秦画眉 完结-第66部分

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　　画眉得知老于头带来的消息后，也皱起了眉头。
　　价格战是既伤人又伤己的两败之策，在生意场上这是最不入流的竞争手段。偏偏这又是最有效最直接的策略。
　　这几天包子生意差了许多，开始她还不以为意，等一连几天都是如此才引起了画眉的注意。现在总算是弄清楚是怎么回事了。
　　那接下来，自己又该如何应对呢！
　　照顾氏的说法，自然是人家降价自己也跟着降价：“哼，她董娇娇能做出这样的事情来，咱们也这么卖。看谁到最后撑不下去。”顾氏气呼呼的说道。
　　画眉抚摸着额头叹道：“娘，咱们这么做岂不是随了董娇娇的愿？这价格一降下来，咱们等于是不赚钱甚至是赔钱往外卖包子。”再说了，还能谁撑不下去？肯定是自己这一边。虽说手里有些余钱，可哪里能比得上家境殷实的董娇娇。
　　顾氏急了：“不这样做又能怎么办，没见客人越来越少么？都跑到董娇娇那儿去买包子啦，再这么下去，非把咱们的客人全抢走了不可。”想到这儿，顾氏就愈加着急。若是客人都跑光了，以后包子卖给谁去？
　　画眉安抚道：“娘，你别急，咱们好好商量一下对策。此事急不得，得想好了再做打算。这样吧，我去茶楼那边看看云生忙不忙，若是他不忙的话，我就喊他一起来商议一下。”
　　反正此时生意清淡，远远没有往日的忙绿。铺子里有顾氏她们照看足够。
　　顾氏点了点头。
　　画眉径自从后门进了茶楼里，一眼就看到云生悠闲的站在柜台后面算账，小莲则在来回的招呼客人。咋一看，还真像对小夫妻呢！
　　画眉心里这么想着，嘴上可不敢这么说出来。云生的脾气她也是领教过的，他不爱人家提这事自己还是少提为妙，省的云生听了不高兴。
　　云生见画眉来了非常的意外：“大嫂，你今天怎么有空到这边来？”
　　画眉来茶楼的次数屈指可数，基本上都是待在隔壁的包子铺里很少过来的。难怪云生如此意外了。
　　画眉没有直说是为了什么，只说有点事要找他过去商量商量。
　　云生应了声，然后告诉小莲一声，就随着画眉一起到了包子铺这边来。
　　云生一看顾氏愁眉苦脸的样子一愣：“娘，发生了什么事情了？”就连桂香表嫂都唉声叹气的，不知发生了什么的云生一头雾水。
　　顾氏把董记包子铺降价的事情说了一遍：“……你说，咱么现在该怎么办？”
　　几双眼睛一齐看向云生，等待他的回答。
　　

　　第一百五十四章　对策
　　顾氏满心以为云生一定和自己的意见一致，没想到云生却说道：“我觉得不能跟着一起降价，价格降下去容易，想再升上来可就太难了。再说了，摆明会赔本的生意咱们干嘛要做。难道就为了和董娇娇置气吗？做生意本是为了赚钱，赔本的买卖怎么能做。”
　　画眉听了连连点头，看来云生做了茶楼掌柜之后成熟了很多啊！
　　顾氏没想到连云生也这么说，一时没了主意：“那咱们就这么眼睁睁的看着生意一日不如一日么？”这两天很是明显，每天包子都会剩下来，至少要比以前少卖一半左右。长此下去，客人岂不是都跑光了。
　　桂香本觉得顾氏的主意不错，现在听了云生的话后又开始觉得跟着降价的确不是最好的主意：“姑母，若是董娇娇一直降价，咱们也跟上的话，只怕做不了多长时间，咱们就得被逼着关门了。”
　　本小利润薄，也禁不起这么赔的啊！
　　只怕这才是董娇娇使出这招的本意吧！
　　在场的几人都明白了桂香的意思，都发起了愁。
　　自己既不能跟着降价，又不能放任这样的情况长此下去，到底该怎么办好呢？
