小富即安-第20部分

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薛黎到门口去栓门，窗外的雨声正大，她倚在门口看了半天。春雨贵如油，马上要春播了，这场雨可是帮了大忙。只是苏靖他们在外面不知道怎么样，想起来倒是有点担心。

“君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”薛黎心有所动，想起了李商隐的这首诗。念过那么多遍，却没有哪次像现在这么受触动，苏靖他们一出去这都十多天了，还没个音信，真让人心里挂记。

薛黎发了会儿呆，拴了门进屋，看贾珍珠还是抱着衣服在发呆。

“喂，回魂了。”薛黎把手伸出去摇了摇，“怎么看出朵花来了，抱了这么久。”

贾珍珠回过神来笑的眉飞色舞，“花是没看出来，不过我倒是想到一个赚万贯的法子。”

“什么？”听到赚钱的法子，薛黎自然也是好奇的不得了。

“这个！”贾珍珠举起了那件衣服。

“你说是扣子？”薛黎有些失望，她不是没有想过这些，可是唐朝人的穿衣习惯、审美习惯什么就不用说了，单是一样，这东西容易仿冒，技术含量低，就算是打开市场赚了钱，那也只一时的风头，没什么意思。

“是，也不是。”贾珍珠伸出指头摇了摇，一脸高深莫测的样子。

“那怎么说？”薛黎越发的感兴趣了。

贾珍珠拿出今天穿的胡服来，“你看看我这身衣服，带子都在后面，要丫环帮忙才能穿着。如果是把这里，这里，换成这种扣子的话，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，会美观很多。”

薛黎看着贾珍珠在衣服上比划了几下，很显然比自己要高明许多。贾珍珠说的这些扣子的好处，她相信没有人会比她这个穿越过来的人更清楚，只是这个技术含量低，行业门槛低的问题，不知道贾珍珠想到没有。

薛黎说了出来，贾珍珠一笑“天下的钱又不能让你一家赚去，别人仿冒又能怎么样。这种法子传开了，一般老百姓自然会仿照。可是他们多是做自己穿，对我们没什么影响。小老百姓的手艺自然比不上我们专业做这个的手艺，遇到重大的场合要穿的衣服还是要到我们那里去买，他们买衣服的时间不多，这个自然忽略。我们要卖自然是卖给那些经常做衣服的有钱人，把那些太太小姐们伺候好了，自然是财源滚滚。”

“可是那些大户人家都有自己的裁缝，她们不会自己做？”薛黎追问。

“那些裁缝一般只是照上面的指示做，哪比得上我们的款式新颖。不瞒你说，我在长安城有家铺子，一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”

“这么多！”薛黎咂舌，真不愧为大唐盛世，经济不是一般的发达。

贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外，它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多，那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”

这个薛黎倒是知道，只是说到这生意，除了考虑消费者、市场前景之外，还有一个重要因素，那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问，“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢？”

贾珍珠皱了皱眉头，“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里，可是甄家的的确不好对付？”

“就是你上次说的那个甄家？”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。

“是啊。本来爷爷那辈的时候，我们一北一南，涉足的领域也不同，还算得上是井水不犯河水，不是什么对手。可是到我们这一代，两家都比以前发达，不免有些捞过界的事情，渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子，甄家在我的百步之外就有一家，同样也是生意兴隆，看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出，他们立马学了过去，那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。

竞争对手，竞争对手，薛黎敲着自己的脑袋想着，贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见，她记得自己有看到过，应该有解决办法的。

敲着敲着，忽然灵光一闪，薛黎一敲桌子，“我有办法解决。”

第五十章　苏靖回家了

　薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么办。”

“怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”

“没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。

“哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。

这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？

“我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。

她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。

“这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”

薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”

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第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。

想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。

“靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。

十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”

“你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“我这儿不是回来了，那地方忙的连喝口水的功夫都没，哪儿顾得上捎信。”

薛黎知道他说的是事情。她本来也只是撒撒娇而已。在他怀里抹了几滴泪水，站起身子推了门迎他进去“你累了吧，我去烧水，你先洗个澡再吃饭吧。看着你一身是水的，昨晚怕是连夜赶路吧。”

