电话营销方案-第33部分

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相敌视的。是什么力量让他们如此亲近？原来，这是个偏僻小站，公交车每两小时才来一趟，且这些公交车司机们都有着一种默契，有白人才停车，而偏偏这附近住的几乎都是黑人。据说，这个白种女人是个作家，她住在前面3英里处，那儿也有一个车站。可为了让这里的黑人顺利地坐上公交车，她每天坚持走3英里来这里上车，风雨无阻。
第232节：第四辑　人性的光辉
黑人们几乎是拥抱着女作家上了车。苏珊，你好。女作家脚还没站稳，就听见有人叫自己的名字。抬头一看，是朋友杰。你怎么在这儿上车？杰疑惑地问。这个站，女作家指了指上车的地方，没有白人就不停车，所以我就赶到这儿来了。女作家说着理了理怀里的物品。杰惊讶地瞪着女作家，说：就因为这些黑人？女作家也瞪大了眼：怎么，这很重要吗？我们也惊讶了，继而又明白了，只要心中有爱，一切都会纯如天然。女作家正是因为没有种族等级观念，正是将黑人与白人都单纯地看做人，才会如此自然地做着让他人觉得不可思议的难事。传递一只红苹果李学伟我端详着这只红彤彤的苹果……妇人传递给我的不只是一只红苹果，而是给了我对这个世界美好的认识。一只红苹果如一粒仁爱的种子，种在我心的田野上，蓬勃在我整个生命的历程中，它增添了我对这世界的爱。她传递给我的不仅仅是物有所值的馈赠，而且是一枚爱别人的种子。尽管我已在人世走过了三十几个春秋，体验了人间许多的诡诈和险恶，却不曾放弃人生的至善与真情。那是因为有一只红苹果，永灿我心。1975年，只有10岁的我和舅舅回山东老家探亲。火车到达天津站后，我和舅舅需要中转另一趟到山东的列车。为了能在有限的几分钟内赶上这班列车，并在还有一天一夜的旅途中占得一席座位，下车后，我便和舅舅拼命地奔跑。天空中刮着冰冷坚硬的北风，母亲用姥姥从山东寄来的如雪的棉花给我缝制的棉衣，使我膨胀得如一只狗熊。我笨拙地跟着舅舅从站台上倾泻到去另一列列车上的人流中。我拼命地摆动着双腿，害怕跑在前面的舅舅把我甩掉。我的棉帽太大，常常遮住我的眼睛。那是因为我要远行，母亲不得不强令哥哥将这顶帽子从他的头上摘下，戴在我的头上。当我无数次地将帽子推向额头，以便看清前面的路时，舅舅却从我的眼前消失了。我蒙了。我停住脚步，声嘶力竭地喊着舅舅。我的声音几近哀号，但是我还是没有看到舅舅的影子。我已经从害怕变得恐惧，要知道除了和母亲到过距家十几分钟路的合作社，这是我第一次远行。我还没有离开过亲人，我不知道没有亲人的世界将是怎样。我一屁股坐在站台的水泥地上，咧开大嘴嚎啕大哭。
第233节：第四辑　人性的光辉
蒸汽机车喘着粗气，已缓缓向前爬去。喧嚣的站台，片刻间变得宁静，昏黄的灯光，照射着清冷的站台。站台上的服务员已经躲进屋子里取暖。只有我孤单地坐在水泥地上啃着自己的手指。不知不觉中已月上中天，我又饥又渴，用贪婪的眼睛捕捉人们的影子，希望我的窘境能得到大人们的关注。等了很长时间，一个中年妇女和一个少年朦胧的影子向我走来。我的眼前霍然一亮，兴奋地喊：阿姨！然而，当我看清他们时，我的兴奋顿时消失，我的喊声戛然而止，因为我看到他们的样子比我更加的窘迫、凄惨，他们是逃荒人。在那个动荡的年代，人们一切的挣扎不过是为了吃饱。还记得在家门前玩耍时，看到背着一只口袋，手里拿着一只茶缸，衣衫褴褛，神情漠然的乡下人，我和伙伴们便会飞快地跑回家，将自己的家门紧紧地插上，任凭逃荒人在门前怎样地乞求，我们也不会把门打开，更不会送给他们一点点干粮。