牛狼商道 (原创)-第9部分

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　　怎么解开这个“密码”，就需要对消费者做精细化研究，比如刚才提到的心理情结。

　　这些年，楼盘打“环境牌”的很多，为什么？因为我们长期生活在环境比较差的地方，羡慕人家国外或发达地区“一匹黄叶都找不到”的美轮美奂的景观营造，所以我们心中就留下了一份心愿，当有一天你也有条件购买新房时，这个心愿就愈加强烈，变成消费情结。因此打“环境牌”每打必胜。

　　还有做“水”的文章，我做天合“溢阳绿城”项目推广，打“水景公园里的家”，效果奇好。为什么？府南河的水不好，成都人看得到水玩不到水，想“水”呀！特别是夏天促销，那份“水的清凉”似乎已经感染了消费者那颗灼热的心。

　　此外，芝芝城市花园针对成都“儿子长大要‘新房’，老子退休积蓄少，留在市区无事做，干脆买房住远郊”的部分客群，将楼盘定位在这个细分市场心灵深处，一举成功。

　　四、广告表现——一笔天成

　　锦官新城征名广告：“一笔天成万古惊”，叫人高看一眼。

　　草堂之春“城中十万户，此地三两家”令人羡慕不已。

　　眉山东坡外滩“豪放眉山，浪漫外滩”让人对眉山另眼相看。

　　还有“锦官新城，身份的名片”当仁不让。

　　从这些许多优秀广告中，我们看到了当代广告人的艺术天才、文化修养。从一个侧面，我们感受了知识智慧的无穷　。。

在刘永好兄弟身边的日子
在刘永好兄弟身边的日子

　　修身、齐家、治国、平天下

　　刘永好几兄弟不失“君子之风”

　　也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益。

　　那些年，刘永好总裁就像一只永不言累的陀螺，无休止的运转。

　　记得一次因骨质增生住院，我去医院看他，在病床上电话不断，就没有见他好好的休息。

　　集团公司创立初期，企业资金主要用于扩大经营规模，因而，希望集团安排在成都京川宾馆的办公住宿条件十分简陋，员工工资非常低。

　　1994年1月，数九寒冬，我老婆、母亲带着刚满一岁的孩子从凉山州到成都，我们同宿舍的另外五个同事知道我和家属半年没有见面了，就主动提出他们到外面找地方挤，将宿舍留给我一家子。我知道这几位兄弟伙在原单位起码也是个科局干部，让人家找隔壁打挤不好意思。所以，我还是花20元钱去找了个小旅馆。因住宿问题，第二天老婆带着母亲、孩子便回内江老家去了——为这事有个内江的记者朋友说：“啥子中国百强第一呕，宣传部负责人老婆来了临时住的地方都没有，哄人的吧？”

　　那年月，希望集团的福利待遇的确非常差。刘总裁本人也总是开着那辆旧桑塔纳，并且经常给客人甚至我们这些工作人员当司机。

　　记得有一天我随他一起去请四川省委统战部部长张廷瀚修改上报材料，工作做完后，已经非常疲惫的总裁准备直接开车回家，于是叫他夫人李巍给点钱让我“打的”回去。

　　在那些艰难的岁月里，我作为他身边曾经的宣传负责人及专职写手，在他身上感受了太多的辛劳与荣光。

　　在刘总裁身边听不到一句脏话、见不到一次懈怠，只有亢奋、坚忍、忙碌、快捷、睿智、谦逊、善良、孝道等，这些中国人引为自豪的传统美德。

　　一次，我根据锦官新城广告计划在新希望集团总部广场制作大型立柱式广告，刘总裁把我叫到他的办公室，拿出一本便签，一支铅笔，听我汇报。从内容到形式到规格到风格都商量好了，刘还要我把概算给他回报一下。我看他用铅笔在便签上潦草的记着角钢、铁皮、喷绘、线材、灯具，速度快得我近在咫尺也看不清楚——十几分钟后，刘总裁又亲自处理了一件他认为有必要关心的工作。

