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金梭银梭-第65部分
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狄良友语气诚恳地说道：“谢谢杜总的高抬。既然这样，那就请云涛兄先讲讲吧！”
“那我就先讲点葛总不知道的！”柳云涛呷了口茶清了清嗓子，语调平缓的说道，“这第一件事是，刚刚在来港的路上北京打来了电话，说我们的鱼粉货轮明天就要到港；这第二件事是，常总那里已经把省海关的申报批准手续都办了下来，明天他就带队上来安排办理通关手续。从目前的实际情况看，我们的鱼粉销售工作马上就得进入操作阶段了！”
又道：“自打五号从武汉出发到今天为止，我和杜总先后跑了杭州、南京、郑州、济南四个地方，今天早晨赶到了天津，整整跑了一个星期。这一路之上我们与千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个水产养殖大户和徐文杰、霍虎臣两位销售代表共签定销售合同九千吨。如果三哥这里再伸伸手，咱们进口的这一万吨鱼粉就算是全部给定出去了！”
“大致情况就是这样。”柳云涛深深地吸了一口气，又接着说道：“有几个关键问题需要三哥给具体地参谋参谋，给认认真真地把把关！这第一个问题是，历史的经验值得注意：我们目前的促销结果还只是个纸上谈兵的合同销售量，还没有百分之百的把握真正落到实处；万一有客户定了合同不来提货，就会给我们的销售工作增加新的难度。——这种情况以前我们是经常遇到的！一旦出了问题，三哥能不能把底给兜起来？
这第二个问题就是：这一万吨鱼粉大约需要五个工作日才能够全部卸下来。这里面还涉及到尽快争取到泊位和尽快卸货的问题。这项工作历来都是依靠三哥来协调的，这次也不能例外，还得由三哥出面包办！
第三个问题就是破损理赔的问题。应该争取把破损袋的鱼粉重量全部计入理赔的数量之中，这样才可以保证我们的实际进口量大于合同进口量，不致造成亏空。要找朋友让船长尽快把有效文件给签下来，有了这个‘尚方宝剑’我们才好去找保险公司去理赔！办理这个事情一向也都是三哥的任务，我们这几个人是办不来的。
这第四个问题就是要想办法尽快搞到发运的车皮和水运发运的泊位。江苏和浙江的客户计划派船来运，他们的合计定购量达七千吨，这可是个大数目！我们一定得想办法帮助他们把运输工作安排好。对于这个事情我们是和人家立了军令状的，马虎不得！另外，要把河南这一千吨的发运车皮搞定。济南霍虎臣这一千吨好说，他们离天津港的运距很近，运输的事由他自便，我们就不用替他操心了。
最后就是通关报关的事情了。现在各个港口的管理单位都是靠山吃山，靠海吃海，不通过当地的报关行办手续就会横生枝节，时间上得不到保障，我们就犯不上为省两个小钱去自寻烦恼了。这种事一向都是由三哥出面去办，还按老规矩办就是了。该请的请，该送的送，该支付服务费的就支付服务费。这些小钱就得麻烦三哥先行垫付，等我们进帐有了钱再拨兑吧！”
柳云涛滔滔不绝地把话讲完之后，又笑着补充说道：“我说的大部分事情都得由三哥出面去办。就请三哥先说说意见吧！”说罢，又冲着大家笑了笑。
葛忠惊叹道：“这可真是不说不知道，一说吓一跳！没想到还有这么多麻烦事儿，蜘蛛罗网似的，真如摆了八卦阵了！”说着，又紧紧地皱了皱眉头。