因为我们的大饼子也不够吃。可想而知，那时候的粮食对一个人是多么的重要。而眼前的逃荒妇女食不果腹，我又能指望她给我什么来充饥呢？妇人听到我的喊声，还是走到我的面前。妇人因为饥寒而脸呈菜色，眼底布满血丝。扯着妇人衣襟的少年，骨瘦如柴，眼窝深陷，神情呆滞，小手干瘪得如鸡爪。一个婴儿还睡在妇人的怀里。妇人关心地问：孩子，你怎么了？怎么一个人待在这里？我没有回答妇人的话，而是怯生生地说：我饿。我确实是饥肠辘辘，我恨不得把一切能吃的东西，全部狼吞虎咽地吞到肚子里。我的眼睛乞求地看着她，就如他们曾经来到我家门前一样，我有些后悔自己当初的不明事理，深怨自己不该将逃荒人拒之门外。我在心中猜测着，这个妇人会不会将自己的手伸向她装食物的口袋里？我看到她的一只手，缓缓伸向搭在她胸前的那只口袋里。我的眼睛饱含希望地随着妇人的手臂移动，我深深地咽着口水，等待着妇人的手能在我眼前呈现出一块干粮。然而妇人呈现在我眼前的手掌却是空荡荡的。妇人看了看身旁的少年，无可奈何地说：俺们也好几餐饭没有吃了。我的一滴滴悲伤而无奈的眼泪也随之滑落。孩子莫哭。妇人因我的眼泪而不安了，像一个母亲没有满足孩子的要求而呈现出惶恐。她又慢慢地将手伸进自己的怀里，她的眼睛紧紧地盯着我的眼睛，像有什么大事难使她痛下决心。我看到她的那只手在怀里徘徊、摩挲，她的表情悲苦而复杂。她深情地看着自己怀里的婴儿，那是世界上最纯美的神情，温柔如水、脉脉含情地在母亲眼中流淌。
第234节：第四辑　人性的光辉
她抬起眼睛，如做出重大决策般地如释重负，孩子，拿去吧。一只干枯的手托着一只红苹果呈现在我的眼前：这只红苹果是那样的可爱，这是我一生中第一次见到这么美丽漂亮的苹果。即使我在家吃饱饭后，我也不会拒绝这只红苹果，更何况现在我已经饥不择食了。我的手贪婪地伸过去。不能把苹果给他。妇人身旁的少年扑过来，用双手紧紧护着母亲手中的红苹果，并愤怒地说：给他，弟弟吃什么？母亲怜爱地抚摸着男孩的头，温柔地说：娃呀，给俺们饭吃的人好不好啊？男孩乖乖地点点头。妇人接着又说：那俺们就将那个好心人给的苹果送给别人，就算投桃报李，报答世上所有的好心人吧。妇人不再顾忌少年还有的几分不情愿，将苹果递过来。我手捧带着妇人体温的苹果，动情地说：谢谢你，阿姨。妇人憔悴的脸上露出一丝笑容：孩子，不要谢俺，俺不过是在传递好心人的一片心，你以后能做个好心人，就算是报答俺了。说完，妇人和那少年便走了。谢谢你，阿姨！当我初次走出家门，你便为我拉开认知这世界美好的帷幕，使一个少年能终生感念人性的美丽。我端详着这只红彤彤的苹果……妇人传递给我的不只是一只红苹果，而是给了我对这个世界美好的认识。一只红苹果如一粒仁爱的种子，种在我心的田野上，蓬勃在我整个生命的历程中，它增添了我对这世界的爱。她传递给我的不仅仅是物有所值的馈赠，而且是又一枚爱别人的种子。我会去爱别人，为了那曾传递到我手中的红苹果……补鞋女董劲聪她笑了，是自信的笑：只是照你说的努力坚持着，后来，许多客人都发现了我有精细的手艺。连他们也无法再排挤我了。她瞥了旁边一眼。那年的一个夏日，我在商场买了一双挺高档的皮鞋，质量很好，款式也不错，就是鞋跟矮些（我个子矮，喜欢穿鞋跟略高的鞋）。回家之前，我拿着它到手工市场，想找个师傅替我在鞋跟底多加一块硬胶，并且沿鞋边上一层暗线。拎着皮鞋的我刚到那里，一整排的修鞋师傅都满脸笑容地向我招手：到我这里来、我的手工好、我收费便宜……
