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第一桶金-第6部分
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美华换了拖鞋，正琢磨着这次要对美儿说些什么。不过，不等美华开口，美儿先开口了，一句话把美华说得云里雾里的。“姐，我准备到你的公司来打工，欢迎不？”
“不是来捣乱的吧？”
“真的，随便给我一个工作就是了，我想试一下看自己究竟能做什么工作。”
“太阳从西边出来了？”
“太阳怎么不可以从西边出来？”
美华似信非信地说，“好吧，还是你先说说看，你喜欢做什么工作？”
“先给你当秘书得了。”
这是美儿唯一做过的工作。不过，妹妹给姐姐当秘书，美华笑了。但美儿说得很认真，不像是在开玩笑。于是道，“亏你想得出来。如果你真想做秘书，就试试吧。先陪姐姐说一会儿话再说。告诉姐姐，怎么突然想起要做事的？”
“我不会永远过一种生活的。实际上，这一天快到了，我也早就想过了，我会认真做事的，就从今天开始吧。”
雾里看花（2）
美儿并不像看上去那么单纯，对生活、对未来，她有自己的想法。美华有些兴奋，因为美儿就要开始新的生活了，无论她能走多远，但毕竟这是一个好的开端。
正在这时，一封快递送来了。美华签了字以后，不慌不慢地打开信封，不曾料到的是，快递是方洪涛寄来的，内容是一封信和一张信用卡。美华急忙打开信，信的内容很简单：信用卡是给美儿的，请代为转交。美华不得其解地看了看信用卡，然后将信用卡将给了美儿。
美儿似乎并不感到惊讶。她一只手拿着信用卡，轻轻地在另一只手的手心上敲打了几下，然后老练地说，“这是他的承诺……”
“什么承诺？”
“我和老方结束了。这几天，我常常有这种预感。当初我们有约定，虽然还没有到我们约定的时间分手，我想他一定是按照自己的承诺，结束我们的关系的。”
这一天到来了。和方洪涛在一起，美儿是快活的，她也知道自己和方洪涛不会有结果，她不需要什么结果；这不过是一场交易，一手买卖；再说，这样地分手，本来也是一种结果。但这一天到来了，美儿仍然感到心里有些许难过。
这难过是会很短暂的。好比我们离开了生活的惯性，会一时半会儿不习惯而已。新的生活将从此开始，新的人生也将从此开始。没有什么东西，能够比新的东西更能吸引年轻人了。他们能够拿得起，放得下，完全仗着他们年轻，满心装着对未来的憧憬。美儿决定，不把自己和方洪涛之间的约定内容告诉任何人，也包括自己的姐姐。
静静地坐了一阵，美儿没有再提在姐姐的公司打工的事，而是突然间急急忙忙地冲出家门，丢下如坠五里云中的美华，驾着自己的车一溜烟地消失了。
雾里看花（3）
没有费多大的劲，苏晧找到了美华金属有限公司。
“我要见你们经理。”
“我就是。请问你需要什么？”
苏晧心想，省府就是不一样，商人也这么漂亮和有气质。
犹豫了片刻，苏晧说，“我是A市体改办的主任，这位是A市公安局经侦大队的队长，我们想了解一下你们公司和新光厂业务往来的情况，不知道方便不。”
说话之间，苏晧和A市公安局经侦大队的队长，向美华出示了证件。看了证件，美华有些吃惊，也不知道如何是好。
“根据新光厂职工反映，新光厂的多数钢材都是从你们公司购进的，而且价格普遍高于市场价，我们希望能够查证一下这件事，给职工一个交待。当然，我们也可以通过当地公安机关来找你们公司，不过这样一来，无论对谁都会更麻烦一些。”
