农家园林师-第16部分

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“小姑娘何必这么急，我们再好好谈谈，毕竟这不是一笔小数目！翠香！上茶！”陈掌柜笑的热情，吩咐那长脸媳妇去倒茶，伸手又把蔡花的绣品拿出来，让蔡花和蔡玉华几个坐。

蔡玉华已经不敢说话了，蔡花怎么做她就看着。见蔡花优雅的坐下，拉了蔡结实也跟着坐下，却不敢坐的那么自在。

翠香不情愿的端了茶来，每人一杯放在几人面前的桌子上。她就是心里嫉妒的，她绣过那么多绣活，却没有一副能卖了好价钱的，这个十岁不到的小丫头片子一副绣品张口就要一百两！心里想着，手上的动作便有些重，瓷器放在桌子上发出刺耳的声音。

陈掌柜不悦的皱起眉头，这个翠香平日里就看不惯喜铺里比她工钱高的绣娘，这是又犯老毛病了。要不是她一辈子没有嫁人，翠香对她也算贴心，她拿翠香当女儿看，怕是早就辞了翠香。

翠香回神，咧着嘴笑两声，把茶杯放好，转身端了两盘点心上来。

蔡花看了眼那点心，眼中闪过一抹冷笑。吃剩下的用来待客！？

蔡花没说让动，蔡结实就老实的坐在一旁看着蔡花。蔡玉华正要拿一块点心吃，见蔡花和蔡结实都没有动，刚抬起来的手又放下。她一个长辈的，可不能在小孩子面前丢了人啊！
　


“早上我买了一盒桂花糕，一盒栗子糕，翠香你到我房里拿来！”陈掌柜看着那点心，眼神一沉。

“我不知道陈姨早上买了点心！我这就去拿！”翠香讪讪然笑着，忙转身去拿点心来。

待翠香拿了新点心上来，把剩的那两盘端走，陈掌柜笑着让蔡花吃点心喝茶，和蔡花套近乎，

“你们是三姐弟啊！？长的真像，都是那么标致！”看着蔡结实，

“吃点心！这是早上刚买的，好吃呢！”

“陈掌柜说笑了！这是小姑！这是我弟弟！”蔡花介绍蔡玉华和蔡结实。

两人站起来给陈掌柜问好。陈掌柜拿着点心让两人吃，小孩子喜欢吃嘴，吃了东西，她再说点好话，那绣品就能便宜拿下来了！

蔡结实不敢吃，去看蔡花，见蔡花微微点头，拿了一块，小口的吃着。蔡玉华推托了一下，也拿了一块，小口小口的吃。蔡花不喜欢吃甜食，端起茶杯抿了口茶，动作优雅。

陈掌柜看着眸光转了转，暗暗猜测蔡花的身份。若真是农户家的女儿，身子这官家小姐才有的气质又是何解！？

“蔡花是吧！你另外三幅绣品是什么样的？可曾拿了来让我先瞧瞧！”

“还没有绣，只有花样子！如果陈掌柜真有诚意，我可以先给陈掌柜看过花样子再做决定！”蔡花放下茶盅，拿了包袱里抽出另外的三幅西湖景。

陈掌柜眼中闪过一抹精光，忙伸手接过，在桌子上轻轻展开，忍不住震了震，转头问蔡花，

“这画是谁画的！？”丝毫不认为是蔡花画出来的。

“是我大姐画的！”蔡结实忙接上话，这些都是他看着大姐画的，大姐说了，等这些画都绣成了绣品，就把画给他的。

“你画的！？”陈掌柜满脸惊讶，明显不相信。

那翠香也凑上前来，脸色难看，正要开口讽个几句，看到蔡花淡淡的目光瞥过来，想到那句没有天赋的话，撇撇嘴，却没有说话。

“这些都只是随便画的花样子，绣出来的要比画上的精致！”蔡花点头，拿了那幅苏提春晓图给陈掌柜看。

陈掌柜两幅对比，不住的点头，又看那雷峰夕照和断桥残雪，心里喜欢的不行，

“这四幅绣品我都要了，你以后再有别的绣品我也都包下来了！你看四副你准备多少银子卖！？”关键的是这四幅画，她只要把这四幅画买下来，那她的喜铺就能大赚一笔了！

“陈掌柜若真想买，就开个我能接受的价儿！”蔡花说着市侩的话，听着丝毫让人不觉得市侩。

“两百两，四幅绣品加上这些画！”陈掌柜开价儿，紧紧的盯着蔡花，不错过蔡花小脸上任何表情。

只是可惜，蔡花面上依旧是淡淡的微笑，根本看不出异样，陈掌柜心提起来，追问蔡花，

“怎样！？”