　　画眉心里倒是有个想法，这时见大伙都没精打采的，便提了出来：“娘，我有个想法。”
　　顾氏忙催促道：“想到什么你直说就是了。”
　　画眉说道：“我在想，咱们不能在价格上取胜，那就得在包子上多下功夫。董娇娇的包子以价廉吸引顾客，咱们就来个不断推出新品种，多多开发新口味的包子来吸引顾客。说到底，包子味道好人家才更喜欢嘛！”价格再便宜，若是比不上自家的包子美味，相信竞争力也不过如此。
　　顾氏和桂香等人听到画眉的提议都露出了笑容。
　　云生赞成道：“大嫂这主意很好。其实，我们茶楼最近也遇到了此类问题。镇子上又新开了一家茶楼，各种茶的价格比我们这儿低了不少，我也正在发愁不知道该怎么办呢！若是也将价格降下来的话，利润很薄。我每日都在盘算应该如何应对。大嫂这些话倒给我了不少的灵感，我想，我也该在茶的品种上面多下功夫。”
　　其实，也就是以质量取胜的道理。价格战既伤人更伤自己，属于恶性竞争。任是谁也支持不了多久的。
　　云生的一番话后，顾氏和桂香都放下心来，既然云生也那么赞成，说明画眉的主意一定是个好主意。
　　云生兴冲冲的会茶楼去了，说是要找宋子言商议一下茶楼的新茶品种问题。
　　这边，画眉和顾氏还有桂香商议起了新品种包子的开发问题。
　　顾氏兴奋的道：“要不，咱们多做一些素菜包子吧，比如说冬瓜馅儿，豆腐馅儿什么的。”
　　画眉点点头：“嗯，娘说的没错，素菜包子价格便宜，品种多些买的人一定多些。”
　　桂香又道：“我倒是觉得，咱们还可以多做些甜味的包子，像糖角那样的一定更受女子欢迎。”
　　一直没插上嘴的月荷听到这话笑开了：“桂香表嫂，我也觉得这主意好呢！甜的只有糖角太单调了，应该想法子做点别的，女子一般都爱吃带甜味的东西。”
　　画眉笑道：“行，这个问题我们慢慢想，现在还是先到厨房去吧！在这儿待了半天，都去包包子吧！”
　　留下了月荷在外面看着铺子，画眉和顾氏还有桂香去了厨房里。
　　画眉边动手边道：“我想做一种小些的包子，不知道到什么地方能定制一些小小的蒸笼来，大概有这么大的就成。”顺便用手比划了下，大概比碗口大了那么一些些。
　　顾氏和桂香一脸茫然，根本弄不懂画眉口中说的小小的笼是什么样的。这时候的蒸笼都是大大的，哪里见过这种所谓的小小的蒸笼是什么样子。
　　桂香挠头道：“画眉，哪里有这么小的蒸笼啊，再说了，这么小的蒸笼哪里能蒸得了几个包子。”最多也就是放上两个而已吧！
　　顾氏也是一脸好奇：“画眉，桂香说的很对，你怎么会想到定制这种小蒸笼呢？”
　　画眉嘻嘻一笑：“开发新品种嘛！”古人一定没见过小笼包吧，哈哈，若是能找到这样的蒸笼，做出美味可口的小笼包来，到时候没见过没尝过的人一定会很好奇。一定会有客人抱着尝鲜的心理来买包子。
　　终极武器上场还不把董娇娇的气焰打压下去？
　　画眉见顾氏和桂香一脸茫然的样子索性不多解释了：“等我做出来给你们尝尝你们不就知道了。”
　　顾氏和桂香只好收拾满心的好奇，心理暗自揣测这个新品种会是什么样子。
　　反正包子铺这两日的生意不算太好，画眉干脆让顾氏她们看着铺子，打算自己出去看看。
　　刚出了铺子，就听到后面传来的声音：“你打算上哪儿去？”
　　宋子言疾步追了上来，小莲自打和云生一起负责起了茶楼之后，宋子言到哪儿去身后就再也没带过丫鬟，反而让画眉多了份亲近。说实在的，她真是看不惯一个大男人到哪儿都带着个小丫鬟在后面，好像和自己不是同一个世界的人。
　　画眉笑着说道：“我想去转转，定制些蒸笼回来。”
