金梭银梭-第89部分

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。“这种事哪儿能比啊！人家有个好爹，钱多得数都数不完，还能没有大企业做！”关云龙并不为意。

　　说起这次在青岛的异地重逢，柳云涛呵呵笑道：“这真是山不转水在转，水不转云在转，你老兄看看，几年没见，命运又把我们给转到一起了不是。

　　闲聊中，柳云涛又把自己近几年的下岗经历向关云龙简要做了介绍。不过，为了自己的颜面，柳云涛没有好意思在老朋友面前实话实说，怕说起自己无奈下岗，让老朋友瞧不起。不料，关云龙却真诚地恭贺道：“你老弟现在总算上了正道了，过去共产党给的那点工资，是半头麦子玩死猴，把好人都给禁锢死了，还是下来自己干好，‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’嘛，现在国内经济政策这么开放，还怕挣不到钱，多少自己挣点就比过去在职的工资多。我自己就是个小样板，若是当初我不去香港，仍然留在大陆做我的处级干部，现在一个月连两千块人民币也挣不到，一家吃那点钱，连喝凉水也不定能喝饱！”

　　听了关云龙的一番话，柳云涛心中暗叫惭愧，心道：“真是存在决定意识，曾经的县处级共产党员，刚刚出去了这么一二十年，自己当上小老板，就换成了这么一副嘴脸！”便把话头一转，关切地问道：“你老兄最近几年的生意做得怎么样？香港的经济状况还好吧？”

　　“还是老样子！”关云龙若有所思地应道：“我的小公司发展不大，还是那些固定的供应客户，那些固定的销售客户，每年向日本走几单工艺品，年收入从未超过一千万，总在七八百万晃荡，看来也就这么点财运了！”一付心有不甘的样子。

　　又道：“从香港的整个经济形势来讲，九八年金融风暴造成的冲击不小，着实乱了一阵子，现在才开始慢慢回复过来。这多亏了中央政府的大力支持，若不然，香港可真得要走下坡路喽！”

　　“香港的老百姓现在对目前的政治经济状况还满意吧？”柳云涛又问道。

　　“现在还有什么不满意的？”关云龙笑道：“说实在话，香港人在英国的资本主义制度经济下生活了一百年，已经习以为常了，九七年刚刚回归的时候，香港人是有很多担心。总怕让大陆的阶级斗争和社会主义给搞穷了。现在是‘马照跑，舞照跳’，还沾着中央政府的光，能有什么不满意的，人们都说小平同志是‘邓青天’！”

　　“最让人满意的就属算是社会治安了。过去在香港黑帮横行，英国人治不了，香港政府也治不了，简直成了不治的毒瘤。香港一回归，人民解放军一进港，一些黑帮大佬闻风而逃，跑不掉的小马崽们也不敢再为非作歹了。共产党的厉害他们是不敢领教的，这一条是最得人心的了。”关云龙又兴犹未尽地补充道。

　　“你们香港是中央政府的熊猫级保护动物，随着中央扶持政策的一路倾斜，香港老百姓的日子会越来越好的。听说，由香港进口的产品又要实行零关税了？”柳云涛羡慕地感叹道。“不过，”柳云涛把话题一转，“要是发展工业经济，香港的资源条件不那么灵光了吧？”

　　“三十年河东，三十年河西，老俗话没有错说的！”关云龙又深有感触地说道，“香港人自回归前后到现在，对共产党大陆的认识已发生了根本的变化，过去都争着往外国跑，现在又有好多人争着回香港向大陆跑，这就是最显著的变化。香港是个弹丸之地，发展工业经济是没有空间的，大陆土地便宜，房子便宜，人工工资也便宜，又有优惠政策，又广有市场，是兴办工厂的理想王国，谁要不选择回大陆来发展，那还不是个死傻瓜！”

　　两个人聊着聊着又聊到柳云涛能否来青岛就职的问题。关云龙道：“我们的公司你都看过了，你老弟现在究竟拿定了主意没有？我们董事长明后天就回来了，是留下干，还是要合作干？回来我好和董事长说呀！”

