有钱就是爷 bl-第10部分

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是无论玩家还是对这家公司寄予期望的分析师们，都坐不住了，纷纷打电话发邮件来找他要帐号。玩家交给客服部处理，可分析师和知名媒体的面子可大了。关注度这么高这总是好事，甚至连那位在白石资本投资年会上当众质问他的分析师，林晟也大方地送出了帐号。　
　　　
　　工作上走不开，林晟就每天给苏昱修发邮件。黑莓手机连上厕所都要带去，女职员都说林总一收到邮件就笑得像朵花。其实来往的信件里，完全没有私人事务。林晟知道苏昱修的脾气，公事公办，上班时间倘若发一通「你午饭吃了吗？吃的什么？」，只怕那个邮箱地址要被财神爷打入冷宫冰冻至少一周。不过两人之间却从来不会缺少话题，国内外网络游戏界的发展近况，公司新游戏的最新进度，以及林晟最关注的寻求第二轮融资的可行性和适当的时间表。工作让他兴奋，能感觉到和苏昱修一起工作，让他更兴奋。投资人，真是个非常微妙的角色。他不是竞争对手，却比竞争对手更难缠，一不小心就会被他揪住短处；他不是合作伙伴，却比合作伙伴更亲密，重大事宜重大决策都少不了他的参与；他不是政府主管，却比政府主管更厉害，哪天断了财路就能要林晟的命。　
　　　
　　苏昱修最大的爱好是赚钱，那么和他一起赚钱，也许刚刚好——投其所好。　
　　　
　　和雷局长再次见面，苏昱修选在了最具时尚奢侈感的外滩十八号。在市处级局级的领导里，这位不甚起眼的出版局局长，确实是一位相对来说非常年轻的政客。搞网游这一行，涉及的政府关系可谓错综复杂：文化部说这是第九艺术，要插一手；信息产业部说这属于互联网信息行业，也得管；广电总局说这涉及向大众传播视频，需要规范规范；就连青少年发展中心也想来分一杯羹，人家说了这是危及到千万未成年人的电子海洛因，怎么能不管？可是要说网络游戏的直属管理部门，还就得数新闻出版总署，因为网游说到底是一种网络出版物发行物。　
　　　
　　这个道理林晟不是不懂，他总以为第一次红包送了，官网被封的事情解决了，就再也不会和官僚机构扯上关系。可是老练的苏昱修却从这位年轻的雷局长的话中听出了别样的意味，有时他真想骂林晟不懂人情世故，可仔细一琢磨，要林晟真是个滑头，当初1200万美金就算放着贬值，也不会投资给他的公司。　
　　　
　　「雷局长，您还这么年轻，仕途简直是一片光明。」　
　　　
　　「苏先生真会说话，一层压一层，哪有那么容易的事？」　
　　　
　　「那这点小意思就请雷局长收下吧。您看，今年美元贬值那么厉害，我看您指不定明年去欧洲考察的时候用得到。打点路上的人和事，估计能行点方便。」　
　　　
　　那何止是去一趟欧洲考察的费用。苏昱修双手托住送过去一个薄薄的白色信封上，印有蓝色方框的标志；林晟认得出，那是年内刚刚对国内开放私人业务的德意志银行。雷大官人接受贿赂的手倒是一点都不颤抖，这让在一旁低头啃蜗牛的林晟顿时没了胃口，盘子正宗的法国菜也变得索然无味，之前几天接连熬夜加班的黑眼圈也更深了。不为别的，那里面的卡可是跟顾君兰做了半天思想工作才批下来的钱。同是美国人，顾君兰和苏昱修的差别其实还是很明显的。　
　　　
　　「为什么都是香蕉人，你和Koo怎么就一个鬼人精一个守财奴呢？」　
　　　
　　「骂人都不带拐弯了？这谁招惹了林总？」　
　　　
　　送走雷局长，林晟才如释重负地坐下，点了杯甜酒，吹着露台外江面上吹来的晚风，享受夏末的一点清凉。苏昱修站在露台边，一脸平静。　
　　　
