一个交际花的回忆录-第37部分

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有将就。苏文起还是心疼我的，临走的时候，一定要我去做一件合身的男款大衣，我嫌太浪费，一生中恐怕也只穿这样一次，于是，不肯，现在想想，还是应该做的，免得像现在这样，不伦不类的。
　　　　我和尚合出了门，第一站，自然是梅家的老对头，也是梅家在承德最大的竞争对手——周记茶号。那是一间不小的茶庄，经营着各种种类的茶，据说，还有派专人到口外去贩卖红茶，生意做的不小，不过，听说，当年他们和梅家结了梁子，两家从此想着法的折磨彼此，最干脆的办法，就是生意上的互相截胡。当我的脚迈进周记茶号的第一步，我就知道，事情不会像我们安排的那样的顺利，不仅仅是伙计们的井井有条，也不仅仅是干干净净的商号，更不是低价的茶叶，那是一种感觉，一种最直观的判断。尚合对伙计笑着说：“我要见你们掌柜。”伙计笑的十分甜美，低声说道：“不知道您有何贵干？”尚合渐渐收起了他的笑，说道：“我找你们掌柜。”伙计一看，是个难缠的主儿，于是，一溜小跑的去了后堂。
　　　　周记的掌柜是个接近六十的老头子，留着不长的白色山羊胡，穿着黑色的马褂蓝色的长袍，靠发际的皮肤上，密密的长了许多的老年斑。我和尚合站了起来，对老掌柜点了点头，老掌柜一看就知道是经过大风大浪的人，沉着脸，一见我们又微微的笑了出来，明眼人一看，就知道他是条老狐狸。“二位，请坐。”老掌柜说。尚合和我都没有坐下，尚合说：“请问掌柜贵姓？”老掌柜笑了笑说道：“姓周。”尚合一番寒暄后，低声说道：“不知道掌柜的能否借一步说话？”周掌柜看了看他，又想了想，说道：“那请二位移步到后院。”说完，点了点头，又回过身去对身边的伙计说了些什么。
　　　　我与尚合跟着周掌柜进了后院的一间小房子，应该说，是一间装饰了中式家具的雅致的房间。落座后，有小伙计上了茶，接着就连忙退下了，尚合喝了一口茶，寒暄了一下，周掌柜开了口，说道：“不知道这位先生和小姐怎么称呼？”尚合笑着说道：“这位是我家小主，晚秋，”周掌柜点了点头，我起了身，微笑着对他微微的鞠了一躬，“那先生贵姓？”周掌柜又问，尚合连忙笑着说道：“不敢、不敢，免贵姓穆，湖南穆记茶号。”“哦，久仰久仰。”周掌柜诧异的看着尚合，“穆家在茶号中可是响当当的呀！”周掌柜一面说一面竖起了大拇指，尚合连忙笑着说道：“不敢、不敢。”“不知两位又何要事吩咐周某？”周掌柜又说。尚合笑着说道：“不敢、不敢，老掌柜您过谦了。吩咐是谈不上，不过，真是有事儿拜托您老人家。”“哦？”周掌柜说。
　　　　尚合笑了笑，说道：“老掌柜，想必您也知道，今年湖南混战，各处的商号进不来，湖南的商号也出不去，实际上，三月初，我家当家的就派我和小主到福建收茶，但是，刚到福建，老家那边就打起来了，茶虽然收了上来，但是进不去湖南，后来，仗打完了，过了新茶旺季，销路基本也就不好了，这眼见着，马上又要收茶了，但是，我们手里这批就压到手了，没办法，我和小主四处推销，大部分都卖了，只剩这一小部分，还希望老掌柜能成全。价格嘛，绝对公道。”说完，尚合无奈的叹了一口气。周掌柜笑了笑，露出了老奸巨猾的本性，只见他眨了眨眼睛，说道：“本号当年也受到贵号不少的照顾，但是，如今的行情你也是知道的，不要说陈茶，便是新茶的销量也不尽人意呀，贵号有将近百年的历史了，相信，也不会在乎这些吧。”