金梭银梭-第84部分

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来神仙居住的洞天福地也是不让吃白食的！”看看对面的杜民生睡得正香，柳云涛又埋头睡了下去。

第二十三回（5）喜鹊登枝翘首寻故友　蛱蝶穿花展翼会群英
第二十三回（5）阿弥陀佛

　　次日清晨，雨后初霁，天地间一片清新。红红的太阳跃上宁静的地平线，给山川平原，江河湖海披上了一层崭新的霞装，沉睡的江城又恢复了勃勃生机。满城里星散云集的绿树杂花尚未抖落枝叶间的雨珠，在朝霞的映照之下，流光溢彩，分外妖娆。在春雨中刚刚出浴的街道楼房，倦意尽扫，面如出水芙蓉，清丽可人。江城又喧闹起来！

　　杜民生，柳云涛二人踏着湿漉的水泥地面，仪态悠然地在小区花园间散着步，在稀疏的晨练的人群中随意地穿行着，不时地和身边的熟人打着招呼。

　　“这次老弟立了这么大的功，春节回家去，弟妹有没有好好地表扬表扬你呀？”柳云涛用一种开玩笑的意态，向杜民生问道。

　　杜民生笑应道：“表扬什么！我和她讲，她自然很高兴，可她又不太相信；她说只要我今后不再到她手里抠钱花，她就阿弥陀佛了！”又笑道：“这也怪我自己，天天在老婆孩子面前空口许愿，向来就没有兑现过，难怪人家不识信了！”说罢又笑。

　　“这有什么！在家里我也常常耍耍这样的小把戏！”柳云涛笑着开解道：“人穷志不能穷，没钱过日子的时候，光呆着发愁也没用，搞搞望梅止渴的小把戏，往往也能让人精神一振，有希望的日子总比没有希望的日子好些！”

　　杜民生嬉嬉笑道：“这阿Q式的精神胜利法有时确实也管点用。不过，偶尔闹个小耍子还可以，闹俗了就没劲了。这就是曹孟德讲的‘有文事者，须有武备’，没有点真枪实弹给壮胆撑腰，闹闹就闹得自己没有信誉了！”

　　柳云涛笑道：“这也只是权宜之计嘛，谁有粉不想往脸上擦！可是你得有啊！一个大男人不能顶门立户，挣钱养家糊口，拿什么掩饰自己的颜面？可人的一生哪儿能一步顺，步步顺哪？谁没有个走‘麦城’的时候！”又道：“这回也该着咱们哥俩露脸，现在手中有了钱，不就什么谎都给解了吗！这就叫做一俊遮百丑！”

　　“我这正和您弟妹商量着，等条件再好转些，把您小侄女搞到武汉来读书，毕竟大都市的教育质量要比小地方好些。过去您弟妹总在讲，说这儿女可不是她一个人的，她一个人已经独管了七八年了，轮班也该轮到我管管了，说得我好没面子。现在就可以满足她这个心愿了！”杜民生若有所思地讲着。

　　柳云涛认真地说道：“这事也不用太着急，等下一单鱼粉做下来，买房子的钱就不用愁了。我打听过，东湖边的房子不过两三千块钱一平米，到时候花个三十万二十万的，在东湖边上买套新房子，把小侄女接过来，把弟妹也接过来，一家人好好团聚团聚！”

　　杜民生道：“您小侄女来不难，您弟妹来就难了，现在向武汉调个人来可不容易。再说她在当地医院干着个护士长蛮不错的，这工作岗位可不能轻易丢掉。丢了就找不回来了。人无远虑必有近忧吗！绝对不能再让她重蹈我的覆辙了。真要是让她到武汉来做全职太太，她是不会干的，那样做风险太大了！”

　　柳云涛不无惋惜地叹道：“那你们这小两口就只能这么牛郎织女地耗下去了！”

　　杜民生淡然一笑，说道：“现在就是这么个社会环境，这又有什么好办法，还是先保住饭碗子要紧哪！走一步看一步呗！天底下的好事哪儿能全让我们给摊让？”又道；“真若是日后条件成熟了，不如我们哥俩把房子买在一起做个邻居，把嫂夫人一同接过来住，岂不更妙？”