明白了事情的缘由，美华很快就冷静了。“没问题，你们需要怎么查证，我会尽量配合的。”
“这样吧，我们比较一个时段里你卖给新光厂和其它用户的钢材价格……”
美华安排会计把上年的账本拿出来，给了苏晧。
苏晧发现，美华公司卖出的大宗钢材，无论卖给谁，价格并没有大的差异，平均价差不足1％，结果并不像职工反映的那样。对此，美华的解释自有道理，“钢材交易都是现款现货，但像新光厂这样的用户，断了钢材就会影响生产，资金运转不灵的时候，就需要我们先给他钢材，这种情况下，增加了我们的经营风险和经营成本，也会给我们的资金周转带来压力，我们当然要考虑一点儿资金利息了。这份合同上面都写得很清楚……”解释完以后，美华把一份合同递给了苏晧。不过，苏晧还发现，部分小宗买卖的价格，却比大宗交易的低了不少，这又是什么原因呢？苏晧意识到，这其中可能有问题。但美华的解释却轻描淡写，似乎也合情合理。“这个呀，是个关系户，数量小，又是现款，扶持扶持，没有计较价格。”
苏晧查了查附在发票后的提货单，提货时间与付款时间的确相距较长，有的长达半年之久。
苏晧与队长要求复印这些票据，美华犹豫了片刻，还是答应了。
苏晧可以反复究竟这些票据，但他弄不清楚，大宗交易的价格是真实的市场价，还是小宗买卖的价格是市场价？大宗交易的客户都是国营企业或者集体企业，小宗买卖的客户都小私营企业，哪个价格更真实？ 电子书 分享网站
雾里看花（4）
巨幅广告，飞奔的汽车，川流不息的人群，汇成了都市的喧嚣与繁华。所有的东西都在运转，所有的人都在奔走，似乎有一种巨大的力量，在操控这一切，使这个世界变得生龙活虎，再也没有安静一天。
每当驾车在这钢铁和行人汇集的洪流中，美儿就会生出许多的感慨来。这些人都去哪儿？他们，也包括我们，什么时候才能停下来？
美儿忽然想起了蜂鸟。她重来没有见过这种鸟儿，但却在一篇文章中认识了这种鸟。蜂鸟是世界上唯一能在空中停留的鸟，但它也是世界上生命最短的鸟。小小蜂鸟，在鸟类中身兼许多世界之最。飞行时，它的翅膀煽动的速度最快，每分钟达数千次；为了维持这种高速飞行，它的心跳最高时每分钟达1200次。为了这种维持快节奏，它得不停地飞行和觅食，每天消耗的热量，相当于一个人每天进食45公斤白糖，其体重与能量的消耗比，超过一架喷气式战斗机。正是这一系列的鸟类世界之最和快节奏，使蜂鸟的生命短于其它鸟类。看着这些飞奔的汽车、匆忙的行人，美儿心想，我们不正在变成蜂鸟吗？我们的脚步加快的同时，我们的心跳不也在加快吗？哪一天，我们才能停下脚步，让我们的心跳恢复正常？
该是人们歇息的时候了。总有一天，人们会停下步歇息的，为什么不是现在呢？胡思乱想着，美儿穿过了闹市区，来到了她常去的那家迪吧。
大概因为刚过午饭时间，迪吧里人很少。美儿停留在一个角落里，向吧台张望着。一眼就能让人看出，美儿在找人。
不一会儿，一个漂亮小姐来到美儿跟前，笑容可掬地说，“请问这位姐姐要点什么？”
“我找人，就是以前在吧台调酒的那个小伙子。”
“哦，找小金哥呀，可惜他已经离开这里一段时间了。”
“离开这里？去哪里了？”
“不知道。姐姐不喝点什么吗？”
“就来一杯威士忌吧。”
很快，一杯酒递到了美儿手上。
“有没有办法知道他去哪里了？”
“恐怕不行。有些人说他去北京挣大钱去了，也有人说他去广州了；也有人说，一个富婆把他包养了……说法很多，鬼才晓得他去哪里了！不过，这位姐姐，我们这里好的调酒师多，不会让人败味口的……”