尚合苦笑了几声，说道：“家家有本难念的经，若是放在早些年，恐怕还不至于为这点茶犯愁，但是，这两年年景不好，一是竞争对手多，哄抬价格，这您也是知道的，更重要的，各种苛捐杂税，还少不了地方政府层层剥削，家中生意每况愈下，人丁也不甚兴旺，过去信得过的伙计们几乎也走净了，若是家中但凡有个知信的人，也不会叫我家小姨奶奶出来抛头露面，再说了，家中出的丑事您大概也听说了，五年前，那个杀千刀的阿远去福建收茶，连茶带钱全部卷跑了，我穆记有信誉，补齐了茶农的钱，但是，也正是如此，元气大伤呀。”周掌柜笑了笑，我猜他一定是动了心的，但是，商人这个行业，不但头脑要灵活，更要沉得住气。只见周掌柜微微一笑，故意面露难色的说：“若是放在过去，接也就接了，大不了，卖个两三年，但是，今年实在是……再说了，穆家可是大号……”尚合笑了笑，说道：“老掌柜，您别谦虚了，您的实力我也是知道的，周家也不是小商号。哎，常言都说，瘦死的骆驼比马大，那些都是风凉话呀，真正到了我家这个地步，才知道举步维艰，多亏穆家早年做生意时，维下了不少朋友，所以，穆家有难的时候，才会出手帮忙呀。”尚合话里有话，明摆着是说给周掌柜听的，我不知道穆家和周家当年有什么交情，但是，尚合这一将军确实让周掌柜露了狐狸尾巴。
　　　　周掌柜听了尚合的话，扭了扭身子，这是一种内心不安的表现，苏文起教过我，要时刻留神对方的心态变化，有些人，不安时会表露在脸上，有些人不安时会表露在行为上，唯有知道对方的心理变化，才能掌握更多的主动权。尚合看了看我，我趁机给他使了个眼色，尚合笑了笑，说道：“老掌柜，您先看看这货。”说完，尚合从上衣的口袋里掏出一个用手绢包裹的茶叶，“您尝，绝对是好品质。”尚合一面说一面打开了手帕，周掌柜拿在手中看了看，闻了闻，又抓起一粒放在嘴里嚼了嚼，过了一会说道：“的确是不错，不过，不知道整批是否有这么好的品质。”尚合笑了笑，说道：“您到时候可以查的，穆家做生意您也是知道的，一向都是有信誉，若是没这点信誉，穆家恐怕也熬不到今日。”说完，他笑了笑，周掌柜点了点头，没有说什么。尚合一看，笑着说道：“老掌柜，价格方面，绝对公道。”说完，伸了伸右手，周掌柜一看，连忙握住了他的手，将长长的袖管盖在了两个人的手上，我知道，那袖口下面一定是在讨论价格，虽然不知道他们在里面会作出怎样的手势，但是，看两个人的表情，就知道手上的对话一定非常的精彩。最初，尚合聚精会神的看着周掌柜，周掌柜垂着眼睛，表情严肃，过了一会，周掌柜皱了皱眉头，抬眼看了看尚合，摇了摇头，尚合想了想，大概又出了个数，周掌柜的眉头舒展了一些，却又摇了摇头，这会，轮到尚合皱眉头了，这时，大概是周掌柜出出价了，尚合连连摇头，接着，双方的手就抽了出来。“您这价儿太低了，不成，便是烂到仓库里也没这个价儿的。”周掌柜又露出了老奸巨猾的笑，说道：“这种品质的铁观音最多也就是这价儿了。”尚合皱着眉头，说道：“老掌柜，您这可让我为难，您在添点。”周掌柜一看，大鱼是上钩了，连连摇头，说道：“不行，就这个价儿了，你也看到了，一个上午都没开张呢！”尚合故意看了看我，然后站起了身子，走到我身边，说了一个数，我故作深沉的故意想了想，说道：“这恐怕不行吧。”
第六十八章　复仇的开始（下）