　　柳云涛挠了挠头皮，推心置腹地说道：“不瞒老兄讲，我这次去武汉是朋友们把我硬请去的，我是公司的主要业务负责人，要是马上辞职到青岛来干，恐怕的武汉的朋友一时很难答应，要来也得容我点时间去给朋友做做工作！

　　“你老兄请我过来，又给我预留了这么好的位置，这是关照我，我打心眼里感激不尽。现在象我这把年纪，又没什么专业技术专长，塞给谁谁都不愿要。我上那儿去摊这样的好事的！

　　从打武汉一出发我就在想，不管是辞掉武汉的工作，还是应邀到青岛来就职，这主意一时间还真是让人难下决断？再说您老兄在这里也是在给朋友帮忙，又不是自个儿的企业，恐怕来了之后和股东们的关系也不一定好处。我想来想去，觉得还不如留在武汉，咱们以公司的名义搞搞合作，我们公司可以列在你们公司名下，做天祥国际建材自由贸易城的子公司。这样合作起来，在产品销售方面我们照样能助您一臂之力；您也可借此机会在经济利益方面给我们来点倾斜，岂不更好！”

　　关云龙穷追猛打地敦促道：“这里的人际关系你不用担心，公司的董事长是我老乡，是我看着长大的，我们关系极好，又是亲戚。我去香港后一直和他保持着密切联系，每次我回福建老家过春节，他都是第一个要到我家给我拜年，感情方面您不用担心。再说你的工作质量水平我是十分了解的，在这里干也绝对落不了别人的下风。在这样的合资企业干，讲究的是真本事，有真本事还怕在这里站不住脚。来这里的工资标准我都替你探讨好了，一个月八千块，三个月以后还可再长，你再慎重考虑考虑吧！”

　　柳云涛见关云龙这样恳切，深受感动，不便直接谢绝，便笑道：“这样吧！咱们哥俩也算得上是患难兄弟，等和董事长见过面后，咱们再行商量吧！不管是留是走，我跟着您干就是了。就是我出来干，武汉那里的股份咱也不能丢，狡兔三窟，咱们总得给自己留条后路啊！”

　　“那好，你再慎重考虑考虑吧！”关云龙又敦促道。

　　柳云涛问道：“你们的董事长到底什么时候才能回来呢？”

　　一听柳云涛相问，关云龙又滔滔不绝地讲起了天祥国际建材自由贸易城董事长黄天祥的人生经历，两个人一聊聊了大半宿，直到下夜二点过后才双双闭灯睡了个朦胧觉。

第二十五回（1）审时度势打破盘中迷　未雨绸缪高竖登云梯
第二十五回（1）骑驴找驴

　　从关云龙口中吐出来的黄天祥俨然就是一位超人，至少称得上是一位先知先觉的人！

　　黄天祥是福建闽南人，和关云龙是邻村的老乡，由于曾祖辈的先人结亲，延续到他们这一代，两个人便自然而然成了名正言顺的表兄弟。中国人讲“姑舅亲，辈辈亲”，这血缘亲情关系虽然有些久远，却完好无损地给保留了下来；关云龙讲和黄天祥是亲戚，皆缘于此！

　　两家虽是亲戚，出身境况却不甚相同。尽管关云龙的父亲曾官至中华人民共和国最低一级政权机关的当家人，却始终是个脸朝黄土背朝天的种田人；而黄天祥的父母虽然文化水平不高，只有初中毕业，却都是中学的教师，是当时人所称慕的文化人。须知在上世纪五十年代，在国民教育水平十分低下的情况下，十里八村也很难出息这么一个文化人，受到当时世人的尊敬当是再自然不过的了事了！

　　生在这样的一个书香门第的非农业家庭，黄天祥的青少年应该是无忧无虑的。可是尽管黄天祥的父母循规蹈矩地做人，勤勤恳恳地教书，却在*中被打成了现行反革命；理由就是因为黄天祥的一位叔公是国民党青年军的一个师长，跟着蒋介石跑到台湾去了。因此，黄天祥刚上初中二年级便成了“黑五类”子女，于一九六八年八月被遣送到原籍农村接受贫下中农再教育去了。