　　“雷厉风行，身体力行，超负荷工作”是刘永好相当一段时期的工作状态。

　　一句话，我们当着背着都说“总裁好！”。

　　在希望集团工作大约一年的时候，妻子经不住金阳县对我的闲言，谎称孩子生病要我速回。

　　回去后，书记、县长及政府办公室的哥们力劝我不要再出去打工了，回到县长秘书岗位好好干，机会很多。

　　毕竟领导有恩在先，我勉强留了下来。

　　通过“打工事件”，估计县领导已经知道我有情绪，因此分管副县长马海瓦尔安排我代表他参加凉山州“建立现代企业制度与四大体制改革培训会”，常务副县长董仁榜安排我代表他协调“金阳县商业企业改革”，新上任的县长苦曲体到那里都把我带在身边，特别是随他攀岩行走50多里考察“寻着岩羊足迹”而建的官地埝，得到苦县长彻底认同“不仅仅是秀才，也很能吃苦”。后来，苦县长几乎一有空就到我办公室与我对坐，谈谈工作，吹吹“牛”。连党员都不是，他就敢于把县人民政府、县政府党组的公章交给我管理。

　　老实说，凭我的年龄、阅历、知识体系，闭上眼睛就可用把一个县政治经济文化，几乎所有的工作说得清清楚楚。按同僚的说法“升职提干还不是分分钟的事情”。

　　大约过了三个月，我收到希望集团人事部以刘永好总裁的名义并签有刘永好大名的书信，对我在希望集团宣传部工作的成绩给予了非常高的评价，对我追求平等竞争的行为给予了热情的鼓励，非常正式的邀请我回希望集团工作，并就未来前途，包括工作保障等问题给予坚决承诺。

　　我追“希望”与一般的打工仔完全不一样，我不是为了一份工作，也不是为了单纯的个人前途，而是我的政治理想和人生追求。因此，此信一阅，心就立刻飞到了成都。当时就算“分分钟”就提拔当局长也留不住我那颗报效“希望”，报效市场经济的决心。

　　我告别一岁多的女儿，年近70岁的父母，不顾妻子、领导、好友的哀求与规劝，义无反顾，星夜离开金阳直奔千里之外的成都。

　　到希望集团后，永行、永好兄弟商量我的安置问题，永行董事长不同意我享受中层干部待遇，刘总裁无赖便利用中午与职工一起吃饭的机会，对我说：“你如果辞了公职，政府不给你保障了，我给你保障，你不相信，我当着这么多人表态！”

　　此时的刘总裁已经是全国政协委员、全国工商联副主席，可谓一言九鼎，我有什么理由提起包包往回走。干！

　　后来，我给我那些朋友讲起，大家都说我“瓜”，说我“迂”。

　　他们说：党政领导不提拔你是因为时机不到，棋子摆不过来，提你一个，提十个又怎样，“官”不能留到自己家里用，迟早都会分发出去，你轮子都排拢了，都是“分分钟”的事了，急什么呢？你看现在那个秘书没有当书记县长。

　　大概又过了一年，永行、永好兄弟分片治理，我因为是冲着刘永好到“希望”的，自然选择留在刘永好这边。

　　实际上到这个时候我仍然没能享受中层干部待遇，按希望集团的福利标准“没有资格买社保”，而金阳县人民政府早已发文把我退回内江农村生产劳动，户口退回农村原籍。

　　一边是花十年苦学获得的“铁饭碗”彻底打破，做“官”的少年梦想彻底打破；一边是捧着一盆火，忘我拼搏几年一无所获。

　　而此时我为希望集团及刘永好对外发表新闻性稿件已达300篇次，几乎没有花刘家一分钱就让希望集团和刘永好声名远播。

　　欣喜的是我对政治理想的追求是非常成功的。

　　总之，一个企业家能做到刘永好的程度的确非常了不起，他的的确确扛起了中国民营经济这面大旗，的的确确为我们这一代热切盼望市场经济的知识分子圆了一个孜孜以求的美梦。

　　当然，像刘永好这样的人，盛名之下，压力也大。比如政府想动员民营企业到老少边穷地区投资，他要邀请你刘永好带头，并且还要搞一个叫“光彩事业”的东西；政府希望企业多到农村发展，又觉得还是你刘某人出面“号召力”更强，所以又倡导“建设新农村”。当新农村建设普遍反映“说得多干得少”时，刘永好又在谋求更加庞大的“农牧产业链条”。

