上网更是充满期待，所以想通过紫光的“玻璃屋”活动率先体验无线网络生活的精彩。
“玻璃屋”活动的女主角是边静，同样来自北京，是位在校大学生，性格开朗，活泼大方，喜欢舞蹈和弹钢琴，从事过电视、杂志广告和电视台模特工作，具有良好的综合素质，特别是对互联网有良好的了解和运用能力。边静表示，非常高兴能有这个机会接受无线网络生活的挑战，她对自己的成功充满信心。
此次活动的男女主角是在经历了知识水平、网络操作经验、身体素质、表达能力、心理素质以及外表气质等好几轮选拔才最终确定的，选拔过程竞争激烈，可以说最终入选的这两个人都非常有代表性，而且都具备恒心和毅力。赵斌代表着男性群体，又代表对网络熟悉的群体，他以前学的专业和现在的工作环境都是跟网络密切相关的，同时又代表着有工作经验的人。而边静第一代表女性，第二代表普通的用户，第三代表学生。这次征集志愿者的活动里，报名的有50％都是学生，边静很具有代表性。
男女主角的选拔如紫光的用人之道：用人不疑，疑人不用（详见真经二十一），紫光确信他们一定能胜利完成此次测试。
入选的两名男女主角于10月11日到15日，在赛博数码生活广场搭建好的只配有厕所、床、灯、电脑的“玻璃屋”中，靠无线网络和紫光提供的存有3000元人民币的银行卡渡过100小时。活动每天一个主题，分别是网络生存、网络娱乐、网络学习、网络交际和网络商务。紫光在活动过程中设计了许多互动节目，并在玻璃屋外设置了可以无线上网的笔记本，让更多的人关注并参与到无线网络生活中去，体验无线应用给网络生活带来的精彩感受。同时，紫光还会为志愿者提供现场心理医护服务，将邀请心理学专家在网上开通在线心理辅导，为志愿者成功挑战100小时的网络生活提供必要的心理咨询支持。技术工程师也会在现场值班，万一设备或者网络有问题可以进行技术支持，工作人员24小时在附近待命，晚上睡觉也是在很近的地方，如果有什么问题可以随时关照。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 挑战营销（5）
此次活动对中国的网络环境、电子商务以及网上的各种应用将是一次大检验。
宽容是这样一种态度：把自己的见解放到更宽的天地之中，聆听他人，准备修正自己。由于关切而具有主张，就自己的全部理性所及坚持自己的主张，这不是不宽容，这恰是宽容的主要条件。惟确有主张的人才能宽容。
“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”在备受瞩目的同时，也引来了质疑。
质疑一：
活动是否能够反映网络存在的真正意义？
从测试活动的规则来看，基本的一条，也是各大媒体争相炒作的一条，就是隔离：孤独的一个人＋网络＋信用卡，没吃的，没用的。。。。。。许多人认为，这与网络的根本属性是完全背道而驰的。网络的实质是开放。也就是说，除了必要的安全限制，网络发布的内容可以传递到任何人。然而，此次活动却要把人放到封闭的环境中去。这与网络所推进的开放思想和共享精神格格不入。网络的出现，就是大幅度地拓展了人的活动空间，让世界成为“地球村”。这才是网络存在的真正意义。
质疑二：
此次活动能促进电子商务的发展吗？
这次活动也许能让部分食品厂商等在网上售出一些产品，但活动过后一切将恢复原态、归于平静。网络零售的发展情况仍会回到现有的受许多现实国情钳制的轨道上。
一位IT评论人这样说过，网络零售只能是现实店铺的一种补充，无法代替现实商店。因为并不是所有的东西都可以在网上卖。如果目前一个网络零售店受到这种活动的启发，想做可以提供全部生活用品的网站，那是注定要失败的。因为，生活用品中很多东西都是低价值低利润的。
质疑三：
测试有足够的准确度和可信度吗？
要通过网络来生存，无非是上网找到几家开办网上购物的公司，从网上订购到食品和衣物等生活必需品。具体的操作：一是要找到这些网址，二是要了解网上购物的手续。
虽然活动组织者规定参加者进入玻璃屋时不能携带其他规定外的物品，可是，事先进行如此大规模的炒作，完全可以让即将参加活动的人有足够的时间靠各种手段做好事先准备。可见，进行这样一场经过充分准备的考验，代表不了参加者的实际水平，也无法真实体现一个人面临“无线网络生存”的处境。
面对质疑，紫光一笑而过，事实终会给大家一个满意的答案，既然敢做“真人秀”，就不怕有苛刻的目光。于是，“媒体观察员”这个角色诞生了，“玻璃屋”里又多了一位成员——北京青年报记者曾鹏宇。他不仅仅是一个体验者，更是一位监督员，他将用媒体人客观的视角去感受这100小时。
第四节？玻璃屋演绎“真人秀”
万事俱备。2003年10月11日，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动正式拉开帷幕。
紫光笔记本电脑的定位是“移动专家”，活动正是要为整个中国的笔记本市场和笔记本应用做一些推广工作。通过这次活动大家可以看到，中国的网络环境和四年前第一届网络生存时相比会有哪些改善，也可以看出网民们在网络应用水平方面的提高程度。
活动目击之一——透明
这次活动首先是一个新的创意，“玻璃屋”是透明的状态，这跟以往在中国举办的网络生存活动很不一样。紫光怎么会想到用透明的方式展现这次挑战呢？
“玻璃屋”其实并不是首创，国外有很多例子，1984年在英国就有类似“玻璃屋”的挑战活动，但在中国如此大胆的挑战却是破天荒的头一回。之前中国举办的互联网生存挑战是在宾馆里面进行的，虽然条件比较好，能洗澡，也有洗手间，但透明度比较低。很多人没办法跟踪、了解有关网络生存究竟做到了一个怎样的程度。通过“玻璃屋”的形式可以让更多的人亲眼看到挑战者演绎从网络生存到网络生活的变化，看到挑战者在里面做些什么，怎么做的。但环境相对苛刻，封闭的厕所，有床，但没有被子，很多东西都需要自己准备，而且在众目睽睽之下，24小时受人监视，活动的环境比以前难度大多了�
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