杜民生道：“要办的事情很多，咱们可以一个一个分解着说，一个问题一个问题的去解决。还是请狄总先来讲讲吧！”说着话，便把目光投到了狄良友的脸上。
阮丽和耿若花也在一旁入神地听着。
听完柳云涛的一番长篇大论，狄良友狐疑地问道：“你们的鱼粉销的这么爽，是按什么价格予售出去的？”杜民生应道：“我们是按五千元一吨的价格预售出去的。这其中每吨鱼粉另给销售代表提取五十块钱的佣金。”
狄良友讶道：“我说你们的鱼粉销售出去的这么快呢！照这个价格成交，他们拉回去一倒手一吨至少还能赚三四百块钱。现在我们当地进口鱼粉的批发价已经突破了五千二百元大关；就这个价格拿着现钱还买不到呢！要是属于这种情况，我看客户不来提货的可能性极小。因为现在在市面上根本就找不到货！”
又沉吟道：“其他的事情说起来有些繁难，有朋友帮忙还是可以办的到的。现在港口的设备很先进，一天卸两千多吨货是没有问题的，找泊位卸货有个把星期就成了。理赔和报关通关的事情由我找人去办，你们只要给提供完备的手续就可以了。都按老规矩办，先期花的小钱由我来垫付，没有票据的我先记个小帐。等事情全部做完了再一总算帐就是了。横竖我还要在你们公司拿鱼粉，到时候我还得算给你们钱呢！”
狄良友简明扼要地一剖析，把要办的大部分事情都给揽了下来。他的心里非常清楚，强龙压不过地头蛇，面前的朋友谁也办不了这些罗嗦事，只能由自己担当起来了！他又沉思了一会儿，然后提议道：“你们还是先把收款的人选确定下来吧，一到发货的时候乱糟糟的，人少了可顾不过来。我把小耿派给你们用，你们至少还得配两个人。有开票的，有收款的，还得有跑银行的；不论汇票还是现金都要及时的验明正身。另外，发货的人还是不够；不行的话就得把何景林调上来顶着，要让他多带几个人来。没有一支‘土八路’的队伍是压不住阵脚的。发货的时候让人给钻了孔子走了浮、损失就无可挽回了！”
柳云涛把所要办的事情在脑子里滤了一遍，总结道：“眼前面的事情也就这么多了！收款的事情由葛总来负责，再加上小阮和小耿，三个人足可以应付了。明天常总还要带报关员过来，靳连峰也要一同过来，实在忙不过来的话，可以再另加人。其他工作我们这样来分分工吧：港口业务方面的事情由三哥全权负责好了；看货发货的事情由我来负责；等一会儿我就给何景林打电话，让他马上带人上来；杜总就做个四路接应使坐阵指挥吧！”
杜民生笑道：“在家靠父母，出门靠朋友。狄总又是坐地虎、又是行家，这么一安排我们就轻松多了。我就给你们搞后勤吧，吃喝拉撒全都有我来负责好了！”
“还有两件事要好好安排安排！”狄良友神色郑重地说道：“办公地点就设在我们公司好了，冷天冻地的咱不能在露天地里办公；另外，我再给你们配两辆专车，港口这么大，有事光靠两条腿跑是不成的；至于鱼粉销售方面的事情你们就放心好了，三五千吨我还是搡得出去的，我就给你们兜底算了！”
等事情大致理出了眉目，时间也已接近中午，狄良友欢声道：“就这样定吧！该到吃中饭的时候了，今天我给大家接接风，明天我们就得全力以赴杀上战场了！”大家一听都高兴地笑了起来，一起簇拥着出了办公大楼。 。。
第十八回（4） 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（4）众口铄金
