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汽车帝国-第31部分
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第三辆吉普车上拆下来的减震器产品当然是迈克熟悉的贝丝公司的产品。
迈克呆立了一会儿，回过神来。
“张，我为我的言行向您及您的同胞真诚的道歉。”迈克一脸诚意，什么是贵族，贵族的高贵与矜持那仅仅是表象，最关键的是勇于担当，无论是责任还是错误，“张，恭喜你们，中国也能生产出这样好的产品。”
“迈克，我接受你的道歉，”张红军正色道，“中国虽然现在很落后，但我相信，只要努力，我们就有可能赶超你们西方国家。”
第四十九章 变速器
萧太一不知远在东北的二胖一行人的市场开拓情况，也不知发生在燕京迈克与张红军之间的这场交锋。
他现在有更重要的事要做。
公司后面剩下的那近千亩荒地，迅雷公司用了100万元的代价，将其变成了自己名下的土地，这让迅雷公司至少在未来三五年内不为土地发愁。
虽然很早以前，萧太一就将汽车配件做为了迅雷公司未来的发展方向，但具体到以什么产品为突破口，萧太一认为应该要做细致思考。
汽车产业，自诞生以来，已有近两百年的历史，至20世纪80年代时，已有了稳定的结构组成：发动机、车身、底盘、电气设备。
纵观汽车产业近两百年的发展史，汽车的发展主要集中在以上四个方面：
第一是动力。汽车产业的两百年发展史就是一部动力发展史，从最初的蒸汽发动机，到后面的电池驱动、再到有线电力驱动，后来的煤气内燃机、汽油内燃机、柴油内燃机甚至现在的混合驱动发动机，汽车动力技术可以说是代表了人类最先进的动力技术，引领着人类动力技术的发展。
第二是车身，从最初的无马的三轮车至福特的t型车及a型车，再到箱型车、然后是流线型车，船型车、契型车，车的形状越来越有个性、而且安全更符合人体工程学、空气动力学及机械工程学。
以上两块还不是萧太一需要考虑的事，只有他哪天进入发动机制造与整车制造的时候才需要考虑以上两个内容。
第三是汽车底盘，汽车底盘的作用是支承、安装汽车发动机及其各部件、总成，形成汽车的整体造型，并接受发动机的动力，使汽车产生运动并按驾驶员的操控而正常行驶的部件，由传动系统、行驶系统、转向系统与制动系统四部份构成，这是汽车中四大部件中重要性仅次于发动机的部件。
第四部分是电子技术，这是随着电子技术的发展而发展起来的，主要是将电子技术与原有的汽车技术进行结合，并延生出新的汽车技术。
如果说一百年前汽车技术还是主要由汽车生产厂主导的话，那近几十年来，汽车技术，由其是汽车底盘技术与电子技术，主要领导者都是汽车配件生产厂，尤其是博世这样的汽车配件生产商，引领和主导着汽车新技术的发展，而汽车生产厂，更多的是一个集成商与品牌经营商。即使到后世这种现象也未改变。到后世时，汽车技术更为复杂，分工更为细致，技术的突破往往来自一个点、一个细节的突破，这使得某些专业生产某类配件的公司更具有资金、技术优势。
现在摆在萧太一面前的，是他需要选择一个突破点，一个能让他的迅雷公司一炮打响的突破点，从而在行业树立自己的名声。
经过慎重考虑，萧太一决定选择汽车变速器作为自己公司的突破点。
在汽车工业中，变速器是一个非常关键的系统。现代汽车上广泛采用活塞式内燃机作为动力源，其转矩和转速变化范围较小，而复杂的使用条件，如起步、爬坡、转弯、加速、倒退等，则要求汽车的驱动力和车速能在相当大的范围内变化，为解决这一矛盾，在传动系统中设置了变速器。
在汽车行行驶过程中，变速器主要起着以下三个作用：改变传动比，扩大驱动轮转矩和转速的变化范围，以适应经常变化的行驶条件，同时使发动机在有利（功率较高而油耗较低）的工况下工作；在发动机旋转方向不变情况下，使汽车能倒退行驶；利用空挡，中断动力传递，以发动机能够起动、怠速，并便于变速器换档或进行动力输出。
变速器是伴随着汽车的诞生而诞生的，至今已有100多年的历史，先后出现了手动变速器（mt）、自动变速器（at）、手自一体变速器（mat）和无极变速器（cvt）四种变速器。
手动变速器（mt）是当今使用最广、最普遍的变速器，到80年代的时候主要采用五档变速器。与自动变速器相比，手动变速器的传动效率要比自动变速器的高，汽车在加速、超车时比自动变速车快，也省油，能给汽车驾驶爱好者带来更多的操控快感。同时结构简单，制造成本相对较低，维修起来也较容易。但要求汽车驾驶人有较高的驾驶水平，技术水平不到的人往往会在马路上熄火，特别是上坡的时候。