　　宋子言自动请缨道：“你一个人去肯定不方便，要不我陪你一起去吧！”
　　这算是变相的约会吗？
　　画眉犹豫了下，点点头应了。
　　宋子言按耐住心里的雀跃，不疾不徐的陪在画眉的身边一起往前走，很识趣的和画眉隔了一些距离。
　　两人边说边走，不知道身后有两双眼睛在目送两人远去。
　　一双是顾氏的，她正在铺子里卖包子，一抬头看到画眉身边多了个宋子言，脸上的笑容顿时失了大半，怔怔的不知道在想什么。
　　另一双则是云生的。
　　云生本来有些事情想问宋子言，等到了门口一看，却正好看见宋子言和画眉一起远去的身影。
　　远远的，根本听不见两人在说些什么。
　　虽然两人没有任何亲昵的动作，中间还隔了一些距离。可云生分明感觉到两人之间的和谐与相融。
　　那一刻，云生只觉得心里有些发苦。
　　

　　卷四：情愫渐生　第一百五十五章：相处
　　画眉轻声熟路的找到了以前那个买大蒸笼的铺子。
　　宋子言默默的站到了一边，看着画眉熟练的和那个老板交涉。
　　看着画眉和那个老板谈笑风生，宋子言才发现充满自信神采飞扬的画眉是多么的动人。比起养在闺阁里大门不出二门不迈的女子来，这样的画眉才是鲜活的动人的令人心动的。他以前为什么会有那样的想法呢？现在想来真正是自己太狭隘太自私了。
　　他有什么权利将这样一个女子闷在家中呢？
　　所谓的锦衣玉食所谓的优渥生活岂能比得上自己自食其力？
　　这一刻，宋子言总算是领悟到了这一点：画眉并未以自己的生活为苦，反而引以为乐事。
　　画眉不知道宋子言心里在想什么，因为她正忙着和那老板比划小蒸笼大概是什么样子的。
　　那老板听了半天才算是听懂了，有些不解地问道：“蒸馒头用的大蒸笼我倒是常做，可你说的这种小蒸笼我连听都没听说过。这么小的蒸笼做出来又有什么用呢？最多就是放两个馒头罢了。你拿来做生意也太不方便了。”
　　老板说的话是好意，不过，画眉可不想早早透露自己的机密，笑着说道：“这个我自有用处，你替我做好就行了。这样吧，暂时先定做二十个。”
　　那老板自己就是手艺人，手下还有一批工匠，做这些小蒸笼自然不成问题。合计了下，才对画眉说道：“最多三日就能做好，到时候我让伙计递到你铺子里如何？”
　　这个自然再好不过，画眉笑着应了，又和那老板商量起价格。
　　画眉见价格不算贵，也就没那个心思杀价，付了一半钱做定金，说好另一半等做好之后再付。
　　出来之后，宋子言好奇的问道：“你要定做这种小蒸笼做什么？”
　　画眉笑而不答。
　　宋子言的好奇心越发的高涨，又追问了句。
　　画眉看宋子言心痒难耐的样子觉得好笑：“等以后你自然就知道了。到时候做出的第一笼小笼包子留给你总行了吧！”
　　第一笼小笼包？留给他吃？
　　宋子言还是没弄懂所谓的小笼包是什么样子，不过，听了画眉的话后他的心情还是很愉快。
　　这是不是说明他在她的心里也开始渐渐的有了些份量呢？想到这个，宋子言的心情分外的好。
　　宋子言主动的问道：“接下来，你还要去哪儿？”
　　画眉惊讶于宋子言的观察仔细：“你怎么看出我还要去别的地方？”
　　这次轮到宋子言卖关子了：“不告诉你。”
　　画眉白了他一眼：“不说拉倒。”
　　那一眼的风情不必细说，只有陷入其中的男女能意会到心上人的娇嗔是多么的令人神魂颠倒。
　　宋子言的身子都发软了，主动投降：“好啦，我说，我是看你在铺子里没和那个老板还价，就猜到你下面肯定还有地方要去才没时间和他纠缠。”
　　哟，观察还真仔细呢！真是个心细如发的男人。
