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看故事,学理财-第8部分
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一些人已过而立之年，结婚生孩子一连串的人生大事接踵而来，而父母老态已现，似乎已人到中年，“上有老下有小”。突然间，责任重大之感油然而生，于是有了“给父母和孩子一个保障”的想法，很多人开始考虑买保险。
想法归想法，行动却相当滞后，一年一年拖下来，一直没去实施。 迟迟不行动，等到事临头，悔之已晚。
54？好人与上帝
从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”
于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子。当然不能进天堂。”
听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
人寿保险是为自己及至爱的家人提供最好的一切，他就好像一张巨额的现金支票，保障你一切的承诺。人寿保险是家庭里爱的基础，没有人寿保险的爱，就像空头支票，只有希望而没有实在。保险理财是一项重要而又有效的家庭财务计划，它将在任何时候，遇到任何事情，都会保障你和你的家人享有最佳的生活水平。
人生最大的悲哀，莫过于临终前才发现，自己没有留给家人足够的保障。
55？真正的帮助
有个人在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在病床上，家人围在身边哭泣时，听见病房外有敲门声，第一位拜访者是他的牧师，他的牧师对他说：“噢，我可怜的孩子，愿主保佑你早日康复。”
第二位拜访者是他的朋友，他的朋友带着鲜花和水果，对他说：“你好好养病吧。”然后留下东西走了。
第三位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就会好了。”然后留下账单，离开了。
最后，他的保险经纪人来到病房，为他带来了一张支票，付清了住院的费用，同时，还有一张薪资给付支票，保证生病期照常领薪水。他的家人立刻被这真正的帮助感动了，拉着他的保险经纪人说：“你才是我们真正的救星。”
人生最大的无奈，莫过于躺在病床时，却支付不起昂贵的医疗费用。健康才是我们最大的财富，维护健康应是我们最大的投资。生病不可怕，有病无钱医治最可怕。选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人的一生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。
56？储钱罐
故事的内容是这样的：从前，一对夫妻因为过年无钱办年货而发生口角，妻子责怪丈夫不该抽烟。第二年，妻子准备了一个装钱的罐子，取名为“储钱罐”，当丈夫每天买一包烟时，妻子就往储钱罐里投入一包烟钱，这样一直坚持到年底。妻子把储钱罐里的钱倒出来，过了一个热热闹闹的新年。
从此，丈夫下决心戒掉了烟，妻子也不再往储钱罐里投钱。到年底，发现办年货的钱又没了，夫妻俩百思不得其解：又没抽烟，这钱哪去了呢？
其实，问题很简单，因为妻子在丈夫戒烟的同时，放弃使用储钱罐，结果一年下来，虽然没有抽烟，但也没有攒下钱，甚至连钱用到什么地方去了都想不起来。
从此以后，这个储钱罐成了人们最原始的理财工具。
随着社会的进步，理财工具越来越多。保险，特别是人寿保险，已经成为人们最喜爱的理财工具之一。它不但具有保障功能，而且能够帮助人们养成一种强制储蓄的习惯。它就像一个储钱罐，只要你坚持每天在保险公司的账户中投入一包“烟钱”，日积月累，就会变成一个大数目，在你的家庭最需要用钱的时候，为你解决燃眉之急。
美国前总统杜鲁门曾经说过：“即使是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产。”
57？救生艇
一次，香港保险业的一代宗师黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”
听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”
“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。
黄伟庆指着“伊丽莎白二号”说：“您看，那艘巨大的轮船，行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？”
“是的，我看很安全，不会有什么事发生。”莫先生答道。
“那就奇怪了。莫先生，您看，它上面装了足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？我真想不通，请您告诉我一下其中的道理，好吗？”
莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”
保险对于生命来说就如同万吨轮上的救生艇，宁可不用，不可不备！
我们知道，当飞机起飞降落时，我们要系好安全带；旅客乘轮船时要有救生筏、救生衣；汽车要有备用胎、保险杠；杂技演员的高空表演要系保险绳。人寿保险就是我们人生旅途中的安全带、救生衣和保险绳，虽不常用，但我们必须准备。58？思维决定财富
一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场这种铝锭价格，每吨在14 000~18 000元之间，每个空易拉罐重18？5克，54 000个就是一吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他决定回收易拉罐熔炼。
看故事学理财 第五章智慧是赚钱的资本 为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四，又将回收以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万个，足足两吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个拾荒者一跃成为百万富翁。
从捡破烂到改造捡到的东西，能够有这种想法就已经很不简单了，而且能够想到改造后送到科研机构去化验，就更具有了专业的眼光。至于一下子拿出那600元的化验费，一般的捡破烂的人是绝对舍不得的。所以，王洪怀虽然是个捡破烂的，却没有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，这种人，不管眼下他的处境怎样，迟早都会发财致富的。
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第20节：第五章智慧是赚钱的资本（1）
59？活用一切条件，为自己创造财富
一个商人到一个小镇去推销鱼缸，但小城的人们没有养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有能把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细、造型精巧，但是卖了很久依旧是问津者寥寥。
商人想了想，在花鸟市场上找到了一个卖金鱼的老头儿，以很低的价格向老头订下500条小金鱼。卖金鱼的老头很高兴，因为他在这个城市里经营金鱼生意多年，生意一直很惨淡，尽管今天这笔生意价太低，但一下子就能出售500条，这是他想都不敢想的千载难逢的一宗大买卖啊。
商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游，商人说：“把这500条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头十分不解，商人说：“你尽管放，买鱼的钱我一分不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐，就把500条美丽的金鱼都投放进了那清波荡漾的水渠里。
刚过半天，一条消息就立刻传遍了整个小镇：村边的小渠，不知从哪儿游来一条条漂亮、活泼的小金鱼。镇上的人争先恐后涌到那条水渠边看热闹，许多人都跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼去了。
捕到了小金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷涌上街头，抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想，既然这水渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天自己一定会捕到一尾的，那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。
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第21节：第五章智慧是赚钱的资本（2）
卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了，他转眼就发了一笔财。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进那区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？
“将予取之，必先与之”，你不舍弃那500条人生的“小金鱼”，你就得不到几千玻璃缸的人生“大买卖”。有时候耍点“小花样”会带来“大惊喜”。
改变一下传统老旧的做法，遇到机会，随机应变，活用一切条件，为自己创造财富。
60？双面杂货铺
名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不愠不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……
于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必须的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。
“日伊”“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。
61？一个小男孩的取胜之道
在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。
一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。
当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。
当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。
后来，这个小男孩成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。
一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢？
62？出租“最糟电影”录像带
许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。
当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫妻店”。吉姆·麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店成为他俩的第一选择。由于他们居住的地区不少商店也有出租电影录像带的业务，他们便成天逛商店，看看哪些电影出租率高，结果发现大多商店出租的是奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。
当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了那些常见的好莱坞影片外，还储备了各种稀奇古怪的电影，并打出了“本公司供应最糟电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，慕名前来租看那些在电影院里难以看到的电影。
由于市场反映良好，麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年下来，生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，做小本生意必须让自己与众不同。”
在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，�
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