随着汽车的普及，尤其是驾驶汽车的女士增多，市场上客观上要求有一种更容易操作的变速器出现，这导致了自动变速器的出现。自动变速器可以在车辆行驶过程中自动改变齿轮传动比的汽车变速器，从而使驾驶员不必手动换档，这使得驾驶更为简单。但据点也较为明显，它多采用行星齿轮进行传动，构造精密、造价较高、维修难度较大，而且油耗也较大。
无级变速器，采用传动带和工作直径可变的主、从动轮相配合来传递动力，可以实现传动比的连续改变，从而得到传动系与发动机工况的最佳匹配。
与其他两种变速器相比，无极变速器具有以下优点：结构简单，体积小，零件少，大批量生产后的成本肯定要低于当前普通自动变速器的成本；工作速比范围宽，容易与发动机形成理想的匹配，从而改善燃烧过程，进而降低油耗和排放；具有较高的传送效率，功率损失少，经济性高。
当然，cvt技术也有它的弱点，比如传动带容易损坏，无法承受较大的载荷等等，这些技术上的难关使得它一直以来多应用在小排量、低功率的汽车上。
在84年的时候，这种技术还处在试验阶段，要等到87年的时候，日本subaru把装备cvt变速器的汽车投放市场，获得成功，欧洲的ford和fiat也将vdt－cvt装备于排量为1。1l到1。6l的轿车上。
因此，想一炮打响，树立自己公司的名声，再没有比无极变速器更合适的产品了。
80年代的汽车市场，可以用两分天下来形容。
第一是美国市场，这时的美国市场独占世界鳌头，产销量居世界首位，但汽车所使用的变速器主要以自动变速器为主。
其次是欧洲，产销量占世界三分之一强，但汽车所使用的变速器主要以手动变速器为主。
而这时的国内汽车产销量都较小，所使用的变速器都是以手动变速器为主。
对萧太一来说，无极变速器是个拳头产品，是个敲门砖，能让他的迅雷公司以最快的速度进入世界主要的汽车生产商的眼界。但如果仅靠这款产品，他的公司都可能无法生存。要知道，即使到了21世纪的前三十年，无极变速器市场份额依然没超过20％。
因此，无极变速器可以当成一个宣传产品，展示迅雷公司的技术力量，但至少在现在，却不能当成一个主打产品。
至少在未来的二十年内，迅雷公司的主要市场还是在美国和欧洲，而这两个地方主要以自动变速器及手动变速器为主，这决定了迅雷公司的主打产品应还是以自动变速器及手动变速器为主。
在对自己公司短期内的发展方向确定后，萧太一就一头轧进了实验室，准备以最快的时间分别生产出手动、自动及无极变速器的样品来。
第五十章 二胖VS迈克
二胖与花三到得燕京时，已经是两天后的事了。这个时代的火车，速度慢得真让人无语，1500公里的距离硬是生生走了两天。
到了燕京后，二胖并没立马上门去找他所谓的老外谈生意，而是先找了一家旅馆住了下来，然后花了三天时间去了解燕京吉普汽车有限公司的情况。
84年的时候，燕京吉普汽车有限公司与其说是个汽车制造公司不如说是个汽车组装厂，其所使用的汽车部件与配件都是由美国那边生产好，然后运到中国，再在中国组装成整车。
而二胖最关心的车用减震器，燕京吉普汽车有限公司采用的是美国贝丝公司的产品。
这个公司与美国汽车公司有着长久而良好的合作记录，是美国汽车公司减震器产品的三大供应商之一，每年供应着美国汽车公司近40％的汽车用减震器产品。
这对二胖来说可不是一个好消息。这两家公司之间合作的好好的，如果没有意外，他想插一杠子可不是那么容易的事。
不过，他也不是没有机会。
这几年随着第三次世界石油危机的到来，美国汽车产业的日子可不好过。更让美国汽车行业雪上加霜的是日本汽车进入美国市场，日本汽车以自己的小排量、大动力、低油耗、低成本把以大排量、高油耗的美国汽车行业都快逼到绝路上了。尤其是象美国汽车公司这样以越野车为主打产品的汽车企业，生存更是艰难。
要不美国汽车公司也不会冒着这么大的政治风险到中国来淘金了。
现在的美国汽车公司在想方设法的减少成本。
而这对二胖来说，就是机会。
谁叫迅雷公司的减震器价格仅只有贝丝公司的三分之一呢。无论什么时候，除了质量外，价格是一种最具优势的竞争策略。
而迅雷公司的减震器产品就具有这种价格优势。
迈克这两天一直在思考一个事：是否需要停止从美国本土进口减震器，转而从中国西南那家叫迅雷汽车配件有限公司的生产厂家购入减震器产品，甚至向美国总部推荐中国这家汽车配件厂生产的减震器产品。