一晃三天过去，时间进入了公元二零零二年元月十二日。在狄良友的精心设计和配合下，湖北惠达鱼粉饲料有限公司在天津新港临时组建的销售队伍已经顺利编组完成；海关的通关报关手续已顺利告峻；钻隙泊岸的运载鱼粉的远洋货轮已开始下货。在预定的货位上，印有红太阳标识的塑料编制袋包装的鱼粉越积越多。一切工作都在按照预定的计划有条不紊地进行着。
各地的反馈信息纷至沓来：千岛湖水产养殖公司的林中华打来电话，说他那里运输鱼粉的货轮已经启航，届时他要偕黄全胜一起前来提货。卢朝忠已联系到由秦皇岛港返程的货轮，不日就要到达；并说他已和高邮的范文轩、洪泽湖的彭志文、太湖的江永祥约好，近日一齐北上。徐文杰也在郑州发来信息，要杜民生提前给预定好发运鱼粉的火车车皮，他会提前过来办理发运手续。近在济南的霍虎臣已经率领汽车运输车队向天津新港出发了。独自在公司支撑局面的郑玉萍也屡屡来电话催问，说预先联系过的客户纷纷找上门来吵着闹着要到港口来提货。就连海港宾馆的经理也赶着上来凑热闹，说他有亲戚搞养殖、求他买点鱼粉，价格高低好商量，只要给货就成！——销售形势一片大好！
令人烦恼的事情也接踵而至：先期而至的何景林首先发难，问到底能够给他多少货？说下面的客户他早就已经联系好了；并再三强调说这次若是一毛不拔，今后的销售工作就很难开展了！大连的随全立、石家庄的乔向阳、北京的马晓明等人知道鱼粉已经到港，都吵着闹着要带车上来提货！信息已经扩散，很快就炸了营，山西的朋友、内蒙的朋友、宁夏的朋友、陕西的朋友，都是些老朋友，纷纷打电话来向柳云涛要鱼粉！一听说一万吨鱼粉即将告罄，都指责说柳云涛不够朋友；说他现在的眼中只看到钱了，把老朋友没有放在心上，把朋友的情分都给丢光了！众口铄金，一时间把柳云涛搞得焦头烂额，惶恐无处！
面对纷纷扰扰的混乱局面，柳云涛思来想去觉得自己又好笑又可恼：好笑的是，自己的手中本来掌握着上万吨鱼粉，俨然一位家资巨万的大富翁；可转眼之间把这上万吨鱼粉一出手，只落得两手空空，又成了一个家无“隔夜粮”的穷光蛋！可恼的是，之所以落得这样一种被动挨打受人指责的凄惨下场，完全是由于自己一手造成的！——假如自己一出马就对鱼粉销售持有一种积极乐观的态度；假如自己从一开始不是急功近利贪多求快；假如自己不是杞人忧天地常怀着后顾之忧；假如自己不是在太湖的江永祥先生面前打肿脸充胖子；假如自己……今天怎么会陷入十面埋伏、四面楚歌的境地呢！
这种看似成功者的烦恼，其实和失败者的烦恼并无二致！就这上万吨鱼粉销售业务的本身来讲，只要将其全部销售出去，及时地把货币回笼，把该赚的钱安安全全地揣进自己的腰包，这就应该属算是最大的成功！然而从更长远的发展角度去看，若是因此把生意场上的朋友都得罪净了，那还有什么成功可言？
“泰山不让壤，是以成其大；河海不择细流，是以成其深！”一个在生意场上打拼的人，如果失去了朋友的友爱和扶助，那他还会有什么发展前途！黄金有价情谊无价，又将朋友们多年来的友谊置于何方？柳云涛陷入了极度的懊恼之中！
往事如睹：回想起自己从商十几年来，那一步事业的成功能够离得开朋友的帮助和支持？自己七年前进口的一单鱼粉，由于赶上各口岸进货量过剩，市场饱和，一下子手中砸下了两千多吨，还不是靠着朋友找朋友打散头，一点一点地塞了出去！朋友之间初期的商业合作可能是利益驱动的因素占的多了一些，或者说这种合作的促成完全在于利益的驱动。可是人毕竟是一种感情动物，久而久之，人与人的感情加深了，自然而然就成了好朋友。在这样的朋友中合作做生意，虽然大家主要追求的还是如何多赚些钱；而雪中送炭、两肋插刀的事情也并不鲜见！“投我以木瓜，报之以琼琚”，凡是有良知的人都是懂得知恩图报的。就自己与朋友之间的感情和友谊而言，这次若是让老朋友们如同打麻将一样个个都不开“和”，怕的是于情于理均难于相合！柳云涛在朋友们的一片责难声中觉得自己似是犯了一个莫大的错误，愧悔的象热锅上的蚂蚁似的坐卧难宁！