　　「Koo可不愿意把钱花在这种地方了，像要割她的肉似的。」　
　　　
　　「实话跟你说吧，Koo在美国的时候，只做到大公司的中层，真正高层财务做的事，她确实没见过什么大世面。看她正直得跟水葱似的，所以我才把她推荐给你。她的工作能力你不用质疑，反正有她在，我很放心。」　
　　　
　　「噢。那我可不可以理解成你对我的关心？」　
　　　
　　「林晟，你最近熬夜太多吧？我对她放心，就是对你不放心。」　
　　　
　　「对啊，不放心那就是关心啊。」　
　　　
　　「你……」　
　　　
　　「话说回来，苏昱修你这人三观好像有问题，怎么就能把这么龌龊的事情做得如此顺理成章呢？」　
　　　
　　「又拐着弯骂人？你不愿给那就别给，我去帮你把钱要回来。」　
　　　
　　「不是不是。你倒是给我说说其中的原委，让我那些欧元也换得值得啊。」　
　　　
　　「蠢物。姓雷的明摆着想往中央高层爬，我们需要他的门路，他则需要更多的门路。路都是钱铺出来的，那就给他钱，让他自己去铺路。以后他得志了，等于我们直接在更高层打好了政府关系的基础。这叫投资潜力股你懂不懂？现在给他十万欧，等于为以后省了百万欧。网游这一行，一辈子都要和出版署打交道。出版署说你好，是你自己的好；出版署说你不好，那谁管青红皂白，一刀切下去你就死翘翘了。以后你们若是出了什么让女人穿三点式或者让男人见人就杀的游戏，没有出版署罩着，你怎么混？」　
　　　
　　「我才不做那种游戏。」　
　　　
　　「反正出版署这条罗马大道铺好，你就吃不了亏。你看看现在的行业老大们，谁没有点政府背景？搞不好要你娶个市长女儿也不一定。」　
　　　
　　眼看这个男人越说越夸张，林晟差笑得差点被一口酒呛住。　
　　　
　　「咳…咳咳……苏昱修，我发现不是好像问题，你这人三观绝对有问题！」　
　　　
　　「信不信由你。要是觉得这个笔钱花得冤枉了，欢迎向白石资本检举我。」　
　　　
　　「我信，我信。承蒙财神爷厚爱，小的无以回报，只好以身相许。」　
　　　
　　说着站起来，靠近站在露台边的苏昱修。刚要握住他的手，却被他闪躲开了。食指擦过手心的触感，是他手心薄薄的汗，温热湿润。　
　　　
　　「苏昱修，你真的介意我不是GAY？」　
　　　
　　「何必呢？林晟，别跟自己过不去。你是直的，犯一次错还有机会改正。」　
　　　
　　「如果我要说我不是呢？」　
　　　
　　「还演！你啊，要说现在去谈恋爱也矫情了。就别让父母担心，赶快找个能生孩子大屁股妞结婚吧。女人更看重财，男人更看重色；你现在财的条件远远大于色，属于顺应市场需求的优质产品，应该很容易找到签约方。」　
　　　
　　「敢情你这是回骂我：财大于色，就是说我长得丑了？」　
　　　
　　「错！你属于财色兼备的极品，女人会看中你，除了因为你有钱，以后要是家门败落，还可以让你出去卖。」　
　　　
　　「姓林的，你！」　
　　　
　　「我实话实话。」　
　　　
　　「婚姻在你眼中就这么黑暗？」　
　　　
　　「不知道是谁当初在拒绝相亲的电话里说“相亲就是财产评估”，对不对林总？」　
　　　
　　林晟再也忍不住，笑得完全对不住这一家高雅豪华的露天餐馆。两个人的共同点原来还有这么多有待发掘。　
　　　
　　「嗯，至少你承认我皮相不错。」　
　　　
　　「少臭美了你。」　
　　　
　　「难道当初就是因为这个你才在我面前宽衣……嘿嘿」　
　　　
　　「林晟，那天的事情发生过，你非要记着我也拦不住。不过如果你还想跟我做生意，那就应该学会看我的脸色。至少现在，我仍然比你有钱。你不是说“有钱就是爷”么？那在你赚的钱超过我的之前，我是爷，你还得听我的。」　