美儿不再说话了，火速把杯中的酒一饮而尽，转身离开了迪吧。
转眼功夫，美儿来到了经常和她一起玩耍的一个小姐妹的住处。一进门，那小姐妹高兴地跳了起来，而美儿，却一把紧紧地抱着对方，忍不住落下了泪水。
走麦城（1）
邓聪是新光厂最大的经销商，每年经他手里售出的新光厂产品超过五千万元。他也是方洪涛最赏识的一个客户。虽然年龄比方洪涛小许多，但他的精明、潇洒、老练，怎么看都在方洪涛之上。比较起来，方海涛更像一个高高在上的政府官员，邓聪则更像一个有头脑有修养的商人。他们是同一路人，但他们生活在不同的体制下，个中的差异也格外明显，使他们仿佛来自不同的世界。
邓聪在他的办公室里，接待了新光厂的方洪涛和郑书记。相互间开始了不愉快的谈判。
“方洪涛，我们是朋友，也是生意上的好伙伴，但我以前说过，你们新光厂就是倒闭了，我一点也不会同情。现在我仍然持这个观点。”
“我老方知道，新光厂的确有很多问题，但这些问题都是体制造成的，解决了这个问题，新光厂就会重新焕发生机，再次兴旺起来。对你来说，你有很好的销售网络；如果拿下新光厂，前店后厂，这是最好的经营模式。现在，是掌控新光厂的最好机会，也是把你的事业做大的最好机会……”
郑书记抢白道：“邓聪，新光厂的资产，是按照国家规定的折旧方式进行评估的，很多东西只按残值计算。实际上，这么多厂房和设备，不少东西折旧下来在账面上已经不值钱了，但这些东西都是看得着摸得着的；另外，新光厂还有上百亩的土地，还有无形资产，新光厂这块牌子在市场上还是叫得响的。总之，现在购买新光厂，无论从资产上还是将来的发展上看，都很划算……”
一个务虚、一个务实，一个从大局着眼、一个从小处算账；方洪涛和郑书记一唱一合，试图说服邓聪投资新光厂。但是，这不仅是两个经济实体间的对话，更是两种思维方式和经营理念的对话。
“二位，我们是朋友，但今天我们谈的是生意。其实，你们两个没有把我的话听明白。新光厂的问题，绝不仅仅只是一个体制问题，我可以毫不客气地说，新光厂的历史并不长，但它太陈旧了，从设备到人的思想观念，都落伍了。过去，新光厂的人拿着高工资，自认为捧的是铁饭碗，并不真正了解市场竞争的残酷性。你们或者你们的体制，已经把他们养懒了，也把他们抬得太高了；新光厂的工人，已经成了高贵的工人，工人中的白领，但这不是市场经济条件下所需要的工人；思想观念落后，这才是新光厂的症结所在，我不认为解决了体制问题就能解决新光厂的问题。这也是我不会同情新光厂倒闭的真正原因。因此，不管它资产贵贱、改不改制，我不看好新光厂，也不会参股或者购买新光厂，除非我可以任意解雇工人，但在这样的企业，短时间内不大可能。”
一阵沉默，邓聪补充道，“不过，如果方洪涛对购买新光厂有兴趣，我可以借一部分钱给你……”
实际上，这些话的真正矛头，指向的是方洪涛。
不惑之年的方洪涛，当认真聆听别人说话时，偶尔会不由自主地咬指甲，露出一幅专注和天真的模样。专注可能流露出一个人的本性，甚至使人回到自己的童年。
邓聪不仅是新光厂的经营大户，同时又具有相当的经济实力，因此是购买新光厂的最佳人选。不想，这个靠着新光厂发迹的暴发户，却把新光厂看得一文不值。方洪涛在心里骂道，这个家伙，纯粹是一幅资本家的嘴脸。