　　柳云涛笑道：“我也这样想来着，不过眼下还很难下定论。这要等两个孩子大学毕业后安排好工作岗位再商量。谁知道这两个孩子到时候会飞到那里去呢？我和你嫂子也都是年近花甲的人了，身边总得有个子女呀！若真是日后条件允许，我们能把房子买在一起，那可就太好了；来到这个陌生的城市，两家也好有个照应！”

　　“不行啊！”柳云涛复又感悟地感叹道：“现在国家的人事制度户籍制度控得这样死，我们的劳动组织关系又转不过来，如果退休退在老家，再到武汉来定居，领退休工资还得跑回原籍去领，一年到头还得搞一回验明正身，那不得把人给麻烦死了！医疗保险也转不过来，看个病到哪里去报销医药费的呀？要是国家在这些政策方面给老百姓松松绑，提供点方便，那就好了！”

　　“现在的人事管理制度和户籍管理制度就是有些问题，太不利于人才流动了。改革开放搞了二十多年，这个问题还是没有解决好；那就等等再说吧！松不了这个紧箍咒，事情还真是不太好办！”杜民生一脸扫兴地感叹着。

　　看看天色不早，柳云涛又道；“咱们还是去吃早点吧，上班后抓紧安排开个碰头会，把眼前面的工作好好布置布置，好迎接下个战役的开始，争取再打个漂亮的大胜仗吧！”

　　杜民生爽爽快快地应道；“好，那咱们哥俩先去吃饭！”

　　吃过早点，杜民生和柳云涛来到公司办公室时还不到早上七点半，离上班的时间还远，却见公司的房门已经大开。等走进屋内一看，葛忠、靳连峰、郑玉萍、袁丽四个人一个不少，正围在一起说笑呢。

　　柳云涛讶道：“你们大家怎么来得这么早哇？”

　　阮丽想也不想便脆生生地应道：“我们都是独身一人，在这里又没有自己的家，现在公司就是我们的家，我们不到公司来到那里去呀！”话讲得既干净利落，又极富率真和幽默感，让人听得心头一震。

　　“是啊！”柳云涛心中肃然醒道，“这远离故土到异乡打工拼博的人们，就如潮起潮落的海水一样，随波逐流，既无长期固定的工作单位，又无相对固定的居住处所；他们似古代游牧部落的牧民一般，逐水草而居，依靠什么才能在自己的心底深处建立起关于‘家’的归属感呢？他们是现代社会中的另类，就如天边的流云，不入飞鸟之丛，又不从走兽之类，凤凰管不到，麒麟辖不着，党政军民学，东西南北中，何处是他们心中的‘圣地’？何处是他们可以获得社会关心和温暖的精神‘家园’呢？这或许是一种社会历史的时尚和进步，抑或是现代都市生活中的一种悲哀？

　　他们又如在天空上放飞的风筝，只有当远在异乡的家人牵动那根细长的线抖动的时候，或可从中感受到一点点‘家’的系念！‘自由万岁’，这是人类社会久远的呼唤！但是，失去社会应有关爱的‘自由’，又是多么的令人感到无助和无奈！

　　不破不立，破在当头，立在其中！生活在呼唤新的社会秩序和社会组织的建立。幸福的生活环境不需要上帝的恩赐，而是需要现代社会各阶层的人们共同去创造！这其中也包括那些以振兴中华为己任，以人民代表而自诩的志士仁人！”

　　柳云涛心中的意念稍纵即逝，又回到了眼前这生动的现实生活场景：“对！小阮讲得好，公司就是咱们的家！我们大家都是这大家庭的一员！建设好我们的美丽家园，让我们的生活比蜜甜！”柳云涛赞许地鼓动着。

　　杜民生笑道：“咱们这会议还未曾召开，柳总就给我们发布动员令了！那好吧，既然大家都已经到齐了，就不用再等了！咱们现在在一起开个工作碰头会，共同讨论讨论咱们这个‘家’怎样才能继续发家致富的问题吧！”杜民生心中高兴，喜笑颜开地和大家打着招呼。

