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金梭银梭-第14部分
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党军官出身，和当时在任的台湾的‘国防部长’是同学，又是个资深的国民党员。所以一拖再拖，一直拖到八十年代末期，才开始把他们回国投资发展的计划付诸实际行动。
“当时，在我三寸不烂之舌的游说下，动员他们父子在当地投资一千多万美圆搞了个合资企业，是一个生产皮革和皮革制品的综合性企业。书记、市长一高兴，就委托我做了中方的首席代表，并出任了这个合资企业的董事长。
在那个年代，合资企业就如同现在国家的一级保护动物大熊猫，倍受人们的关注。我也为主持搞成这样一个合资企业而名躁一时。都认为我是个搞外向型经济的能人。”
“这和秘鲁，和鱼粉又能扯上什么关系？”
陶玉清满脸疑惑地问道。
柳云涛笑道：“树从根头起，水打源处来嘛！不然，我一个坐机关的国家干部怎么会和做生意扯上关系。您得听我慢慢道来！”
“由于搞合资企业的原因，我被梁州市的一位主管工业和外贸的副市长相中，把我调到了梁州市外贸公司担任了总经理。
其实，当时对从事国际贸易进出口业务，我是个门外汉，什么也不懂。我是学中文出身，干了近二十年的党政官员，又没有从事国际贸易的实际工作经验，有什么资格出任外贸公司的总经理呢？不过，就这么稀里糊涂地干上了。
不过，当时在地县级外贸公司工作的同志，真正内行的也不多。在早，地县级外贸公司根本没有自营进出口权，无法直接开展外贸自营业务，主要是负责外贸基地的产品加工，为省部级外贸公司提供服务的。没有国际贸易的实践，怎么会培养出内行的人来呢？当时的我，在山中没有老虎的情况下，就称起大王来了。
说来也巧，我到外贸公司工作的头一年，碰到了一件非常蹊跷的事，今天想起来还觉得很是好笑！”
“什么蹊跷事，快点讲来听听，别这么慢慢腾腾的。”陶玉清饶有兴味地催促着。
柳云涛又道：“有一次，我到省公司去开汇报会，当时碰巧没有带车去，是乘长途公交车回来的。本来这车并不是直达我们梁州市的，而是直达我们梁州市属下的兴海县的；乘务员为了招揽乘客，也没跟我做个特别说明，我当时乘公共汽车又缺乏经验，就这样被稀里糊涂地给拉上了车。
在途中，一位农民模样的老先生抱着一箱子鸡蛋和一位小伙子争座位。在争吵中，他说是要到兴海县去送礼，他是做饲料生意的，这次是专程到兴海县去求购鱼粉的。又说秘鲁进口的鱼粉怎么怎么好，怎么紧俏。
由于这个偶然的巧遇我才知道，就在我的眼皮子底下，有个规模宏大的饲料集散地。而制作饲料就需要鱼粉做原料，而这种制作饲料的鱼粉是需要从秘鲁进口的。
我当时听了这消息就动了心思，心想，当地饲料市场需要进口的秘鲁鱼粉，我们公司又有自营进出口权，做点进口鱼粉买卖，不是一项很好的业务吗？我们本来就是干这行的呀！
这巧就巧在当时兴海县的书记、县长和检察长都是我年轻时在一起工作的小朋友，我这心思一动，干脆连家也没回，就直接随车赶到了兴海县。
老朋友不请自到，又是来做生意给当地的政府创造收益的，书记、县长，检察长都来捧场，他们给我找了个当地最有名气的饲料公司和我合作，我们公司负责进口，他们负责销售，我就是这样做上秘鲁进口鱼粉生意的。你们各位说巧不巧？”
“真是太巧了！”葛忠不由自主地赞叹道。