方洪涛不说话了，他已经失去了说服对方的热情。邓聪如此武断和不留情面，深深地刺伤了方洪涛的自尊心。此时此刻，他也深刻地体会到了痛打落水狗的滋味，心里格外地难受。与此同时，邓聪思考问题的方式，令他吃惊不小。他不得不认真地思考这样一个问题：新光厂何以落到这步田地？改制真正能够救得了新光厂吗？这样的问题他一直都在思考，但似乎都不够系统和深入。新光厂的日子好过以后，方洪涛的思想却越来越肤浅。现在，他对自己过去思考产生了怀疑；他迫切需要确认一些东西…… txt小说上传分享
走麦城（2）
现在审视历史，新光厂之所以能够在二十世纪八十年代崛起，首先得益于方洪涛率先实行了生产定额制、产品价格浮动制、并建立了自己的销售网络。
新光厂只是一个专业从事标准件生产小摊子。标准件是工业基础件，被行家称为工业的盐。当时本省的标准件市场，由三大国营企业主导。这三大巨头，对本省若干小厂来说，像三座大山一样压在头上，令他们毫无话语权。方洪涛接手新光厂时，新光厂因脱钩计划经济体制而陷入了经营困境。但在方洪涛看来，大企业虽然规模大、品种齐全，但世界上没有任何一家标准件企业能把所有的品种都生产全，这就为小企业提供了生存空间；其次，大企业高昂的运行成本以及迟钝的市场反应能力，成为了中小企业与之竞争的比较优势。于是，差异化生产经营、降低生产成本而以其价格低廉和优质服务与之竞争，成了方洪涛经营企业的主导思想。于是，一系列有关生产和销售的改革措施在新光厂出笼。不出三年，新光厂的人均产值是三大巨头人均产值的2至3倍，产量和利润均迅速攀升，产品价格则低10％左右。
首战告捷，使方洪涛更加自信和雄心勃勃。他的坚定目标，是在三五年内击垮本省三大标准件巨头，并取代它们的地位。当时的新光厂，与任何一个巨头比较，其生产规模均悬殊在20倍上下。要击败这样强大的三个对手，无异于一个美丽的神话。但方洪涛却一步一个脚印地把这个神话变成了现实。
随着市场化的提高，新光厂的销售网络的威力日益显现。邓超似的暴发户应运而生，新光厂更是一年一个新景象，到1990年，这个仅有600多员工的小厂的年产值首次突破一个亿，在省内标准件三大巨头中后来居上。而与此同时，本省标准件三大巨头却几乎与新光厂的成长同步地走向衰退。到1991年，新光厂以年产值亿元、自有资产超过6000万元击败三大巨头，成为内陆省规模最大的标准件生产企业。
新光厂，成了一颗耀眼的新星。当时全国标准件多以上海机电公司的价格为交易基准，业内称“上海价”，但二十世纪九十年代开始，“新光价”悄然而起。新光厂的产品价格一动，可撼动全省甚至全国的市场，可见其影响力。方洪涛，成为了业内神话般的人物。然而，无论是新光厂还是方洪涛，也因此成了众矢之的。
几年好日子很快过去了。市场开始重新洗牌。原来省内的三大标准件巨头分分解体，设备被分割，生产力在形式上发生了根本转化，更多的个体企业应运而生。新光厂的竞争对手，从集中走向了分散，从三个变成了不计其数，并且从明处转移到了暗处。与此同时，江苏、浙江的个体企业蓬勃发展，其产品以非常低廉的价格蜂拥地杀入内地。新光厂的竞争对手，从省内扩展到省外，对其形成内外夹击之势。
方洪涛回头看历史时才发现，过去的三大巨头既是新光厂对手，更是一种对它的庇护。因为这些都是国营企业，以较大的规模和亏损为代价，壮大和支撑着本省的市场，其产品价格与新光厂比较，新光厂更占势力，而这些企业的破产，导致了市场出现了真空地带，也导致了新光厂的比较优势的消失。当时本身的标准�
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