“嗯。前几天一做完活我就收拾东西回来了，没想到昨天在路上遇到下大雨，住店又贵又麻烦，我想离家反正又不远，咱不花那冤枉钱，就连夜赶路回来的。”苏靖憨憨一笑，牵着牛进了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墙上，从怀里掏出一个沉甸甸的钱袋子递给薛黎“这次生意比我们预计的还要好，一个人竟然分到三十多贯钱呢。”三十贯钱对于个农民来说，的确是赚了一大笔。

“哪儿有你这么做人的！没见过钱啊！省钱也不是这个省法的；万一生病了怎么办！”薛黎被他的话逗的是又想气又想笑，没见过这么算计的人。

“没事没事，一点点小雨而已。”苏靖见她这么说，怕再说下去说僵，忙转移话题，“有什么吃的没？我这几天都没有好好吃饭，快饿死了。”

薛黎想想早上煮的杂粮粥，还剩下一碗是自己中午打算吃的，给他只怕是吃不饱，不过这个东西胜在热起来快。过年的肉她腌了一些在房顶上挂着，取一方下来跟青菜混在一起炒个小菜，和了面粉摊几个饼子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再说。

“你先去屋里换身衣服，湿衣服嗒在身上小心病了。我去给你弄饭，先喝几口热水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎说着把苏靖往屋里推，自己也朝厨房走去。

“好。”苏靖乖乖答应了，走了两步又出来，拍了下脑袋“嗨，你看我怎么把这事忘了，我还带回来一个人呢。”说着走出门口张望招呼着“哎，你进来啊，别怕别怕。”

什么人？这么神神秘秘的？薛黎站在厨房门口望着，只见苏靖领着一个穿这蓑衣带着斗笠的人走了进来。那人又瘦又矮，走路都带着飘的，步子迈的很迟疑，几乎是一步步挪的。

“到家了还戴什么斗笠，脱下来脱下来。”苏靖招呼着，那人迟疑了很久才把头上的斗笠拿掉，露出一张年轻的女人脸。

第五十一章　春耕

　薛黎最近比较烦，比较烦，比较烦。。。。。。

苏靖回来没两天，宋大他们也就回来了。一堆人犁地的犁地，育种的育种，春耕虽然忙，那也是有条不紊，绝对谈不上让薛黎心烦的这个程度。

苏靖他们以前插秧的时候是采取旱地直播的方法。这种方式在后世美国的农民常做，大面积播种，省去移栽的麻烦，优点是省时省力，快速。可是这缺点也很明显，产量低，适合大农场式的耕作，不适合小农经济下的精耕细做。薛黎建议他们用后世常用的水稻移栽，即现先在小田里育秧，等张出秧苗了之后再移栽到水田里。

“阿黎，你说这个法子真的能种出一亩地三石的产量？”苏靖对于薛黎的说法很是惊奇。

唐朝的一石大概是后世的106斤，三石米一般是三百多斤，连后世亩产的一半都不到，扣除品种问题，薛黎觉得这跟本没问题的。可是唐代农业最高亩产不过两石，那还是在风调雨顺的情况下才有的，所以苏靖听薛黎说轻轻松松可以达到三石的亩产，自然不信。

“这是我从古书上看到的法子，说是最高能有六七石的产量呢。”薛黎把功劳往书上推，果然一听到是书上写的，苏靖有几分信服。从古至今的农民们差不多都是一个样子，因为文化不高，所以对书本这些印有字的东西有着一种莫名的崇拜，潜意识里认为那都是圣人之言，绝对没有错的。

“既然这样，那我们就种吧。不过还要和大哥他们商量一下，毕竟是件大事。”苏家的商量就在苏靖的这句话里锤下了定音。

在和其它几家商量的时候，自然遭到了强烈的反对。这个薛黎早已料到，当年她参加送科技下乡时很多技术推广也是遭到冷遇，那些农民们动不动就是一句，我们这法子都是几百年的老规矩了，你们娃娃家的知道个啥。遇到这种话，薛黎除了无言，无奈，还能做什么？只有一遍又一遍的说服罢了。