　　画眉笑了：“被你猜着了，我还真的有事情要办。”
　　宋子言不知不觉的靠近了画眉一些：“我今天奉陪到底！”
　　画眉抿嘴笑了，她老实的承认，其实和宋子言相处聊天是件很愉快的事情。宋子言温柔细心体贴，目前看来，是个很好很好的男人。
　　不过，就此投降是不可能的。慢慢表现吧！
　　画眉接下来又去了肉铺，钱发和她熟悉的不能再熟悉了，每天送肉去都很准时。基本上是铺子一开门就把肉送到了。
　　钱发笑着和画眉打了个招呼，顺便看了宋子言一眼。
　　茶楼的主人！钱发一眼就认出了宋子言的身份，他只知道包子铺和茶楼开在一起，茶楼的掌柜是画眉的小叔，不过，这个男子和画眉是什么关系呢？走在一起很熟悉的样子。
　　一个是美貌动人的包子西施，一个是风度翩翩的茶楼老板，给人以无限想象的空间啊！
　　钱发头脑里不停的转着这些念头，脸上却是丝毫不露，热情的请两人坐下。
　　画眉主动的说起来意：“钱老板，我今天来是想和你商量一件事情。”
　　钱发不安的猜测道：“是不是我送去的肉有什么问题，你放心，我每天的称都给的足足的，绝不会短斤少两的。”说来画眉还是很信任他的。每天他递肉过去，她只问多少钱，然后付钱给他。从来不会过问多少斤多少两。
　　画眉笑道：“瞧你说到哪儿去了，我们相处了这么长时间，难道你的为人我还不信任吗？我来找你是为了别的事情。”
　　钱发这才松了口气。
　　画眉说起了来意：“我们自打换了铺子，就一直想招人手，可惜一时半会找不到合意的。人手不够，实在没时间剁肉馅。我想，以后请你每天把肉剁成肉馅送到我们铺子里去成吗？我给你每斤加五文钱的工钱。”
　　钱发连连推辞：“剁肉馅行，这工钱就不必了。”
　　画眉不理他的客气话，起身笑着和钱发道别：“行，就按我说的吧，别嫌我给的工钱少就行了。”
　　钱发满脸带笑的将画眉和宋子言送出了门。
　　眼看天色将晚，两人这才施施然回去了。
　　桂香老远的看到画眉和宋子言走了过来，笑着对顾氏说道：“姑母，你快看，画眉和宋少爷走在一起多相配。”
　　这种话听到顾氏的耳朵里就不是那么顺耳了，不过，顾氏还是什么都没说，转头进了厨房里去了。
　　桂香嘻嘻笑着迎了画眉进来，宋子言回了茶楼去了。
　　桂香悄悄的道：“画眉，刚才我和姑母说了，你和宋少爷走在一起很相配，你猜姑母怎么样？”
　　画眉不自觉的有些心虚和紧张：“她……”不知道顾氏是什么反应……
　　桂香好整以暇的欣赏起画眉难得的局促不安，半响才道：“她什么也没说就进厨房去啦！”
　　画眉送了一口气，意会到桂香小小的捉弄了自己一把，瞪了桂香一眼。
　　桂香可不怕她的瞪眼，呵呵的笑了起来。
　　晚上一起回家时，顾氏仍然对此事只字不提，画眉也就装聋作哑直当没这回事。嘿，大家心里明白就是，说出来还是挺尴尬的。
　　

　　卷四：情愫渐生　第一百五十六章：小笼包
　　三日后，小蒸笼果然准时送到。
　　画眉看着二十个小巧的蒸笼欣喜不已，手艺果然不错，居然做的有模有样，比起自己见过的小蒸笼也差不了多少。
　　付完了钱之后，画眉招呼着桂香把蒸笼都搬进厨房里，用水冲洗一下。
　　顾氏看着一个一个的小蒸笼傻眼了：“画眉，就这么大点的蒸笼啊！”也太太太太太小了吧！再看看锅上那个大大的蒸笼，也相差太远了吧。
　　“恩，就这么大点。”
　　画眉将小蒸笼一个一个的摞起来，很是满意。
　　没有想到这时候的工匠手艺这么巧，摞的这么高都稳妥的很。
　　顾氏绕来绕去看来看去，就是想不出这么小的蒸笼能