　　“在那里开？”葛忠禁不住问道。

　　“还能够到那里去开？咱们就这么巴掌大的个地方，就在外屋开吧！”柳云涛笑侃道。

　　“咱们就开门见山的说吧！”待大家各就各位的坐定以后，杜民生道过开场白，便侃侃讲了起来。他说道：“过去我们在工作岗位上不论做什么工作，都讲是干革命，现在不时兴了。现在我们讲的是‘找饭门’，民以食为天，吃饭是人类生存的第一需要，不管是什么政治信仰，什么宗教信仰，要想在社会上求得生存，最基本的问题就是要解决吃饭问题，说别的都是瞎掰。txt电子书分享平台　

第二十三回（6）喜鹊登枝翘首寻故友　蛱蝶穿花展翼会群英
第二十三回（6）打虎吃肉

　　现在，我们自己不想办法找饭吃，谁也帮不了我们，谁也救不了我们！春节前我自打天津回来后和各位股东都交流过意见，昨晚又和柳总讨论过；刚才小阮讲得好，公司就是我们的家，我们大家要用团结一致共同把咱们这个‘家’建设好！只有公司的业务做活了，做好了，挣了钱，咱们大家才有饭吃！”

　　杜民生用眼睛向大家环视了一遍，又继续说道：“春节之前，我们公司的第一单鱼粉已经顺利做了下来，这是大家团结协作，努力奋斗的结果；我们赚了钱，当前的吃饭问题算是基本解决了；但是我们的吃饭问题是一辈子的事，当前的吃饭问题解决了，不等于以后的吃饭问题也都解决了。今天我们大家就重点来讨论讨论今后的吃饭问题怎么解决。要从当前的具体工作入手，商量出些具体的办法来，争取把今后的生意做好，把具体的工作安排问题，请柳总先讲一讲，然后我们大家再讨论，好不好！”他把话头一结，又向柳云涛瞅了瞅，示意他开讲。

　　柳云涛侃侃说道：“我还是先起几个题目吧，这样听起来会清楚些。这第一，我讲讲我们的鱼粉营销工作。我们公司的主营业务是营销进口秘鲁鱼粉，这是我们吃饭的保家产品，对这项主营业务我们一定要立足于做大做强做好。过去在开始做时，主要是我和杜总在做，因为大家在开始时不太了解情况，这是很正常的，什么事情都得需要个认识了解的过程，这次鱼粉一进来，销售工作已实际开展，大家就都积极地参与进来了。我想请大家围绕如何做好鱼粉生意发表发表个人的看法，大家可以各抒己见，畅所欲言的来谈。咱们八年抗战打败了日本鬼子，最主要的一条经验就是放手发动群众，大打人民战争，这也应该成为我们今后开展业务工作的宗旨。

　　对于推进营销鱼粉业务的开展，我昨天和杜总个别讨论过，从目前的实际情况看，我们的主营业务季节性很强，做鱼粉我们要专做批发，实际操作一年做两单，有两个月就足够了，加上市场调研和其他前期准备工作，最多有四个月也足够了。这就是说我们在一年之中将会有八个月的时间无事可做。八个月坐吃山空，这样做是很不划算的，我和杜总商量的意见是，要争取把短线业务做成长线业务，批发大做，零售小做，批发短做，零售长做，这样虽然在客观上会增加一些工作量，但对推进鱼粉营销业务的开展是会大有好处的。大家可以就这个发展思路谈谈个人的具体看法和富有操作性的建议。

　　这第二个问题，就是要努力拓展我们的经营范围，搞些兼营业务，比如秦教授的叶面肥。开发兼营业务也应是我们今天讨论的主要课题之一。我个人认为，做这些兼营业务即使赚不到多少钱，能分摊点经营费用也是好的，至少还可积累些工作经验。一个人就是一个小社会，有什么新的业务头绪，大家都可放开来讲。大河有水小河才会满，我们公司的业务拓展了，赢利增加了，大家都会有份的，同打虎同吃肉吗！