蔡玉华的点心已经吃不下了，看着蔡花满眼惊叹。那四幅画每一副都是那么好看，最关键的是四副绣品已经涨到两百两了！想到两百两银子，蔡玉华已经感到眼前都是白花花的星星了。

“看来陈掌柜是不想买！”蔡花遗憾的叹口气，站起来收了四幅画卷起来。陈掌柜想买了她的画自己做，只是可惜这个时代没有版权律法。

陈掌柜沉了脸，蔡花死扣着非要那么多银子，就让她不喜欢了！虽然她也喜欢那四副画，但蔡花要的价钱实在太高了！她还不知道这笔银子到几时能赚回来呢！可见蔡花拿着绣品要走，陈掌柜咬牙，

“你等等！我买！这四副绣品我全买了，一副六十两，不过要连画一起！这个价位的绣品已经是最高的了！你就算再拿到别的喜铺，绣楼也不可能卖这么多银子的！”

“连画一起啊！”蔡花似自言自语。

陈掌柜憋的肥胖的大脸发红，深吸一口气，

“再加十两！已经是我的极限了！你要是不卖，就拿走吧！”

“看陈掌柜话都说到这份儿上了，我要是不卖就说不过去了！就按陈掌柜说的价儿吧！不过余下的三幅材料就麻烦陈掌柜提供了！那剩下的三幅画，也要等到我绣完了再拿给陈掌柜！”蔡花终于松口，却还是提了俩条件。

－－－－－－题外话－－－－－－

蔡花双手合十：上天~大地~让俺捞一笔~O（∩_∩）O~

第40章：太能要价

陈掌柜觉得蔡花不做生意真是亏了，几次气的她想吐血，蔡花却依旧一脸淡淡的笑着，好像什么都不在乎一样。遇到蔡花不知道是她的幸事还是不幸！

“我给你提供最好的丝线和锦缎，不过你要在明年夏天之前绣完！”

“好！”蔡花挑眉，一个月她就能拿下，时间不是问题。

“我先给你开一百两，你不能再拿这些东西到别的喜铺去卖！”陈掌柜也有自己的条件。

“陈姨！”翠香不赞同的　拉陈掌柜的衣袖，就算要买，也不用一下子给一百两吧！？要是这个叫蔡花拿着银子跑了，她们找谁要去！？

陈掌柜没有理会翠香，转身支了一百两银子，递给蔡花。

蔡花没有接，拿起蔡玉华的门帘子，意思很明显，收了她的绣品，接着就该收下蔡玉华的门帘子了。她拿几个肚兜可以不卖，有两个大一点的结实能穿，也可以拿了送人。

蔡玉华也殷切的看着陈掌柜。

“这个门帘子花样子太老气了，看在你的面子上就给二两银子吧！”陈掌柜撇了眼那门帘子，抿抿嘴。没必要再因为一个门帘子这种小事儿得罪蔡花，否则她要是以后不跟她合作了，那岂不是让别家的喜铺做大！？

蔡玉华双眼一亮，二两银子！？这是连她之前没有拿到手的银子还多呢！正要说好，见蔡花不悦的皱起眉头，忍不住张了嘴。她这门帘子可是有些过时的绣活，丫丫不会又要狮子大开口吧！？

“你那绣品能坑了我们喜铺那多银子，这门帘子是扔了都没人要的货，你还想再坑我们一把！？”翠香看着只想上去给蔡花一巴掌。

“我怎么觉得是我被坑了！”蔡花勾起嘴角，说着自己被坑的话，面上却一副我就是坑了你的表情。

翠香怒极，抬手就要上去打蔡花。

蔡花眼神一冷，凌厉的射向翠香。在家里她能容易那些亲戚时不时找茬儿，一个外人还想动手打人！？

翠香通体一寒，抬起的手生生停住。

“翠香你下去！”陈掌柜呵斥翠香一声，转头给蔡花赔不是，

“翠香她就是脾气不好，心眼还是好的！你们别和她一般见识！这门帘子和肚兜加在一起，我就给你们二两六百文，你们看怎样！？这门帘子花样子已经过时了，这小姑娘要是再绣，我们喜铺有最新的花样子，你从喜铺里拿活，我给你少交点押金！”