看着因遭受朋友的责难而陷入感情重围的柳云涛愁眉不展的样子，一向爱幸灾乐祸的常建军却一反常态地扮演起救苦救难的观世音来。
常建军是前天上午九点和报关员毕云英、靳连峰一同乘飞机由武汉飞到天津来的。可是他一直拖到下午五点才磨磨蹭蹭地赶到港口。杜民生、柳云涛、葛忠等人早就知道他和毕云英、靳连峰三人上午九点就已出了天津机场，本来是等着他来吃中饭并为他接风的；可左等右等就是见不到他的人影；打电话他又关机，搞得大家都是一头雾水。有朋友暗自猜测可能是路上遇到了交通事故，都为他捏着一把冷汗。可等他下午来到港口一问，才知道他竟忙中偷闲，与同来的报关员毕云英和靳连峰一对金童*，一齐去了天津古文化街的“天后宫”给妈祖娘娘上香去了。事情的真相一经暴光，大家都纷纷向他提抗议。他却振振有词地辩解说：“我是去找妈祖娘娘上香替你们祈祷去了，你们别‘狗咬吕洞宾——不识好人心’；若不然的话，没有妈祖的保佑，你们的销售工作会进行的这么顺利？”问他为什么要关机时，他又诡称在庙里乱打电话会亵渎神灵，引得大家一片哗然！
第二天上午，常建军和小毕在狄良友的引荐下，找到报关行很快就把通关手续给办好了。办好通关手续之后，他又摆出一付功臣自居的摸样，大言不惭地要吃要喝，要杜民生、柳云涛、葛忠摆酒为他庆功，又混水摸鱼地搅起了一阵不小的‘风波’。结果晚上喝酒时让大家集中力量打了个‘歼灭战’，灌得一塌糊涂。可到了他还是肉烂嘴不烂，口口声声叫阵说大家的酒喝的不江湖，若是一对一的喝，他对谁也不会输！在葛忠等人的照料下，他迷迷糊糊睡了一整夜又半个上午，直到次日上午十点多才从床上爬了起来。
第三天早晨一上班，柳云涛领着何景林和他带来的三个小伙子去了货场，去安排货场卸货的事情。他知道常建军昨夜醉酒，明天一早又要走，把货场上看货的事情交代好之后，便来到宾馆看望他。
柳云涛一步迈进门坎，见到常建军正自喋喋不休地数落着杜民生和葛忠，和二人捣着后帐，便笑侃道：“建军老弟精明一世，不想也有被‘圈在高粱地里’出不来的时候，昨晚上的酒喝的美不美？”
杜民生和葛忠正在围着常建军打嘴仗，见到柳云涛进门放的这一炮，一齐跟着哄笑起来。常建军反唇相讥道：“什么事也少不了你这个狗头军师，亏得咱们还是半个老乡！”
四个人在房间里开着玩笑说了会儿闲话，柳云涛便一古脑儿地自己的一肚子苦水全部倾倒了出来。见到柳云涛愁眉难展的样子，常建军笑道：“人人都有一本难念的经，您现在还来看我的西洋景，怎么样？体会到‘人无远虑，必有近忧’了吧！”
又道；“我这个人就是心软，不是个见死不救的主儿。要解决您当前面临的危难我有好办法。只要您中午再好好请请我，我就给您出个金点子！”
杜民生，葛忠见他故弄玄虚的样子，似信非信地用眼睛瞧着他，在注意听他的下文。心里却都在想：“卖出去的货就如泼出去的水，还能有什么好办法可想？”
柳云涛知道自己这位小老乡肚子里有些鬼点子，便笑道；“�
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