　　“四人帮”被粉碎后，党中央拨乱反正，给在*中遭受不公平待遇的人落实政策，在关云龙的帮助下，黄天祥才得以被选调返城，在当地的一家五金厂当了一名学徒工。一九七七年国家恢复高考制度后，重新燃起了他求知求学的热望，一举考取了本省一家建筑工程学院，才又开始了他新的人生道路。基于这些历史的原因，他对表兄关云龙感激不尽，两家的亲戚关系走得更亲了。

　　“滴水之恩当涌泉相报”，这是中华民族的优良传统，所以关云龙敢于当面向柳云涛夸耀，他的人际关系是一道铁打的屏障！

　　黄天祥大学毕业参加工作不久，关云龙便移民去了香港。在上世纪八十年代初期，贫穷的大陆人将香港社会视为发财致富的天堂；初出茅庐的黄天祥则将关云龙视为天人，自然会礼敬有加，所以当关云龙每年春节回老家时，他都要第一个登门来给关云龙拜年。

　　毕业于建筑工程学院工民建专业的黄天祥，原本想学以致用，当一名建筑工程师的，可老天爷偏偏不让人遂愿，一毕业便被分配到厦门紫阳外贸公司当了一名普通的业务员。在那个年代，不服从国家分配，就会打碎自己的饭碗，尽管不情愿，黄天祥还是老老实实地到外贸公司报到去了。

　　在上世纪八十年代初，毕竟国营外贸公司是个很吃香的单位，慢慢地黄天祥就适应了下来。后来是多年的道踩成河，多年的媳妇熬婆婆，先当科长，后干经理，十年不到便成了外贸公司当家的党政一把手。由于吉星高照，一帆风顺，他原本是计划在官商的仕途上骑着驴骡思骏马，官居宰相望王侯地一直干下去的。可是随着改革开放形势的不断深入发展，眼见得当地大批的海外华侨返乡夸富，又见关云龙等一大批身边的亲戚老乡蜂拥而出闯到海外和香港去捞金，心里又渐渐变得不平衡起来。

　　他心想：“同样都是人，身上胳膊腿的又不少一件，为什么人家换换环境就可以富得流油，自己非要守着这个破庙当这样的穷和尚呢？留在吃国家俸禄的国营外贸公司干，干不好没面子；可就是挣来个金山也都是国家的，每月能够拿得到手的就是那么干瘪瘪的几十张大团结！‘半斗麦子玩死猴’！”实在是越想越不通，越想越没劲。便兴定了“跳出三界外，不在五行中”的念头！

　　小平同志二次南巡，国内一片喝彩。他用自己的风向标试了一试，觉的时机一到，便立即动作起来。他思量再三，觉得自己这十多年来所发展起来的国际国内的业务关系是一笔价值不菲的无形资产，自己所占据的外贸公司总经理的位置更是个无价之宝，二者均是聚宝盆。于是便决定按照历史上曹孟德“挟天子以令诸侯”的政治策略，“骑着驴去找驴”地去走自己发财致富的创业之路了。

　　共产党的天下向来都是“上有政策，下有对策”。身为国营外贸公司老总的黄天祥，知道自己在不辞职下海的情况之下大张旗鼓地搞私人企业是不行的，便把在家做小生意的弟弟黄天禄给拉了出来。筹资五十万元，以黄天禄的名义做法人，在厦门成立了一家建材贸易公司，而营销业务则由他这个外贸公司的总经理实际操控。

　　在开始，建材贸易公司主要经营建筑装修用的各种石材，过了两年，看看发展势头较好，又投资在当地兴建了一家专门生产红木家具的木器工厂。几年下来，他已成为了身价千万的大富翁。到了这时，他已完成了自己人生事业发展的“软着陆”，便公然脱袍让位，堂而皇之地下海经商当起了民营企业的大老板。等到国家推行企业转制政策，深化外贸经济管理体制改革，实行工龄大买断的时候，他早已“跳出三界外，不在五行中”了。这和柳云涛的被动下岗相比，不知要高明多少倍！“凡事预则立，不预则废”，机会总是青睐那些早已做好了充分准备的人的！