　　　
　　半是认真半开玩笑的话，林晟听了个左耳进右耳出。他不怕苏昱修了，而且，他还想知道更多这个男人的弱点。　
　　　
　　九月底，第二款游戏成功结束内部测试阶段。各项准备都已成熟，在国庆节前夕，正式向全体玩家推出公开测试版本，允许任何人注册下载，大量开放服务器，准备在黄金周大举攻战网游市场。由于是采用道具收费模式，现在的网游测试与收费阶段的界限越来越模糊，因为道具商城本来就是游戏的一个重要组成部分。所以很多游戏在公测阶段就已经开始销售点卡接受充值，并开放道具商城。这一变革也大大缩短了游戏从技术测试，内部测试，公开测试到真正商业运营所需要的周期。尤其对成熟的游戏作品来说，只要在游戏本身的技术指标和运营商的服务器准备上没有问题，投入正式运营获取利润，能缩短一天前期准备的时间，就能早一天开始赚钱。　
　　　
　　十月长假过后，全公司上下几乎是赌上性命的游戏，交出一份让乐观的林晟都吃惊的成绩表。50万最高同时在线人数（PCU），成为了国内非上市巨头网游公司的唯一一家达到50万PCU的年轻企业。　
　　　
　　可是顾君兰那张几乎迷倒公司除了林晟和叶铭之外所有雄性生物的脸，却紧紧皱着眉头。在众人喜传捷报的时候，她却忧心忡忡地找上了苏昱修。　
　　　
　　「Sui学长，我……」　
　　　
　　「Daphne，我知道你的难处。」　
　　　
　　「巧妇难为无米之炊。真没钱了，我就是再能省也省不出金条银条啊。林说离收费还有大半个月，服务器已经撑不住了，必须立刻买新的服务器，还有就是大量增加客服部门的各种资源配置。」　
　　　
　　「资产负债表怎么样？」　
　　　
　　「我觉得这帐能撑到年底，就是奇迹了。」　
　　　
　　说到这里，苏昱修微笑着拍拍她的肩。　
　　　
　　「到年底还有两个半月，奇迹会发生的。」　
　　　
　　晚上，苏昱修给林晟发了新的邮件。叫他赶快去订做新的西服，林晟在回信中加了嬉皮笑脸的表情符号，不怕死地问苏妲己是不是同意嫁入他林家的门。这下可把苏昱修可惹恼了，拨通手机就开始骂：　
　　　
　　「欲求不满就他妈的去找女人！让你穿出个人样，是要带你去见真正的财神爷。没见过世面的小贼，你就等死吧！」　
　　　
　　林晟倒也不恼，苏昱修还在躲他，偏要看看他能躲多久。挂了电话，哼着小曲让助理去帮他约那家他常穿的西装品牌，隔天去过量尺寸。这小半年越忙人却是越发壮实了，大概从五月之后，无处发泄的欲火只能每个周末发泄在健身馆里。林晟不确定对女人还行不行，但是他很清楚无法再掩饰对苏昱修的欲望。　
　　　
　　Ep。XIII　
　　　
　　心急火燎的顾君兰其实早就做好了关于新一轮融资的计划书，不仅准确详实地记录公司目前的资产与债务情况，而且把在再次融资后可能实行的股权稀释方案都写得清清楚楚。对于这次融资，她还给出了附带详细预算的估值区间：2000万到2500万美元，将是能到带动公司继续快速发展并有可能实现一年后资本上市目标的理想数字。苏昱修说得没错，有顾君兰在，确实让人很放心。在公司持续扩张的过程中，财务和管理这两大块事务，越发凸显出专业性和必要性。财务全权交给顾君兰，自然不在话下；而林晟自学的CFA课程也小有成就，准备年末去参加一级考试。对于管理一个越来越大公司，林晟以前那种技术人员出身的惶恐不安，正慢慢因为自己的努力和苏昱修的帮助，而渐渐消退，取而代之的是自信和坚定。　
　　　
