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女医药代表-第15部分
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也许是太痛苦，张文强的眉心紧紧地纠结在了一起，他一口气喝光了易拉罐中所有的酒，将易拉罐往地上狠狠一抛，然后疯了一般地向大海跑去……
“喂，你想干什么？你给我回来……”单纯赶紧丢掉手中的易拉罐追了过去。
“啊——”张文强悲痛欲绝地发出一声怒吼，然后猛地跪在海水中，用力地拍打着海水……书包 网 。 想看书来
囚徒的呐喊（4）
单纯踉跄着跑过去，从后面用力地拥住张文强，哭着劝道：“你别这样……你这样让我也不知道该怎么办了……求你了，别这样！我们还年轻，年轻就是资本啊！”
“年轻？我他妈的都已经毕业四年了，到现在也只混成这么个熊样儿，我还混个屁啊！真他妈的活受罪！”张文强的情绪已经失控。
单纯用力地抱着他，一边耐心地劝着：“不会的！没有什么是不可以的，就像那句广告词说的那样，一切皆有可能。你看我，我刚到明城时还不是什么都不懂吗？还被于总当众指着头骂我笨呢。我还不是一样扛过来了？所以，你不能就这么认输！我相信你，你比我聪明，只要你用心去做，一定可以慢慢地把钱还掉，一定会的！你要相信你自己！”
“真的可以吗？”张文强开始动摇了。
单纯抓住机会松开手，跑到他前面，向他点头道：“嗯，一定可以的！世上无难事，只怕有心人。只要你肯用心做，就一定能想到办法，不是吗？”
张文强像找到了精神支柱，渐渐地平静下来。他缓缓地道：“是啊，世上无难事，只怕有心人，看来……是我想得太多了……”
“嗯，我们一起加油啊！你欠公司才五万多，我家还欠外面二十多万呢，我都不怕，你怕什么啊！”单纯破涕为笑。
张文强见她笑了，不禁也笑了起来，“是啊！你这丫头都不怕，我怕什么啊？不过……你这丫头还真乐观呢，看来我得多和你学学。”
单纯得意地笑道：“那当然，我可是打不死的单纯啊！哈哈哈……真高兴你想通了，刚刚吓死我了！”
“你这丫头还真让人吃惊呢！既乐观又坚强，真看不出来你才十八岁啊。”张文强打心底里佩服这小丫头。
“不是吧？你这么说意思是我老了？”单纯故意发难。
“不是……不是……我不是那个意思……我……”张文强的舌头开始打结了。
单纯扑哧一笑，对他道：“好了，好了，不逗你了！来，把手给我——”
“你要我手干吗？”张文强一脸的迷惑。
“叫你拿来就拿来啊！哪来那么多废话？”单纯野蛮地牵起他的右手，然后朝着空中高高举起，大声叫道，“新的一年就来了，在这辞旧迎新之际，我们要相信：虽然此时我们的眼前是一片黑暗，但是只要我们心中有战胜一切的决心，那么就一定可以冲出黑暗，迎来崭新的明天！加油！单纯加油，张文强加油，所有在为了生活而奋斗的朋友，加油！”
张文强听了单纯的宣言后心中特别感动。他看向单纯的目光里不知不觉中多了些什么东西，至于究竟是什么东西，或许连他自己都说不清。
深冬的夜晚本就寒冷至极，深冬夜晚的海水更是冰冷刺骨。此时的单纯和张文强身上皆被海水湿透，海风一吹，单纯浑身一哆嗦，不禁“阿嚏”一声打了个喷嚏，抬头间见张文强正强忍着笑意在看她，心中一乐，不由相视而笑。
囚徒之痛
“囚徒”这个词自从除夕之夜和张文强那一番促膝长谈之后，就经常出现在单纯的脑中，这两个字本没什么特殊，但当它们被张文强用来形容医药代表时，它便变得如此可怕。甚至在梦里，都会突然化作血盆大口向她扑来，吓得她腾地一下子从噩梦中惊醒，身上早已是一身的冷汗。
“我们就是他妈的囚徒！”这是张文强的原话，那话中的怨气让单纯至今记忆犹新，是什么样的事情竟让他这么个憨厚老实的人怨恨至此。生活竟是这般的残忍，真是让人不寒而栗！
只可惜，目前单纯的账面上仍是正数，并没有欠公司的钱，所以她尚无法完全体会张文强话里的绝望。
张文强是个实在人，那天夜里他不仅把临床里边的那些事和市场部里的一些内幕告诉了她，还反复地向她强调了几点：
其一，临床市场早就被做烂了，而单纯所拓展的OTC市场前景一片光明，所以，一定会有很多人在打她OTC市场的主意。他交代她一定要好好守住自己的市场，最要紧的就是守好自己的客户资料，给公司的名单也是最好能瞒就瞒。他还说，只要各个客户的真实资料被她紧紧地抓在手中，别人就奈何不了她，就算是想夺也只是夺走一个空壳市场。
其二，在公司的账面上的钱千万不要超过一万元，一旦公司欠她的提成近一万元时，她就得找个业务上的理由把钱弄出来一些，这样也不算违法，至少她拿的是她自己应得的钱。他还特别交代，公司是出了名的喜欢拖欠提成，而且公司领导一旦发现哪个人的账面上钱多了，就会想着法儿逼着你去开发新网点或新品种什么的。反正就是逼着人把钱花在业务上，那样的话，公司的业绩是上去了，可医药代表的钱也就白替公司挣了，几万元这么一砸下去，天知道何年何月能回本？到那时，可就真是肉包子打狗有去无回了！所以，千万不能把过多的钱留在账面上，那些领导不管你挣钱有多辛苦，他们只会想着让你怎么给公司创造最大的利润。同时，张文强也说了，虽然不能在账上放太多钱，但也不能欠公司的钱，哪怕一分钱也不行，因为一旦开了这个头，领导就会觉得你没用，会调你的网点，让你接一些更加不好做的网点，如此一来，就会形成恶性循环。所以，这里边的度是需要她自己好好把握的。