　　　　　　　　　　　我对尚合低声说道：“这恐怕不行，连本儿都回不来呢，而且，再过些日子就过年了，若是卖不出好价儿，怎么回家？”这话，我是故意说给周掌柜听呢，我是让他没了戒心，一心一意的杀价，只要他对我们的茶有了兴趣，我就成功了三分之一。果然，周掌柜一听，先是看了看我，接着，又当作什么也没听见一样，等尚合回到他的身边，他说道：“你们商量的怎么样了？”尚合陪笑说道：“掌柜的，算您疼我，在添点吧。”周掌柜笑着说道：“小少爷，不行，这已经是很高了。”尚合想了想，无可奈何的笑了笑，说道：“老掌柜，那您先歇着，我和我家小主商量过后，在给您答复。”周掌柜何许人也，一听，脸上立刻不太高兴，说道：“那你们可要快，最好今天中午就能给我答复，不然，我也没有那么多空闲的资金。”尚合连连点头，于是，我们告辞后离开了周记。
　　　　随便找了一个小饭店，我和尚合简单的吃过中午饭，我回了客栈，尚合又去了梅家。我一个人躺在客栈中略微潮湿的被褥上，天气冰冷，我开始思念起许多个出现在我生命中的不可或缺的人，比如，我的母亲和弟弟，早几天，在那个小镇上，尚合特意帮我探听过，那个不过百人的小镇上，十几年来都没有外来定居的人，那个镇子上的人据说是一个很大很大的家族，几乎都是姓何的，而他们，没听说谁家有位桑姓亲戚。当我的希望在一次落空时，我不禁的感慨冬日日出前雾气的勇气和树枝上最后一片枯叶的执着，以及那些独自忍受着生活之重的人们那坚毅的性格。我将这种悲痛与失落化成对梅如海的更加憎恨，尽管，我时时刻刻念着梅翰林对我的好，却对梅如海的愤恨丝毫没有消减。我一遍又一遍的复习着苏文起的阴谋，并且试图在他设计好的计划中在添一些什么，以更重的打击梅家，可是，这种想法很快又被母亲和弟弟的脸掩盖了，不知道他们现在过的好不好？弟弟有没有读书？是不是还那样的瘦？母亲的身体会不会出现问题？他们会知道我还活着吗？可惜，这一系列的问题都没有答案，根本，找不到答案。
　　　　傍晚的时候，尚合回来了。在一起吃过简单的晚饭，我进了尚合的房间。“怎么样？”我问。尚合笑了笑，倒了一杯茶给我，说道：“放心，一切都在计划中。”我点了点头，继续问到：“梅家是什么反映？”尚合笑的更暧昧了，说道：“梅家比周家冷静多了，不过，梅家给的价太低，心比周家还黑！没关系，明天咱们按兵不动，三天后，必定有一家沉不住气，而且，我已经放出话去，和梅家说周家对这批货非常感兴趣，我看了梅家的掌柜，有些急躁，放心，诱饵已经放出去了，只等着到时候收线就行，苏先生的妙计果然奏效。”没等他恭维完苏文起，我摆了摆手，盯着他问道：“你对穆家好像很熟悉。”尚合一听，脸上像是挂了霜。“你怀疑我吗？”他问，我笑了笑，开心的笑，然后抽出了手帕，擦了擦眼角，说道：“你不是个一般人。”尚合哈哈的笑了几声，说道：“抬举我了，我不过就是一个普通的小教师，多亏苏先生提拔才能有今天的地位，苏先生如此器重我，难道，还不允许我知恩图报？”我笑了笑，点到为止，话不能多说，目前他还有利用的价值，我抬头看着他，说道：“你多心了，只是觉得你做事干净利落，日后必定能成就一番大事业，而且，对穆家如此的了解，一定下了不少的功课，我代苏先生谢谢你了。”尚合笑了笑，说道：“夫人，您客气了，这些都是我应该做的，对穆家的了解全都是苏先生搜集的资料，这些都是苏先生的主意。”我点了点头，想了想，又问到：“对了，穆家和周家过去发生过什么？我看周老爷子对穆家好像很尊重。”尚合想了想，笑着说道：“听苏先生说，周老爷子年轻时在口外贩茶回来，路遇土匪，多亏穆家出手相助，救了他一命，不过，后来周老爷子也找机会报答了，所以，你看，这次他就有些不上心了。”我点了点头。