“还有更巧的事呢！”柳云涛笑吟吟地又继续往下说道：“两年前我下岗后，应一位大学同学之邀，到北京《新桥》杂志社谋职。这个时候我已经不做生意了，本来只想多拉点赞助多搞点广告提成好养家糊口；不想，我就是这种命，又被生意牵着鼻子走了出来。
当时我们的杂志有中、英、俄、日四种文版，是个月刊。杂志的宗旨和任务就是让国外读者了解中国，让中国读者了解世界，要架起中国与世界之间沟通的桥梁。
我所负责的国际经贸专栏，需要延请各国驻华使馆的大使、参赞写些介绍他们国家经济发展状况的文章，我就有计划的到各国驻华使馆去采访，就是在这种情况下我又巧遇到了秘鲁驻华使馆的商务参赞安德鲁斯&；#8226；爱&；#8226；林先生。
说起秘鲁的经济发展和中秘之间的经济交流就自然而然会谈到鱼粉。安德鲁斯先生和我谈起秘鲁盛产鱼粉的事，使我大喜过望。过去我在外贸公司经销鱼粉时，一直找不到直接的进口渠道，这次却让我在无意间给碰到了，你们说巧不巧？
常总最清楚，外贸公司进口产品在国内销售，多一道中间环节就得剥一层皮，叫雁过拔毛！如果我们能直接从秘鲁市场进口鱼粉，而且又能享受到最优惠的价格，你们说，这样的生意还能不赚钱吗？所以我又动了重操旧业的心思。”
“怎么就这么巧，什么巧遇都让您给碰上了。”欧阳荣的眼中也露出了赞叹的目光。
“这还不是最巧的事，还有一个最最巧的事情你们恐怕谁也猜不到！”柳云涛继续说道，“令我万万没有想到的是，安德鲁斯&；#8226；爱&；#8226；林先生的先祖竟是个中国人，是大清国派驻秘鲁的第一任公使，而且安德鲁斯先生具有满族皇室血统。”
柳云涛话还没有说完，在座的各位，包括阮丽在内都异口同声地叫了起来。
“哇！柳总，您可真是个奇人，天下的巧事都让您一个人给遇上了！”阮丽惊叹着，脸上绽放出天真烂漫的笑容。
“以后我就被杜民生先生牵着鼻子来到了武汉。我来到武汉以后的事情，你们大家都知道，这些就不用我讲了吧！”柳云涛如释重负地讲罢，又道：“怎么样，我的常老弟，我这段革命家史痛说的怎么样？”
“好，好！我今天这个‘土豪劣绅’没有白当，被宰得值！来，咱们为云涛兄的痛说革命家史干一杯吧！”常建军笑喝一声，率先把酒杯举了起来。
一声令下，大家杯中的酒个个见底，都觉得心里特别畅快。
第 四 回（2） 秣马厉兵广布销售网 约法三章遥结同仁心
第四回（2）巧打连环
正在大家嬉笑间，谭记香辣蟹的压轴菜上了桌，一大盆被拆得七零八落的螃蟹*给送了上来：小巧玲珑赤身*的朝天椒灿灿地挤满了盆里的每一个角落，一簇簇、一簇簇地象凤凰涅磐时熊熊燃烧催促新生的火焰，在大家面前跳跃着，美味还未入口，就让大家各自出了一身热汗。
为了人类的口福，螃蟹伟大的自我牺牲精神实在令人感佩！
柳云涛在心里暗暗祈祷着这些奋勇献身的英灵的新生；也在祈祷惠达鱼粉饲料公司和自己美好的明天。
人们常说天下三分专认辣，贵州人不怕辣，湖南人是辣不怕，四川人是怕不辣，看来在吃辣方面，武汉人还上不得排行榜；更不用说柳云涛着个北方佬了。美味上桌，争相饕餮，几口香辣蟹下肚，人人被辣得直咂嘴，个个鼻涕眼泪一齐淌，可是谁也不肯下战场，越吃越来劲。
饕餮的高潮一过，陶玉清又耐不住寂寞了。他一边用餐巾纸擦着鼻凹里的汗，一边腾出嘴来说道：“柳总的革命家史还没跟我们讲全呢！快说说，这鱼粉和秘鲁鱼粉到底是个什么玩意？”
“玩意？您问鱼粉是个什么玩意？”柳云涛见陶玉清问得这么俏皮，立时就笑了。他道：“鱼粉是制作人类食品的动物所必须要吃的饲料不可缺少的配料。用这些具有高营养价值的配料制作成饲料后，能够用于饲养动物，如家禽，猪和反刍动物，以及鱼、虾、蟹等各类水产品。