　　刘家几兄弟中刘永行也是个人物，人长得很英俊，喜欢笑，笑起来有知识分子那种单纯和坦诚，用我的说法就是“脸上有‘厚道’两个字”。

　　1995年5月我就是冲着他那脸“厚道”，随刘永行到上海的。

　　到上海后，有幸碰到个王长清。王老头当年57岁，是和刘家老父亲一起工作过的新津人。当时刘家兄弟对他很信任，委派他担任华东地区特派员兼上海希望饲料公司总经理。作为助理，我整天和他形影不离，包括每天晚上2…3个小时的“闲条”。

　　老实说，在王老头身上我学了不少东西，其实用价值甚至超过在四川省储备局局长陈禄明身上学的东西。

　　与刘永行单独交道很少，好在他是位非常平易的人。几乎每天中午都拿个瓷碗打一份豆腐、半份肉，坐在我们宣传部，一边吃饭一边“吹牛”。他喜欢听我侃“段子”，对我100零几斤的单薄身体吃半斤饭两份菜总是很诧异，觉得这洪正举东西吃到那里去了。按他研究畜禽营养学的说法：“我们这种伙食够了，再多就是浪费”。

　　实际上，在吃的问题上，刘家几兄弟高度一致：节俭、科学、健康——的确做得很好！想起几年前人家请领导吃饭不请我们这些秘书还不平衡，现在看来：少吃的确易于健康。

　　刘永行也有大气的一面。记得我们一起到上海“衡山宾馆”见当时的上海市副市长孟建柱，希望政府支持发展养殖业。

　　孟副市长问他准备怎么搞，他一开口就是“搞30…50万头的养猪场”。

　　在与孟副市长的交谈中“平和、儒雅、大气”形象展现无遗。

　　我们回到嘉定宾馆，他让我陪他住，一起“吹一吹”。

　　在我们这些职业“军师”眼里，你就是总理也是“我教你”怎么做，要不，我怎么挣你的咨询费，所以，那天晚上我们一起探讨了很多企业运筹的精妙。其中有个“龙门阵”对希望集团主要管理人员是个难得的“德政”。

　　希望集团的中高层多为30多一点的年轻人，我进希望的时候31岁，一般刚结婚不久。我给永行董事长谈到兄弟们一年给老婆见一次面，想家想孩子，有的管理人员私下把老婆弄到公司上班，一是坏了公司规矩，二是影响别的员工，可否开前门，像军队一样，什么级别可以带家属，为减少影响，可禁止家属在一个公司上班，补助生活费。

　　永行董事长可能听进去了。不久，我的家属和公司部门正职的家属都陆续解决了住房和生活补助的问题，就连家用电器、床上用品、锅碗瓢盆都是公司提供。着实让我们享受了一次国有企业领导干部才有的待遇。起码，让公司骨干结束了“牛郎织女”生活。对当时，甚至今天的私营企业来说，可以说是非常人性化了。当然要是中国几个亿的农民工都能享受刘永行的阳光雨露——告别“牛郎织女”生活就好了。

　　后来刘永行搞得怎么样不是很清楚，但他涉足金融、铝业媒体都作了报道，很大气。

　　尽管企业家们所有的投资行为首先是为了获得机会，获取利润，但无论如何，他们的积极行为都将极大的促进整个中国经济，特别是农村经济的发展。

　　我们许多知识分子喜欢讲“修身、齐家、治国、平天下”。

　　“修身”属于纯粹个人行为，你想做怎样的人自己做主，“齐家”稍微难一点，至少你得赡养老人，哺育孩子；难就难在“治国”、“平天下”，我感到刘家几兄弟这四个方面都做得很好，值得我们这些普通知识分子好好学习。