　　这第三个问题，就是改进和完善企业管理制度的问题。在这个方面大家有什么好的想法或建议，都可以讲，都可以提。特别是在理顺协作关系方面，小靳、小郑和下面的销售代表联系比较多，各地销售代表有什么反映，都可以讲出来。咱们不能搞‘烧火棍子一头热’，要广泛搜集各协作单位的反馈信息，正面的反面的都要搜集，好以此为借鉴来改进我们的工作，提高我们的工作质量。”

　　“这样吧，我所讲的都讲完了。”柳云涛把话题打住，又向大家环视着，笑道：“大家就畅所欲言的说吧，讲好讲坏都没关系！”

　　“这次春节前我留在公司值班，让当地来的客户都给吵死了！”郑玉萍抿着嘴笑道，“你们去天津港搞销售后，荆州、洪湖、梁子湖、石首、云梦、黄冈的客户就都涌了上来，都吵着来要货，客户们埋怨我们是‘许死人，想死神；干打雷，不下雨！’有的还埋怨说我们是用着人靠前，用不着人靠后，先前预售的时候和人家讲的那么好，货一紧俏就把人家给甩了，太不够朋友！要不是后来发了几百吨过来，我就得让客户们给吃了！”

　　又道：“实际上我也不太了解情况，但从当时客户上来要货的情况看，进口鱼粉在我们当地还是有一定数量的客户群的，有相当容量的销售市场的，我建议下次再进口鱼粉，要适当考虑一下当地客户的需求，毕竟我们的公司开在这里，就近销售也方便些，也有利于巩固和开拓当地市场，不能搞灯下黑！”

　　“这个想法很好，很实际。看来小郑是真动了脑筋了！”柳云涛不由自主地称赞道。他想通过这种鼓励的方式，启发大家更加踊跃的发言。

　　葛忠道：“对小郑所讲的这些情况我也有所了解。过完春节回来后，当地还有好些个朋友找我来要鱼粉。我看这是个好的动向。我赞成通过开拓零售渠道的方式将鱼粉营销做成长线生意。我们过去不做零售，是因为我们手里没钱，没有资金压货。现在既然已经有了这样的条件，可占用一部分流动资金适当压点货，做些零售生意。这样做起来可以和用户保持经常性的联系，对今后的长期促销工作的开展大有好处，我们也可以从中赚取部分批零差价吗！

　　至于叶面肥嘛，眼下也快到了使用的季节，在我们当地市场附带着搞一搞也是可行的。反正这也是无本生意，无非是搭个通讯联络费和差旅费而已，可以和鱼粉零售放在一块搞。”

　　“小靳和小阮有什么好的想法和建议，讲出来我们听听！”杜民生见郑玉萍、葛忠都已讲过，便适时地提醒着。

　　靳连峰笑了笑，慢慢说道：“别的情况我也没有想好。通过这次亲身参与鱼粉销售，我感觉有些新的情况促使我们需要进一步深化和加强销售工作方面的管理。比如说，我们的销售档案原来只做到销售代表这一级，而现在好多大客户、新客户都与我们公司发生了直接联系。我们应该把这些客户的基本情况，比如联系人、联系电话、购货能力等各方面的情况尽快整理入档。这对我们日后开展销售工作是十分必要的。

　　另外，根据各地销售代表的反馈情况，现在各省市区域内，有好多新品种的叶面肥上市，竞争非常激烈。我建议把我们叶面肥的市场开发重点放在我们周边县市去做，这样更便于我们实际操作，当然啦，外地有消售，我们也应当积极去推进，去做！”

　　“小阮有讲的没有？”柳云涛督促道。

　　“我也没有什么好的建议。”阮丽笑道，“我就是不怕吃苦受累，只要公司领导有具体任务交给我，我保证努力做好就是了，加班加点都无所谓。另外，公司要建零售门市部的话，我可以参加业务经营。在来我们公司之前，我在两个商店干过营业员，站过柜台，搞门市经营我还多少有些经验！”

　　看着大家的话已说的差不多，柳云涛补充说道：“昨天晚上我刚刚得了个不太确