秘鲁天然的鱼粉具有独到的营养特性。鱼粉能够提供高质量的浓缩蛋白质、氨基酸、矿物质和富含于欧米加…3脂肪中的脂肪PHA和EPA。
鱼粉中的蛋白质含有高比率易消化结构的氨基酸、特殊的氨酸赖、苏氨酸、含米光氨酸和蛋氨酸。存在于自然状态的缩氨酸结构，被高效率的用于全面改善食物中原生氨基的平衡。
就其能量来讲，鱼粉是一种浓缩的能源，其产品70％~80％以易消化的蛋白质和脂肪形式存在，这些能量大大高于其他植物蛋白质的来源。
就其矿物质和维生素含量来讲，鱼粉具有相对高的有效矿物质如钙和磷的含量，由于它是以无机状态存在的。鱼粉中也有广泛的微生物分布，维生素也有相对高的水平。有复合 维生素、胆碱、维生素H、维B12、维A、维D。
由于鱼粉自身营养特性所决定，在动物饲料中使用鱼粉配料具有很多优点和好处。”
柳云涛正在编制营销秘鲁鱼粉的《可行性研究报告》，对这些内容如数家珍，一张嘴便滔滔不绝地讲了起来，大家都听得津津有味。
陶玉清睁大眼睛听着，他虽然在惠达公司参股投资不多，但公司的经营状况毕竟与他自己的切身利益密切相关，所以他对公司经营的鱼粉产品非常关注。不过，他本来文化水平就不高，让柳云涛这么象背书似的讲来，这酸那酸的让他听得既感新奇又摸不着头脑。他皱紧眉头，不耐烦地说道：“您这样讲太专业，什么钙呀、磷呀、酸的，都快把人给讲糊涂了！你就讲鱼粉是做饲料的配料，秘鲁鱼粉质量好，是做饲料的优质配料不就得了；这酸来酸去的都快把人的牙给酸掉了，真是的！”说罢，又哈哈大笑起来，赤红的脸膛上泛现着油亮的光彩。
“通俗点讲，通俗讲点！讲讲在动物饲料中使用鱼粉的好处吧！”欧阳荣也给听的迷迷糊糊的，赶着上来追问。
柳云涛笑道：“打个比方说吧，我们进饭店吃饭，吃碗热干面也能果腹，为什么非要来吃香辣蟹呢？不就是香辣蟹和热干面比，又好吃又有营养价值吗？在动物饲料中使用鱼粉配料所制作的饲料，就好比是动物吃的香辣蟹，让动物吃了长的又快又壮！
又比如说，用这种香辣蟹级别的饲料养仔鸡，生长快，成本低；饲养鸟禽和蛋鸡，可有较高的生产率，能增强繁殖能力；饲养猪，能快速增长，给猪断奶早；饲养奶牛，可提高产奶量；饲养肉牛和羊，可快速生长，而且产肉率高；饲养虾，可保证动物蛋白来源和植物蛋白来源的结合优于任何单个的来源，能带来优越的增重率，生存率和食物转化率；饲养鱼，可保证提供蛋白质和能量的最佳来源，使之生长快，质量好！
另外，还有最重要的一条就是，用这种饲料饲养的仔鸡、鸟禽和蛋鸡等动物，可以提高免疫力或抗病能力，减少药物的使用，少用药！”
柳云涛又滔滔不绝地讲了一大通，然后面向陶玉清和欧阳荣，笑问道：“这一回我讲的够通俗明白了吧！”
不知是柳云涛讲的好，还是大家听的好，几个人都不约而同地鼓起掌来。
柳云涛坐着，抱拳当胸，连声道：“谢谢，谢谢各位的鼓励！我的这点家底都已抖搂完了，该你们各位的了！”
常建军扬起蒲扇大的右手在自己的秃脑门上捋了两把，笑着叫道：“我当会子‘土豪劣绅’的东道，我给总结总结吧：第一，秘鲁鱼粉是当今世界上鱼粉产业中的上品；第二，我们能在秘鲁拿到一手货，享受优惠价；第三，我们可在国内市场形成直销网络；第四，这样操作的结果就是能将中间商的利润转化为我们的利润；第五，秘鲁鱼粉在国内市场深受用户欢迎，销路畅通。”说罢，他又把手一挥，高叫道：“这样的生意我们若是再做不好，我们大家岂不都成了白薯了吗！来，让我们为人人都成为百万富翁而干杯！”