　　十月底的一天，林晟在试穿新做的西装时，接到了苏昱修的电话。于是第二轮融资的谈判之路，就此开始。　
　　　
　　其实关于第二轮融资，几个月前就是他们交流的重点话题了。苏昱修为他圈定的几家目标VC，林晟基本上心里都有数。第二款游戏在公测时取得的巨大成功，让更多的VC对他们产生了兴趣。与第一轮融资时不同的是，这一次VC们关注的不再是一两款游戏暂时的成功，而是公司持续开发新游戏的能力和未来在国际市场上的发展作为。具有自主知识产权的游戏开发引擎，在游戏的本土运营和海外授权过程中，一方面省去了公司内部的专利费用，另一方面抬高了对外的销售价格。这个引擎，经过一年多市场的检验，逐渐开始显现出独一无二的优势和投资潜力。　
　　　
　　银灰色的新西装让不到三十岁的林晟在谈判桌上显得更加年轻，而以公司的良好现状和发展前景为基础，他那充满自信的演说也让VC们很快就动了心。白石资本是这轮投资谈判的发起人，随后跟进的还有另外两家VC，一家来自日本，一家来自内地。苏昱修以第二轮融资谈判团的组长的身份，坐在谈判桌的正对面。他还是穿着几乎百年不变的黑西装，神色平静地面对已经知根知底的谈判对手，依然认真聆听他的每一句发言，每一次陈述，以及对每一个疑问的解释。见证了眼前的这个聪明又执着的小男人，和他的公司，在过去两年中的成长，苏昱修想感慨点什么，却发现对方的眼睛一直盯着他，无法逃避的视线有一种旁人体察不出的灼热和固执。　
　　　
　　大体的投资合同框架，只花不到两周时间就确定下来了：白石资本将领投公司的第二轮融资项目，以求尽量保持股权稀释之后的股份占有量；另有两家VC跟投，分别有望获得股权稀释后公司各10％的股份。接下来则是比较细节化的股份具体分置方案的讨论，林晟正好抽身让贤，顾君兰接过继续谈判的接力棒。虽然有点舍不得离开每天和苏昱修在一个会议室内见面谈判的日子，可是他也明白，在财务等细节问题上，顾君兰才是最正确的人选。　
　　　
　　结束了谈判桌上的征战，林晟回到公司又一猛子扎进游戏细节的改进和新资料片的制作过程中。他深知国内玩家与国外玩家截然不同的游戏心态：为什么诸多在欧美赞誉极高市场反应良好的网络游戏，在国内水土不服接连倒下？因为国内的玩家是真正“职业的玩家”，他们可以在一个月甚至更短的时间内，完成欧美玩家需要几个月才能做到的任务；打通游戏的所有关卡，升到角色的最高等级，获取最高级的游戏装备，这时游戏对他们来说就变得索然无趣了。而本土游戏开发商最具优势的就是可以及时在游戏中添加新的道具和新的玩法，让玩家保持持续的新鲜感和乐趣。　
　　　
　　十一月中旬，第二款游戏的虚拟道具商城系统正式开放，标志着商业运营的开启。停止游戏运营几个月之后，林晟花大力气重建了一个规模更大的客服部，第一款游戏在运营时遇到的失败经验，决不能重蹈覆辙。商业运营也开始为公司带来维持运营的一部分收入，但公司仍然处于需要继续扩张的阶段。每天晚上林晟都和顾君兰在公司开碰头会，交流游戏和公司的运作情况和第二轮融资的谈判进程，员工们私下都笑称这是女主外男主内。　
　　　
　　「我有信心这个deal在年底close，圣诞节前我们就能拿到钱。上帝，我真想过一个让人放心的Christmas。」　
　　　
　　这几个月，林晟已经习惯了顾君兰夹带英语单词的讲话方式。　
　　　
　　「Koo，除了购买新的服务器，提升客服部的工作效率，扩大研发部的人力资源，你觉得我们拿到钱之后，还有什么需要解决的问题？」　
　　　
　　顾君兰想了一下，视线朝会议室外面的办公区扫了一圈。