翠香恨恨的瞪了眼蔡花，不甘愿的退下。

蔡花看了眼翠香的背影，转过头又是满脸淡然的微笑，

“多谢陈掌柜了！至于我小姑的绣活，有我在，就不烦劳陈掌柜这里拿了。陈掌柜若是愿意，就提供一下材料就是了！”为自己和蔡玉华谋求福利。

蔡玉华心中欢喜起来，要是喜铺也能给她提供材料就太好了！

“陈掌柜若是为难就算了！这门帘子和肚兜就卖给陈掌柜了！”看着陈掌柜面露犹豫，蔡花不在意的笑笑，转头对蔡玉华道，

“小姑！那幅花开富贵要用的丝线颜色你记住了没！？先把丝线挑了吧！”带着蔡玉华到细线架子上挑选丝线。

“记住了！”蔡玉华笑着拉了蔡结实上前挑丝线，她见蔡花做绣活时那丝线被分的像头发丝一样，能省下来一半，也就没有拿太多。挑的都是喜铺里最好的丝线，蔡玉华着实肉疼了一把。

陈掌柜看看蔡玉华的绣活，又相信蔡花的话，有些拿不定注意。待蔡花和蔡玉华挑好了丝线，笑着上前，

“这些都是我们喜铺最好的丝线，我就给你们算便宜一点！”

“实在太麻烦陈掌柜了！”蔡玉华已经很满足了，转身笑着给陈掌柜道谢。

陈掌柜看着忙把蔡花三幅绣品的丝线准备好，拿了一块包袱包了，递给蔡花，又把蔡玉华的银子结了，招呼蔡花留在喜铺吃饭。

蔡花看了眼蔡玉华手里的二两四百文钱勾起嘴角，这个陈掌柜还是被说动了！那些丝线绝对不止二百文钱能买的下来的。推脱了陈掌柜的饭，收拾了东西带着蔡结实出门。

陈掌柜笑着送三人出来。蔡花回头，

“忘了和陈掌柜说了一点，这四副绣品绣完，要不要再和陈掌柜合作就看事态发展了！”说完笑着点点头，带着蔡结实和蔡玉华转身离开。

陈掌柜一口气憋在胸口，肥胖的大脸已经红的发黑了。这个蔡花当真是一点亏都不吃还要占便宜！那些丝线她已经半卖半送的，临走竟然还给她来了这么一句！？

蔡玉华却是满心的高兴，拐了弯，忍不住拉着蔡花问，

“丫丫！你太能要价钱了！一副绣品竟然要……”看看周围有人走动，剩下的话没敢说出口。

“我也不知道那样的绣品能卖多少银子！只不过随便要的！”蔡花很无辜，她是真的不知道这个古代一副绣品卖多少银子。

蔡玉华一噎，憋了半天，嘴角还是抽了抽。蔡花以前就有气死人不偿命的本事，不想说话的时候叫半天，打骂都不待出声的。现在更厉害了！不知道那绣品能卖多少银子，竟然一口气坑了人家喜铺一百两。

“好了！小姑！她觉得你的东西好，你要的越高，她越想买！越不想把那么好的东西流到她的对手那里去！”蔡花看着蔡玉华抽搐的说不出话来的样子想到了现代她最好的朋友，江云漪。云漪总说她又气死人不偿命的本事，明明是一艺术人，却比商人还奸诈。

“那陈掌柜是不想你把东西卖给别的喜铺，所以才买下的！？”蔡玉华明白了，蔡花刚才谈价钱的样子，她还真以为那绣品要买一百两了！

“走吧！把结实的画给卖了，我还要把东西抵偿呢！”蔡花背着包袱，拉着蔡结实转身朝大街上走。

“大姐！你说要比那幅画更好的，说话要算话！”蔡结实心里有些闷闷的，大姐这时候才想起他。

“你要是不想要，那我就回家再给你画！”蔡花笑着揉揉蔡结实的头。

蔡玉华也忙背着包袱跟上，见蔡结实自己背着那么大包袱丝线，伸手接了包袱，

“我来背着吧！我背着心里踏实的！”想想她的绣品出来，少说也能卖十几二十两，她就觉得自己走路有些飘了。

蔡花笑笑，让蔡玉华背了包袱。

－－－－－－题外话－－－－－－

要价还价是个技术活儿~哦呵呵~O（∩_∩）O~

第41章：狗眼看人低

临近年关，大街上人很多，都是置办年货的。蔡花抓着蔡结实的手以防他走丢，蔡玉华兴高采烈的紧紧跟在蔡花后面。

三人挤出热闹的大街，到馄炖摊儿前，蔡花叫了三碗馄炖，让蔡玉华和蔡结实坐下等。

“丫丫！这里的东西指定很贵，我们还是回家再吃吧！对了！我拿的还有三个杂面馒头，我们一人一个，就别吃集上的东西了！”蔡玉华拉着蔡花要走，从包袱里翻出一个帕子包着三个黄黄的杂面馒头。