薛黎这次也一样，细细的比较两种耕作的优缺点，无论是动之以情还是晓之以理都说遍了，但是因为她现在的身份（谁都不会相信一个千金大小姐会种田），最终大家还是决定拨三十亩水田给她让她鼓捣，睁只眼闭只眼，只当那几亩地是荒年的损失吧。

对于这个结局，薛黎已经是相当的满足，三十亩地啊，在现代她哪儿能一个人拥有这么大的一块实验田！榜样的力量是无穷的，只要今年种的好了，只怕明年不是四家，而是全村人都用她的法子种地了。

栽种的事儿就这么定了，接下来男人们要做的事就是整地。在薛黎的坚持下整整犁了三遍，第一遍粗耕，第二遍细耕，第三遍整平。这个倒没遇到什么阻力，毕竟犁地这事儿，跟以前的规矩错的不远。

接下来其他的人就准备撒种子了。薛黎也撒，不过她是估摸了三十亩要多少秧苗，然后挑了一块小田做秧田，在撒完种子之后细心的洒了一层稻壳灰，然后就每天往田里跑，察看生长情况。

说到这里，就该说说薛黎的烦心事是什么了。对了，就是这件事。最近她家多了一个女人。

话说苏靖回来那天带来一个女人，薛黎一看她就不顺眼，下巴太尖眼睛太大，脸色太白嘴巴太红，最最重要的是，长的竟然还不错。

哼，没我漂亮。一看那眼神躲躲闪闪的，一看就是心术不正，不是好人。最最碍眼的是她手上拿的斗笠，竟然是我买给靖哥的。看到她身上干干净净，苏靖一身水淋淋的，就知道苏靖下雨的时候是把雨具让给她了，于是薛黎看她的眼神就更不爽了。

女人的直觉都是最灵敏的，那人也是感到薛黎不善的眼神，往后退了退，抓着斗笠的手都抠到泛白了。

“靖哥，这个女人是哪儿来的？”薛黎努力让自己的语气听起来正常些，不过，其中的醋意估计几里地外都能闻到。

偏偏苏靖没有发现，乐呵呵的扯着那个人进屋，“这个是我路上捡的，刚好捡回来给你作伴。”

作伴？这句话可大有深意，捡回来做丫头那叫作伴，捡回来做小老婆，那也叫作伴。薛黎在心里哼哼的想着，不过看苏靖那副傻呵呵的样子，知道他肯定是没想那么多的。可是，你没心不代表人家没意。为了家庭的和谐，薛黎下决心把一切不安定因素都消灭在萌芽状态。

看着拉拉扯扯的就不顺眼，快走了几步夹到两人中间，从苏靖手里抢过那个人的手“你先去厨房里升些火烤烤，我带她去找身儿衣服换了。”

“哦，好。”苏靖丝毫没觉得不对劲，应了一声就往厨房走去。

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叫什么名字家住哪里今年多大了，薛黎拉着她进屋套话倒是没费多大力气，一会儿功夫就知道她叫惠云柯，河南道人士，今年十六岁，今年家里发大水，一家人逃难到这里，爹娘路上病死了，没钱安葬就只能卖身。没想到人家一听说他们是从发洪水那边来的，怕她身上沾染了瘴气不干净，买都没人买。苏靖回家路上看她可怜，就找了个地方挖了个坑帮她安葬了父母。看她没出去，顺手也就把人带回来了。

果然是苏靖会做的事。薛黎想着，上次看的那个大杂院里的唐丫丫跟秦石据说也是他捡回去的，他还真有四处捡人的习惯呢。

仔细看看长相，虽然还是看不顺眼，她这长相放到二十一世纪叫性感，在这个年代恐怕就是叫狐狸精了，是女人基本上都不待见长成这样的人。放她在自己身边实在是不放心，卧榻之侧岂容他人酣睡，薛黎对宋太祖的最句话还是很赞同的。于是细细问问了她可有去处，想花些钱把她打发走，但是打听了半天只得出孤