第235节：第四辑　人性的光辉
我却走向一个没吭一声、手也正闲着的女子，直觉告诉我她可信且有过硬的手艺。她开始工作后，我们聊了起来：你的手艺真不错呢。还可以，就是不懂招揽生意，钱赚得比别人少。慢慢学吧。已经干不下去了，我明天就回家，车票也买好了。别急着走，下回我还想找你呢。其实只要你手艺好，支持下去生意总会好起来的。说到这里手机响了，我要赶着办点急事：这活你慢慢干，我7点过来取鞋。你一定要过来，明天可找不到我的。她再三叮嘱。事情办得出乎意料的顺利，我在6点就赶到手工市场，但已看不到她，连她的工具都一起失踪了。她走了、你的新皮鞋没啦……其他的修鞋师傅幸灾乐祸起来。想不到向来眼光独到的我竟然也有看错人的一天，失去了皮鞋事小，怀疑起自己的洞察力事大。之后好长的一段时间，我也没有再到过那个市场，直到第二年初春才偶然经过。先生，先生……一个女子向我追来，且大声喊着。叫我吗？我停了脚步回过头来。你还认得我吗？她气喘吁吁地说，过来拿回你的皮鞋吧，都放了大半年了。我这才想起了那件事情。你没回去吗？我问。我走得了吗？她说，你又没来取皮鞋。可我来过呀！我颇愕然。说着，我们已走到她的档口。那天回去收拾好东西，吃了饭，6点半就开始站在这里等，一直到半夜也没见你过来……她说得有点激动。你就因为这留了下来？取过皮鞋，倒是我有些歉意。真够麻烦的，我每天都把它带出来，还要用心记住你的外貌，连梦里也见过你好几回了。我们一边说着，一边已有几个客人在等，我有点惊奇：看来你的生意很不错。她笑了，是自信的笑：只是照你说的努力坚持着，后来，许多客人都发现了我有精细的手艺。连他们也无法再排挤我了。她瞥了旁边一眼。穿上这双久别的皮鞋，我觉得格外轻松，似乎寻回了某种感觉……
第236节：第五辑　学会选择　懂得放弃
第五辑学会选择懂得放弃人生难免空白和遗憾，够成熟的人才懂得该放弃时放弃。生活不是单纯的取与舍，不要斤斤计较失去的，有时得到的比失去的更可贵。选择一棵树而放弃森林，这是另一种珍惜。放弃是为了更好地选择得到，在扬弃中进行新一轮进取，绝不是三心二意。作出正确的取舍，才能把握命运。选择是的，要么是家中一贫如洗，生活凄苦，接触的尽是些蓬头垢面的人，但这是罗曼蒂克的爱情；要么是住宅富丽堂皇，生活无忧无虑，服饰时髦，嘉宾盈门，还可到世界各地旅游，一切都应有尽有……要是能两全其美就好了。我在犹豫不决的痛苦中煎熬了一年，始终想不出其他办法。很清楚，我必须在两人当中作出选择，但不管怎样，都难免使人感到惋惜……有钱是多么快活！坐在茶几旁的肖夫人，当她拿起古色古香的精细的银茶壶倒茶时，心里也许是这样想的。她身上的穿戴，屋里的陈设，无不显示出家财万贯的气派。她满面春风！得意之情溢于言表。然而，由此认定她是个轻浮的人，则是不公平的。你喜欢这幅画，我很高兴，她对面前那位正襟危坐的年轻艺术家说，我一直想得到一幅布吕高尔的名作，这是我丈夫上星期给我买的。美极了。年轻人赞许它说，你真幸运。肖夫人笑了，那两条动人的柳眉扬了扬。她双手细嫩而白皙，犹如用粉红色的蜡铸成似的，把那只金光灿灿的戒指衬得更加耀人眼目。她举止娴静，既不抚发整衣，也不摆弄小狗或者茶杯。她深深地懂得，文雅给予人一种感染力。幸运？她说，我并不相信这套东西。选择才是决定一切的。年轻人大概觉得，她将富有归于选择两字，未免过于牵强。但他什么也没说，只是很有分寸地点点头，让肖夫人继续说下去。
第237节：第五辑　学会选择　懂得放弃