不知常建军究竟有什么魅力，在他的吆喝之下，大家杯中的酒又都一齐见了底，六只酒杯一落桌面，都不约而同地抚掌大笑起来。
陶玉清象有什么新发现似的笑道：“我有个好朋友是个养鳖大户，在全国都有名，为了养鳖还被评上了省劳模。既然柳总说养殖水产品的饲料也用进口鱼粉，明天我就去找他说，让他专用咱们进口的秘鲁鱼粉。
葛忠笑道：“看来陶总的这堂阶级教育课今天没有白听，有收获。来，我敬您一杯！”
随之，大家又掀起一论敬酒高潮。
千里搭长棚，没有不散的宴席，香辣蟹虽然美味可口，也有吃不下去的时候，六个人开开心心在一起闹了两个多小时，吃得酒足饭饱之后，便各奔前程了。
常建军，欧阳荣的家和柳云涛的居所相近，又是顺路，三个人便同搭了一辆出租车。
在路上，常建军关切地问道：“咱们那个营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》什么时候可以搞定啊？您弟妹哪个银行的行长可又在催我们了，您老兄得抓点紧喽！”
柳云涛笑道：“最近这些天光忙活着防水麻袋的事了，也没时间搞。现在已经不忙了，正好有时间，我自己加班赶赶吧，用不了太长的时间了！”
“不过，咱们公司虽然是个内贸公司，所开展的业务可都是进出口业务，来往的文件资料大都是英文的，该网络两个外语人才了。现在安德鲁斯先生给我发来的一大摞英文资料，还躺在那里没人管呢！另外，为开拓销售市场，迎接大宗的进出口业务的到来，区域性的、全国性的*络也该铺排安排了，不然，时候一到，非得抓瞎不可！”柳云涛又补充说道。
“目前业务上的事，您现在在家主持日常工作 ，自己做主就可以了。找人的事要交给杜民生去办。他在当地人缘熟，社交广些，您赶快打电话催他回来，他跑到家里偎窝子下崽地去干什么？”常建军有些不解地嘟嘟着。
“哎，小别胜新婚嘛！我们这做大伯哥的若是不知趣，催的太紧了，弟妹会不高兴的。你别饱汉子不知饿汉子饥了！”柳云涛话一出口，自己先笑了起来。平时，他是不大开这种玩笑的。
欧阳荣的脸上也漾起甜甜的笑容。
生存是最大的压力，希望是最大的动力！惠达公司要生存，就得要做生意；要做生意，就得有流动资金；要做大生意，就得有大额的流动资金！营销秘鲁进口鱼粉是惠达公司的主营业务，而要动员银行注入大量的资金来支持秘鲁进口鱼粉营销业务的开展，就必须尽快把营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》编制出来；这是企业生存的需要，也是企业兴旺发达的希望之所在，干什么事情都得师出有名呀！
时令已近中秋，远在大洋彼岸的秘鲁，出口鱼粉的操作已是火烧眉毛，情势逼人。还有一个多月，海洋的禁捕期就要结束，捕鱼和出产鱼粉的季节又要到了。如果不能够抓住时机抢占先机，把秘鲁出产的头水鱼粉抓到手，等别的商家把大批鱼粉投入国内市场后，销售市场的竞争就会更加激烈，经营利润也会随之而大幅度下滑，兵贵神速，救场如救火，时不我待呀！
有鉴于此，编制营销秘鲁进口鱼粉项目的《可行性研究报告》已如绷在弦上的箭，到了非立即发射不可的程度了，而且要快、快、快！
为了赶制可行性研究报告，柳云涛象一辆加足了油门的汽车，拼命地加快工作的节奏。他日追夜赶，天天加班，终于在七天七夜之内把一本两万多字，列有二十多张图表的可行性研究报告编制完成。最后定名为《营销秘鲁进�
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