其三，千万要小心于晖。这一点颇让人费解，但是张文强却说，她总有一天会明白的。
也许，她真的要好好感谢张文强那天的酒后吐真言。正因为看到了张文强的痛苦，她才会在以后的日子里时时提醒自己：千万不要落得和他们一样的下场。所以，她不仅要加倍努力工作，还得小心提防公司的“明枪暗箭”。
当然，她也不是没想过趁现在她还能全身而退之时就离开这家公司，但是，只要一想到她家里的那些债，她就无法放弃目前每个月七八千以上的提成。虽然这一行很混乱，这家公司也很变态，可是，像她这种情况，除了这里，还能到哪里去挣这么高的月薪呢？如果不留在这里，到别的地方撑死了一个月拿个千八百块钱，那要何年何月才能把家里欠的钱还掉啊？
钱就一个字却能逼死人！
既然没有别的选择，那她就只有奋力而战了！
想到身边的同事所受的苦，她心里就愤愤不平，她觉得这个世界真的太不公平，为什么医药企业的老总都挣得盆钵满盈，而他们这些奋战在前线的医药代表却都活得如此辛苦？
难道他们吃肉还不许我们喝点儿肉汤吗？
愤慨之余，她便立志要在这个混乱的医药世界里杀出一条血路，她要用自己的努力换来属于她单纯的一席之地！尽管这条路上充满了荆棘。
当时的单纯完全被钱蒙蔽了双眼，她甚至还没有搞明白自己从事这个职业究竟意味着什么。那时的她脑中只有一个“钱”字！
。。
心思费尽（1）
过年期间，单纯发现了一件很奇怪的事，闫之华突然对韩樱樱特别体贴，体贴到每天过来帮她洗衣服，连内衣裤都帮着洗了。樱樱则每天都躲在床上睡大觉，连吃饭都不起来，每次都是闫之华端着饭菜进来喂她吃。而且这阵子樱樱的脾气似乎特别大，动不动就骂人，当然她不会无缘无故地骂单纯，她一般都是骂闫之华，用词极其难听。有时候连单纯这个局外人都听不下去了，闫之华竟一声不吭地由着她骂，等她骂完了，他才嬉皮笑脸地去哄她。
按理说樱樱不会这么蛮不讲理，而且她以前对闫之华可是百依百顺的啊，最近这是怎么了？
怪事年年有，今年特别多。单纯实在是看不懂这俩人的关系了。两口子吵架别人也管不着，单纯干脆利用假期去给客户拜年，眼不见为净，省得夹在中间尴尬。
第一个去拜访的当然是成康药房的向经理。当她开门见到单纯时很是意外，忙关切地问：“怎么了？大年初三，丫头你怎么还在明城，没回家过年啊？”
单纯心中灵机一动，立马换上一副悲伤的表情，对着向经理大吐苦水，“唉，别提了！都怪我自己不听您的话，结款时非要拿现金，结果刚出药房就被人抢了，钱全没了。我这真是自作自受啊！公司要我用工资抵货款，为了早点儿还上这笔债，我只好不回家过年，这样，既能省出路费，还好给你们这些衣食父母拜拜年啊！”
“唉，怎么会发生这种事呢？你报警了没有？”向经理一边说着一边拉着她往屋里走。
“早报警了，但是都过去这么多天了，还是一点儿消息都没有，看来是指望不上了。只能自己认命了，除了更加努力地工作，我还能怎么做呢？这不，我不是来看你来了？”单纯见时机合适便开始向向经理撒起娇来。
“你这丫头，敢情你来看我完全是为了让我给你多卖点儿药啊！你可真会伤大姐的心啊！”向经理夸张地叫道，并指了指客厅正中的沙发，示意单纯坐下。
“哪有？”单纯把向经理也拉着坐下，然后故作可爱地一边摇着她的手一边发嗲，“大姐您不仅是我的客户，也是我的恩人啊。我对您怎么样，您还会不知道吗？我可是时刻想着你呢，你看我给你带来了什么？”单纯说着从手提袋中取出一样东西，向经理一看，双眼顿时一亮，带着疑问望向单纯，“羽西化妆品？这套得一千多吧？你一个月才挣两千多，怎么给我买这么贵的东西啊？你个死丫头，下次别这样了啊！”
单纯粲然一笑，道：“我这不是为您着想吗？你啊是个大忙人，平时都没空去美容院，钱是挣了不少，可是女人的容貌也很重要啊，而你平时又舍不得买这么贵的东西，我看着着急啊。所以，干脆直接去给你买了。好啦，买都买了，你就慢慢用吧。新的一年已经到了，希望我美丽的向大姐永远年轻漂亮，哈哈哈……”
“你这小丫头……也真是的！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！”向经理佯装生气地斜睨着单纯道。
单纯一看她这个表情就知道自己送这份礼物是送对了，她虽然表面上在生气，其实心里一定是十分感动的。多亏了单纯以前一直在她面前哭穷，说自己的药品不好卖，提成又低，每个月才拿两千多块钱。这一次她故意花这么多钱给向经理买礼物就是要让向经理知道，她单纯在自己还欠公司两万多块钱的情况下还舍得花自己半个月的工资来讨她欢心，如此用心良苦，为的就是让向经理从心里被感动。书 包 网 txt小说上传分享