　　　　想不到，两天之后来的人，竟然是周记派来的伙计。那天清晨，周记的一个小伙计拿着名片找到了尚合，他说，周老爷子今日中午宴请我们，定在聚宾楼，等他走了，我焦急的问尚合：“怎么办？现在上钩的不是梅家。”尚合想了想，说道：“先去看看，你别着急，我查过了，梅家一向和周家过不去，去年周家抢了梅家的生意，而如今，摆在他们眼前的，就是一条大鱼，别说他们两家有仇，就是没仇的都会想来争，咱们现在的价格要比市场上的低接近一半的价格，你说，谁能不眼红？到手的大肥肉，能不吃？”我点了点头，现在，可不是应该慌的时候，“对了，”尚合说：“昨日我收到苏先生的来电，据说张家已经动身回来，到时候，就是要看你的戏了。”我点了点头。
　　　　一到中午，尚合与我去了聚宾楼，周老爷子包下了一个单间，席间，尚合与周掌柜谈笑风生，对此，我更加怀疑尚合的身份，他知道许多穆家的事，若是苏文起能收集到这么多的资料，根本就不会让尚合来挑这个大梁，这是件危险的事儿，而且，不能有一丝的破绽，否则，虽不至于闹出人命，却能打断整个计划。“小姨奶奶，你家老爷可好？”周掌柜一句话打断了我的思路，我家老爷？穆老爷吗？天知道他是个什么德行的人。我幽幽的叹了一口气，说道：“只求周老爷成全，晚秋好早日回去服侍老爷。”周掌柜笑了笑，又接着与尚合谈笑，我不知道这位周老爷是不是去调查过，怎么能轻易相信一个人呢？他是做生意的人，不会贸然行事，但凡有风险的事情，生意人都会格外的小心，也许，周掌柜是在托时间，他已经派人去查我们的身份，这样一样来……我不禁打个冷战，我看了看尚合，那张熟悉的英俊的脸，这时，他回了头，我对他使了使眼色。尚合明白了我的意思，说道：“周老爷，咱们还是打开天窗说亮话吧，我们也想快点处理完手上的茶，早日回去过年。”周掌柜笑了笑，说道：“不急、不急，茶，我是准备要了，但是，还是要按我说的价！”尚合看了看我，说道：“姨娘，要不要出手？”我叹了一口气，说道：“周老爷，您这个价儿，我们实在无法接受。”周掌柜笑着说道：“这个价儿已经是很高了，不然，你们就拖回湖南去。我知道，你们的货已经到了，谁都知道，人吃马喂的，能不花钱？再说了，你们若拖回去，不是还要花上一笔运费？”我叹了一口气，说道：“周老爷说的即是。我们这些茶，已经是赔本出手了，今年的战事导致家中已十分疲惫，几乎无力支撑，全指望着我们在外贩茶。可是，周老爷的价格太低，若是在加两成，我们就卖。”周掌柜将酒一推，皱着眉毛说道：“我这也是在帮你们，穆家过去对我有恩，我现在是知恩图报，但是，虽说是报恩，却不能将自己也搭进去吧。”我笑了笑，又找到了那种自信的感觉，我对他说：“周老爷不也是有诚意买我们的茶吗，不然，怎么会为我们接风呢？”我这句话，或许有些过头，不过，我却一针见血的扎到了他的心窝里，周掌柜尴尬的笑了笑，说道：“接风是接风，生意是生意。”我笑了笑，说道：“但是那个价儿不行。”尚合推了推我，说道：“这样吧，周老爷，让我们在回去商量商量。”周老爷点了点头，尚合一看，他同意了，连忙伏在我耳边轻声说：“姨娘，别着急，还有梅家呢。”这句话虽然声音轻，但是，字字句句都砸在周掌柜的心里。“梅家？”周掌柜说：“梅家掺和什么？”尚合尴尬的笑了笑，然后，我和他告辞了。
　　　　路上，尚合轻轻的笑了，低声说道：“夫人，你演的可真好，这回，周老爷子可真上钩了。”我皱了皱眉头，轻声说道：“还是你这个主角演得好，我只是配合。我现在担心的是梅家不上钩！”尚合轻声说：“放心，梅家一定能上钩。”我点了点头，深深的吸了一口气，最初的这一步已经踏出来了，现在，只等着周梅两家狗咬狗，到时候，我坐收渔翁之