这两年美国汽车公司的日子非常不好过，日本人象蝗虫一样涌入美国市场，把本来就不景气的美国市场一抢而空。美国人的消费习惯仿佛于一夜之间就变了，开始学会了节约。日本人的车虽然被美国人讽为薄皮车，便顶不住人家那个便宜，所以美国本土车现在是节节败退，关门的关门，停产的停产，剩下的也是想方设法的减少成本以便活下去。但以美国本土高昂的人工，减少成本的措施效果非常不明显。
虽然对一辆汽车的成本构成来说，减震器仅占很小的一部分，但减少一点是一点，成本就是这么一点一点的节约出来的。
迈克正在思量着自己的打算时，秘书推门进来说道：“乔治先生，有位自称是江洲市迅雷汽车配件有限公司的汽车事业部营销经理的王钰先生想拜访你。”
“迅雷公司？good，请他进来。”
真是瞌睡来了有人送枕头，这不他正想着是否与迅雷公司那边联系一下，这人就自动送上门来了。
二胖用手扶了扶脖子上的领带，花三跟着有样学样的也扶了扶。
“二胖，西装这玩意穿着是精神，但就领带这玩意勒得让人受不了。”花三有些抱怨的说，要知道，在到迅雷公司工作之前，他就一个混街头的，什么时候穿过西装。这猛的一装上，只觉浑身不自在。
“闭嘴，你这个憨货，一会儿我不让你说你就不许说话。”二胖斥道，“给我打起精神，绝对不能坏了我们公司的形象。如果你怂了坏了公司形象，回去后你就到车间给我干活去。”
“是，”花三腰一挺，拿出一幅雄赳赳气昂昂、直赴战场的模样来。
“对头，就这样。”二胖夸道。
二胖嘴头训着花三，其实这身衣服他穿着也别扭。但他再也不是车间那个跟在包玉刚屁股后面的工人二胖了，他现在是迅雷公司汽车事业部的销售经理。
俗话说环境造人，很多时候不在于你愿不愿改变，而是你不得不改变。就看你以什么心态来迎接这种改变，是积极还是消极。
而二胖显然是以一种积极的心态来迎接这种改变的。
中国有句古话，进哪个门唱哪出戏。他现在要去拜访燕京吉普汽车公司的美方总经理，当然得按着对方的规矩来。
服饰是这些规矩中的一个重要因素。象这种第一次拜访的场合，在西方必须得装正装才能被认为是有礼貌的，而商务西装在西方被认为是商务交往中的一种正装。
所以在燕京城中呆的这三天，他还有个事，就是为自己与花三二人做了一身合适的西装。
望着前面穿着一身得体的女士小西装、西裙，高跟鞋在地板上铛铛作响的女秘书，再回头望望有些畏手畏脚的花三，二胖感叹道，“差距啊，这就是差距。”
秘书将二人请进一间小会客室，给二人送上清茶，然后请二人稍坐，说是去通报一下总经理。
片刻后，在一阵沉重的脚步声后，一人推开小会客室的门，走了进来。
来人高约一米九，是典型的西方大汉，一头短金发，虽已不再年轻，但看得出，年轻的时候绝对是一个大帅哥。
“你好，我是江洲市迅雷汽车配件有限公司汽车事业部的销售经理王钰，”二胖起身，迎向来人，并双手递上自己昨天才做好的名片。
迈克双手接过二胖递上来的名片，看了一眼后，仔细收好，然后伸出右手，“你好，我是燕京吉普汽车有限公司的总经理迈克。乔治。”
待双方握手毕后，主客双方落座。
“亲爱的王，不知你今天到此有何贵干？”迈克揣着明白装糊涂，假意问道。
“乔治先生——”
“亲爱的王，如果你不介意的话，请称呼我迈克，”迈克打断二胖，“我非常喜欢交朋友，而我的朋友都是如此称呼我的。”
“能与乔治先生成为朋友，那是我的荣幸。”二胖是什么人，那是给二两盐都能开染房的人，听着这话那还不随着上，“迈克，我的朋友们都称呼我为二胖，如果不介意的话，也请你这样称呼我。”
“二胖？”迈克一笑，“真是一个有趣的名字。”
“这是我们中国的一个风俗，亲人朋友间往往不称呼大名，而以小名称呼。”二胖回答道，“就如你们美国称人以名而不是姓一样。”
“ok，二胖，我们直人直语，不知你今天到此有何贵干。”
二胖示意花三拿出准备好的公司与产品宣传手册，递给迈克。
“迈克，我们江洲迅雷汽车配件有限公司现在主要产汽车与摩托车用减震器。虽然我们公司刚成立不久，但我们公司与国内其他减震器厂商不一样，我们主要生产充气式减震器，而且产品质量可靠，在市场上享有较好的声誉。在燕京，燕汽总厂是我们忠实的客户。对我们公司产品的质量与减震效果，我们公司深有信。我们相信，我们产品质量不但远超国内产品，即使是与国外产品相比也是毫不逊色的。”二胖�
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