心思费尽（2）
单纯不傻，她知道“舍不得孩子套不着狼”的道理，更明白“羊毛出在羊身上”的商业法则，只要摆平了向经理，以后成康药房必将给她百倍甚至千倍的回馈。
从两个月前刚到明城饱受打击之时起她就明白了一个道理，要真诚地对待客户，只有让客户接受了她这个人，客户才会接受她的产品。而这个“真诚”并不是指真的像个傻瓜一样什么都用真心，而是要尽量花心思去让他们感受到你的“真诚”，比如像她对向大姐这样，七分真心三分假意，拿捏到位才能达成心愿，以后做起业务来也就事半功倍了。
单纯的销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。
从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户的商品，然后一一上门拜访，打着拜年的旗号其实是趁机大吐苦水，说自己的货款被抢了，公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压的白毛女。总之是极尽能事地去博得大家的同情，为的就是让他们为她的产品大开绿灯，然后她就财源滚滚了……
在单纯做医药代表期间，她说得最多的一句话就是“只要肯用心，这世上就没有办不成的事”，这与那句“有志者事竟成”的名言是一个道理。她不仅常用这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己。事实上，她也确实深受其惠，只要她抱着一定要成功的决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望的方向去发展，其结果也往往是令人满意的。
后来在向经理的建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业额相对比较多的药店里工作。这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促销员和没上促销员就是不一样，她们创造出的价值绝对比这两项开支要多得多。单纯对这种新的模式原本只是抱着尝试一下的心态，没想到效果会如此显著，在接下来的几个月里，她的业绩是节节上升，到五月份时，她每月的销售和回笼已达到七八万之多。当然，她之所以有这么高的业绩，还真幸亏向经理给她出的这个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘的，还有上促销员的店面也是向经理帮着选的。因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店的行家显然比单纯要熟悉得多，在她的一个个建议之下，单纯的业务能力和劳动成果也在飞速增长。
凭良心讲，向经理真的是单纯的贵人，更是单纯的恩人。如果没有她，单纯一定不会成长得这么快。
而伴随着业绩的攀升，单纯的送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，来回地跑，很累。像成康药房这种较大的客户还好，每次送货都送十几件过去，单纯舍得叫出租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己拎着两三件药品挤公交车，风里来雨里去，只是为了能多省点儿钱。辛苦吗？那是自然。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车……
当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司的渠道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？
单纯当然知道走经销商的渠道送货可以省很多事，但是，不管她的货走哪家经销商的渠道，对方最少都要扣5％的利润。五个点啊，这可不是一个小数目，按每月八万的销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司的运作模式又和一般的厂家不一样，她做业务时所产生的一切费用都得在自己的提成里边扣除，这么一来，经销商扣的可全是她自己的钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她的心还难受。单纯深知“钱”对自己有多重要，所以，她只能继续当苦力。 txt小说上传分享
心思费尽（3）
不过，辛苦归辛苦，她得到的回报还是十分可观的。现在她每个月的提成早就突破了一万元，最多的一个月，她净挣一万八千元。
可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最
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