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看故事,学理财-第12部分
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凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”
朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。
“能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0？15元，出厂价0？30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？
当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。
朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。
城市街头，随你何时何地转一圈，满地都是能化为钞票的机遇。
87？用一英镑看婚礼盛典
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。
消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装印染上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没有赚过一位经营“望远镜”的老板。
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第30节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（6）
这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天最需要的东西。
盛典之时，将有百万以上的人观看，有多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望远镜。于是，他突击生产了几十万副简易望远镜。
那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得毫无办法的时候，老板雇用的上千个卖望远镜的人出现在人群之中。高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！
机遇对任何人都是公平的，就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没有去抓机遇，只是因为他们没有抓准，所以也就没有抓牢。而生产简易望远镜的那位老板才是真正抓准、抓牢了机遇的人。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求同时也是最需要的东西——望远镜。
正如一位营销大师所说：“市场的胜利者，是那些认真分析市场，有效利用信息，善于抓住机遇、把握机遇的人。”
88？经济危机酿造机遇
一个想成功的人，除了精明的头脑和吃苦耐劳的作风以外，更重要的是高瞻远瞩的预见性和判断力。
希腊人奥纳西斯，出身贫苦，为了谋生，他漂洋过海、背井离乡，来到南美洲的阿根廷寻生路。为了果腹，他做过多种杂工，包括人们最不愿意干的活。后来又做过小商贩，经营过诸如烟草一类的小生意。
生活的艰辛使得他历尽磨难，但同时，丰富、复杂的社会磨炼也使得奥纳西斯大受裨益，练就了他观察和分析事物的能力，还有判断事物发展趋势的锐利眼光。
1929年，举世闻名的世界性经济危机首先在美国爆发，继而波及世界各地。阿根廷的经济也陷入了极端困难的境地，工厂大批倒闭，工人也大量失业，各行各业萧条不堪。自然，红极一时的海上运输业也一样难逃厄运。
加拿大国营运输公司为了渡过难关，准备拍卖名下各类产业，其中，在10年前价值200万美元的6艘货船轮，只开价12万美元。奥纳西斯看准时机，拿出自己的全部积蓄，并向好友筹借了几万美元，专程飞赴加拿大买下了这几艘船。
奥纳西斯的反常举动令同行们大惑不解，他们实在想不通，奥纳西斯明明知道，1931年的海上运输量仅为1928年的35％，大名鼎鼎的海运专家、企业家们都不知如何是好，而奥纳西斯却“飞蛾扑火”，自寻死路。
但奥纳西斯却不这么想，他通过亲眼目睹这场经济灾难的前前后后，断定这是资本主义经济发展的一种规律，他确定，很快就会经济大复苏，危机马上就会结束，物价将很快从暴跌变为狂涨，海洋运输业也将很快从低谷走向高潮。
果然，精明果断的奥纳西斯料了个正着，经济危机很快过去了，百业重兴的过程中，海洋运输业的回升和发展势头大大领先于其他行业，他花低价买来的6艘货船转眼之间身价倍增，企业界无不艳羡，银行家们对他刮目相看，纷纷主动上门为其提供信用贷款。
聪明的奥纳西斯绝不让机会从身边溜走，乘机迅速壮大自己的海洋运输队伍，使自己的实力倍增。紧接着，他开始向世界各主要航线进军，所到之处，罕遇对手。奥纳西斯成了世界海洋运输业中的金字招牌。大量的财富以惊人的速度源源不断地流入他的腰包。1945年，他首先成为希腊海运第一人，紧接着，所向披靡的奥纳西斯成了名副其实的“世界船王”。
奥纳西斯的成功，告诉我们这样一个道理：成功的机会处处都有，人人都有机会碰到，关键是你能否准确地把握和利用它。
89？策划一本书，赚了一千万
有这样一个真实的故事。
主人公叫崔广宇，29岁的年轻人，此前策划出版过10余本书。那么这本让他狠赚了一大笔的书又是怎么策划出来并推销出去的呢？
其实过程很简单，主人公近几年接触了“纳米”这个概念，出于求知欲和好奇心的驱使，找了些资料了解它。随即发现这个东西很神奇，可能改变这个世界。他进一步了解到，关于纳米的研究，世界上刚兴起不久，若以发表的研究论文算，中国可以排到第四名。
显然，受到科学家重视的纳米技术，也是人们关注和急欲了解的焦点，于是他收集资料，组织写作人员，编写了一本科普介绍类的书册——《纳米世纪》。
后来，主人公遇见了美国西蒙新经济基金会的中国区代表麦克，经过几番讨价还价，以1 300万元人民币的价格，出售了该书在美国的出版权。
分析一下他成功的经历，我们就会发现这一点儿都不复杂。主要原因是他的策划别出心裁，另辟蹊径所致。当大家都在围着反腐、情感等热门题材起哄的时候，他却毅然选择了具有科学前瞻性的题材，这就是他胜人一筹的地方。
90？百年等一回
20世纪80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的出现时间，并印在日历上。应该说，观看日全食是一个公开的机遇。
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第31节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（7）
这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此琢磨开了。百年不遇的日全食是所有人都想看到的，但真要去看日全食并不是太方便，因为肉眼直接观看日全食会刺眼。如果在家中找一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇？有一个人就想到了这一点，他采用了一个很简单的办法，就赚了不少钱。