　　黄天祥在大学里学的是工民建专业，对经营建材装修产品本来就可算得上是行家里手。他又在国营外贸公司干了十多年，由基层的业务员干到业务科长，又干到总经理的位置，在事业发展的过程中已经积累有各个层面的管理经验，对当今生意场上的游戏规则更是了如指掌。他有受过高等教育的专业知识根底，又勤于学习，善于研究和接受新思潮新事物，思想特别开阔；随着自身经济实力的不断增长，他又萌动了要在建材行业称王称霸的念头，他信奉“将相本无种，男儿当自强”的信条，立志要做中国建材行业的龙头老大！

　　人生事业的发展大抵遵循着这样一条规律：即只有敢想，才能敢干；只有敢干，才会成功！当然，并非敢想敢干敢做的人都一定会获得期望的成功；但是，不敢想，不敢做，成天把自己束缚于梦想之中，是永远不会在人生事业上获得任何成功的！这是为人类社会实践所证明了的颠扑不破的真理！在这种欲念的冲动下，黄天祥踏上他人生创业的理想大道。

　　他的知识、阅历和经验告诉他，要实现这样宏大的创业目标，以他个人或家族的经济实力，在没有强大外援做后盾的情况下，是很难一蹴而就，跃上中国建材市场龙头老大这把金交椅的。而要求得强大外援的支持和合作，图谋实现自己商业王国的霸业，必须要有一个鼓舞人心的可行性计划。于是他所决定迈出的第一步就是进行全方位的市场调查。他要象当年未出茅庐之时的诸葛亮一样，先自搞出一个二十一世纪的“隆中对”！

　　对于一项雄霸天下的事业来讲，搜集商业信息，整合信息资源，分析市场形势，编制可行性计划，这决不是在企业经营第一线的实干家们所可胜任的；也不是靠一个或几个精明人就可包打天下的！因此，他把自己的目光重新投放到了自己的母校，他的受业恩师为他的创业计划所鼓舞，对他的实际调查工作给予了极大的支持，在应届毕业研究生中给他集中了各学科中的十多个人帮助他进行市场调查。经过整整一年的市场调查和市场分析，使他得知：自1993年至2000年，中国大陆建筑业的年建筑业总产值由起初的3254亿元一路飚升到了12682亿元。七年间翻了四倍；自1990年至2000年，中国大陆年房地产投资额由起初的253亿元，一路飚升到了4902亿元，十多年翻了近二十倍；到2000年，中国大陆进口建材产品的总额已超过了六十亿美金。调查分析预测在今后的五年里，中国的年建材进口量将会达到600亿人民币。按编制完成的可行性计划测算，如果能在两年内把计划项目做成，每年可获得100亿人民币的商机；综合分析告诉他：如果能实现这一空前宏大的创业目标，坐上中国建材市场龙头老大的这把金交椅，那将是指日可待的事情！

第二十五回（2）审时度势打破盘中迷　未雨绸缪高竖登云梯
第二十五回（2）星星之火

　　通过调查分析，黄天祥深刻地洞察到：在国外，众多国家的建材供应商普遍存在着高成本，信息闭塞，客户资源匮乏以及低销售量的问题。在国内，由于国家外贸管理的经济体制改革正处于转型期，对外信息交流尚未能同国际接轨，国际贸易交往中存在着很多人为的梗塞。要是借助现代化的信息传输手段，把信息资源加以整合，开通中外客商直接交流的通道，使买卖双方实现“零“距离的接触，面对面地交易，使买卖双方各得其所，均能从中获利，岂不是把设计项目尽快做大做强的最强力的措施！因而，黄天祥对实现自己在建材业称王称霸的宏伟目标充满了必胜的信念。他相信只