我的情况就是个证明。你是自己选择当有钱人的？年轻人多少带点揶揄的口吻。你也可以这样说。15年前，我还是一个笨拙的学生……肖夫人略为停顿，故意给对方说点恭维话的机会。但年轻人正在暗暗计算她在学校里待的时间。你看，肖夫人继续说，我那时只知道玩，身上又有一种叫什么自然美的东西，于是有两个年轻人同时爱上我。到现在我也搞不清楚他们为什么会爱上我。年轻人似乎已横下心不说任何恭维的话，但也没有流露出丝毫烦躁的神色，虽然他一直考虑如何将谈话引到有意义的话题上去。他太固执了，怎么也不肯逢迎。两个当中，一个是穷得丁当响的学艺术的学生，肖夫人说，他是个浪漫可爱的青年。他没有从商的本领，也没有亲戚的接济。但他爱我，我也爱他。另外一个是一位财力显赫的商人的儿子。他处事精明，看来前程不可限量，如果从体格这个角度去衡量，也可称得上健美。他也像那位学艺术的学生一样倾心于我。靠在扶手椅上的年轻人赶忙接住话茬，免得自己打哈欠。这选择是够难的。他说。是的，要么是家中一贫如洗，生活凄苦，接触的尽是些蓬头垢面的人。但这是罗曼蒂克的爱情；要么是住宅富丽堂皇，生活无忧无虑，服饰时髦，嘉宾盈门，还可到世界各地旅游，一切都应有尽有……要是能两全其美就好了。肖夫人的声调渐渐变得有点伤感。我在犹豫不决的痛苦中煎熬了一年，始终想不出其他办法。很清楚，我必须在两人当中作出选择，但不管怎样，都难免使人感到惋惜，最后……肖夫人环视了一下那曾为一家名叫《雅致居室》的杂志提供过不少照片的华丽的客厅，最后，我决定了。就在肖夫人要说出她如何选择的这相当戏剧性的时刻，外面进来了一位仪表堂堂的先生，谈话被打断了。这位先生，不但像一位时装展览的模特儿，而且像一幅名画里的人物，他同这里的环境十分协调。他吻了一下肖夫人，肖夫人又将年轻人介绍给她的丈夫。
第238节：第五辑　学会选择　懂得放弃
他们在友好的气氛中谈了15分钟。肖先生说，他今天碰见了可怜的老迪克·罗杰斯，还借给他一些钱。你真好，亲爱的。肖夫人漫不经心地说。肖先生稍坐一会儿就出去了。可怜的老迪克·罗杰斯，肖夫人叹道，我想你猜到了，那就是另外一个。我丈夫经常周济他。令人钦佩。年轻人略略地说，他想不出更好的回答。他该走了。我丈夫经常关照他的朋友，我不明白他哪来这么多时间。他工作够忙的。他给海军上将画的那幅肖像……肖像？年轻人十分惊讶，猛然从扶手椅上坐直了身子。是的，肖像。肖夫人说，哦，我没有说清楚吧？我丈夫就是那位原来学艺术的穷学生。我们现在喝点东西，怎么样？年轻人点点头，似乎不知该说什么才好。敢于放弃才能突破敢为人先，创造了多少成功者的神话。但这种神话在实现以前，却是如此让人望而却步。也正是这种机遇和危机共存的特点，才使那些敢于冒险的人脱颖而出。只有在他们成功之后，当初徘徊观望的人才会后悔莫及，而后蜂拥而上，抢夺几口残羹冷炙以慰辘辘饥肠。一个国家的领土可以被侵略者夺走，民族的尊严也可以暂时遭到凌辱，但是你要记住，知识是永远无法从人们的头脑里夺走的。摩洛·路易士的非凡成就来自两次成功的拼搏，一次在20岁，另一次在32岁。摩洛在19岁时随家人一起搬到纽约。他在一家广告公司找到一份一周14美元的差事。对当时的情景，摩洛是这样回忆的：那时候我经常跑外勤，工作非常忙碌，成天像发疯似的，时间也过得特别快，六点下班以后，我还到哥伦比亚大学上夜校部，主修广告。有时候，由于工作尚未做完，所以下课后，我还会从学校赶回办公室继续未完成的工作，从晚上11点一直工作到第二天凌晨两点。摩洛非常喜欢需要创意的设计工作，而他也的确做得有声