他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在这一天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说，花五角钱获得一次百年不遇的机遇，绝对是值得的。而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额的利润。
他这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为这个机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。这个百年等一回的机遇，人人都知道，为什么只有他抓住发了大财呢？
91？不妨来点超前思维
第二次世界大战时期，美国的一家缝纫机厂经营状况不佳，厂长杰克看到，由于战争的影响，人们已很少有心思坐下来搞缝纫，缝纫机销量下降的趋势不可逆转。他通过研究分析，预测战后由于伤残人员骤增，残疾人用的轮椅需求必然上涨。于是便毅然改行生产残疾人小轮椅。战争结束后，果然销量成倍增长，他独家开发的小轮椅不但走俏本国，而且销到了国外。
几年后，小轮椅的销量趋于饱和，他又预测人们将会把健康作为重要的追求目标，于是又着手开发生产健身器。结果仅在战后10多年，健身器便风靡市场，杰克又赚得盆盈钵满。
在大多数人眼里，市场是无形的、隐蔽的、难以琢磨的，要准确把握和驾驭市场，几乎是没有什么可以借鉴的东西。其实，市场的变化也是有其规律的，关键是要善于捕捉市场从渐变到突变过程中的蛛丝马迹。
92？把泥土挪个地方
加州海岸的一座城市中，所有适合建筑的土地在不断的开发中都已经被开发，并被予以利用，城市的地皮价格不断飙升。
面对城市一边满是陡峭小山，另一边因为地势太低而每天都要被倒流的海水淹没一次的土地，一些开发商常常无奈地感慨。
一天，一名叫杰克的普通职员到这个海岸来度假，他不禁欣喜若狂，并立即预购了那些因为山势太陡而无法使用，以及那些因为地势太低每天都要被海水淹没而无法使用的低地。因为这些土地都被认为没有太大的价值，所以他的预购价格很低。然后，杰克用了几吨炸药，把那个陡峭的小山炸成松土，又利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。同时，他又雇了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使低地超过海平面，那些低地也变成了漂亮的建筑用地。
很快，开发商蜂拥而至，竟相抢购这些建筑用地。当这些建筑用地都售出后，杰克从一名普通职员变成了富翁。
其实杰克没有做什么，他只是把某些泥土从不需要它们的地方加进想象后，运到这些需要泥土的地方。捕捉不到机会，如果能够创造，一样会走向成功。创造机会有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要能够先把心中“理所当然”的冰块移走，再把想象春天般地铺开。
93？指南针地毯的问世
指南针和地毯本是风马牛不相及的两件东西，比利时一个商人却把它们结合起来，从而赚了大钱。
有个比利时商人，专门做地毯生意的，叫范德维格。有一次，他到阿拉伯国家去推销地毯，他到那里一看，发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告——他灵感来了，这就是商机！
他赶紧坐飞机回比利时，马上开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。在一块方便携带的地毯上，镶嵌一个类似指南针的针，能指示方向，它不指南也不指北，只指向圣城麦加！
所以，穆斯林教徒只要买一块这样的地毯，不管你在那个角落，把地毯一铺，一下子就可以找到麦加的方向，跪下来祷告就可以了！
这种地毯，十分方便，这对穆斯林教徒来说，仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货！
在这里本来是一块平常的地毯，但是范德维格只是稍做加工，把它的价值与穆斯林这个特定的人群以及朝拜这个特定的方向关联起来，马上就不一样了，地毯也风光了一把，像“麻雀飞上枝头变凤凰”一样，身价倍增了！
94？把握商机赚大钱
对于一个不会捕捉商机的人来说，你给他一百次机会，他也不会从中找到一次有钱赚的感觉；而对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有“心”去留意商机。
几年前，牡丹江农管局举办儿童运动会，少先队员代表给农场考察的俄罗斯客人戴红领巾。因心情紧张，孩子们好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，像一拉就成的领带就方便了。”
说者无意，听者有心，农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话，灵机一动，认为这是一次天赐商机，便立即组织设计试产。三个月后，“比鹿牌”一拉就成的红领巾被国家专利局授予了专利权，进行大批量生产，畅销全国各学校。
正是由于有心，李海峰捕捉到了商机。
商机就是无形资产，要靠人去捕捉。同样一个商机，对于不同的人，却会产生不同的效用。
95？出售空气罐头
美国富商洛克到日本度假，来到富士山。富士山山顶终年积雪不化，非常寒冷。半山腰凉爽宜人，景色优美，游客甚多，空气特别新鲜。许多劳累的人来到这里感到心旷神怡，精神特别好，身心很快就康复了。洛克随众游客到处去游览，然后坐在凉棚下舒适地看这些湖光水色。忽然，一个灵感撞入他的脑海，怎么不把富士山的空气拿来卖呢？他立即抓住这一丝灵感，扩展出了一系列宏伟的计划。
于是立即派助手找来一名研究人员，由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据，然后申办了执照等开业手续，在富士山半山腰开办了一家工厂，名字叫“富士山空气罐头厂”。
他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头盒，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。
这种新产品一投入市场，对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。“富士山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本，并进一步打开美洲和欧洲的市场。由此取得了非常可观的经济效益。
任何物品都是可以出售的商品，如果你想到了可以让人们购买的方法的话。洛克的成功，说明机遇是给有准备的人，关键是如何抓住属于自己的宝贵机遇！
96？处处留心皆学问
中国台湾某报记者受命采访大陆著名画家李可染，当他兴冲冲地来到李家时，方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因，李可染辞世的消息尚不为人知。
这位记者探得这一情况，心中怦然一动，马上赶往荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜，李公绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上电告自己亲属，倾尽全家之力，把大笔款项电汇�
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