　　当然，一旦你有了以“天下为己任”的使命意识，就注定你要愁一辈子，辛苦一辈子，也可能踌躇满志一辈子。

　　我们的许多企业家、许多知识分子何尝不是如此。

第二章　散打“运筹学”
第二章　散打“运筹学”

　　
　　10年田间挣扎，29年风雨兼程——见证十年###，见证农村改革，见证经济特区，见证老少边穷，见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说！

　　战国时期“田忌赛马”的故事说明：在已有的条件下，经过研究、论证、筹划，选择最佳方案，可取得最好的效果。

　　“运筹学”在企业管理中主要是将科研、生产、营销、管理诸要素加以提炼，然后利用数学方法进行解决的一门实用性学科。

　　本章散打“运筹学”仅从思想方法上讨论研究社会经济及一些意识形态问题，不涉及数学分析，旨在引导有关经营管理者审时度势，运筹帷幄，决胜千里。

　　
　　关于“靓女”先嫁

　　
　　我说的“靓女”是国有企业改制的新名词。上世纪九十年代到本世纪初，除关乎民生的一线国有企业外，国家对二线国有企业改制的指导思想一般来说都是转让原则。这就有个先转什么的问题。

　　是“靓女”先嫁呢，还是老女、丑女先嫁呢？

　　稍微本位一点，肯定是先嫁老女、丑女，这丈母娘才好当嘛。事实上，这不明智。因为靓女留在家里久了也会变老、变丑。

　　我曾经服务过的“希望”也好，“迪康”也好，还有“普瑞”，他们娶回家的都是“靓女”。

　　安徽蚌埠希望饲料公司前身就是安徽，甚至全国饲料行业的典型“靓女”：全国从澳大利亚进口的十条生产线之一，苏、豫、皖及鲁西南等历来养殖业就很发达，饲料工业前景未可限量。蚌埠市决策英明，甚至还希望“希望集团”帮助他们建类似四川新津、上海嘉定那样的“希望城私营经济开发区”。

　　迪康兼并重庆###长江制药厂也是如此。长江制药厂的大输液名气很大，技术成熟、工艺先进。加之三峡题材明摆起就是中央关注的重点，后来###同志亲临视察，可想而知。“靓女”嫁了个好“丈夫”，迪康长江制药厂活了。

　　普瑞原股东兼并内江制药五厂同样如此。

　　总之，是“靓女”就要快嫁，除非你有本事让她重获新生。等久了，一家子的老女、丑女，看你这个丈母娘咋个当。

　　到新世纪，有人还想打国有企业或者乡镇企业的注意。转了几圈，发现要么产品单一，技术、工艺落后，就是设备老化、人员老化，已经跟不上市场经济激烈竞争的滚滚洪流，垂垂老矣。

　　我说，哥们，想想别的吧。比如：你不把它看成一个厂，看成一片空白，怎么样？

　　于是，老枝再发新芽。临路、临市、临水，甚至临山的老厂似乎一夜间全变得亮丽起来。

　　“老女”也没有逃过精明商人的眼睛。难怪，先哲说：“金子，黄黄的，闪光的。可以让白的变成黑的，让丑的变成美的；可以让鸡皮女人重做新娘！”

　　是钱厉害，还是人厉害。你说呢？

　　
　　
　　不能总交学费

　　
　　中国近代社会经过百年步履蹒跚的岁月蹉跎，总算跨入了继往开来的新世纪。

　　中国经济经过三十年的苦心探索，反复试验，终于无须摸着石头过河，找到了市场经济和科学发展的理论利器。

　　可是中国企业界还是在大把大把的交学费：旧的秩序