“小姑！今儿个能卖了绣品，也全靠小姑费心教我，我就请小姑吃碗馄饨不过分吧！？”蔡花给蔡结实使眼色，姐弟两个拉着蔡玉华坐下。

蔡玉华苦着脸，蔡花虽然能挣钱，可那钱是要留给以后盖新房子，给蔡花看病，给结实娶媳妇用的！看着老板娘把馄饨下锅，蔡玉华忍不住问一句，

“老板！这馄炖多少钱一碗啊！？”

“十个铜板！”正在盛馄炖的老板娘高声回了句，看着蔡玉华一副穷酸样，撇撇嘴，眼里带了轻视。端了三碗馄炖毫不客气的放在三人面前的桌子上。

“你这人怎么这样啊！？”看热汤溅到蔡花手上，蔡玉华面色不善的站起来瞪着那老板娘。

“我怎么样了！？吃不起就赶紧滚！”那老板娘嚣张挺起胸脯，瞪着蔡玉华。

“你……谁说我们吃不起！？”蔡玉华愤怒。

蔡花皱起眉头，上去拉了一把蔡玉华，这老板娘这么横显然不是第一次，却安然无恙的还在这里摆摊儿，不是现在的她们能够得罪的！

“三十文是吧！”掏出了三十文钱递给那老板娘。

“老板娘！老碗馄炖！”有人喊着坐下高喊老板娘。

那老板娘接了钱，不屑的朝着蔡玉华冷哼一声，

“来了！”转眼儿又是一个表情，笑着上前问那人要大碗小碗。

“真是狗眼看人低！”蔡玉华有些不满的坐下，看蔡花的手。

“那我们就努力挣银子，总有我们看不起她的一天！”蔡花不在意看了眼红了一块的手，让蔡结实拿了勺子吃馄炖。

“嗯！”蔡玉华用力的点头，拿了勺子也开始吃。

三人吃了馄炖，蔡花带着两人走到一个偏街的一个雕刻小摊贩上，一眼就看到上次雕刻的　那个小伙子，

“老板！我要的东西可做好了！？”

那小伙子抬头看是蔡花，忙咧了嘴笑，

“做好了！做好了！我还想着你什么时候来拿呢！”转身从从一个包袱中拿出蔡花上次让他刻的东西。那图画的他从来没有见过，又要照着蔡花画的样子刻出来，他着实花费了好些时间才刻成的。

“你看看是不是这个样子的！？”竟然是变形金刚大黄蜂。

蔡花看着想到现代那灵活多变颜色鲜艳的变形金刚难免有一瞬的失望，在这个古代能手工刻出这样的东西已经是难得了。笑着接过来，

“就是这个样子！”颜色上的有些不均匀。拿着给蔡结实，

“结实你看！我上次来集上让给你刻的就是这个！喜欢不？”

“大姐这是什么！？真好看！”蔡结实接过大黄蜂惊喜的看着蔡花，上次大姐画了一个东西给那雕刻的大哥，他还以为是什么，原来是给自己刻的玩具。

“老板！这个多少钱！？”蔡花笑着摸摸蔡结实的头，转头问。

“你不用叫我老板，我也只是刻些小玩意儿而已！我叫柱子，你们就我柱子哥吧！”王柱子嘿嘿笑着，挠挠头，不好意思的看着蔡花，

“这个东西我不要你的钱了！你那图能给我吗！？”他一直没有什么生意，这个玩具他刻坏了几块木头才刻成，他自己也很喜欢，弟弟看到还非要玩一下，被他打了一巴掌，给了他被他刻废掉的。这个东西这么多人喜欢，他要是刻出来卖，一定能多挣点钱给弟弟买过年的衣裳。

“好！”本以为很难要，蔡花要是实在不给他就出点钱买下来，谁